Facebook Reklamları: İşletmeler İçin Nihai Kılavuz: Sosyal Medya Denetçisi

[Son Güncelleme: 7 Mayıs 2019]

Facebook'ta reklam vermek, işletmeler için pek çok biçimde mevcuttur. Reklamlar istedikleri kadar basit veya karmaşık olabilir. Kapsam ne olursa olsun, erişim çok geniştir: İşletmeler, Facebook'ta her ay iki milyar insana pazarlama yapabilir.

İşlem kolaydır. Facebook, kullanıcıların kendi kendine hizmet araçları aracılığıyla kitleleri hedeflemelerine olanak tanır ve onlara her bir reklamın performansını izleyen analiz raporları sunar. Erişim ve görünürlük, çok daha büyük bütçeli şirketlerle rekabet etmek isteyen bağımsız bir işletme için oyun alanını eşitlemeye yardımcı olabilir.

Facebook'un Business Manager platformu aracılığıyla, işletmeler tüm pazarlama ve reklamcılık ihtiyaçları için tek noktadan alışveriş yapabilirler. Instagram'a erişim ve ürün katalogları gibi ek kaynaklar karışımın bir parçasıdır.

Facebook reklamcılığını tamamen fethetmek, azim ve platformun tüm boyutlarıyla nasıl çalıştığına dair derin bir anlayış gerektirir. Şanslısınız ki, başlamanız için nihai kılavuzu oluşturduk.

Facebook Reklam Hesabınızı Nasıl Kurarsınız?

İlk adım kolaydır: Bir Facebook Reklam Hesabı oluşturun. Bu oldukça basit bir süreçtir ve aşağıdaki dört adımı içerir:

• Facebook Business Manager'ı Kurun. İlk olarak, işletmeniz için bir Facebook sayfası oluşturursunuz. Oradan yapabilirsin bir Business Manager hesabı oluşturun bu, o sayfa için reklam yayınlamanıza olanak tanır. Başlamak için şuraya gidin: Business Manager için ana sayfa ve "Hesap Oluştur" u tıklayın - Ardından, işletme sayfası hesabınızı oluşturmak için kullandığınız e-posta ve şifreyi kullanarak oturum açın.
• Facebook Pikselini yükleyin. Web sitenize gidin ve Facebook pikselini yükle Facebook'un web sitenizi ziyaret eden kişileri tanımlamasına, bu ziyaretçilerden oluşan özel kitleler oluşturmasına ve ardından onlara reklamlar göstermesine olanak tanır.
• Kullanıcıları hedeflemek için Kitleler oluşturun. Bu araç markanızla en alakalı kitleleri oluşturmanıza ve kaydetmenize olanak tanır. Business Manager'a geri dönün ve varlıklar sütunundan "Kitleler" seçeneğini seçin.
• Bir Facebook gönderisinden Facebook Reklamı oluşturun. Şimdi deneyebilirsiniz. Önce neyi başarmak istediğinize karar verin - daha fazla tıklama, satış, video görüntüleme veya potansiyel müşteri mi istiyorsunuz?

Facebook Ads Manager, Facebook reklam kampanyalarınızı oluşturmak ve analiz etmek için birincil araçtır. Reklamın oluşturulması sadece işletme sayfanızın sağ üst kısmındaki açılır menüden "Reklam Oluştur" u seçmeyi içerir.

Ana menüyü açtığınızda, beş bölüm göreceksiniz: Planlama, Oluşturma ve Yönetme, Ölçme ve Raporlama, Varlıklar ve Ayarlama. Her bir aracın nasıl çalıştığını bilmek, kampanyanızı şekillendirmek için çok önemlidir.

• Plan. Plan bölümü, hedef kitleniz hakkında bir şeyler öğrenmenize yardımcı olan ve reklamlarınızı yayınlamak için size yaratıcı fikirler veren araçlar içerir. Audience Insights aracıyla, Facebook'taki farklı kitleler hakkında birçok bilgi edinebilirsiniz.
• Oluştur ve Yönet. Burada reklamınızı oluşturmak ve kampanyalarınızı yönetmek için araçlar bulacaksınız.
• Ölçün ve Raporlayın. Reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini analiz etmek istediğinizde, Ölçün ve Raporlayın bölümündeki araçlara göz atın. Örneğin, burada reklamların işletme hedeflerinizi karşılayıp karşılamadığını izlemek için bu özel dönüşümleri oluşturabilirsiniz.
• Varlıklar. Bu bölüm, reklamlarınızı oluşturmak için kullandığınız temel öğelere hızlı ve kolay erişim sağlar. reklam hedefleme için kaydettiğiniz kitleler, kullandığınız resimler, Facebook pikseliniz ve Daha.
• Ayarlar. Ayarlar alanı, tüm hesap bilgilerinizin saklandığı yerdir. Ödeme bilgilerini, e-postanızı vb. Güncellemek için buraya gidin.

Facebook pikseli bir araçtır Bu, hedefi iyi belirlenmiş kampanyalar yürütmenize yardımcı olur, bu nedenle Facebook reklamlarını yayınlamadan önce yüklemeniz önemlidir. Her bir reklam hesabı, kullanılacak bir varsayılan piksel alır. Kod, iki ana bölümden oluşur: piksel temel kodu ve olay kodu. Piksel temel kodu, sitenize gelen tüm trafiği izler. Etkinlik kodları, web sitenizin belirli sayfalarına varsayılan piksel kodu altında ekleyebileceğiniz ve bu sayfalardaki belirli eylemleri izlemenize olanak tanıyan ek kod parçalarıdır.

Bu süreçten geçerken paylaşım erişimi sağlamak önemlidir Google Analytics, Facebook, ClickFunnels ve diğer ana sayfa varlıklarına, çünkü her platformun kendi hesap kurulum yapıları vardır ve bazen birden fazla kurulum içerir. Bunun önemli olmasının nedeni iki yönlüdür:

• Sorumluluğu kaldırabilirsiniz. Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR), Avrupa Birliği (AB) yasası bir bireyin kişisel bilgilerine ve bunların nasıl toplandığı, saklandığı ve kullanıldığı için daha fazla koruma sağlar. Müşterilerin müşteri verilerini kendi hesabınızda toplarsanız, kendinizi veri işlemcisi veya veri denetleyicisi konumunda ve dolayısıyla GDPR kapsamında sorumlu bulabilirsiniz.
• İtibarınızı korursunuz. Müşteriler, sizinle çalışmaya başladıklarında verilerin ve dijital hunilerin somunlarını ve ayrıntılarını tam olarak anlayamayabilir, ancak sonunda anlayacaklardır. İlişkinizin sonunda kendilerinden yararlanıldığını hissederlerse, sizden diğer işletme sahiplerine övgüde bulunmazlar.

Facebook Reklamlarına Nasıl Başlanır?

Facebook Reklam algoritmasını anlamak önemlidir çünkü İyi bir kullanıcı deneyimi sağlayan reklamları tanımlar.

Bunu yaparken doğru ayarlar bütçenizi optimize etmenize yardımcı olabilir. Algoritmanın var olmasının pratik bir nedeni var: Reklamcılar haber akışını tekeline alırsa, Instagram, sağdaki sütun veya Facebook'ta reklam vermek için kullandığınız her ne olursa olsun, insanlar Facebook'a geri dönmeyecek. Bu, reklamlarınızın değer sağlaması gerektiği anlamına gelir, çünkü Facebook anlamlı etkileşimlerle olumlu bir kullanıcı deneyimi yaratmak istiyor.

Algoritmayı bulmak için reklam şeffaflığı önemlidir. Herhangi bir kullanıcının bir Facebook sayfasının veya Twitter hesabının tam olarak hangi reklamları görebileceğini çalışıyor, özellikle pazarlamacılar ve işletmeler için yararlı. Pazarlamacıların bu bilgileri kendi avantajları için kullanabilmesinin üç temel yolu vardır:

• Rakip kampanyalarını ve tüketici pazarlarını araştırın. Rakiplerinizin yürüttüğü tüm reklam kampanyalarını görmek, kendi kampanyanızı düşündüğünüz için paha biçilmezdir. Açılış sayfalarını ziyaret edin ve harekete geçirme ifadelerini değerlendirin. Hangi özel teklifleri yürütüyorlar? Videoları ne kadar uzun? Tıklamaları çekmeye mi, satın alımları artırmaya mı yoksa sadece farkındalık yaratmaya mı çalışıyorlar?
• Yeni reklam özelliklerini kullanmak için ilham alın. Yeni reklam özellikleri Facebook ve Twitter'da her zaman kullanıma sunulur. Yeni reklam özelliklerini nasıl kullandıklarını görmek için Home Depot, Target veya Airbnb gibi büyük markalara bakın; ilk paranızı harcamadan her özelliğin ne yaptığını ve nasıl çalıştığını görmenin iyi bir yoludur.
• Aktif kampanyaları müşteriler ve potansiyel müşterilerle paylaşın. Kullanıcılar, reklamların haber akışlarında görünmesi durumunda yapacakları gibi reklamlarla etkileşimde bulunabileceklerinden, müşteriler ve potansiyel müşteriler artık kaçırmış olabilecekleri bir satın alma veya kayıt olma fırsatına sahiptir üzerinde.

Peki etkili bir Facebook reklam kampanyasını nasıl oluşturursunuz? Öncelikle bir eylem planına ihtiyacınız var. Aksi takdirde, nereye gitmek istediğinize dair net bir fikriniz olmadan kör uçarsınız. Tutarlı sonuçlar görmek için, satış huninizin neresinde Facebook reklamlarından yararlanabileceğinizi belirleyin. Stratejinizi tanımlamanıza yardımcı olması için şu dört soruyu yanıtlayın:

• Facebook reklamcılığına ilişkin hedefiniz nedir? Örneğin, ister misin işiniz için yeni potansiyel müşteriler oluşturun, e-ticaret mağazanız için satışlar mı yoksa blogunuzun aboneleri mi?
• Mevcut veya tutarlı web sitesi trafiğiniz var mı?
• E-posta listeniz var mı? Eğer öyleyse, aktif mi ve listenizde kaç kişi var?
• İşletmeniz / sektörünüz hakkında benzersiz içerik oluşturabilir misiniz?

Verdiğiniz yanıtlara göre, bir sonraki adıma geçmek için kullanabileceğiniz üç Facebook reklam stratejisi vardır:

• Hedef kitlenizi ısıtmak için ücretsiz içerik sağlayın. İçerik pazarlaması, işinizi farklılaştırmanın ve soğuk izleyicileri ısıtmanın en etkili yollarından biridir. İdeal müşterinizi eğlendiren, eğiten veya onlara ilham veren ücretsiz değerli içerik sağlayın. Örneğin videolar, kurşun mıknatıslar (kılavuzlar, kontrol listeleri, kuponlar vb.) Veya blog gönderileri kullanabilirsiniz.
• E-posta listenizdeki kişilerle etkileşim kurun. Mesajınızı Facebook reklamlarınız ve e-posta pazarlamanız aracılığıyla iletmek iki kat daha etkilidir. Müşteriler, mesajınızı gelen kutularında ve Facebook'ta gezinirken görecek.
• Yeniden hedefleme web sitesi ziyaretçileri. Facebook pikselini web sitenize yüklerseniz, sitenizi yakın zamanda ziyaret etmiş kişileri hedefleyebilirsiniz.

Facebook Pazaryeri, ürün ve hizmetlerinizle yerel kitlelere ulaşabileceğiniz yerdir.

Bunu eBay ve Craigslist'in Facebook eşdeğeri olarak düşünün - Burası, sıradan insanların satış için istedikleri sayıda ürünü veya hizmeti gönderebileceği yerdir. Şu anda Facebook, Marketplace'te 800 milyondan fazla kullanıcısı olduğunu söylüyor. Facebook Marketplace'in artısı, insanların aktif olarak belirli bir ürünü aradıkları yerdir, bu da sizi arayan bir kitleye anında erişebileceğiniz anlamına gelir.

• Bir kampanya hedefi oluşturun. Pazar yeri beş hedef sunar: erişim, trafik, dönüşümler, katalog satışları ve video görüntülemeleri. Birini seçtikten sonra kampanyanıza bir isim verebilirsiniz.
• Yerleşimi seçin. Reklamın nerede görünmesini istiyorsunuz? Yerleşimler bölümüne ilerleyin ve ayarları seçin.
• Bir video reklam oluşturun. Reklam Oluşturma bölümünde bir videonun yanı sıra resimler de yükleyebilirsiniz. Videolar, Pazar Yeri'ndeki statik resimlerden daha iyi performans gösterme eğilimindedir, bu nedenle en iyi seçeneğiniz bu olabilir.
• Yerleşim sonuçlarını analiz edin. Reklamınızın diğer yerleşimlere kıyasla nasıl performans gösterdiğini kontrol edin. Döküm açılır menüsünden "Yerleşim" i seçerek reklam raporlarınızı filtreleyerek bunu yapabilirsiniz.

Facebook Reklam Dönüşüm Hunileri Nasıl Dahil Edilir

E-posta pazarlama dönüşüm huninize göre bir dizi Facebook reklamı da oluşturabilirsiniz. Çoğu satış hunisi, hunideki belirli günlerde otomatik olarak teslim edilen önceden yazılmış bir e-posta dizisi olan bir e-posta takip dizisi içerir. Her satış hunisi farklıdır ve birçok e-postaya birkaç e-posta dizisi içerebilir. Dinamik bir reklam dizisi oluşturmak için, e-postaları her konu için Facebook reklamlarıyla değiştirirsiniz. Bu sürecin bir parçası, reklam türünü oluşturmaktır. Seçenekleriniz arasında:

• • Kanca Reklamı. Kanca reklamın amacı, ideal müşterinizi topluluğunuza çekmektir. Bu kitleye değer katmak için ücretsiz olarak neler sunabileceğinizi düşünün. Bir kontrol listesi, video serisi, meydan okuma, kupon kodu veya web semineri, ideal müşterinizi sağladığınız çözüme bağlamanıza yardımcı olmak için tanıtabileceğiniz yararlı içerik parçalarıdır.

• Teşvik Reklamı. Dinamik sekansın devreye girdiği yer burasıdır. Bu reklamı görecek olan tek kişi, kanca reklamını seçenlerdir. Bu seyirci şimdi size ısındı çünkü sizin özgürlüğünüzü, eğitiminizi veya meydan okumanızı aldılar. Yeni potansiyel müşterilere daha da fazla değer sağlamak için bu reklamı kullanın.
• Referans Reklamı. Çözümünüzle harika bir şey başarmış bir müşteriniz var mı? Başka bir yetkili yayına veya podcast'e dahil edildiniz mi? Şimdi bir referans reklam aracılığıyla yeni topluluğunuza bundan bahsetme zamanı.
• Reklam Sor. Artık yeni potansiyel müşterilerinize değerli içerik ve bu alandaki uzmanlığınız hakkında bilgi verildiğine göre, onlara bir teklif sunmanın zamanı geldi. Bu teklif, ilk etapta kurşun mıknatısınızı seçmelerini sağlayan sorunu çözmede bir sonraki en iyi adım olmalıdır. Bu kitle artık sağlayacağınız yeni ücretli stratejilerden yararlanmaya hazır.

Reklam dönüşüm huniniz ayarlandıktan sonra, müşteri yolculuğunun her aşamasında insanları hedefleyebilir. Uygulanabilir bir plan alır Bu, son üç ay içinde sosyal medya paylaşımlarınızla etkileşime giren insanları çekiyor.

İlk adım insanlara bir web sitesi dönüşüm reklamı sunmak yaşlarına, demografik özelliklerine, ilgi alanlarına, değerlerine ve daha fazlasına göre mağazanızdan zaten satın almış olanlara benzer. Bu, çevrimiçi mağazanızdan alışveriş yapan veya web sitenizi ziyaret edenleri izlemek için bir Facebook pikseli kurmayı gerektirecektir.

Oradan, son üç ay içinde sosyal medya paylaşımlarınızla ilgilenen kişilere sunulan reklamlar aracılığıyla marka ve ürün bilinirliği oluşturun. Ardından, son 30 gün içinde web sitenizi ziyaret eden kişileri hedeflemek için atlı karınca reklamlar oluşturmanız gerekir.

Bir Facebook huni kampanyası oluşturmak için örnek olay incelemelerini ve referansları da kullanabilirsiniz.

Her ikisinin de etkili olmasının nedeni, sadece farkındalık yaratmakla kalmayıp, güven inşa etmeleridir..

• Örnek olaylar, insanları ürününüzün bir değeri olduğuna ikna eden kişisel hikayelere ve ayrıntılı bilgilere dayanır.
• Referanslar, hedef kitlenize benzer kişilerin, ürününüzün bir zorluğun üstesinden gelmelerine neden yardımcı olduğuna dair ilk elden açıklamalarıdır.

Örnek olay incelemelerinize ve referanslarınıza ilgi gösteren izleyiciler oluşturduktan sonra bir deneme sunabilirsiniz, demo veya ürün veya hizmetinizin potansiyel müşterileriniz için çalıştığını doğrulayacak ve böylece kalanların üstesinden gelebilecek indirim şüpheler.

Düzenli olarak etkileşim kurduğunuz ve değerli içerikler paylaştığınız büyük bir Facebook takipçiniz varsa, vaka çalışmalarına ve referanslara dayanan bir Facebook hunisi, her biri sıcak bir ortamı hedefleyen üç kampanyadan seyirci. Bu huni yerinde olduğunda, Facebook reklam harcamalarınızla elde ettiğiniz sonuçları en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Özel Hedef Kitlelerle Facebook Reklam Hedeflemesini Nasıl Geliştirirsiniz?

Facebook hayranlarının işletmeniz üzerindeki gerçek etkisi yalnızca hedef kitlenizin büyüklüğü ile ilgili değildir; içeriğinizle ne kadar etkileşim içinde oldukları. Önceden, hedef kitlenizi reklamlarla hedeflemenin tek yolu ya bütün bir kitle olarak ya da temel demografik ve ilgi alanı hedeflemeli segmentler oluşturmaktı.

Dinamik hedefleme seçenekleri olmadığından, hedef kitleniz, sayfanızı beğenen ancak gönderileriniz veya reklamlarınızdan hiçbiriyle gerçekte etkileşime girmeyen çok sayıda insanı içerecektir.

Sayfa etkileşimi özel kitlelerinin tanıtılmasıyla, Artık insanların Facebook sayfanız ve reklamlarınızla olan etkileşimlerine göre kitleleri segmentlere ayırabilir ve oluşturabilirsiniz.. Bu, yalnızca reklam kampanyalarınıza aşırı duyarlı olacak en ilgili kişileri hedeflemenize olanak tanır.

Facebook etkinlikleri de iyi bir araçtır yeni kitleleri hedeflemek için. Facebook reklam kampanyalarını etkinliğinize gerçekten katılan kişilere hedeflemek ister misiniz? İnsanlardan fiziksel olarak etkinliğinizdeyken bilgi toplarsanız, bu verileri çevrimdışı etkinliğe dayalı özel bir kitle oluşturmak için kullanabilirsiniz. Facebook etkinliğinizle olan etkileşimlerine dayalı olarak hedeflemek istediğiniz kişiler hakkında biraz daha net olmak için, Facebook etkinliğiyle etkileşim için özel bir kitle oluşturabilirsiniz.

Ya web sitesi ziyaretçilerini görüntüledikleri ancak satın almadıkları ürünler için reklamlarla yeniden hedeflemek isterseniz? Cevap: dinamik ürün reklamları.

• Dinamik ürün reklamları, web sitenizi ziyaret etmiş ve çeşitli ürünlerinize göz atmış ancak satın alma işlemini tamamlamadan ayrılan müşterileri hedeflemenize olanak tanır. Bu çok ateşli bir kitle olduğundan, dönüşüm sağlamalarını teşvik etmek için onları hedeflemek önemlidir.
• Dinamik ürün reklamlarıyla, web sitenizde görüntüledikleri ürünler ve diğer bir dizi ürünle her kişiye özel bir reklam oluşturabilirsiniz. Bir dahaki sefere giriş yaptıklarında bu reklamları Facebook beslemelerinde görecekler.

Dinamik ürün reklamlarının yararı, satış sürecinin son aşamasında kaybedilen dönüşüm sayısını en aza indirmenizdir. Reklamlar, müşterilere ürünlerinizi hatırlatır ve bir web sitesi ziyaretçisinin bir şey satın almak için web sitenize dönme olasılığını artırır. Ayrıca teklifleri ön plana çıkarabilir, ürün incelemelerini gösterebilir ve kullanıcılara teslimat süresi veya diğer önemli noktalar hakkında bilgi verebilirsiniz.

Facebook ayrıca işletmelerin potansiyel müşterileri web siteniz, ürününüz veya açılış sayfanızdaki etkinliklerine göre yeniden hedeflemelerine olanak tanır. Özel Kitleler aracı bu kişilerin bir listesini oluşturmanıza ve onları alaka düzeyi yüksek reklam kampanyalarıyla hedeflemenize olanak tanır.

Hedefleyebileceğiniz yedi tür kitle şunlardır:

• Web sitenizi ziyaret eden herkes.
  Bu varsayılan seçenektir ve insanları sayfa görüntülemelerine göre hedeflemek için yeterli web sitesi trafiğine sahip olmayan küçük işletmeler için iyi bir seçenektir.
• Belirli bir ürün sayfasını ziyaret eden ancak satın almayan kullanıcılar.
  Bu, bir URL koşulunu bir etkinlik eylemiyle birleştiren gelişmiş bir web sitesi özel kitlesidir.
• Kurşun mıknatıs açılış sayfanızı görüntüleyen ancak kaydolmayan kullanıcılar.
  Önceki web sitesi özel kitlesine benzer şekilde, bu sonraki kitleyi, Facebook reklamlarını, öncü mıknatıs açılış sayfanızı ziyaret eden ancak henüz katılmamış olan kişilere hedeflemek için kullanabilirsiniz.
• İletişim sayfanızı görüntüleyen kişiler.
  Bu sonraki hedef kitle, onlarla çalışmakla ilgilenen kişileri hedeflemek isteyen hizmet işletmeleri için idealdir. Bu kitle, iletişim sayfanızı ziyaret etmiş ancak iletişim formunuzu doldurmamış kişileri gruplandırır.
• Satın alma sürecini başlatan ancak tamamlamayan kişiler.
  Bu sonraki kitle, etkinlik eylemlerinizi kullanır ve e-ticaret şirketleri için çok etkilidir. Bu hedef kitleyi oluşturmak, web sitenizi ziyaret eden ve sepete ürün ekleme veya ödeme başlatma gibi satın alma sürecini başlatan kişileri gruplamanıza olanak tanır.
• Daha önce sizden satın alan kişiler.
  Gelirinizi artırmanın en iyi yollarından biri, mevcut müşterilerden tekrar alışveriş yapmaktır. Daha fazla satın almayı teşvik etmek için yeni ürün teklifleri ve özel indirimler sunabilirsiniz.
• Blogunuzu okuyan kişiler.
  Bir blogunuz varsa, bu web sitesinin özel kitlesi tam size göre. Bu, daha güçlü bir marka bilinci oluşturmak ve ilişkinizi derinleştirmek için teklifler sunabileceğiniz veya hatta daha fazla içeriği tanıtabileceğiniz hiper duyarlı bir kitledir.

Facebook Reklam Harcamasını Kontrol Etme

Bu kampanyaları oluştururken bir bütçenizin olması gerekir. Ama ne kadar? Facebook reklam bütçesini tahmin etmek önemlidir çünkü oluşturmak istediğiniz gelir miktarına dayanmalıdır. Bunu yapmak için sonraki birkaç adımı gerektirir.

• Bir hedef gelir hedefi belirleyin.
  Kampanyanız için bir gelir hedefi belirlemek, yerleşik bir işletme veya pazarlama uzmanı için basit bir hareket gibi görünse de, insanların bu adımı ne sıklıkla atladığına şaşıracaksınız. "Nasıl gittiğini görün" bölümü stratejikleştirildiği, izlendiği ve optimize edildiği sürece bu yaklaşımda yanlış bir şey yoktur.
• Reklam yöneticisinde özel bir dönüşüm yolu oluşturun.
  Bir gelir hedefiniz olduğunda, Facebook Reklam Yöneticisi'ni size ihtiyacınız olan verileri gösterecek şekilde yapılandırın.
• İki parçalı bir reklam kampanyası oluşturun.
  Olası satış başına maliyeti hesapladığınızda, hedef kitleniz, reklam öğenizin ve huni stratejinizin sonuçlar üzerinde büyük bir etkisi olabilir.
• Sonuçlarınızı izleyin ve reklam kampanyanızı düzenleyin.
  Reklamlarınızı bir süre yayınladıktan ve dönüşüm verilerini topladıktan sonra, maliyetlerinize göz atmak için Reklam Yöneticisi'ne gidin. Alakalı verileri görmek için, sütunlarınızı özel dönüşümleri gösterecek şekilde yapılandırmanız gerekir.

Facebook'un Bütçe Optimizasyon aracı, Bütçe dağılımınızı reklam kümeleri arasında otomatik olarak optimize eden algoritma, böylece paradan tasarruf etmenin yolunu bulabilirsiniz. Facebook reklamcılığının çoğu alanında olduğu gibi, işletmeniz için en iyi olanı belirlemenin en etkili yolu test etmektir.

Aynı şey, paradan tasarruf etmek için ideal kitlelerinizi belirlemek için de geçerlidir. Her biri farklı bir hedef kitleyi hedefleyen birden çok reklam kümesi oluşturarak, mevcut kampanyanızda hangi kitlenin en iyi performansı gösterdiğini belirlemenize yardımcı olacak veriler toplayabilirsiniz.

Farklı kitle boyutlarına sahip reklam grupları yayınlarken, bütçeleri orantılı olarak kitle boyutlarına göre ayarlamanız önerilir. Bu, bütçenizin her hedef kitleyle eşit potansiyele sahip olmasını sağlamaya yardımcı olur.

Maliyetleri daha da düşürmeniz mi gerekiyor?

Gönderilerinize bağlılık oluşturmak Facebook algoritmasına olumlu sinyaller göndererek erişiminizi artırabilir, sıcak kitlenizin boyutunu artırabilir ve sonuçta reklam maliyetlerinizi düşürün. Daha iyi reklam sonuçları sağlayan etkileşim oluşturmak için işte üç ipucu.

• Yüksek katılım oranlarına sahip gönderilerden başarılı taktikleri yeniden kullanın.
  Katılım oranı, gönderilerinizi haber akışlarında gördükten sonra içeriğinizle etkileşime girecek (tepki verme, yorum yapma, paylaşma, tıklama) çok beğenen kişilerin yüzdesidir.
• Akılda konuşma ile içerik oluşturun.
  Kampanyalarınızdan daha iyi sonuçlar almak istiyorsanız, topluluk oluştururken Facebook sayfası otoritenizi oluşturun. Öğretin, sorular sorun ve sayfanızda bir diyalog kurun. Facebook gönderilerinizle ne kadar çok kişi etkileşime girerse, algoritma o kadar alakalı bulacaktır. içerik, nihayetinde daha fazla insana hizmet etmek ve bu sıcak özel kitleleri büyütmek için yeniden hedefleme.
• Etkileşim döngüsü ile dönüşümü güçlendirin.
  Bu ipuçlarını güçlendirmek için "etkileşim döngüsü" adlı küçük bir numara deneyin. Gönderilerinize yapılan yorumlara yanıt verirken, Facebook sayfanızın izleyicileriyle daha fazla diyaloğu teşvik edin. Bunu yaptığınızda, Facebook, sayfanızın içeriğini içeriğinizle etkileşimde bulunan kişilerin arkadaşlarına ve ailesine organik olarak göstermeye başlayacaktır.

Maliyetleri yönetmenin bir yolu tıklama başı maliyet (TBM) veya bin gösterim başı maliyet (BGBM) ile ücretlendirilip alınmayacağınızı seçmektir.

Bağlantı tıklamasıyla ücretlendirilmeyi seçtiğinizde, TBM ile ücretlendirilirsiniz. Bu, yalnızca birisi reklamınızdaki bir bağlantıyı tıkladığında ücretlendirileceğiniz anlamına gelir. Gösterime göre ücretlendirilmeyi seçtiğinizde, BGBM'ye göre ücretlendirileceksiniz. Bu, 1000 gösterim başına hesaplanan fiyatla reklamınız her gösterildiğinde ücretlendirileceğiniz anlamına gelir.

Sizin için hangisi doğru?

• Yalnızca birisi reklamınızı tıkladığında ücretlendirilirsiniz, bu nedenle teorik olarak, reklamınız çok fazla tıklama almazsa, başlangıçta ücretsiz olarak binlerce gösterim alırsınız. Bu ödeme türü ayrıca, reklamınız iyi performans göstermiyorsa çok para ödemeye karşı bir koruma görevi görür.
• Olumsuz yanı, reklamlarınız iyi performans gösterirse ve yüksek bir tıklama oranı elde ederseniz, her tıklama için ödeme yaparsınız. BGBM'niz yükselecek ve bu harika performans için yüksek bir bedel ödeyeceksiniz.
• Çok fazla para harcamıyorsanız ve farklı kitleler, kümeler ve reklamlarla denemeler yapmıyorsanız optimizasyon için çok çaba sarf ediyor, Bağlantı Tıklamaları'nı seçmek muhtemelen iyi bir seçenektir.

Facebook’un Otomatik Kurallar özelliği, Facebook reklam harcamalarınızı daha etkili bir şekilde yönetmenin başka bir yoludur.

Facebook’un otomatik kurallar özelliği gizli bir cevherdir manuel optimizasyona güvenmeden Facebook reklam performansını iyileştirmek için. Meşgul Facebook reklamcılarına zaman, enerji ve kaynaklardan tasarruf sağlayabilir.

Kural koşullarını tanımlarken farklı KPI ölçümlerini birleştirerek, Facebook'ta özel otomasyon iş akışınızı tasarlayabilirsiniz. Doğru otomatik kuralları bulmak biraz deneme yanılma gerektirebilir, ancak yatırıma değer.

Otomatik kurallarla, aşağıdakiler gibi temel performans göstergeleri (KPI'ler) için önceden tanımlanmış koşullar belirlersiniz: Facebook reklamınızdaki beğeniler, erişim ve potansiyel müşteriler ve reklam kampanyası öğeleri (kampanyalar, reklam kümeleri, reklamlar vb.) hesaplar. Facebook, belirli zaman aralıklarında belirlediğiniz koşulu kontrol edecek ve bir kampanya bu kriteri karşıladığında, önceden tanımlanmış eyleminizi gerçekleştirerek esasen zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlayacaktır.

Facebook Reklamları Nasıl Test Edilir

Facebook Dinamik Yaratıcı reklam aracı, Facebook reklam varyasyonlarını otomatik olarak test etmenin etkili bir yoludur.

Araç, reklam öğelerinizin en iyi kombinasyonlarını sunar. Resimler, videolar, başlıklar, açıklamalar gibi reklam bileşenlerinizin farklı kombinasyonlarını çalıştırır. ve hangi kombinasyonların en iyi sonucu verdiğini belirlemek için hedef kitleniz genelinde harekete geçirme çağrıları Sonuçlar.

Bu özelliğin sunulmasından önce, en etkili reklam öğesini ve hedef kitleye en iyi uyumu bulmak için tam olarak oluşturulmuş reklamları ayrı ayrı oluşturmanız ve manuel olarak test etmeniz gerekiyordu. Dinamik Reklam, sizin için otomatik olarak reklam varyasyonlarını rastgele hale getirerek insanlara doğru reklamları göstermeyi kolaylaştırır. Facebook, aşağıdakiler dahil 30'a kadar yaratıcı varlığı kullanmanıza izin verir:

• Beş başlık / başlık varyasyonu.
• 10 resim veya 10 video.
• Beş metin çeşidi.
• Beş açıklama.
• Beş CTA düğmesi varyasyonu.

Bazen Facebook reklam performansınızı artırmak, reklamlarınızın kitlelerle çakışmamasını sağlamak anlamına gelir.

Bu fenomenin bir yan ürünü reklam yorgunluğudur - Hedef kitleniz reklamınızı çok fazla gördüğünde ne olur ve bu da reklamınızın etkinliğini azaltabilir. Bazı tepkiler, reklamınızın sürekli değişen haber akışında sabit olduğu reklam körlüğü kadar zararsızdır. Diğer zamanlarda, kullanıcılar reklamlarınızı engelledikleri veya olumsuz yorumlar bıraktıkları noktadan rahatsız olurlar. Reklam yorgunluğunun meydana gelmesinin üç yolu şunlardır:

• Küçük bir kitleyi aşırı doyurduğunuzda.
  Sosyal kanallar, belirli demografik özellikler, ilgi alanları vb. Etrafında özel kitleler oluşturmanıza olanak tanır. Ancak bu kontrol seviyesi bazen performansı etkileyebilir. 2.000 kişilik bir kitleyi aşırı doyurmak, 200.000 kişilik bir gruptan veya% 1 ABD'ye benzeyen bir kitlenin 2.1 milyonundan çok daha kolaydır. Bu, yalnızca yüz binlerce veya milyonlarca kullanıcısı olan kitleleri hedeflemeniz gerektiği anlamına gelmez. Bazen hedefi iyi belirlenmiş, daha küçük izleyiciler çok değerli olabilir. Ancak günlük bütçenizi göreceli kitle boyutuna göre ölçeklendirmek önemlidir.
• Reklamlarınız aşırı yaratıcı olmadığında.
  Reklam yorgunluğunun en büyük nedeni yaratıcılığı yenilememek. Aynı kitleye pazarlama yapıyorsanız bile, güncellenmiş bir reklam öğesi turu yapın. Kitlenizin sabrını korumak için uzun bir yol kat edebilir.
• Hedef kitle hedeflemede kötü bir iş yaptığınızda.
  Bir kişi sitenizi ziyaret etmiş, hedeflediğiniz ilgi alanlarına sahip olabilir ve Facebook tarafından benzer kitlenize yerleştirilmiş olabilir. Herhangi bir işlem yapmazsanız, bu kişi reklamınızı kitlelerden yalnızca birindeki birine göre üç kat daha sık görebilir. Kitle çakışmasını önlemek için biraz planlama, birkaç kullanışlı araç ve sabır gerekir, ancak kampanya performansında büyük bir fark yaratabilir.

Facebook Messenger Reklamları Nasıl Kurulur

Facebook'un Messenger uygulaması, kullanıcılar arasında bire bir mesajlaşmaya olanak tanır. Ayrıca, şirketinizin reklamcılığı için başka bir potansiyel platformdur. Facebook reklamları, Ana Sayfa sekmesindeki Messenger uygulamasının içinde görüntülenebilirBu, insanların markanızla veya işletmenizle etkileşim kurma olasılığını artırır.

Kullanıcı verilerini Messenger uygulaması abonelerinizden de dışa aktarabilirsiniz daha sonra hedefli Facebook reklamları sunmak için kullanabileceğiniz özel ve benzer kitleler oluşturmak için. Bu kullanıcılar genellikle işinize ve içeriğinize oldukça aşinadır ve bu da onları ürünlerinizi pazarlamak için ideal bir kitle yapar. Daha sıcak kitleleri hedeflediğinizde, daha yüksek bir oranda dönüşüm sağladığınızı ve reklamlarınızın daha az maliyetli olduğunu göreceksiniz.

Ayrıca, özel hedef kitlenize göre benzer bir kitle oluşturabilirsiniz. Özel kitle, abonelerinizin neredeyse bir kopyasıyken, benzer kitle, abonelerinize çok benzeyen insanlardan oluşur. Bu benzer kitleyi hedeflemek, benzer düşünen kullanıcılarla abone tabanınızı büyütmenize yardımcı olabilir.

Facebook Reklamlarını Facebook Videosu ile Birleştirme

Facebook Messenger gibi, Facebook videosu, Facebook içinde şirketiniz için reklam barındıran başka bir platformdur. Facebook Live, kullanıcıların kendi ağlarındaki diğer kullanıcılara gerçek zamanlı olarak olduğu gibi video akışı yayınlamasına olanak tanır. İyi bir strateji şuna benzer:

• En az dört Facebook Live videosuyla başlayın.
  Bu Facebook Live videoları, hedef pazarınıza yardımcı olacak değerli içerik sağlamalıdır. Öncelikle, bir Facebook anketi aracılığıyla insanların ne izlemek istediklerini araştırmanız gerekir.
• Canlı video yayınlarını artırarak sıcak bir kitle oluşturun.
  Günlük yaklaşık 1 $ maliyeti. Bu düşük maliyetli reklamların, videolarınıza erişim bu süreçte daha sonra sıcak potansiyel müşterileri yeniden hedeflemenize izin verdiğinde daha fazla para tasarrufu sağlayacağını unutmayın.
• Samimi kitlenizi artırmak için diğer kanallardan organik video görüntülemeleri çekin.
  Bir gönderiyi tanıtmak yardımcı olur, ancak erişiminizi organik yöntemlerle de genişletmelisiniz. Facebook gruplarına ve diğer sosyal ağlara göndererek canlı videonuzun erişimini genişletin.
• Bir kurşun mıknatıs açılış sayfası oluşturun.
  Birkaç Facebook Live videosu yayınladıktan ve bu videoları Facebook ve ötesinde tanıtmak için adımları takip ettikten sonra, yerleşik (veya sıcak) bir kitleniz olmalıdır. Bir sonraki adımınız onları dönüştürmektir.
• E-kitap, rehber, web semineri veya başka bir yardımcı materyal gibi ücretsiz içerik oluşturun.
  Oluşturduğunuz yardımcı malzemenin Facebook Live videolarıyla ilgili olduğundan emin olun. Bunu yapmak, teklifinizle ilgilenen potansiyel müşterileri yakalama şansınızı artırır. Ardından, ilgilenen herkesin bir dosya almak için adını ve e-posta adresini girdiği, bir web seminerine kaydolmak için bir düğmeyi tıkladığı veya başka bir şekilde özgürlüğünüzü kabul etmek için harekete geçtiği bir açılış sayfası oluşturun.
• Teklifinizi, sıcak kitlenizi yeniden hedefleyen bir Facebook reklamı aracılığıyla sunun.
  Son adım, açılış sayfanıza trafik çeken yeniden hedeflenmiş bir Facebook reklamı oluşturmaktır. Yeniden hedeflemek istediğiniz kişiler, önceki Facebook Live videolarınızı gören kişilerdir.

Elbette, izleyiciler başından sonuna kadar izlemezse videonuzun bir etkisi olmaz. Yollar arasında her seferinde görüntülemenin tamamlanmasını sağlamak, videonuzun metin ve küçük resim özelliklerini optimize etmek ve videoyu herkese açık olarak yayınlayacağınız doğru gün ve saati belirlemektir.

Facebook Yayın İçi Video Reklamları, video reklamcılığının en etkili biçimini temsil ediyor olabilir. Bu tür bir reklam yerleşimi ESPN, VICE, CNN, The New York Times ve diğerleri gibi belirli içerik oluşturuculardan ve yayıncılardan video içeriği izleyen izleyicilere videonun ortasında gösterilen video reklamları göstermenize olanak tanır. Reklamlar 5-15 saniye uzunluğunda olabilir ve izleyiciler tarafından atlanamaz.

Reklamlarınız, bir videoyu en az 60 saniye izleyen hedeflenen bir kitleye dağıtılır, bu da onların ilgilendikleri ve mesajınıza dikkat etme olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Bu özelliği iyi araştırılmış ve hedeflenmiş kitlelerle birleştirirseniz, sizin için etkili bir reklam türü olabilir.

Facebook haber akışına ek olarak, Facebook dışındaki hedeflenen bir kitleye ulaşmak için Hedef Kitle Ağı yerleşimini seçebilirsiniz.

Facebook Reklamcılığı Nasıl Analiz Edilir ve Geliştirilir

Analytics, hangi reklamların işe yarayıp hangilerinin yaramadığını anlamanın anahtarıdır. Facebook Analytics, pazarlamacıların Facebook reklamları için gelişmiş hedef yolları ve satış hunileri ile kullanıcı etkileşimini keşfetmesine olanak tanıyan sağlam bir araçtır.

Facebook Analytics ücretsiz bir araçtır, ancak kendilerine bağlı bir maliyeti olan Facebook Reklamlarıyla çalışmak üzere tasarlanmıştır.

Geçmişte Facebook, hunilerinizdeki yalnızca son temas noktasını görmenize izin veriyordu. Örneğin, birisi gönderilerinizden yedi tanesiyle etkileşim kurduysa ancak sekizinci etkileşimde satın aldıysa, dönüşüm için yalnızca son etkileşime kredi verilir. Artık yalnızca son temas noktası yerine dönüşüme giden tam etkileşim yolunu görebilirsiniz.

Google Analytics, Facebook reklamlarınızdan gelen dönüşümleri ölçmek için Facebook ile birlikte çalışır. Başka bir deyişle, web sitenize gelmeden önce insanların nereden geldiklerini izlemek. Ayrıca, web sitenizdeyken insanların gerçekleştirdiği işlemleri izlemek için Google Analytics'i de kullanabilirsiniz.. Bu eylemler şunları içerebilir:

• Bir e-posta listesine üye olmak.
• Ürün sayfalarını görüntüleme.
• Alışveriş sepetine ekleme.
• Açılış sayfanızı görüntüleme.

Amaç, bu bilgileri Facebook üzerinden reklamlarınıza uygulamak ve reklamların kendileri için yatırım getirinizi izlemektir.

Google Data Studio, sosyal medya kampanyanızı rapor etmenin ve görselleştirmenin iyi bir yoludur. Bu aracı, güncellenmesi kolay raporlar oluşturmak için kullanabilirsiniz web sitenizde, Facebook'ta veya diğer sosyal medya pazarlama kampanyalarında. Google Data Studio ücretsizdir. Raporları müşterilerinizle ve ekip üyeleriyle paylaşabilir ve dijital etkinliklerinizin bütünsel, 360 derecelik bir görünümünü elde etmek için birden çok kaynaktan veri aktarabilirsiniz.

Facebook Analytics'i kullanmaya başlamak için, tek yapmanız gereken Facebook pikselinizi seçmektir, bu size veri sağlamaya başlayacaktır. Ardından, Facebook işletme sayfanızı ve Facebook pikselinizi birbirine bağlayan bir etkinlik kaynağı grubu veya ESG oluşturmanız gerekir, böylece Messenger botu gibi daha fazla veri kaynağından yararlanabilirsiniz. Kontrol paneli, tüm kaynaklarınızın gerçek zamanlı toplu verilerini gösterir ve birlikte nasıl çalıştıklarını görebilirsiniz.

Bu süreçte Facebook Attribution'ın nasıl çalıştığını anlamak önemlidir. İnsanlar Facebook reklamlarınızla etkileşime girdiğinde, eylemleri - bir video izlemek, web sitenizi ziyaret etmek vb. - kaydedildi. Reklamınız bir dönüşüme yol açtığı her seferinde, Facebook kredi verecek veya, Reklam Yöneticisi'ndeki reklamı, böylece kampanyanızın ne kadar iyi performans gösterdiğini görebilir ve hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı belirleyebilirsiniz.

İyi çalışan bir kampanyanız varsa, daha fazla müşteriyi büyütmenin zamanı gelmiştir. Bunu yapmanın yolu, en güncel verileri görüntülediğinizden emin olmak için Ads Manager kontrol panelinizi ayarlamaktır.. En ideal zaman aralığı, son yedi günden fazladır. Buradan, hangi reklam setlerinin yüksek müşteri edinme maliyetlerine sahip olduğunu görebilirsiniz. Beklediğiniz maliyetin en az iki katı olan sonuç başına maliyete sahip tüm reklam kümelerini duraklatın.

Facebook reklamlarınızın performansını izlemenin en iyi yolu, Facebook Reklam Yöneticisi aracılığıyla raporlar oluşturmaktır. Raporlar, hangi reklamların hedeflerinize ulaşmada en çok işe yaradığını ve hangilerinin geride kaldığını ortaya çıkaracaktır.. Kampanya performansınızı tutarlı bir şekilde analiz ederek, dalgalanmaları hızlı bir şekilde tespit edebileceksiniz. yenilemeleri test etme ihtiyacına işaret eden veya kazanan Facebook reklamlarını ortaya çıkaran kampanya ölçümlerinde ölçek.

Dört temel ölçümü - maliyet, alaka düzeyi, sıklık ve bin başına maliyet veya CPR - analiz etmek, kampanyalarınızın ve içindeki reklamların performansını belirlemenize ve değerlendirmenize yardımcı olur.

Sonuç Başına Maliyet

Bu maliyet metriği, genel harcamanız veya kampanyalarınızın her biri için harcadığınız miktar değildir; kampanya hedefinize ve reklam seti optimizasyonunuza bağlı olarak sonuç başına maliyetinizdir. Günlük bir bütçe belirlediyseniz ve kampanyalarınızı ölçeklendirmiyorsanız ve sonuç başına maliyetinizin düştüğünü görürseniz, kampanya sonuçlarınız artacaktır.

Alaka Düzeyi Puanı

Bakılması gereken bir sonraki ölçüm alaka düzeyidir. Alaka puanı, Facebook'un reklamlarınızın her birine verdiği 1-10 arası bir derecelendirmedir. Bu puan, reklamın hedef kitlesine uyduğunu ve insanların reklamınıza ne kadar iyi tepki verdiğini yansıtır. Bu metrik, yalnızca kampanyalarınızın reklam düzeyinde görüntülenebilir.
Alaka puanınız zaman içinde artarsa, genellikle sonuç başına maliyetinizin düştüğünü ve kampanya performansınızın arttığını görürsünüz. Diğer taraftan, alaka puanınız düştüğünde, sonuç başına maliyetinizin arttığını ve bu da kampanya performansınızın düştüğünü gösterir.

Sıklık

Bakılması gereken üçüncü ölçü, sıklıktır. Sıklık, bir kişinin reklamınızı ortalama olarak kaç kez gördüğünü size söyleyen bir yayınlama metriğidir. Sıklığınız her zaman 1'de başlar ve kampanya bütçenizin daha fazlasını harcadıkça ve hedef kitlenizin daha fazlasına ulaştıkça zamanla artar.
Sıklığınız 2, 3, 4, 5 ve benzerlerine yükseldikçe, sonuç başına maliyetinizi ve alaka puanınızı etkilediğini fark edeceksiniz. Sıklığınız ne kadar yüksek olursa, o kadar çok insan aynı Facebook reklamlarını görür.

BGBM

Son olarak, bin başına maliyetin kısaltması olan BGBM'ye bakın. Bu, 1000 gösterim başına maliyetinizdir. Frekansınız arttıkça ve hedef kitlenizin daha fazlasına ulaştığınızda, BGBM'niz artmaya başlayacaktır. Bu, 1000 gösterim için size eskisine göre daha pahalıya mal olduğu anlamına gelir. Bunun maliyet, alaka düzeyi ve sıklık ölçütleri üzerinde etkisi olacaktır.

Facebook Taktikleri ve Haberleri ile Güncel Kalın

Social Media Examiner, pazarlama becerilerinizi geliştirmenize ve sosyal medyanın sürekli değişen dünyasından haberdar olmanıza yardımcı olmak için iki haftalık sesli podcast ve haftalık canlı video konuşma programı sunar.

Sosyal Medya Pazarlama podcast, ilk 10 pazarlama iTunes'da podcast, kurucumuz Michael Stelzner'ın ev sahipliğinde haftalık 45 dakikalık bir röportaj programı. Başarılı işletmelerin sosyal medyayı ne kadar kullandığını keşfetmek, yeni stratejiler ve taktikler öğrenmek ve sosyal medya pazarlamanızı geliştirmek için eyleme geçirilebilir ipuçları elde etmek için podcast'e abone olun. iTunes / Apple Podcast | Android | Google Oyun | Dikiş | TuneIn | RSS.

Sosyal Medya Pazarlama Talk Show sosyal medyada haftanın en çok okunan haberleri ve bunun pazarlamacılar için ne anlama geldiğiyle ilgili uzman yorumlarının yer aldığı haftalık 1 saatlik canlı video şovudur. Crowdcast'te yayınlanır, gösteri her Cuma günü eş zamanlı olarak Facebook Live, Periskop, ve Youtube. Ayrıca podcast versiyonunu da dinleyebilir ve abone olabilirsiniz. iTunes / Apple Podcast, Android, Google Oyun, Dikişveya aracılığıyla RSS.