Daha İyi Dönüşümler için Facebook Reklamlarını ve E-posta Pazarlamasını Birleştirme: Sosyal Medya Denetçisi

Daha fazla potansiyel müşteri elde etmenin etkili bir yolunu mu istiyorsunuz? Müşteri olma yollarını nasıl besleyeceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, dönüşümlerinizi iyileştirmek için Facebook reklamlarını e-posta pazarlamayla nasıl kullanacağınızı keşfedeceksiniz.

İşletmeniz Neden Hem Facebook Reklamlarına hem de E-posta Pazarlamasına İhtiyaç Duyar?

Pazarlamacılar, hatırlayabildiğim kadarıyla, yatırım getirisi ve zorluk açısından en iyi strateji olarak e-posta pazarlamasını selamladılar. Doğru yapıldığında, e-posta pazarlaması içeriğinize sürekli bir trafik akışı sağlar. Ayrıca, hedef kitlenizle daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmanıza, marka farkındalığını korumanıza ve pazarlama mesajlarınızı daha ideal zamanlar için planlamanıza olanak tanır.

Tarafından yakın zamanda yapılan bir anket Yükseliş2Bununla birlikte, e-posta pazarlamasının dört şeyin üstesinden geldiğini ortaya koyuyor: SEO, pazarlama teknolojisi, içerik pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması. Çoğu insan için, bu bulgular "e-posta pazarlamasına karşı sosyal medya pazarlaması" tartışmasını kesin olarak sona erdirir. Ancak daha akıllı pazarlamacılar, her iki taktiğin karşılaştırmalı başarısını, onları birleştirmenin yollarını aramak için bir sinyal olarak kabul ederler.

Gerçeklere bakalım. Bir e-posta pazarlama kampanyasının başarısı, listenize abone olan potansiyel müşteri sayısına bağlıdır. Potansiyel müşteriler oluşturmak için tipik yaklaşım, trafiği bir açılış sayfasına yönlendirmektir; bu, sosyal medya platformlarının üstün olduğu bir şeydir.

Bir ağın devasa ve çeşitli kullanıcı tabanından yararlanmanıza olanak tanıyan sosyal reklamlar dışında, sosyal medya web siteleri, müşteri adayı oluşturma inişiniz için güvenilir içerik dağıtım kanalları görevi görür sayfalar. Karşılığında, sosyal medya takipçilerinizi artırmak için büyüyen bir e-posta listesinden yararlanabilirsiniz. Sadece aboneleri sosyal hesaplarınıza yönlendiren bağlantılara sahip e-posta şablonlarına ihtiyacınız var - yani, eğer sizi zaten takip etmiyorlarsa.

Öyleyse, bu iki bileşeni sorunsuz bir şekilde birleştiren bir kampanyayı nasıl tasarlarsınız? Açılış sayfanızı olabildiğince çok insana tanıtan sağlam bir Facebook reklam kampanyasıyla başlayın.

1: Açılış Sayfanıza Trafik Çekmek için Facebook Reklamları Oluşturun

Facebook'ta etkili bir şekilde reklam vermek, sonuçlarınızı en üst düzeye çıkaracak çeşitli hedef kitle hedefleme seçenekleri, farklı reklam biçimleri ve reklam uygulamaları öğrenmenizi gerektirir. Facebook’un önceden yapılandırılmış seçenekleri sayesinde kurulum süreci her zamankinden daha kolay ve akıcı hale getirildi.

Başlamak, git Facebook Sayfası ve Yükselt düğmesini tıklayın gezinme sekmelerinin altında.

Potansiyel müşteri oluşturma sayfalarınıza trafik gönderen bir Facebook reklam kampanyası oluşturmak için, hedefler listesini aşağı kaydır ve Daha Fazla Web Sitesi Ziyaretçisi Edin'i seçin.

Web Sitenizi Tanıtın penceresinde, tanıtımını yaptığınız sayfanın URL'sini belirtin. Sağ tarafta birden çok yerleşim için reklamınızın bir önizlemesini görebileceğinizi unutmayın.

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz Facebook reklamınızın formatını isterseniz değiştirin. Çoğu durumda, tek bir resim reklam, bir açılış sayfasını tanıtma görevini yapmalıdır. Ancak doğru görsel varlıklara sahipseniz, video, atlıkarınca veya slayt gösterisi reklam biçimi.

Değiştirebileceğiniz diğer öğeler, reklamınızın başlığı, metni, harekete geçirici mesaj (CTA) ve hedef kitlesidir. İşte bu reklam öğelerini oluşturmak için bazı ipuçları.

Başlık

Facebook reklamlarınızdaki öne çıkan görselle birlikte başlığınızın rolü, hedef kitlenizin dikkatini çekerken onlara işletmenizin onlar için neler yapabileceği konusunda bir fikir vermektir. Yapabilirsin Hedef kitlenizin sorunlu noktalarını vurgulayarak, gerçek sayılardan bahsederek ve aciliyet duygusu aşılayarak her iki hedefi de gerçekleştirin. Facebook reklam başlıklarının 25 karakterlik bir sınırı vardır, bu nedenle kelimelerinizi akıllıca seçin.

Metin

Kitlenizin dikkatini çektikten sonra, reklam metni, bir sonraki adıma geçmeden önce bilmeleri gereken ayrıntıları doldurmalıdır. Temel kurallardan bazıları metnin resimde gösterdiklerinizle eşleştiğinden emin olun ve açık ve öz bir değer teklifine odaklanın.

Facebook reklamlarınızda kopyanın etkisini artırmak için, Hedef kitlenizin tercih ettiği iletişim tarzını ve dilini benimseyin. Çoğunlukla, arkadaş canlısı, sohbet tonu markanızın mesajını Facebook kullanıcılarına ulaştırmada yardımcı olur.

CTA

CTA, izleyiciye tıklama için son bir itme sağlar. Facebook, tüm kampanya türleri için önceden tanımlanmış CTA'lar sağlayarak bu süreci basitleştirdi. Kaydolun ve Daha Fazla Bilgi Edinin, olası satış yaratmada iyi çalışan iki CTA'dır.

Hedef kitle

Facebook reklamınızın görünümünü tamamladıktan sonra, sonraki adım hedef kitlenizi belirlemektir. Bir reklam platformu olarak Facebook'taki hedefleme seçenekleri etkileyicidir. Kullanıcı demografisine ve ilgi alanlarına göre hedef kitle profilleri oluşturmanın yanı sıra şunları da yapabilirsiniz: benzer bir kitle oluşturmak Facebook pikselinden, sayfa takipçilerinizden veya uygulama kullanıcılarınızdan toplanan verilere dayanır.

Alternatif olarak şunları yapabilirsiniz: özel bir kitle oluşturun bağlantılı bir Instagram hesabı, belirli bir Facebook etkinliği ve çevrimdışı etkinlik kümeleri gibi ek veri kaynaklarından gelen bilgileri kullanmak için.

Facebook reklamlarınız için oluşturduğunuz hedef kitleye dikkat edin. Bu makaledeki adımların geri kalanı (açılış sayfaları oluşturmadan besleyici deneyimler oluşturmaya kadar) tercihlerine ve hedeflerine göre uyarlanmalıdır.

Facebook reklamınızı yayınlamadan önce yapılandırmanız gereken son şey bütçenizdir. Öğrenmek için bu makaleye göz atın Etkili Facebook reklam bütçelemesinin giriş ve çıkışlarıÖrneğin, hedef geliri belirlemek ve özel dönüşüm yolları oluşturmak gibi.

# 2: Facebook Reklamlarınızdan Müşteri Adaylarını Abonelere Dönüştürmek için Açılış Sayfası Tasarlayın

Potansiyel abonelerin ilgisini çekebilecek Facebook reklamları oluşturmak denklemin sadece bir parçasıdır. Ayrıca, hedef kitlenizi harekete geçmeye ikna edecek açılış sayfaları tasarlamanız gerekir.

Doğal olarak, kurum içi bir web geliştirme ekibiyle iyi finanse edilen bir işletme bu adımda sorun yaşamamalıdır. Bir girişimci, bağımsız girişimci veya serbest çalışan iseniz, diğer yandan, özel bir açılış sayfası oluşturucu kullanın sevmek Instapage, profesyonel görünümlü açılış sayfaları oluşturmak için deneyimli bir web tasarımcısına olan ihtiyacı ortadan kaldırır.

Instapage, kullanıma hazır açılış sayfası şablonlarıyla tasarım sürecini başlatır. Araç 14 günlük ücretsiz deneme sunar ve ücretli planlar 99 $ / ay'dan başlar (yıllık olarak faturalandırıldığında). Hedefinize uygun bir şablonu hızlıca bulmak için, Potansiyel Müşteri Oluşturma onay kutusunu seçin şablon seçim sayfasında.

Potansiyel müşteri oluşturma şablonları tasarım açısından biraz farklılık gösterse de, hepsi dönüşümler için gerekli olan aynı sayfa içi öğeleri içerir. Öne çıkan başlık ve kısa değer teklifinin yanı sıra, temel form alanlarının ve CTA'nın görünürlüğüne de öncelik verirler.

Instapage’in daha fazla özelliğini keşfetmek için, Boş Sayfa şablonuyla gidin.

Senden sonra açılış sayfanıza bir ad verin ve kısa bir eğiticiye gidin, ana Instapage düzenleyicisini göreceksiniz. Burada, açılış sayfanızı bir araya getirmeye başlayabilirsiniz. Ana araç çubuğunda, dahil etmek istediğiniz öğelere tıklayın, CTA düğmelerinden form alanlarına kadar değişen.

Açılış sayfası oluşturucularının çoğu benzer sonuçlar üretebildiği için seçici olmaya gerek yoktur. Önemli olan senin Hedef kitlenize sorunsuz bir deneyim sağlayan tasarım ilkelerini takip edin ve onları bir dönüşüm gerçekleştirmeye teşvik edin.

Görsel İçeriği Öne Çıkarın

Web tasarım endüstrisi son yıllarda minimalizme doğru eğilimli olsa da, işletmeler açılış sayfalarında öne çıkan bir görsel varlığın kullanımını asla gerçekten ihmal etmiyorlar. Görsel içerik, izleyicinin ilgisini çekmede metinden çok daha etkilidir; açıklayıcı bir video, arka plan görüntüsü, infografik veya ürün fotoğrafı.

Unutmayın, görsel içeriğin kendisi her zaman öne çıkmak zorunda değildir. Açılış sayfanızdaki diğer dönüşüm öğelerine dikkat çektiği sürece çalışmalıdır.

Dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırın

Açılış sayfasındaki dikkat dağıtıcı, etkileşimi bozan veya kitlenin odağını dönüşüm yolundan uzaklaştıran herhangi bir şey olabilir.

Kenar çubuğu reklamları, animasyonlar, büyük menüler ve açılır pencereler gibi aşırı sayfa öğeleri, ortadan kaldırmanız gereken dikkat dağıtıcı unsurların yalnızca birkaç örneğidir. Ayrıca gereksiz adımlardan kaçınınsenin tasarımında Örneğin, bir adres girmek veya bir anketi yanıtlamak gibi, sorunsuz bir dönüşüm süreciyle sonuçlanırsınız. Aşağıda, kullanıcı deneyimini mahvedebilecek tüm dikkat dağıtıcı unsurlardan arındırılmış bir açılış sayfası örneği verilmiştir:

Sağlam Bir Değer Önerisi Sunun

Açılış sayfanıza ulaştıktan sonra, çoğu kullanıcının (hepsi değilse de) tek bir sorusu var: bunda bana ne var? Sizin işiniz, onlara olabildiğince hızlı, net ve sağlam bir cevap vermektir. Bu nedenle, ana başlığınız Hedef kitlenizin ihtiyaçlarına odaklanan, kullanıcı odaklı bir değer önerisini vurgulayın.

İşte dönüşüm sağlayan başlıklar yazmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu:

• Olumsuz üstünlük belirten ifadeler kullanın. "En kötü", "hiçbir zaman" veya "en düşük" gibi olumsuz üstünlük belirten ifadeler, başlıklardaki tıklamaları önemli ölçüde artırabilir.
• Gerçek sayıları belirtin. Hedef kitlenizin ilgisini çekmenin bir yolu, iddialarınızı desteklemek için kesin rakamlardan bahsetmektir. Örneğin, "trafik oluşturmaya yönelik ipuçları" demek yerine, bunu "ayda 10.000'den fazla ziyaretçi çekmeye yönelik ipuçları" olarak genişletmeyi deneyin.
• En iyi cümleleri kullanın. Bir BuzzSumo tarafından gerçekleştirilen 2017 anketi "seni yapacağını", "bu yüzden" ve "çıldırdığını" gibi belirli ifadeler içeren başlıkların Facebook'ta önemli ölçüde daha fazla ilgi topladığını ortaya çıkardı.

Mobil Kullanıcılar için Tasarım

Facebook reklamlarınızı tıklayan kullanıcılar için açılış sayfaları tasarladığınızı unutmayın. Göre StatistaFacebook kullanıcılarının% 75'i platforma mobil cihazlardan erişiyor, bu nedenle açılış sayfalarınızı mobil ekranlar için optimize etmeniz çok önemli.

İyi haber şu ki, açılış sayfası oluşturucuların, web sitesi platformlarının ve içerik yönetim sistemlerinin çoğunun, kullanıma hazır tasarımı desteklemesi. Ancak bu, mobil optimizasyon için herhangi bir çaba harcamamanız gerektiği anlamına gelmez. Başlamak için harika bir yer Google Mobil Uyumluluk Testi. Sadece açılış sayfanızın URL'sini girin, değerlendirmenin tamamlanmasını bekleyin ve optimizasyon önerilerini ara.

Açılış Sayfalarınızda A / B Testi

Yanınızda deneyimli bir ekiple bile, ilk seferinde doğru bir açılış sayfası elde etmek neredeyse imkansızdır. Yukarıdaki kanıtlanmış açılış sayfası taktiklerini kullanırsanız, web siteniz için en iyi tasarımı ve yapıyı belirlemede yine de bazı deneme yanılmalar olacaktır.

Bir A / B veya bölünmüş test aracı, açılış sayfanızın performansına ilişkin yeterli veri toplamak için gereken süreyi önemli ölçüde azaltabilir. Size izin vererek çalışır açılış sayfanızın iki veya daha fazla varyasyonunu aynı anda test edin.

Instapage gibi açılış sayfası oluşturucuların yerleşik bir A / B test aracı vardır, ancak ücretsiz gibi harici platformları da kullanabilirsiniz. Google Optimize bir web sayfasının iki veya daha fazla sürümünü test etmek için bir araç.

# 3: Mükemmel Potansiyel Müşteri Destekleme Kampanyasını Tasarlayın

Artık kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmaya başlamak için tüm parçalara sahipsiniz. Sosyal reklamlarınız trafik getirmekte çok çalışmaktadır ve açılış sayfalarınız bu ziyaretçileri abonelere dönüştürmeye yardımcı olmalıdır.

Ama henüz bitirmedin. Yeni potansiyel müşterilerinizin güvenini gerçekten kazanmak ve sonunda onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için yapacak daha çok şeyiniz var.

Hoş Geldiniz E-postası Oluşturun

Öncelikle, neye kaydolduklarının tamamen farkında olduklarından emin olun.

Kurşun beslemede, hoşgeldin e-postası oluşturmak belki de en kolay adımdır. Gibi bir e-posta pazarlama aracı kullanıyorsanız Mailchimp, bir karşılama e-postası oluşturmak ve planlamak için ihtiyacınız olan araçlara sahipsiniz.

Bir karşılama e-postası yalnızca size yeni aboneler için minnettarlığınızı gösterin Ayrıca beklentilerini belirle ve onları gelecekteki e-postalarınıza daha açık hale getirin. Ters etki yaratabilir gibi görünebilir, ancak abonelikten çıkma bağlantısı ekleyin hoş geldiniz e-postanızda. Sana yardım edecektir uygun olmayan potansiyel müşterileri erken filtreleyin böylece e-posta listenizin büyümesini yüksek kaliteli potansiyel müşterilere kadar doğru bir şekilde ölçebilirsiniz.

İnsanların Satış Hunisinde Nerede Olduğunu İzleyin

İşletmelerin e-posta pazarlamasında yaptığı en yaygın hatalardan biri, tüm abonelerine aynı şekilde davranmaktır. Bir satış hunisinde, kullanıcıların belirli e-postalara nasıl yanıt vereceğini belirleyen farklı aşinalık aşamaları vardır:

• Farkındalık: Farkındalık aşaması, insanların markanızı yeni keşfettikleri aşamadır. Bunlar, blog gönderileri, örnek olay incelemeleri ve diğer eğitim içeriği türleri dahil olmak üzere, başlangıç ​​için yararlı kaynaklara bağlantılar içeren bir karşılama e-postasına ihtiyaç duyan potansiyel müşterilerdir.
• Düşünme: Bir dönüşüm hunisinin üzerinde düşünme aşamasındaki potansiyel müşteriler, henüz bir satın alma işlemi yapmaya hazır değildir. Bir sonraki adıma geçmek için yeterli güvene sahip olmadan önce ürün incelemeleri, eğitimler, ücretsiz denemeler ve diğer ürün odaklı içeriklerden daha fazla doğrulamaya ihtiyaçları var.
• Satın alma ve geri satın alma: E-posta pazarlamasında, ilk satın almaları olsun ya da olmasın tüm mevcut müşterileri tek bir listeye ayırabilirsiniz. Bu noktada hedefiniz, çapraz satış e-postaları, inceleme talepleri ve özel etkinlik teklifleri ile marka bağlılığı oluşturmaktır.

Sosyal reklamlardan edindiğiniz e-posta aboneleri, muhtemelen satış hunisinin farkındalık veya üzerinde düşünme aşamasındadır. Bunları uygun şekilde bölümlere ayırmak için Mailchimp gibi e-posta pazarlama platformları ve Damla izin ver otomatik olarakPotansiyel müşterilerinizi sayfa ziyaretleri, satın alma işlemleri veya belirli kaynaklardan kayıtlar gibi etkinliklere göre sıralayın.

Başkalarından İlham Alın

Tıpkı açılış sayfaları gibi yapmalısınız e-postaları sürekli test edin ve iyileştirin tüm faydalarından yararlanmak için.

Modern e-posta pazarlama platformları, bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olacak yerleşik analiz araçlarına sahiptir. Bir avantaj istiyorsanız, nişinizdeki en iyi markaların e-posta kampanyalarına bir göz atın.

Gerçekten İyi E-postalar bunu yapmanıza izin veren basit ve ücretsiz bir araçtır. Tek yapmanız gereken oluşturmak istediğiniz e-posta türünü tanımlayan bir anahtar kelime girin ve önerileri bekle içeri gel.

Daha kapsamlı bir şey tercih ederseniz, WhoSendsWhat sizin için bir araç olabilir. Sağlar ileride başvurmak üzere e-postaları yer imlerine ekleyin, e-posta örneklerini sektöre göre sırala, ve Aramanıza belirli alanlarla başlayın.

Ayrıca, tasarım odaklı bir şablon kullanmadığı açıkça belli olanlar da dahil olmak üzere daha çeşitli e-posta seçenekleri sunar.

İşte bu - ilham alabileceğiniz, müşteri adayı besleyici e-postaların gerçek örnekleri. E-postalarının temel çıkarımlarını nasıl sunduklarına, başlıklarının odağına ve içeriklerinin genel tonuna çok dikkat edin..

Sonuç

Sosyal reklamlarınızı tamamlayan başarılı e-posta kampanyaları tasarlamak için yukarıdaki adımlar, yüzeyde kolay görünür ve doğru araçlara sahiptir. Ancak, kendi markanız için başarıya giden temel adımları yalnızca siz ortaya çıkarabilirsiniz.

Açılış sayfalarını optimize etmek ve e-posta içeriğini geliştirmek, herkese uyan tek bir çözüme sahip olmayan süreçlerdir. Yukarıdaki bilgileri almanız, kendi deneylerinizi yapmanız ve benzersiz hedeflerinizi gerçekleştirebilecek bir tarif oluşturmanız gerekir.

Ne düşünüyorsun? Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyasının sonucunu etkileyen ekleyebileceğiniz herhangi bir adım düşünebiliyor musunuz? Facebook reklamlarınızda ve e-posta pazarlama kampanyalarınızda hangi stratejileri ve araçları kullanıyorsunuz? Aşağıdaki yorumlarda düşüncelerinizi dile getirmekten çekinmeyin!

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Facebook reklamlarıyla müşteri edinme maliyetlerini azaltmanın dört yolunu keşfedin.
• E-posta listenizi büyütmek ve para kazanmak için Facebook reklamlarını nasıl kullanacağınızı öğrenin.
• Facebook reklamlarını ve doğrudan postayı kullanarak çok kanallı bir pazarlama kampanyasını nasıl oluşturacağınızı öğrenin.