Twitter Reklamlarından Yararlanmanın 5 Sıradışı Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Twitter reklam kampanyalarınız beklediğiniz sonuçları veriyor mu?

Twitter'ın reklamcılık ve yeniden pazarlama seçeneklerini kullanıyor musunuz?

Twitter reklamları, yüksek oranda hedeflenen bir kitleye ulaşmanıza olanak tanır, böylece kaybedilen satışları yeniden yakalayabilir, haber bülteni açma oranlarını artırabilir, nitelikli potansiyel müşteriler bulabilirsiniz ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

Bu makalede keşfedeceksiniz Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak beş Twitter reklam taktiği.

# 1: Tamamlanmamış Satışları Kapatın

Web sitenizin bir parçası olarak bir çevrimiçi mağazanız varsa, ziyaretçilerin alışveriş sürecini terk etmelerinin ne kadar sinir bozucu olduğunu bilirsiniz. İle Twitter'a özel kitleler, bir satışı tamamlamamış alıcılara yeniden pazarlama yaparak bu satışları kurtarma şansınız vardır.

Şu şekilde çalışır:

1. Özel bir kitle oluşturun bu yalnızca web sitenizde alışveriş sürecinden geçen ancak satışı tamamlamayan kullanıcıları içerir.

2. CRM sisteminizi kullanın satın alma sürecini başarıyla tamamlayan tüm kullanıcıların bir listesini oluşturmak ve e-posta adreslerini listeye eklemek için.

3. Listeyi 2. adımdan bir CSV dosyasına aktarın. Yalnızca bir veri sütunu ekleyin ve 1. satıra başlık eklemeyin.

4. Yeni CSV dosyasını Twitter reklamlarına aktarın Araçlar> Kitle Yöneticisi> Yeni Liste Kitlesi Oluştur'a giderek.

İstendiğinde listenizi adlandırın, verilerinizin biçimini (e-posta adresleri) seçin ve oluşturduğunuz CSV dosyasını yükleyin.

5. Kampanyalar menüsünden, yeni bir kampanya oluşturun ve hedefleme yönteminiz olarak Özel Kitleler'i seçin.

6. Özel hedef kitlenizin kaynağı olarak Web Sitesi Ziyaretçileri'ni seçin ve web sitenizin alışveriş sürecine gelen tüm ziyaretçileri içeren daha önce oluşturduğunuz hedef kitleyi seçin.

Önemli: Emin olun "Benzer kullanıcıları hedefleyerek erişimi genişlet" seçeneğinin işaretini kaldırın.

7. "Özelleştirilmiş kitleleri hariç tutarak hedeflemeyi sınırlayın" altında Listeler'i seçin ve 4. adımda yüklediğiniz listeyi seçin.

8. Geri kalan kampanya ayarlarınızı tamamlayın ve gitmeye hazırsınız!

Bu taktiği kullanacaksanız, web sitesi kitlelerinin geçmişe dönük olarak geçmiş ziyaretçilerle doldurulamayacağını bilmelisiniz. Bu, böyle bir kampanya yürütmek için yeterince büyük bir kitleye sahip olmanın biraz zaman alabileceği anlamına gelir.

Ayrıca Twitter, tarayıcılarında çerezlere izin vermeyen kullanıcıları izleyemez, bu da sizin yeniden pazarlama çabaları web sitenizin izleyicilerinden bazı kullanıcıları özleyebilir.

Ayrıca, ödeme sırasında size verdikleri e-posta adreslerinin Twitter'a kaydettikleri adresle eşleşmemesi durumunda kullanıcıları kaçırabilirsiniz. Bu durumlarda, satışları tamamlayan müşteriler kampanyanızda yeniden hedeflenebilir.

# 2: Bülten Açılma Oranını İyileştirin

Birçok şirket haber bültenlerini sosyal medya etkinlikleriyle bütünleştirin önemli haberleri abonelerine iletmenin bir yolu olarak, açık fiyatlar önemlidir. Açılma oranınız düşükse veya istediğiniz kadar yüksek değilse, e-postalarınızı açmayan belirli aboneleri yeniden hedeflemek için Twitter'a özel kitleleri kullanabilirsiniz.

Başlamak, Bültenlerinizi hangi abonelerin açmadığını belirleyin. Çoğu posta platformu, bu aboneleri bir Microsoft Excel dosyasına (.xls) aktarın.

Yalnızca en son haber bülteninizi açmayanlar yerine, bülteninizi belirli bir süre (ör. Son dört bülten) açmamış aboneleri hedeflemek en iyisidir. İşte bu kişileri nasıl bulacağınız:

1. Bültenlerinizi açmayan abonelerin listesini dışa aktarın.

2. İki sekme içeren yeni bir Excel elektronik tablosu oluşturun. İlk sekmeyi Aboneler olarak adlandırın ve listenizdeki tüm e-posta adreslerini A sütununa yapıştırın.. İkinci sekmeyi Açılmamış olarak adlandırın. Her sütuna aylık bir haber bülteni için yer tutucu olarak davranın. Her bir sütunda, bültenlerinizden birini açmayan abonelerin e-postalarını yapıştırın. Örneğin, son dört haber bülteninizi değerlendiriyorsanız, verileri A, B, C ve D sütunlarına eklemelisiniz.

3. Aboneler sekmesine dön. B1 hücresine aşağıdaki formülü ekleyin: = EĞERSAY (Açılmamış! A: D, A1). Tüm abone listenize uygulamak için bu formülü B sütunu boyunca sürükleyin.

Aboneler sekmesindeki B Sütunu, artık analiz etmekte olduğunuz haber bültenlerinin hiçbirini her bir kullanıcının kaç kez açmadığını gösteriyor.

4. Verileri, yalnızca hedeflemek istediğiniz aboneleri gösterecek şekilde filtreleyin (Örneğimizde, yalnızca son dört bülteni açmayanlar olurdu).

5. Bu kayıtları kopyalayıp yeni bir elektronik tabloya yapıştırın, CSV dosyası olarak kaydedin ve Twitter'a yükleyin bu makalenin önceki bölümünde açıklandığı gibi.

Sen ne zaman Twitter kampanyanızı oluşturun, hedefleme yönteminiz olarak Özel Kitle'yi ve uyarlanmış kitle kaynağı olarak Liste'yi seçin. Hedef kitlenizi içeren listeyi seçin ve geri kalan kampanya ayarlarını tamamlayın.

En sonunda, yalnızca bu belirli hedef kitleyi hedefleyen bir reklam oluşturun. Hatırla en önemli içeriğinize bir bağlantı ekleyin (örneğin, açmadıkları en son haber bülteni). Bu taktikle tıklama oranınızın (TO) nasıl arttığını görmek zor olmayacak.

# 3: Web Sitesi Trafiğini Artırın

İşletmelerin bir web sitesine trafik çekmek için bir Twitter reklamı kullanması alışılmadık bir durum değildir - bu, reklamların ne işe yaradığının büyük bir parçasıdır, değil mi? Tanıtılan bir tweet'e kısa bir URL eklersiniz, belki fazladan itiraz için bir resim atarsınız, yayınlar ve katılım bekleyebilirsiniz.

Ne yazık ki, tweet içinde çoğu zaman URL seyreliyor (aşağıdaki resimde görebileceğiniz gibi).

Bağlantının seyrelmesini önlemek için bir Twitter web sitesi kartı. Karttaki resim tıklanabilir ve insanları istediğiniz eylemi tamamlamaya teşvik etmek için bir harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi ekleyebilirsiniz. Tıklama süreci sorunsuzdur ve bağlantınız gözden kaçmaz.

İçin Twitter web sitesi kartı oluştur, ana Twitter Reklamları sayfasına gidin ve Reklam Öğeleri> Kartlar'ı tıklayın.

Sonraki sayfada, Web sitesi radyo düğmesini seçin ve Web Sitesi Kartı Oluştur'u tıklayın. Ardından, istendiğinde, Aşağıdaki bilgileri sağlayın:

• Kart resmi görüntülemek için (800 x 320 piksel çözünürlüğe sahip olmalıdır)
• Web Sitesi URL'si trafiği yönlendirmek
• Başlık resmin altında görüntülemek için (maksimum 70 karakter) — bunun gerçek tweet olmadığını unutmayın
• Eylem çağrısı (CTA); altı CTA seçeneği var

Artık Twitter web sitesi kartınız olduğuna göre, yapmanız gereken kartı reklamınız olarak kullandığınız tweet'e ekleyin. Ana tweet'e ek metin ekleyebilirsiniz.

# 4: İki Adımda Olası Satışlar Oluşturun

Geleneksel çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturma genellikle beş aşamalı bir süreçtir:

• Potansiyel müşterilere içerik görüntülersiniz.
• Bu potansiyel müşterilerden bazıları tıklamaya ve bir form içeren bir açılış sayfasına gitmeye karar verir.
• Birkaç potansiyel müşteri formu doldurur.
• Bu potansiyel müşterilere bir onay e-postası gönderirsiniz.
• Müşteri adaylarının tümü olmasa da bazıları verilerini doğrulamaktadır.

Kullanıcı davranışı analizi, bir sürecin her adımında belirli sayıda kullanıcının bağlantıyı kesip ayrıldığını göstermiştir. Bu nedenle, daha uzun süreçler genellikle daha kısa olanlara göre daha düşük bir dönüşüm oranına sahiptir.

Bir Twitter müşteri adayı oluşturma kartı geleneksel çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturma sürecini beş adımdan ikiye indirir. Potansiyel müşteri yaratma kartıyla, bilgileri potansiyel müşterilere sunarsınız (1. adım) ve ilgileniyorlarsa tıklarlar (2. adım).

Kullanıcılar kartınıza tıkladıklarında Twitter, iletişim bilgilerini Twitter profillerinden alınan bilgilerle otomatik olarak tamamlar. Bu, iki aşamalı bir doğrulama işleminin gerekli olmadığı anlamına gelir. Yukarıda gösterilen dönüşüm hunisinin 2-4. Adımlarını esasen tamamladınız.

İçin Bir Twitter müşteri adayı oluşturma kartı oluşturun, ana Twitter Reklamları sayfasına gidin ve Reklam Öğeleri> Kartlar'ı tıklayın.

Sonraki sayfada, Potansiyel Müşteri Oluşturma radyo düğmesini seçin ve Potansiyel Müşteri Oluşturma Kartı Oluştur'u tıklayın. Ardından, istendiğinde, Aşağıdaki bilgileri sağlayın:

• Kartınızın kısa açıklaması böylece daha sonra tanımlayabilirsin
• Resim kart için (800 x 320 piksel çözünürlüğe sahip olmalıdır)
• CTA (kendi metninizi yazmanız gerekecek)
• Bir gizlilik politikasına bağlantı (böylece kullanıcılar verilerinin nasıl kullanılacağını bilir)
• Gitmesini istediğiniz sayfanın URL'si bilgilerini gönderdikten sonra

Olası müşteriler bilgilerini paylaştıklarında, Twitter bu ayrıntıları Reklamlar hesabınızda bulunan bir listede saklar. Listeyi Kart Yönetim panelinizden dilediğiniz zaman indirebilirsiniz.

# 5: TV İzleyicileriyle Gerçek Zamanlı Etkileşim Kurun

Artık insanların telefonlarını ve tabletlerini ellerinde tutarak televizyon seyretmeleri normal. Onları arkadaşlarımızla (sosyal medya aracılığıyla) izlediğimiz bir gösteri hakkında konuşmak veya reklam molası sırasında dikkatimizi dağıtmak için kullanırız.

Twitter, davranış değişikliğinin farkındadır ve reklamverenlere işlerini belirli TV şovlarıyla aktif olarak ilgilenen kullanıcılara tanıtma seçeneği sunar. Etkileşim, kullanıcılarla şov hakkında doğrudan bir konuşma veya sadece tweet'lerinde gösteriden bahsetmek olabilir.

Bu reklam seçeneği (Twitter’ın Konuşma Hedeflemesi) yapılandırması kolaydır ve şunları yapmanızı sağlar: şovun hemen öncesinde, sırasında ve sonrasında TV şovu sohbetlerine katılan kullanıcıları hedefleyin.

Konuşma hedeflemeyi kullanmak için, kampanya oluşturma pencerenize gidin, Hedefleme alanında Televizyon'u seçin ve hedeflemek istediğiniz TV pazarını seçin. Bunun hedef kitlenizin gerçek konumu değil, gösterinin yayınlandığı pazar olduğunu unutmayın.

Hedefleme yöntemi alanında, hedeflemek istediğiniz şovları seçin. Twitter, seçtiğiniz TV şovlarının her biri ile şu anda kaç kullanıcının etkileşimde bulunduğuna dair bir tahmin sağlayacaktır. Ayarlarınızın geri kalanını tamamlayın ve bitirdiniz.

Konuşma hedefleme pratik olarak mesajınızın hedef kitlenize iletilmesini garanti eder, çünkü ne zaman çevrimiçi olacaklarını ve zihniyetlerinin ne olacağını bilirsiniz.

Sonuç

Twitter’ın reklamcılık araçları genellikle diğer platformlar lehine gözden kaçırılır, ancak işletmeler Twitter reklamlarının sahip olabileceği etkiyi gördükçe bu durum değişecektir. Burada birkaç reklam seçeneği listeledim, ancak aralarından seçim yapabileceğiniz çok daha fazlası var.

Doğrudan ulaşmak istediğiniz kişileri hedefleyen güçlü kampanyalar geliştirmek için farklı reklam türlerini birleştirin. Örneğin, belirli TV şovları sırasında gösterilecek bir olası satış yaratma kartı oluşturun. Bitmeyen kombinasyonlar, A / B testi için mükemmeldir, böylece hangi reklamların en çok satışı yeniden yakaladığını veya en fazla potansiyel müşteriyi oluşturduğunu öğrenebilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? Twitter reklam kampanyası mı yürütüyorsunuz? Dikkatinizi çeken herhangi bir Twitter reklamı gördünüz mü? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.