Pazarlama için YouTube: Pazarlamacıların Bilmesi Gerekenler: Sosyal Medya Denetçisi

YouTube'un işletmenize yardımcı olup olamayacağını mı merak ediyorsunuz? YouTube'da potansiyel müşteriler ve satış oluşturmak için ipuçları mı arıyorsunuz?

Pazarlama için YouTube'u keşfetmek için, Nick Nimmin ile röportaj yapıyorum. Sosyal Medya Pazarlama Podcast.

Nick bir YouTube uzmanıdır. YouTube kanalının 650.000'den fazla abonesi var ve kendini YouTube içerik oluşturucularının platformda başarılı olmasına yardımcı olmaya adamıştır. Aynı zamanda YouTube'a odaklanan bir podcast olan Comments Over Coffee'nin sunucusu.

Neden YouTube yerine Facebook'u düşünmeniz gerektiğini öğrenecek ve YouTube'da değere dayalı videolarla potansiyel müşteriler ve satışlar oluşturmak için bir sistem keşfedeceksiniz.

Nick, pazarlamacıların bugün YouTube'u bir içerik dağıtım kanalı olarak görmeleri gerektiğine inandığı dört ana neden var.

Birincisi, YouTube ikinci en büyük arama motorudur. Bu gerçek tek başına onu son derece güçlü bir platform haline getiriyor.

İkincisi, YouTube'a video içeriği yüklediğinizde, yalnızca Google'ın arama motorunun gücünden yararlanmakla kalmaz, Bing ve DuckDuckGo gibi diğer arama motorlarının gücünden yararlanarak hepsi YouTube videolarını kendi Sonuçlar. Bu arama motorlarından bazıları Google'dan nispeten daha küçük olsa da, insanlar onları kullanıyor. YouTube'a bir video yüklediğinizde, içeriğiniz tüm bu keşif kanallarına dağıtılır.

Buna ek olarak, YouTube'da doğru kitlenin önüne çıkmanıza ve geri gelmelerini sağlamanıza yardımcı olacak benzersiz bir kanal oluşturabilirsiniz. Ne kadar harika olduğunuzu iletmek için içerik oluşturarak değil, insanların değer verdiği ve geri döndüğü bir kaynak haline gelerek.

Bunu görselleştirmek için, çoğu emlakçı, pazarlamacının yaklaşımını benimseyecek ve işleri hakkında konuştukları ve referanslarını paylaştıkları videolar yükleyecektir. Ancak şehir hakkında bir kişi olarak ve yerel festivallere ve ilgi çekici yerlere odaklanarak - eğlenceli içerikler paylaşarak ve yalnızca yan kısımlarda gayrimenkullere atıfta bulunarak - şunları yapabilirsiniz: benzersiz bir kanal oluşturun.

İnsanlar bu içeriği izlediklerinde oluşan parasosyal ilişki sayesinde, insanlar ajanı tanımaya ve güvenmeye başlar. Emlak hizmetlerine ihtiyaç duyulduğunda, bu acente akla ilk gelen olur. (İçeriğinizi görüntüleyen veya dinleyen kişi, sizinle hiç tanışmamış olmasına veya sizinle sınırlı etkileşime sahip olmasına rağmen sizi arkadaş olarak görmeye başladığında parasosyal bir ilişki oluşur.)

Son olarak, YouTube’un lehine olan bir başka nokta da içeriğin platformda düzenlenme şeklidir. Örneğin bir Facebook sayfasında, insanların sizden istediklerini bulmak için gerçekten etrafı araştırması gerekir. YouTube'da içeriğiniz en popüler veya tarih aralığına göre sıralanabilir. Siz içerik oluşturucu olarak kanalınızı Görüntüleyenleri kendileri için en önemli olan içeriğe yönlendirir.

Pazarlamacıların YouTube'da Yaptığı Sık Yapılan Hatalar

Hiç kimse YouTube'u açıp "Adamım, umarım ana sayfamda bana iyi bir referans tavsiye edilir" diye düşünmez.

Ne yazık ki, insanlar genellikle kendilerini ve hizmetlerini harika gösterecek birçok tanıklık yüklerler. Düşünmedikleri şey, YouTube'un başlangıçta bu videoyu tavsiye edeceğidir - ta ki kimse ona yanıt vermediği için ölene kadar. Bu tür içeriği yüklerken, yanıt verecekleri ve değerli bulacakları içeriklerle izleyicilerin karşısına çıkma fırsatını kaçırdınız. Aynı senaryo, "Bu bizim şirketimiz ve sizin için yapabileceğimiz şey bu" üzerine odaklanan içerik yüklediğinizde de ortaya çıkıyor.

Bunun yerine, kitlenizin hayatının nasıl düzenli bir parçası olabileceğinizi düşünün. Aslında neyi önemsiyorlar? Ürününüz veya hizmetiniz hangi sorunları çözmelerine yardımcı olabilir? Sizi tanımaya, beğenmeye ve güvenmeye başlamaları için hayatlarına nasıl değer katabilirsiniz?

Diğer bir hata, pazarlamacıların bir video izleyen birinin tüm geçmiş videolarını izlediğini varsaymasıdır. Yeni izleyiciler için bağlam veya açıklama sağlamadan başka videolara referans verecekler veya geçmiş videoların diline güvenecekler.

Nick, bir arkadaşıyla konuşuyormuş gibi basit bir dil kullanarak bundan kaçınır. Bir videoda tıklama oranı (TO) veya kitleyi elde tutma gibi sektörel dil kullandığında, tüm görüntüleyenlerinin terimlerin ne anlama geldiğini bildiğini varsaymaz. Her şeyi olabildiğince basit tutmak için elinden gelenin en iyisini yapıyor, çünkü amacı izleyicileriyle bağlantı kurarak kanalına geri dönmelerini sağlamak.

Bununla birlikte, Nick, ulaşmaya çalıştığınız kişilerin belirli bir anlayış düzeyinde olduğundan eminseniz, içeriden öğrenmenin ulaşmaya çalışmadığınız kişileri dışlamaya yardımcı olacağını belirtiyor. Sadece konuştuğunuz insanlar için işleri karmaşıklaştırmadığınızdan emin olun. Bunu yaparsanız, onlarla iletişim sürecinde onları kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bir de planı olmadan YouTube'a bir sürü video koyan insanlar var. Bir hedefe ulaşmak için Pinterest veya Facebook'u kullanmak için bir plan oluşturmak için zaman harcıyorlar, ancak YouTube için değil. Kime ulaşmaları gerektiğini, bir videoyu ne sıklıkta hazırlayacaklarını, bu tempolu durumlardan yararlanabilmek için hangi olayların etrafında içerik oluşturacaklarını vb. Düşünmezler.

Bu son hatayı temel alan pazarlamacılar, harekete geçirici mesajları (CTA'lar) nasıl etkili bir şekilde sunacaklarını anlamıyorlar. Bir pazarlamacının işi, farkındalığı yaymak ve dönüşümler oluşturmaktır, böylece herkes videolarına harekete geçirici mesajlar koyar ve genellikle izleyicileri platformdan ayrılmaya çağırır. Bu pazarlamacıların hesaba katamadığı şey, YouTube'un insanları platformlarında tutmak istemesidir.

Örnek vermek gerekirse, bir videonun başında insanları karşılayacak, kendilerini tanıtacak ve web sitelerinin URL'sini paylaşacaklar. Daha sonra, "Bugünün içeriğine girmeden önce, X, Y, Z'ye ulaşmak için bu 10 adımı bir araya getirdim. Açıklamadaki bağlantıdan bu PDF'yi indirebilirsiniz. "

Muhtemelen tutma grafiklerine bakıyorlar ve videolarının ilk 30 saniyesinde en çok izleyiciye sahip olduklarını görüyorlar, bu yüzden CTA satış konuşmalarını burada sunmaya karar veriyorlar.

Aslında yaptıkları şey, videonun performansını etkili bir şekilde öldürdü. Uzun vadeli kazanç (daha fazla izlenme süresi) için kısa vadeli bir kaybı kabul etmek yerine kısa vadeli bir kazanç (indirmeye eklenen birkaç dönüşüm) uzun vadeli kayıpla değiştirdiler.

Videolarınız YouTube'da ne kadar iyi performans gösterirse (insanlar onları ne kadar uzun süre izlerse) tüm kanalınız o kadar iyi olur. Bu CTA'yı videolarınızın başında sunmak yerine sonuna koyun. Daha da iyisi, bir CTA içermeyen videoları ekleyin.

E-posta pazarlaması gibi düşünün. Pazarlamacılar, aboneleri abonelikten çıkmaya iten satış e-postalarıyla sürekli olarak cezbetmek yerine, otomatikleştirilmiş Değerli bir e-posta, ardından bir satış e-postası, ardından birkaç değerli e-posta ve ardından başka bir satış sunan diziler e-posta.

Aynı modeli YouTube içeriğinize uygulayın ve ödülleri çok uzun süre alırsınız. Nick, yüklediği ilk videonun (2014'te) hala potansiyel müşteriler sağladığını paylaşıyor.

YouTube'da Pazarlamanın Avantajları Facebook

YouTube’un çekici özelliklerinden biri, platformun Facebook’un yaptığı aynı oynatmak için öde modeli ile çalışmamasıdır. Aslında, platform en az 1.000 aboneye ve 4.000 saatlik izlenme süresine sahip kanallarda reklam yayınlama özelliğini sınırlar. Önlerinde reklam yayınlanmayan yüksek performanslı videolara sahip olmak tamamen mümkündür çünkü YouTube, kullanıcıları platformlarında tutarak pazara hakim olmak ister. YouTube bir arama motoru olduğu için, organik büyüme fırsatı öne çıkıyor.

YouTube ile ilgili gerçekten önemli olan şey, bunun bir tahmin / öneri motoru olmasıdır.

YouTube, insanların olumlu yanıt verdiği içerik türünü fark eder. Genellikle ürettiğiniz içerik türüne iyi tepki veren izleyiciler içeriğinizle karşılaşmadıysa, YouTube videolarınızı bu izleyicilere önermeye başlayacaktır. Örneğin, genellikle yalnızca 4K kalitesinde olan videoları izliyorsanız, YouTube size daha yüksek oranda 4K kaliteli video önermeye başlayacaktır.

Videolarınız bu izleyiciler için başarılıysa, YouTube sizin için daha fazla müşteri bulmak için bu izleyicilerin işaretlerini kullanır. Ayrıca, videolarınızın hepsinde değil bazılarında katılım sağladığınız bir stratejiye eğiliyorsanız, bu kişiler videolarınızda daha uzun süre kalacak. Bu, kanalınız için ciddi bir ivme oluşturur ve keşfedilebilirliğinizi artırır. Ardından, tek yapmanız gereken, insanların hangi videolara iyi yanıt verdiğini not almaktır. Daha da iyi bir izleyici deneyimi sunabileceğiniz yerleri görmek için kitleyi elde tutma raporlarını kullanabilirsiniz.

Facebook'ta içerik yayınladığınızda, izleyicilerinizin yalnızca bir kısmı bunu haber akışında ve yalnızca yaklaşık 24 saat boyunca görecek. İstisnalar var, ancak Facebook'taki çoğu içeriğin raf ömrü günler değil dakikalar ve saatler.

YouTube'un önerilerinden tam anlamıyla yararlanmak için içeriğinizin diğer önerilen videolardan farklı olduğundan emin olmak istersiniz. Başlıklarınızın ve küçük resimlerinizin anahtar kelimeler içerdiğinden ve yeterince ilgi çekici olduğundan emin olun. İçeriğinizin onlar için olduğunu söylerken bir izleyicinin dikkatini çekin.

Kiralık Arazide Video İçeriğinizi Ev Oluşturmak Akıllıca Değil mi?

Nick'e göre, içeriği belirli bir platforma yerleştirmeyi ancak o platformun ortadan kalkması için büyük bir kayıp olarak görmek yanlış bir düşünce.

Yıllarını YouTube kanalına 400'den fazla video koyarak geçirdiği doğru ve kanalı yarın ölürse, bunun uyanmanın korkunç bir şey olacağını kabul ediyor. Ancak geliştirdiği beceriler ve bilgiler, ürettiği etki ve bu etkinin diğer sosyal medya platformlarına taşması, başka bir yerde konumunu yeniden kazanmasına izin verecektir. YouTube'a yüklediği videoların orijinal dosyalarını bile sakladı, böylece çoğunu başka bir platformda kullanmak üzere yeniden düzenleyebildi.

Bununla birlikte, Nick, internette inşa ettiğiniz hemen hemen her şeyin kiralanmış veya kiralanmış araziyi kullandığını hemen fark eder. Web siteniz saldırıya uğrayabilir. Google filtrelemeyi başlattığında e-posta listeleri büyük darbe aldı. Dolayısıyla, ilgilendiğiniz tüm platformlardan yararlanın. Yaptığınız şeyin platformun misyonuna uygun olduğundan ve bu misyonu benimsediğinden emin olun ve orada gelişmek için ihtiyacınız olan becerileri öğrenin.

YouTube'da Video ile Nasıl Pazarlama Yapılır?

YouTube içeriğinizin insanları platformda tutması gerektiğini anladığınızda, herhangi bir pazarlama yapmanıza olanak tanıyan bir videoyu nasıl geliştirebilirsiniz?

Neyi başarmaya çalıştığınızı netleştirmeniz yeterlidir. Ardından, bu hedefe ulaşmak için kimin önünde olmanız gerektiğini ve bu kitlenin önüne ne tür içerikler çıkacağını belirleyin. Bu bizi gerçek videolara götürür. YouTube videosunu bir pazarlama aracı değil, topluluk oluşturma / farkındalık aracı olarak düşünün.

İnsanları hemen katılmaya yönlendirmek için videonuzun ilk bölümünü kullanmak yerine kendinizi tanıtın. Örnek vermek gerekirse, "socialmediaexaminer.com'dan Mike ve bugün X'ten bahsediyoruz." Dahil et her videoda kısa bir tanıtım ve her videoya biraz farkındalık yayarsınız. açıldı.

Bir sonraki adım, değer sunmaktır (bir adım değil). Ne kadar çok değer verirseniz, insanlar o kadar sık ​​geri gelir. Ve istediğiniz şey, insanların olabildiğince çok videonuzu izlemesidir, böylece YouTube videolarınızı daha fazla kişiye gösterebilir. Gerçek kazançlar buradan gelir.

Videolarınızın sonuna doğru, izleyicilere genellikle son 60 saniye boyunca takılmayacakları için videonun sona erdiğini bildirmek için herhangi bir dil kullanmayın. Ekranda, izleyicilerin videolarınızdan başka birini izlemek için tıklayabilecekleri bir şey olduğundan emin olun ve mümkünse CTA'nızı gönderin.

Organik Platform Dışı Potansiyel Müşteri Oluşturma ve Satış

Nick, para videoları dediği şey etrafında inşa edilmiş bir CTA dağıtım sistemi geliştirdi. YouTube'dan trafiği çeken bir CTA sunmak için kullandığı bir video (para-video) oluşturuyor.

Daha sonra para videosu konusu etrafında çok sayıda değere dayalı video oluşturuyor. Değere dayalı videoların her birinde, ilgili para videosuna bağlanmak için bir bitiş ekranı kullanıyor. Para videosunun ilk performansını feda ederken, değere dayalı videolar aracılığıyla para videosuna trafik çekerek bu performansı iyileştirir.

Organik Platform İçi Potansiyel Müşteri Oluşturma ve Satış

Değere dayalı içeriğinizin yalnızca farkındalık oluşturmakla sınırlı olması gerekmez; potansiyel müşteriler oluşturmak için pasif olarak da kullanılabilir. Hizmetinizi içeriğinizin konusu yapın ve "Müşterilerimden biriyle X yaptık ve Y sonuç aldık" deyin. Pasif bir CTA olduğu için birçok kişi farkına bile varmayacaktır. Ancak sunduğunuz hizmeti gerçekten arayanlar fark edeceklerdir. İletişim bilgilerinizi YouTube'da doğru bir şekilde yerleştirdiyseniz, size e-posta ile ulaşacaklardır.

İletişim bilgilerinizi nereye koymalısınız? Hakkında sekmesinde, kim olduğunuzu ve ne sunduğunuzu biraz açıklayan ve bir iş sorgulama e-postası içeren bir paragraf eklediğinizden emin olmak istersiniz. Hakkında sekmesine gitmek, potansiyel müşterinizden daha fazla tıklama gerektirir, bu nedenle, kişi bilgilerini doğrudan videonun açıklamasına ekleyerek giriş engelini azaltmak daha iyi bir fikirdir.

Anahtar, videoda insanların sizin iletişim bilgilerinizi açıklamada bulabileceklerinden bahsetmektir. İnsanları aktif olarak açıklamanızı tıklamaları ve okumaları için zorlamazsanız, insanların çoğu bunu yapmayacaktır.

Nick ayrıca, yayınladığı YouTube videolarına sabitlenmiş bir yoruma ek videoların bağlantılarını ve iletişim bilgilerini eklemeyi deniyor.

Gri bir alan olduğu için trafiği platform dışına çekmek için sabitlenmiş yorumlar kullanmıyor. YouTube’un topluluk kuralları, içerik oluşturucuların insanları platformdan uzaklaştırmak için özel olarak yayın yapmasını yasaklar, ancak Nick'in iki YouTube ile konuştuklarını söyleyen ve onları doğrudan tekliflere veya kendi tekliflerine göndermek için sabitlenmiş bir yorum kullanabilecekleri söylendi. İnternet sitesi. Yine de, bu Nick'in zar atmaya istekli olduğu bir şey değil.

Ücretli Potansiyel Müşteri Oluşturma ve Satış

Kanalınız 1.000 abone dönüm noktasına ve 4.000 saatlik izlenme süresi eşiğine ulaştığında, YouTube reklamları yayınla ve kanalınızı web sitenize bağlayın. Bu, son ekranınıza insanları doğrudan web sitenize gönderen tıklanabilir bir öğe koymanıza olanak tanır.

Aynı türden tıklanabilir öğeyi bir YouTube kartına da yerleştirebilirsiniz, ancak Nick kesinlikle insanları YouTube dışına da göndermemek için bu tıklanabilir öğeyi bitiş ekranında tutmanızı önerir hızlı bir şekilde.

Hepsini bir araya koy

Potansiyel müşteri ve satış oluşturmak için hangi taktikleri kullanırsanız kullanın, izleyicinin yolculuğunu kendi cihazlarınızdan önizlemek önemlidir. Açıklama ve yorumlar için video izleme sayfanızı kontrol etmek için telefonunuzu, bilgisayarınızı ve muhtemelen TV'nizi kullanın. kanal sayfanız ve Hakkında sekmeniz, insanların, sayfanızda başvurduğunuz ek bilgileri bulmak için ne yapması gerektiğine dair bir fikir edinmek için videolar.

Bu Bölümden Temel Çıkarımlar

• Hakkında daha fazla öğren Nick web sitesinde.
• keşfetmek Nick’in YouTube kanalı.
• Dinle Kahve Üzerine Yorumlar göstermek.
• YouTube Pazarlama Zirvesi'ne şu adresten göz atın: YTsummit.com.
• İndir Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.
• Social Media Examiner'dan özel içeriği ve orijinal videoları izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Youtube.

Ne düşünüyorsun? YouTube'da potansiyel müşteri ve satış yaratma konusundaki düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.