Pazarlama Büyümenize Neden Zarar Verir ve Bu Konuda Ne Yapmalı: Sosyal Medya Denetçisi

Denenmiş ve doğrulanmış pazarlama biçimlerinin hızla parlaklıklarını yitirdiğini fark ettiniz mi? İnsanlar yanıt vermiyor. Beklentileri bulmak daha zor. Müşteriler izliyor.

Bir pazarlamacı veya işletme sahibi olarak, işinizi büyütmek için dünyada ne yapabilirsiniz? Ben de bu sorunlarla mücadele ettim.

Size hem iyi hem de kötü haberlerim var. İyi haber: Gerçekten yapabilirsin hızla sadık takipçiler yetiştirin. Kötü haber: Şuna ihtiyacın olabilir işinizi pazarlama şeklinizi yeniden düşünün. Değişime hazırsanız okumaya devam edin.

Bu yazıda açıklayacağım sosyal çağda hızlı büyümeye ulaşmak için yeni (ancak kanıtlanmış) bir yöntem. Social Media Examiner'ı dünyanın en iyilerinden biri haline getirmek için kullandığım model buydu. en iyi iş blogları.

Ama seni uyarmama izin ver. Pazarlama hakkında öğrendiklerinizin çoğuna meydan okuyacağım, ancak burada paylaşacağım fikirler özünüzde yankı uyandıracak.

Odağınız Nerede?

Her şeyin değiştiğini fark ettiniz mi? Sektörünüz ilerler, fikirler genişler, ürünler değişir ve müşterileriniz yoluna devam eder. Uzay yolculuğuna benzer şekilde, her şey hızla ilerliyor. Hala hiçbir şey kalmıyor. Her şeyi çözdüğünüzü düşündüğünüzde, her şey değişir!

Bir pazarlamacı veya işletme sahibi olarak, "İşletmem ayakta kalacak mı?" veya "Bir sonraki büyük değişikliğe hazır mıyım?"

İşte komik olan şey. Hepimiz bundan sonra ne olacağına o kadar odaklandık ki gerçekten değişmeyen en önemli şeyi gözden kaçırdık. Bunun ne olduğunu tahmin edebilir misin?

Sabit kalan tek şey insanlardır. Sizden, meslektaşlarınızdan, müşterilerinizden, potansiyel müşterilerinizden ve ortaklarınızdan bahsediyorum. Evet, rekabete atlayabilirler, ancak özünde gerçekten değişmezler.

Herkes ürün veya hizmet istemeden ÖNCE değerli içgörülere, harika insanlara ve tanınmaya erişmek ister. İnsanların gerçek arzularına odaklanabiliyorsanız, başarılı bir görevin yarısına geldiniz.

Odak noktanız nerede? Kendinize, ürünlerinize ve şirketinize odaklanıyor musunuz? Yoksa dışarı mı bakıyorsun?

Pazarlama Neden Başarısız Olur?

Teslim edilmemiş pazarlama vaatlerinden bıkmış mısınız?

Göre Amerikan Pazarlama Derneği, "Pazarlama, faaliyet, kurumlar dizisi ve oluşturma, iletişim, dağıtım ve takas teklifleri müşteriler, müşteriler, ortaklar ve genel olarak toplum için değeri olan. "

"Teklifleri değiştirme" kelimelerini girin. Bu ifade, karşılıklı bir etkileşimi ifade eder. Pazarlamanın bir hediye takası gibi olduğu öğretildi. Acme Company bir şey verir ve Joe müşterisi yanıt vermek zorundadır. Gerçekte pazarlama, insanları zorunlu durumlara zorlamanın bir yolu haline geldi.

İnsanlara balık gibi davranıyoruz. Bize basitçe bir tekneye girmemiz, müşterilerin olduğu yere doğru kürek çekmemiz, makaramızı kapmamız ve müşterilerin üzerine atmamız öğretildi. O zaman yemi doğru şekilde sallayın ve bir müşteriyi teknenize zorla bindirebileceksiniz!

Müşterilerin işletmelere güvenmemesine şaşmamalı! Göre 2010 Edelman Güven Barometresigüvenen şirketler, iyi ürün ve hizmetlerden üstündür. Ama açık konuşayım: İnsanlar işinize güvenmiyor.

Buna ekle pazarlama mesajları, insanların her gittikleri yerde üzerine yağıyor. Pazarlamadan kaçamazsınız. Heck, banyo tezgahlarında bile. Aslında, bu kanalın aşırı yüklenmesi birçok insanın sığınmasına neden oldu. Müşterileriniz ayarladı.

İnsanlar size güvenmiyorsa ve dikkat etmiyorsa ne yapabilirsiniz? Bu, işletmeler için büyük bir zorluktur.

Doğal olarak şu sorulardan bazılarını soruyor olabilirsiniz:

• Aktif olarak satış yapmadan kaliteli potansiyel müşterileri, potansiyel müşterileri ve fırsatları nasıl çekebilirim?
• Kolay bir yolu var mı Potansiyel müşteriler ve müşterilerle güven oluşturmak? Gürültüyü kırabilir miyim?

İyi haberler var.

Çılgın Bir Hayran Kitlesi Nasıl Oluşturulur

Müşterilerle bağlantı kurmak ve çılgın hayranların ilgisini çekmek istiyorsanız çözüm çok basit: İnsanlara odaklanın.

İnsanların sorunlarını çözmelerine yardımcı olarak ihtiyaçlarını karşılayabilirsiniz. Bedelsiz. İnsanların temel arzularının değişmediğini unutmayın. Hedef kitleniz harika içgörülere ve insanlara erişmek istiyor.

İnsanlara daha küçük sorunları için yardım ettiğinizde, çoğu kişi size daha büyük sorunları için bakacaktır. Ücretsiz yardımı yüzlerce, binlerce veya milyonlarca kişiyle çoğaltabilirseniz, işinizi hızla büyütebilirsiniz.

İçerik bunu sağlar!

İlgi çekici "nasıl yapılır" bilgileri ve değerli hediyeler biçiminde (herhangi bir koşul eklenmeden) yardım sağladığınızda, "Daha ne kadar?" soru. "Bu şirketi kiralarsam veya bu ürünü satın alırsam ne kadar değer kazanırım?" ücretsiz olarak sağladığınız büyük değeri gördüklerinde birçok kişinin alacağı yanıttır.

Size nasıl büyüyeceğinizi göstermek için basit bir formül geliştirdim.

Yükseklik İlkesinin Tanıtımı

İşte benim büyüme formülüm. Adı yükseklik ilkesi. Bu modeli takip ettiğinizde, işinizi yeni zirvelere taşıyabileceksiniz.

Yükseklik prensibi: Harika içerik ARTI diğer insanlar EKSİ pazarlama mesajları EŞİT büyüme!

Teklif ettiğinde harika içerik- ayrıntılı olduğu gibi nasıl yapılır makaleleri, uzman görüşmeleri, durum çalışmaları ve videolar—Başkalarının sorunlarını çözmelerine yardımcı olmaya odaklanırsa, büyüme yaşarsınız. Neden? Çünkü bu tür içerikler insanların ihtiyaçlarını karşılıyor. Size, ürünlerinize veya şirketinize odaklanmıyor. İzleyicilerinize gerçek bir hediye.

"diğer insanlar”Bileşeni yalnızca insanların ihtiyaçlarına odaklanmak anlamına gelmiyor. Ayrıca okuyucu tabanınızı aşar ve sektör uzmanları gibi şirketinizin dışındaki kişilere ulaşmayı içerir. Bu dış uzmanlar, izleyicilerinizin çok değerli bulacağı inanılmaz bilgilere sahiptir.

Formülün son kısmı, bu içeriği pazarlamanın olmadığı bir bölgede sunmaktır. Bir kere pazarlama mesajları kafesten, şirketinizin odak noktası "Size ne satabiliriz?" "Size nasıl yardımcı olabiliriz?" Satış konuşması yapmaktan insanları güçlendirmeye geçersiniz. Reklam alanına yatırım yapmak yerine, yardıma ihtiyacı olan insanların bulabileceği içerik, deneyim, toplanma yerleri ve topluluklar yaratmaya yatırım yaparsınız.

Geleneksel pazarlama kanallarına olan bağımlılığınızı ortadan kaldırarak, insanların yardım için gittikleri yere sahip olma şansınız var. Sektörünüzün, nişinizin veya yerel pazarınızın merkezi olabilirsiniz. Ve bu olduğunda, sizi asla mümkün olduğunu hayal etmediğiniz yerlere götürecek durdurulamaz bir yörüngeye atılırsınız.

Sonuç: Artık satmanıza gerek yok! Senin yerine Uzmanlığınızı ürettiğiniz içerik, sergilediğiniz fikirler, paylaştığınız hikayeler ve ilgilendiğiniz insanlarla gösterin. Başkaları için bir platform oluşturarak, stratejik ittifaklar da kurabilir, takipçilerinizi hızla büyütebilir ve sektörünüze hakim olabilirsiniz.

Eski pazarlama biçimleriyle, satış yaparsınız. İnsanlar sizi görmezden geliyor ve işiniz risk altında. Yeni yöntemle siz hediyeler verin, insanlar size güvenir ve vazgeçilmez olursunuz. Hangi kursu alacaksınız?

Tüm yükseklik ilkesi başlıklı yeni kitapta belgelenmiştir. Lansman: İşletmenizi Rekabetin Ötesine Nasıl Hızlı Bir Şekilde İlerletebilirsiniz?. ÜCRETSİZ örnek bölüm için burayı tıklayın.

Ne düşünüyorsun? İçerik pazarlamasını başarıyla kullandınız mı? Dışarıdan uzmanlarla mı çalışıyorsunuz? Lütfen yorumlarınızı aşağıdaki kutuya bırakın.