Satışları ve Potansiyel Müşterileri Hızla Oluşturmak için Facebook Reklamları Nasıl Kullanılır: Sosyal Medya Denetçisi

Satışlarınızı veya potansiyel müşterilerinizi hızlandırmanız mı gerekiyor? Hedeflerinize ulaşmak için Facebook reklamlarını kullanmayı düşündünüz mü?

Bu makalede, başarı şansınızı büyük ölçüde artırabilecek Facebook reklam kampanyalarını nasıl oluşturacağınızı öğreneceksiniz.

# 1: Sıcak ve Süper Sıcak Facebook Web Sitesi Özel Kitleleri Oluşturun

İster potansiyel satış ister satış olsun, işletmeniz için hızlı sonuçlar üretmeyi hedefleyen reklamcılık hedefiyle, kampanyalarınızda sıcak veya çok sıcak kitleleri hedeflemek istersiniz.

Facebook reklamcılığı söz konusu olduğunda dört kitle türü vardır: soğuk, sıcak, sıcak ve çok sıcak. Soğuk izleyiciler henüz işletmenizi tanımayan kişileri içerir. Bunlar potansiyel müşterilerle doludur ve onları kaydedilmiş kitleler ve benzer kitleler aracılığıyla yaratırsınız. Sonra, sıcak izleyicileriniz var. Bunlar, sayfa etkileşimi özel kitleleri ve video özel kitleleri gibi işinizle daha önce ilgilenmiş kişilerdir.

O zaman sıcak izleyicileriniz var. Bunlar, potansiyel müşterilerin en ateşli kitleleridir ve web sitenizi ziyaret eden ancak potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüşmemiş kişileri içerir.

Son olarak, çok ateşli izleyicileriniz var. Bunlar, mevcut müşteri elde tutmayı yürüttüğünüz mevcut müşteriler olan kişileri içerir Anında satışları artırmak ve tekrarlarına göre yaşam boyu müşteri değerinizi artırmak için kampanyalar satın alma.

En ateşli kitleleri hedefleyen ve en hızlı sonuçları veren bir kampanya oluşturmanın ilk adımı, Kitleler panonuzda kitleleri oluşturmaktır. Önce sıcak izleyicileri, sonra da çok ateşli olanları yaratacaksınız.

Genel Web Sitesi Trafiğine Dayalı Sıcak Kitleler Oluşturun

Sıcak kitlelerinizi oluşturmak için Kitleler panonuza gidin, Kitle Oluştur'u tıklayın ve açılır menüden Özel Kitle'yi seçin.

Özel Hedef Kitle Oluştur penceresi açıldığında, Web Sitesine tıklayın.

Açılan web sitesi özel kitle oluşturma penceresinde, kriterler bölümünde varsayılan Tüm Web Sitesi Ziyaretçileri'ni seçili bırakın. Bu ayarın yanında, kitle süresini 180 gün olarak değiştirin.

Bu ayarlarla, bu web sitesi özel kitlesi Son 180 gün içinde web sitenizi ziyaret eden herkesi gruplandıracak ve bu size en büyük kitle boyutunu verecektir.

Profesyonel İpucu: Ayda çok sayıda web sitesi ziyaretçiniz varsa (örneğin, 10.000'den fazla kişi), kısaltabilirsiniz hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için 180 günden 90 güne, 60 güne ve hatta 30 güne kadar olan kitle süresi Sonuçlar. Bu kitleleri oluşturmak için yukarıdaki adımları tekrarlamanız ve hedef kitle süresini uygun şekilde değiştirmeniz yeterlidir. Sonunda, farklı hedef kitle sürelerinin her biri için bir tane olmak üzere birden fazla web sitesi özel kitlesi elde edersiniz.

Web sitenizi günde 500'den fazla ziyaretçiniz varsa, Erişim hedefli bir web sitesi yeniden pazarlama kampanyası yürütebilirsiniz. Buraya Tıkla Bu kampanya türünün nasıl çalıştırılacağına ilişkin eksiksiz bir adım adım açıklamalı kılavuz için.

Sizden Satın Alan Web Sitesi Ziyaretçilerine Dayalı Son Derece Sıcak Kitleler Oluşturun

Şimdi süper sıcak kitleler yaratmaya devam edeceksiniz. Web sitesi özel kitle oluşturma penceresine ulaşmak için yukarıdaki ilk adımları tekrarlayın.

Açtıktan sonra, etkileşim koşulunu Tüm Web Sitesi Trafiğinden Satın Alma'ya değiştirin. Bu kitleye mümkün olduğunca çok sayıda mevcut müşteriyi dahil etmek istediğiniz için kitle süresini 180 gün olarak değiştirin.

Bu kitle, web sitenizdeki satın alma olayını tetikleyen ve mevcut müşteriniz olan herkesi gruplandıracaktır. Bu kampanya, anlık gelirinizi artırmak için tekrar satın almayı teşvik etmeyi amaçlamaktadır.

Çok sıcak izleyiciler genellikle en yüksek reklam harcamasının getirisi (ROAS), düzenli olarak çift haneli. Daha önce işletmenizden satın aldıkları bu insanlardan yeterince güven oluşturdunuz.

Ateşli ve çok ateşli kitlelerinizi oluşturduktan sonra, sıcak kitle kampanyasından başlayarak kampanyalar oluşturmaya hazırsınız.

# 2: Anında Satışları veya Potansiyel Müşterileri Artırmak için Sıcak Kitleleri Yeniden Hedefleyen bir Facebook Reklam Kampanyası Oluşturun

Web sitesi yeniden pazarlama dahil herhangi bir kampanya türü oluşturmanın ilk adımı, kampanya hedefinizi seçmektir.

Yeni bir kampanya oluşturmak için Facebook Reklam Yöneticisi kontrol panelinizde Oluştur'u tıklayın. Bu, daha önce hangisini kullandığınıza bağlı olarak Hızlı Oluşturma iş akışını veya Kılavuzlu Oluşturma iş akışını açacaktır. Kılavuzlu Oluşturma iş akışının açık olduğunu görürseniz, Hızlı Oluşturma iş akışını açacak şekilde değiştirin, çünkü bu örnek kampanya oluştururken kullanacağımız şey budur.

Hızlı Oluşturma iş akışında hedefinizi seçin. Bu durumda, 180 günlük sıcak kitleleri hedefliyor ve yeni satışlar oluşturmaya çalışıyorsunuz, bu nedenle satın alma işlemlerini optimize etmek için Dönüşüm hedefini seçin. Bir hizmet işletmesiyseniz ve potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız, Potansiyel Müşteri etkinliği eylemi için optimizasyon yaparsınız.

Ardından, reklam grubunuzu ve reklamınızı adlandırın. Bölünmüş Testi ve Kampanya Bütçe Optimizasyonunu kapalı bırakın.

Şimdi dönüşüm etkinliğini, bütçeyi, kitleyi, yerleşimleri ve optimizasyon ve yayın ayarlarını seçeceğiniz reklam seti düzeyine geçin.

Öncelikle, Dönüşüm bölümünde, hedefinize bağlı olarak Satın Alma veya Potansiyel Müşteri etkinliğini seçin.

Şimdi Bütçe bölümüne gidin ve günlük bütçenizi girin. Bütçeniz, hedef kitlenize erişiminizi belirler; ancak, azalan bir getiri noktası vardır. Hedef kitle boyutunuz için çok yüksek bir bütçe belirlerseniz, daha yüksek BGBM'ler görürsünüz ve sonuçlarda hiç kazanç elde edemezsiniz.

Bu tür bir web sitesi yeniden pazarlama kampanyası, tüm kitle sıcaklıklarının en küçük boyutuna sahiptir ve kitlenizi daha da daraltan Dönüşümler hedefini kullanır. Bu nedenle, daha muhafazakar bir bütçe belirlemek istersiniz.

Ajansta kullandığımız temel bir kural, kaynak kitlenizle eşleşen her 1000 kişi için günde en az 5 ABD doları tutarında bir bütçe belirlemektir. Dolayısıyla, tüm web sitesi trafiğinin 180 günlük özel hedef kitlesine 8K kişi eşleştiyse, günde 5 x 8 = 40 ABD doları tutarında bir başlangıç ​​bütçesi ayarlarsınız.

Ardından, hedeflemenizi Kitle bölümünde ayarlayın. Daha önce kitleyi oluşturduğunuz için, yapmanız gereken tek şey onu Özel Kitleler alanında aramaktır. Ardından, Hedef Kitle bölümünün geri kalanını açık bırakın, yani açık yaş ve cinsiyet ve ayrıntılı hedefleme yok. Kitle bölümünün tamamlamanız gereken diğer tek kısmı yer hedeflemedir.

Kitleyi demografik veya ilgi alanı verileriyle daraltmamanın nedeni, tanımı gereği web sitesi özel Kitleler, daha önce sitenizi ziyaret etmiş kişiler dahil edilerek en yüksek kitle sıcaklığına İnternet sitesi.

Yerleşimler bölümünde, Otomatik Yerleşimleri seçili bırakın. En yüksek değere sahip etkinlik eylemi (satın almalar veya olası satışlar) için optimizasyon yaptığınız için Facebook, genellikle Hedef Kitle Ağı'nda bulunan düşük maliyetli, düşük kaliteli kitleleri tercih etmez. Facebook'un daha iyi sonuçlar elde etmek için en uygun yerleşim dağıtımını belirlemesine izin vermenin, yerleşimlerinizi manuel olarak seçmek.

Son olarak, en az değil, reklam kümesinin alt kısmında, dönüşüm pencerenizi seçin. Bu durumda, Tıkladıktan Sonra 7 Gün veya Görüntülemeden 1 Gün Sonra varsayılan optimizasyon ayarını kullanmak istersiniz. Bu, Facebook'a seçtiğiniz etkinlik eylemi - satın almalar veya potansiyel müşteriler için optimize etmek üzere en fazla veriyi sağlayacaktır.

Reklam seti tamamlandıktan sonra, bu kampanyayı oluşturmanın son adımı, web sitenizin özel kitlesine gösterilecek reklamı oluşturmaktır.

Taslak kampanyanızın reklam düzeyine gidin. En üstte, Kimlik bölümünde Facebook sayfanızın ve Instagram işletme profilinizin seçildiğinden emin olun.

Ardından, reklam düzeyi ayarlarını aşağı kaydırın ve Yeni Reklam Oluştur'un seçili olduğundan emin olun. Harika sonuçlar sağlamak için bu kampanya türü için kullanmanız gereken belirli bir reklam biçimi yoktur. Tek resim, video, atlı karınca ve koleksiyon reklam biçimleriyle büyük başarı elde ettik.

Tek resim veya tek video reklam biçim, oluşturulması en kolay ve en hızlı olandır, böylece en hızlı sonuçlar için bu kampanyayı hemen uygulamaya başlayabilirsiniz.

Tek bir resim veya videoyla başlamanızı öneririm. Daha önce de bahsettiğim gibi, kullanmak istediğiniz belirli bir reklam biçimi yok, ancak belirli bir reklam var Bu tür yeniden pazarlama kampanyalarında en etkili bulduğum kopya türü: referans / inceleme reklam.

Bu tür bir reklamla, müşteri referansını reklam kopyanızın ilk bölümünde konumlandırmak ve bir teklif (ücretsiz kargo gibi) veya bir fiyat teşviki (indirim gibi) ile takip etmek istersiniz. Son olarak, kullanıcıları reklamınızı tıklamaya teşvik eden ve ardından onları reklamını yaptığınız ürün veya hizmet web sayfasına yönlendiren net bir harekete geçirme ifadesi (CTA) ekleyin.

Aşağıdaki örnekte, bir referans reklamının üç bölümünü görebilirsiniz: referansın kendisi, ardından bir teklif ve son olarak bir CTA.

Referans reklamlarının bu tür kampanyalarda bu kadar etkili olmasının nedeni, hedef kitlenizdeki herkesin (ziyaret edenlerin) web siteniz ancak müşteriye dönüştürülmemiş) ortak noktası, satın alma güvenine sahip olmaları için yeterince güven oluşturmamış olmanızdır. sen.

Referans reklamlar sosyal kanıtı inşa etmek İnsanların web sitenizi ziyaret ettiklerinde reklamınız nedeniyle satın almaları için işletmenizde daha yüksek düzeyde güven ve güven oluşturmak için gereklidir.

İhtiyatlı bir bütçeyle bile kitle daha küçük olduğundan, birden çok sürüm oluşturmak istersiniz - iki veya başlangıç ​​için üç tane - reklamınız ve her biri için veri toplamaya başladığınızda bunları birer birer doğrusal olarak test edin bir. Her reklam varyasyonunda, resim veya video gibi farklı bir müşteri öyküsü ve reklam öğesi kullanın, ancak reklam metninizde aynı ürün konumlandırmasını, teklifi ve CTA'yı koruyun.

Kitle boyutları küçük olduğunda, birden çok reklam varyasyonu oluşturmak, reklam yorgunluğuyla mücadele. Bu kampanyayı yeni reklamlarla güncellemeye devam etmek, tutarlı ve sürdürülebilir sonuçlar elde etmenin anahtarıdır.

Kampanyanızda iki veya üç farklı referans reklam oluşturduktan sonra, Facebook pikselinizin tüm reklamlarda etkindir, diğer ikisini kapalı bırakırken reklamlarınızdan birini açın ve ardından kampanyanızı gözden geçirmek.

# 3: Mevcut Müşterilerden Tekrarlanan Satışları Artırmak için Süper Sıcak Kitleleri Yeniden Hedefleyen bir Facebook Kampanyası Oluşturun

Süper sıcak mevcut müşterilerinizi (pikselli alıcılar) hedefleyen bir kampanya oluşturmak için, sıcak kitlelerinizi hedefleyen kampanyayı oluşturmak için yukarıda özetlenen adımlar ve açıklanan aşağıdaki küçük değişiklikleri yapın altında.

Sıcak kitle kampanyasını zaten oluşturduysanız, o kampanyanın taslak bir kopyasını oluşturmak için Kopyalama aracını kullanabilirsiniz.

İlk değişiklik bütçenizdedir. Bu süper sıcak kitle, ateşli kitlenizden bile daha küçük olacaktır, bu nedenle daha küçük bir bütçe belirlemek istersiniz. Kitle büyüklüğünüz 1000 kişiden azsa günlük 10 dolardan bahsediyorum.

İkinci değişiklik, izleyicileriniz içindir. Özel Kitleler alanında, daha önce oluşturduğunuz çok sıcak kitleyi arayın ve seçin. Sıcak kitle kampanyasında olduğu gibi, kitlenizi demografik veya ayrıntılı hedeflemeyle daha da daraltmanıza gerek yoktur.

Üçüncü değişiklik, reklamların kendisidir. Bu kitle mevcut müşterilerden oluştuğundan, reklam metninizde referanslar kullanmanıza gerek yoktur. Ek sosyal kanıt olmadan bu kitlelere indirim veya özel teklif sunabilirsiniz çünkü onlarla zaten bu güveni ve güveni yarattınız.

Sonuç

İşte karşınızda - işiniz için anında yeni potansiyel müşteriler veya satışlar sağlayacak iki kampanyanın nasıl oluşturulacağı.

Yeni müşteri kazanmak için, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişileri hedefleyen sıcak hedef kitle kampanyasını kullanın. İnsanları web sitenize geri çekmek ve onları müşterilere dönüştürmek için bir teklifin yanı sıra referans reklamları kullanarak onlarla etkileşim kurun ve sosyal kanıt oluşturun.

Mevcut müşterilerinizden daha fazla değer elde etmek ve kolay satış yapmak için, tekrar satın almayı teşvik edecek yeni tekliflerle çok sıcak kitleleri hedefleyin.

Ne düşünüyorsun? İşletmeniz için hızlı satışlar oluşturmak için bu Facebook kampanyalarını deneyecek misiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Etkileşimli Instagram ve Facebook hayranlarına reklamları nasıl yeniden hedefleyeceğinizi öğrenin.
• Facebook ve Instagram arasında reklam bütçenizi nasıl optimize edeceğinizi keşfedin.
• Dinamik ürün reklamlarıyla Facebook ve Instagram'da nasıl yeniden hedefleneceğini öğrenin.