Facebook Reklamları Nasıl Sunar: Pazarlamacıların Bilmesi Gerekenler: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamlarınızdan daha iyi sonuçlar mı istiyorsunuz? Facebook reklam dağıtım sisteminin nasıl çalıştığını anlıyor musunuz?

Bu makalede, Facebook reklamlarının öğrenme aşamasının reklamlarınızın görünürlüğünü nasıl etkilediğini öğrenecek ve reklam performansını artıracak araçlar bulacaksınız.

Facebook Reklam Yayınlama Sistemi Nasıl Çalışır?

Facebook açık artırması ve algoritması, kullanıcıların ilgisini canlı tutmak ve onlara en iyi, en alakalı reklamları göstermek için tasarlandı.

Facebook’un algoritması dünyadaki en güçlü algoritmalardan biridir ve ilgi çekici, sevimli gönderiler göstermek için tasarlanmıştır. Algoritma, reklamınızın haber akışında ne kadar yüksek yerleştirildiğine katkıda bulunan daha fazla faktör oluşturur; bu sadece teklifiniz ve bütçenizle ilgili değildir.

Facebook algoritması ve açık artırma, Facebook reklamlarının yerleştirilmesine karar veren sistemlerdir. Öyleyse ikisi arasındaki fark nedir? Algoritma, her Facebook reklamının ne zaman ve nereye yerleştirileceğini belirleyen bir sistem oluştururken, açık artırma hangi reklamverenin hangi reklamın hangi kullanıcıya gösterileceğine karar verir.

Facebook reklamcıları, açık artırmada haber akışının en üstünde yer almak için yarışıyor. Açık artırmada reklamlar; katılım, kitle ve teklife göre derecelendirilir. Bu, en yüksek görünürlüğü elde etmek için ihtiyacınız olan inanılmaz etkileşim (yorumlar, paylaşımlar, tepkiler), iyi tanımlanmış bir kitle ve bu kitleye ulaşmak için doğru teklif.

Facebook, reklamlarınızın algoritma ile ve açık artırmada ne kadar iyi performans göstereceğini nasıl belirler? İle öğrenme aşaması.

Facebook Reklam Yayınlamasının Öğrenme Aşaması

Öğrenme aşaması, algoritmanın Facebook reklamlarınızı olabildiğince verimli bir şekilde nasıl sunacağını öğrenmesi gereken süredir. Yeni reklamlar açık artırmaya her girdiğinde, öğrenme aşamasına girer, böylece algoritma hangi reklamın nerede ve hangi kullanıcıya sunulacağına karar verebilir.

Algoritma bir dizi modelden öğrenir ve modellerin zaman ve deneme yanılma ile belirlenmesi daha kolaydır. Facebook reklamlarınızı (gösterimlerinizi) ne kadar çok gösterirse, algoritma bu kalıpları keşfetmede o kadar iyi hale gelir, bu da daha düşük bir işlem başına maliyet (EBM) ve daha iyi bir genel performans sağlar.

Optimize ettiğiniz hedef için (örneğin Satın Almalar veya Sepete Ekle) yaklaşık 50 etkinliğe ulaştığınızda Facebook reklamlarınız öğrenme aşamasından çıkacaktır.

Reklam setiniz 50 dönüşüme ulaştığında, reklamınız içinde yayınlanmaya başlayacak aktif mod, reklamlarınızın en kararlı aşamasıdır. Bu, maliyetlerinizin en tutarlı olması gereken ve dönüşümlerinizin normal bir hızda üretilmesi gereken aşamadır.

Reklam grubunuz 50 dönüşüm sağlamazsa, sınırlı öğrenme evre. Ürün ve iş hedeflerinize bağlı olarak, sınırlı öğrenme, ya kırmızı bayrak olarak göreceğiniz ya da görmezden gelmeyi öğreneceğiniz bir şeydir.

Üç temel performans göstergesi, öğrenmenin sınırlı olup olmadığını, kurtulmak için çalışmanız veya görmezden gelmeniz gereken bir şey olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir:

• Kâr marjı maliyetlerine göre EBM'niz nedir?? Satın alma başına maliyetiniz nispeten yüksekse ve kâr marjınız düşükse, yüksek bir reklam harcamasının getirisi (ROAS). Bu durumda, reklamlarınızı sınırlı öğrenme durumundan çıkarmak için aşağıdaki 2. bölümde yer alan ipuçlarını kullanmalısınız.
• ROAS'ınızı kontrol edin. Facebook karlılığınızı sizin için hesaplar. ROAS'ınız düşükse, reklamlarınızı öğrenme sınırının dışına çıkarmak isteyeceksiniz.
• İşletmeniz ve Facebook reklamlarınız için başa baş noktasını belirleyin. Her işletmenin reklamlarla kendi başabaş noktası vardır. İşletmeniz düşük bir ortalama sipariş değerine (AOV) ve yüksek harcamalara sahipse, başabaş noktanız daha yüksek olabilir. Temel olarak, kârlı olmanız gereken satışları elde edemiyorsanız, sınırlı öğrenmeden kaçınmak isteyeceksiniz.

Öğrenme aşamasını analiz etmek ve sınırlı öğrenmeyi ortadan kaldırmak için adım adım talimatlar için okumaya devam edin.

# 1: Facebook Reklamlarınızın Nasıl Sunulduğunu Belirleyin

Facebook Reklam Yöneticisi'ndeki Yayınlama sütununa bakarak Facebook reklamlarınızın hangi dağıtım aşamasında olduğunu (etkin, öğrenme veya öğrenme sınırlı) belirleyebilirsiniz.

Kampanyalarınızı planlarken, Facebook reklamlarının en iyi performansı (çoğu durumda) öğrenme aşamasından çıktıklarında gösterdiğini unutmayın. Bu nedenle, bir tatil indirimi planlıyorsanız, kampanyanızın en iyi performansı göstermeden önce öğrenmesi için zamana ihtiyacı olduğunu bilin ve başarıyı ölçebilirsiniz.

Kampanyanıza bu seferlik vermenin yanı sıra, satışınızın, kampanyanız öğrenme aşamasının dışında olduğunda veri toplamak için yeterince uzun sürdüğünden emin olun. Ya da motora daha fazla parayla yakıt sağlayarak öğrenme aşamasını hızlandırabilirsiniz.

Profesyonel İpucu: Unutmayın, tüm yeni Facebook reklamları öğrenme aşamasına girecektir. Algoritma, reklamlarınız ve kitleniz için en iyi neyin işe yaradığını öğrenmeye devam ettiğinden, en iyisi kampanyanız öğrenme aşamasından çıkıp aktif veya öğrenme sınırlı aşamaya girene kadar değişir evre.

# 2: Facebook Reklamlarınızın Öğrenme Aşamasına Geri Dönmesini Engelleyin

Facebook reklamlarınız aktif modda veya öğrenme aşamasında görüntülendikten sonra, EBM'leriniz düşmelidir (bunu daha sonra nasıl belirleyeceğiniz hakkında daha fazla bilgi). Reklamlarınız en iyi şekilde performans göstermeye başladığında ve öğrenme aşamasından çıktığında, öğrenme aşamasına yeniden girmekten kaçınmak için adımlar atmalısınız.

Facebook kampanyalarınızın öğrenme aşamasına geri dönmesini önlemek için şu yönergeleri izleyin:

• Yavaş yavaş bütçe değişiklikleri yapın. Bütçenizi% 10 -% 20 oranında artırmak, reklamlarınızı öğrenme aşamasına geri getirmeyeceğinden, bütçenizi yavaşça artırın. Her gün% 10'luk bir bütçe artışı yapabilirsiniz, ancak daha büyük değişiklikler için ya kampanyanızı kopyalayın ya da kampanyanızın öğrenme aşamasına geri döneceğini unutmayın. Öğrenme aşaması dünyanın sonu değil, ancak reklamlarınızın stabilize olmadığı ve en iyi sonuçları üretmediği anlamına gelir.

• Teklif kontrolünüzde veya ROAS kontrol tutarınızda değişiklik yapmaktan kaçının. EBM'leriniz yüksekse ve teklif kontrol stratejinizi değiştirerek bunu iyileştirmek istiyorsanız, bunun kampanyanızı öğrenme aşamasına geri getireceğini bilin.
• Reklam öğenizde değişiklik yapmak ve metninizi veya resimlerinizi güncellemek istiyorsanız, değişikliklerinizi toplu olarak yapın. Değişikliklerinizi tek seferde yapın ve algoritmanın yeniden öğrenip sonuçları en üst düzeye çıkarabilmesi için değişiklikler arasında bir hafta bekleyin. Metninizdeki bir virgül veya kelimeyi değiştirmek bile reklamlarınızı öğrenmeye geri döndürebilir. Bu, kampanyanız yayınlanmadan önce reklam öğenizin düzenlendiğinden ve test edildiğinden emin olmanın başka bir nedenidir.

# 3: Öğrenme Sınırlı Dağıtım Aşamasında Facebook Reklamlarında Sorun Giderme

Yayınlama sütununda Öğrenme Sınırlı ve EBM'niz, ROAS'ınız ve başa baş noktanız görüntüleniyorsa, bunların tümü size şunu söyler: aktif aşamaya geçmeyi hedeflemelisiniz, sorunları gidermek ve öğrenmeden çıkmak için bu adımları izleyin sınırlı:

• Facebook reklam kümelerini, reklamlarını ve kampanyalarını birleştirin. Çok fazla seçenek, algoritmanın hedef kitleniz için en iyi olanı öğrenmesini zorlaştırır. Aynı notta, çok fazla izleyici ve reklam öğesi bütçenizi zayıflatacak ve bu da algoritmanın dönüşecek doğru kişileri bulmasını engelleyecektir. Kitleleri birleştirmenin bir yolu, kitle çakışması.

• Hedef kitlenizi genişletin. Reklam grubunuz için niş bir kitle seçtiyseniz, hedef kitlenizi genişletmeyi deneyin. Bu, Facebook'a daha fazla seçenek sunacak, böylece 50 dönüşüm oluşturabilir ve umarız kampanyanızı aktif moda geçirebilir.
• Bütçenizi artırmayı deneyin. Bütçenizi artırmak, Facebook'a daha fazla gösterim alma fırsatı verecektir, bu da Facebook'un öğrenme aşamasından çıkmak için 50 dönüşüm elde etmesi için daha fazla veri ve daha fazla yol anlamına gelir.
• Teklifinizi veya maliyet kontrolünüzü artırın veya azaltın. Bütçenizi artırmak aynı şekilde kampanyanıza 50 dönüşüm sağlayabilir, böylece teklifinizi ve maliyet kontrolünüzü artırabilir veya azaltabilirsiniz. Teklifler ve kontrol sınırları, Facebook reklamlarınızın açık artırmada derecelendirilmesine yardımcı olur, bu nedenle teklifinizi bulmak önemlidir sınırlandırılmış nokta — EBM'lerinizi kontrol edebileceğiniz, ancak sınırlı öğrenmeyi önlemek için yine de yeterince potansiyel müşteri oluşturabileceğiniz yer.
• Sonuç başına maliyetiniz çok yüksekse, dönüşüm huninizde daha yüksek bir şey için optimize edin. Satın alımlar için optimize etmek yerine Sepete Ekle için optimize etmeyi deneyin. Hedef, 7 günlük bir süre içinde 50 etkinliğe ulaşmaktır.

Elbette, tüm bu değişiklikler Facebook reklamlarınızı öğrenme aşamasına geri getirecek, ancak aynı zamanda reklam setinize sınırlı öğrenme yerine bir sonraki etkin moda geçme fırsatı da verecek. Öğrenme aşaması 7 günlük bir pencerede çalışır, bu nedenle bunu zaman çizelgeniz olarak aklınızda bulundurun. Hala öğrenme sınırlı kalıyorsanız ancak reklamlarınız öğrenme aşamasının dışındaysa, aşağıda açıklanan İnceleme aracıyla daha fazla veriyi analiz edebilirsiniz.

# 4: İnceleme Aracı ile Facebook Reklam Performansını Analiz Edin

Facebook reklam kümeniz 3 günden fazla veriye sahip olduğunda, reklam kümenizin birkaç farklı ölçüm ve görsel grafikle nasıl performans gösterdiğini görmek için İnceleme aracını kullanabilirsiniz. Bu aracı, reklam setiniz öğrenme aşamasında olsa bile kullanabilirsiniz.

Ne yazık ki, İnceleme aracı yalnızca belirli kampanya hedefleri için kullanılabilir. Şu anda bu hedefler Trafik, Uygulama Yüklemeleri, Potansiyel Müşteri Oluşturma ve Dönüşümlerdir.

İnceleme aracını kullanmak için önce analiz etmek istediğiniz Facebook kampanyasını girin. Ardından incelemek istediğiniz reklam kümesinin adının altına tıklayın. Veya Düzenle'yi ve ardından büyüteç simgesini tıklayın.

Artık İnceleme aracındasınız.

İnceleme aracı, açık artırma rekabet ayrıntılarını gösterir. Facebook reklam hesabınız ne kadar rekabet ederse, CPA'larınız o kadar yüksek olur.

İnceleme aracı ayrıca öğrenme aşamasının Facebook reklamlarınızı nasıl etkilediğini de gösterir. Reklamlarınızın karlı olup olmadığını öğrenme aşamasında belirleyebilir ve fiyatların artıp artmadığını görebilirsiniz.

Reklamlarınızı ilk kez gören insanlardan gelen günlük gösterimlerin yüzdesi olan İlk Seferde Gösterim Oranını da görebilirsiniz. Dönüşüm huninizin en üstüne daha fazla yeni potansiyel müşteri çekmek istiyorsanız bu çok önemlidir.

Açık Artırma Örtüşmesi, bir reklam setinin diğer reklam setlerinizden biriyle rekabet ettiği için açık artırmadan kaç kez kaldırıldığıdır. Kampanyalarınızın erişimi veya gösterim sayısı düşükse, bazı kitleleri ve reklam kümelerini birleştirmeniz gerekip gerekmediğini görmek için bu verileri inceleyin.

İnceleme aracı ayrıca, düzenlemelerinizin Facebook reklam performansını ve öğrenme aşamasını nasıl etkilediğini anlamanıza yardımcı olacak önemli düzenleme geçmişinizi de gösterir.

Bazı Facebook reklamverenleri, reklamlarının öğrenme aşamasında en iyi performansı gösterdiğini keşfeder, böylece reklamlarını bu aşamada tutmak için her zaman reklamlarında değişiklik ve güncelleme yaparlar. İnceleme aracı, işletmeniz için en iyi olanı yapabilmeniz için reklamlarınızın nasıl sunulacağı konusunda bilinçli kararlar vermeniz için ihtiyaç duyduğunuz verileri sağlar.

Sonuç

7 milyondan fazla küresel reklamverenle, Facebook reklam performansınızı başlangıç ​​aşamalarında analiz etmek önemlidir, böylece kampanyanızı başarı için optimize edebilir ve ölçeklendirebilirsiniz.

Bir dahaki sefere bir Facebook kampanyası başlattığınızda, hesabınızı öğrenme, öğrenme sınırlı ve aktif aşamalarda analiz edin, böylece Facebook'un algoritmasından yararlanabilirsiniz. Öğrenme aşamasında karlı kampanyalar oluşturabilirseniz, kampanyanızın farklı aşamalarda nasıl performans gösterdiğini analiz edebilir ve ardından doğru zamanda doğru kampanyaları ölçeklendirebilirsiniz.

Algoritma reklamlarınızla çalışıyorsa, onlara karşı değil, işiniz Facebook reklamlarıyla daha karlı olacaktır.

Ne düşünüyorsun? Facebook kampanyalarınızın başarısını ölçmek için öğrenme aşamasını nasıl kullanıyorsunuz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Sekiz maliyetli Facebook reklam hatasını ve bunlardan nasıl kaçınılacağını keşfedin.
• Facebook reklam performansınızı hızlı bir şekilde analiz etmenize yardımcı olacak Reklam Yöneticisi'ndeki üç özel raporu keşfedin.
• Facebook kampanyanız için en iyi sonuçları sağlamak için doğru yerleşimleri nasıl seçeceğinizi öğrenin.