Pazarlamacılar için Yeni Facebook Reklam Araştırması: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook, pazarlama planınızın bir parçası mı?

Facebook reklamlarının hala değerli olup olmadığını mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, son Facebook reklam araştırmalarından istatistikleri keşfedin. Ayrıca, reklam kampanyalarınız için daha bilinçli seçimler yapmanıza yardımcı olacak bilgiler de bulacaksınız..

# 1: Facebook Gelir ve Büyüme İstatistikleri

Hiç kimse kitlesini kaybetmekte olan veya kaybetmekte olan bir platforma yatırım yapmak istemez. Bir platformun uzun ömürlülüğünü tahmin etmenin bir işareti, gelir ve büyüme istatistiklerine bakmaktır.

Ocak 2018'in sonunda Facebook dördüncü çeyrek kazançlarını açıkladı, böylece aşağıdaki en güncel istatistikleri ve tahminleri alıyorsunuz. İşte dikkate alınması gereken bazı istatistikler:

• Facebook'un 2017 4. Çeyrek geliri dünya çapında 1,44 dolar seyreltilmiş (vergilere göre ayarlanmış) hisse başına kazanç (EPS) ile kabaca 13 milyar dolardı ve gelirin yaklaşık yarısı ABD ve Avrupa'dan ikinci sırada geliyor. GAAP geliri yıldan yıla değişim
  % 47 idi.

Aşağıda Statista'dan iki grafik bulunmaktadır. İlk şovlar Facebook’un dünya çapındaki reklam geliri 2009-2017 arası:

Şuna baksana Facebook’un ABD ve ABD dışı reklam geliri artışı biraz daha ayrıntılı hale getirmek için:

• Facebook'un 2017 4. Çeyrek sonuçlarında, günlük aktif kullanıcı başına ortalama gelir (ARPU) dünya çapında 6,18 dolardı, ancak sadece ABD ve Kanada'ya bakarsak 26,76 dolardı. Bu, ödemeleri ve diğer ücretleri içerir, ancak reklamın büyük kısmını kaplar. Perspektif vermek gerekirse, Eylül 2017'de günlük aktif kullanıcılar yıllık ortalama% 16 artışla 1,37 milyar dolardı.

Yani Facebook'un hala para kazandığını ve muhtemelen bir yıl daha buralarda olacağını biliyoruz. Ancak hissedar değilseniz, bunun ayrıntıları günlük reklamcılık çabalarınızla pek alakasızdır.

• Olup olmadığını kontrol ediyorum eMarketer'ın tahminleri tam yerinde olduğu için, Facebook'un reklam gelirinin büyüme hızının 2018 yılına kadar (% 26,5) 2016'dakinden (% 57,4) belirgin şekilde daha düşük olması gerekiyordu. Üçüncü çeyrekte 10,1 milyar dolar olan reklam geliri, dördüncü çeyrekte 12,8 milyar dolar oldu ve yine ABD'nin bu konuda başı çektiğini görüyoruz.

Şimdilik, reklam büyümesi eğilimi yükseliyor. Ayrıca, kısmen Facebook haber akışı değişiklikleri Organik yayıncıları oynamak için daha öde bir zihniyete dönüştüren, 2018'de reklam maliyetlerinin arttığını görebiliriz.

Eyvah, reklam alanı için daha fazla rekabet. Biliyorum biliyorum. Ve mobil ile karşılaştırıldığında nasıl görüyoruz? masaüstü reklam geliri?

• Mobil reklamcılık Dördüncü çeyrekte reklam gelirinin yaklaşık% 89'unu temsil ediyordu, 2016'nın aynı çeyreği için reklam gelirinin% 84'ü ve 3. çeyrekte% 88'den biraz yükseldi.

Statista'dan alınan bu grafik, Facebook’un büyümesinin mobil reklamlarla beslenir.

Uygulama için Dikkat Edilmesi Gerekenler

İlk bakışta, Facebook'un para kazandığı ve büyümeye devam ettiği ve ana gelir kaynağının reklamcılardan olduğu sonucuna varılabilir. Şüphesiz rakipleriniz orada reklam veriyor, öyleyse siz neden olmasın? Açıkçası, insanlar bu reklamları tıklıyor ve günlük aktif kullanıcıların gelirine bakıyorlar (kullanıcılar üyelik için ödeme yapmadıkları için) böylece sizinkiyle de etkileşime girecekler, değil mi? Tam olarak değil.

İlk olarak, ücretli reklamlar Facebook için birincil gelir kaynağı, yararlanabileceği birkaç başka yolu daha var (ör. Facebook Live, oyunlar / uygulamalar ve yeni gelişen teknolojilere yapılan yatırımların yakında getirileri). Ayrıca, yukarıdakiler gibi genel istatistikleri gördüğünüzde, bunlar size hangi sektörlerin, işletme türlerinin ve kampanya türlerinin gerçekte iyi performans gösterdiğini söyleyecek kadar ayrıntılı değildir.

Örneğin Facebook, platformdan alacağınız trafiğin sıcaklığına göre Arama Ağı'ndan çok Google Görüntülü Reklam Ağı'na benzeyebilir. Bu, doğrudan yanıt reklamlarının Facebook'ta iyi performans göstermeyeceği anlamına gelmez, reklamlarınız için en iyi platformdur, temel teklifinize ve teklifinizin amacına bakmak isteyeceksiniz. seyirci.

Ancak öyle bile olsa, mobil reklam gelirindeki büyümeye bakın. Mobil cihazların nasıl geleceğin olduğunu ve açılış sayfaları ve web siteleri mobil cihazlar için optimize edilmelidir.

Mobil düşünmenin kampanyalarınıza hiç yardımcı olmayacağı anlamına gelmez, ancak siz gitmeden önce sitenizin trafiğinin çoğunu masaüstünden değil, mobilden aldığından emin olmak için analiz içinde. Aşağıdaki durumda, bir masaüstü kullanıcısının nasıl etkileşim kuracağını optimize etmek, mobil kullanıcılar için optimize etmekten öncelikli olacaktır.

Bir mobil reklam odağından diğerlerinden daha fazla yararlanan bazı işletme türleri vardır. Örneğin, yerel bir işletmeyseniz, GPS'leri bir bölgede olduklarını gösteriyorsa, telefonlarındaki kişileri hedeflemek isteyebilirsiniz. fiziksel işletme konumunuzdan belirli bir mesafe. Sonuçta, dışarı çıktığımızda masaüstü bilgisayarlarımızı yanımızda taşımıyoruz.

İnsanların ne yaptıklarını ve mobil cihazlarla etkileşim kurarken nerede olduklarını düşünün. Bu süre zarfında hangi tür tekliflerin ilgisini çekmesi daha olasıdır ve teklifiniz kullanıcıların içinde bulunacağı akıl durumuna göre optimize edilmiş mi?

Belki de mobil ve masaüstü reklamların bir karışımının size iyi hizmet ettiğini görürsünüz. Mobil cihazınızı kampanyanızın başarısı için her şeyin sonu haline getirme konusunda dikkatli olun.

# 2: Facebook Pazar Payı İstatistikleri

Facebook reklamları bir siloda iyi performans gösterse bile, bir pazarlama karışımında sahip olabileceğiniz reklam kanalları için tüm seçenekleri göz önünde bulundurmak istersiniz. Sınırlı bir bütçeniz var ve bunu akıllıca harcadığınızdan emin olmanız gerekiyor.

Öyleyse, Facebook'un diğer reklam platformlarına karşı yığıldığında nerede durduğunu düşünelim ki bu pekala rakip olabilir. EMarketer'den alınan bu grafik, 2017'nin Facebook'un en fazla sahip olduğu ilk yıl olacağını gösteriyor. beş ABD dijital reklam dolarından biri.

Ama henüz tüm yumurtalarınızı bir sepete koymayalım ...

• Pazardaki rakiplerle daha önce bahsedilen gelirleri karşılaştırdığımızda, şirketin ABD'deki toplam dijital gelirleri% 40,4 artarak 17,37 milyar dolara (% 20,9 pay) ulaşacak. Evet, kulağa hoş geliyor, ama yine de sıkı durun ...
• Bu önceki yıl 15,28 milyar dolarlık mobil reklam geliri ile bu, Facebook’un ABD mobil reklam pazarındaki payına% 26,8 veriyor. Hala iyi görünüyor ...
• Facebook, altıncı en değerli halka açık şirket Forbes’a göre dünyada Küresel 2.000 Mayıs 2017'de. Mevcut piyasa değeri yaklaşık 519 milyar dolar.

Pekala, bu belki de "en değerli altıncı" olduğunu söyleyen öznel bir görüştür. Bazıları değeri farklı şekilde tanımlayabilir. Ve evet, kulağa ne kadar etkileyici gelse de, dikkate alınması gereken daha çok şey var.

Uygulama için Dikkat Edilmesi Gerekenler

Bu istatistiklerin çoğunda ilk fark ettiğim şey, ABD pazarı ile ilgili oldukları. Hedef kitlenizin nerede olduğunu bilmiyorsanız, bu istatistiklerin o kadar yararlı olmayabileceğini unutmayın. Öncelikle ABD'den trafik, dönüşüm veya satış mı alıyorsunuz? Markanızın ABD'de bulunması, hedef kitlenizin öyle olduğu anlamına gelmez.

Daha globalseniz veya esas olarak ABD dışında bir kitleye sahipseniz, bu bölgeler ve ülkeler için istatistikleri değerlendirmek isteyeceksiniz. Aşağıdaki gibi küresel bir grafik bile Statista esas olarak reklamveren YG'sinden ziyade reklam harcamasını ifade ettiği için doğru hedefleme için yeterince parçalamayacaktır.

Ayrıca, kitleniz ABD'de olsa bile, markaların ABD'nin tamamını tek bir kampanyayla kaç kez hedeflediğini gördüğümü bilmiyorum. Kampanyalarınızın daha düşük tıklama başına maliyetle veya hatta daha düşük dönüşüm başına maliyetle iyi performans gösterdiğini gerçekten görmek istiyorsanız, katman hedefleme yönteminizle ilgili oldukça spesifik olmak istersiniz.

Facebook, coğrafi hedeflemeyi daraltmanıza olanak tanır, böylece ABD içinde bile, belirli bir eyalet veya şehirde daha fazla iş elde ettiğinizi görebilirsiniz. Birkaç alanda iyi bir performans elde etseniz bile, belirli bir coğrafi bölgedekilere daha çok hitap eden bazı teklifler veya reklam metni varyasyonları olabilir.

Örneğin, reklamınız eyalete göre değil, posta kodlarına göre coğrafi olarak daha fazla hedeflenerek iyi bir performans elde edebilir.

Detaya inmenin başka bir yolu da cihaza göre reklam vermektir.

Çin'in, özellikle mobil ile ilgili olarak küresel reklamcılığın büyümesine en büyük katkı sağlayan ülkelerden biri olduğunu biliyor muydunuz? Toplam reklam harcaması Çin'de% 14,7'ye tırmandı bu yıl 84,54 milyar dolara çıktı. İstatistiklerimizdeki ayrıntı düzeyinin onları belirli işinizle daha alakalı hale getirdiğini iddia etmek veya kitle aynı zamanda reklamcılığın daha geniş kapsamında nasıl çalıştığınızı görmezden gelmemek için bir argümandır. Uzay.

Diyelim ki, mobil reklamcılığa ilişkin ilk tartışmamızdan sonra, mobil reklamcılığın size göre olduğunu belirlemeye devam ediyorsunuz. Önceki istatistiklerden, Facebook'taki reklamverenlerin mobil reklamlardan yararlandığını biliyoruz, ancak Facebook mutlaka mobil reklamlar için doğru platform mu?

Başına Pazarlama Grafikleri Aşağıdaki resim, mobil kullanıcıları hedefliyorsanız, sesli platformlarda reklam vermek için yapılan harcamalar 2018'de markanız için daha fazla kazanç sağlayabilir.

Daha büyük resim: Mobil, Facebook'ta yüksek bir reklam gelirinin yüzdesini oluştururken, ABD mobil reklam pazarının tamamı ile karşılaştırıldığında bunun yarısının çok altında olduğunu görüyoruz. Peki mobil reklamcılık için diğer seçenekleriniz nelerdir? Hadi devam edelim.

# 3: Instagram Reklam Verileri

Instagram, kitle ve kullanıcıların nasıl etkileşim kurduğu açısından ayrı bir platform olsa da Instagram'ın Facebook'a ait olduğunu unutmamalıyız. Facebook istatistikleri ilerledikçe şimdi önemli bir soru haline gelen şey: Buna Instagram dahil mi yoksa hariç mi?

Instagram'da Facebook Reklam Yöneticisi aracılığıyla reklam yayınlayabilirsiniz, bu nedenle Facebook reklamlarıyla ilgili bir tartışmada, Instagram reklamlarını en azından kısaca ele almak önemlidir. Facebook'un bazen mobil cihazlar için reklamları yönlendirmesine şaşırabilirsiniz. Instagram'da çalışanlardan daha iyi performans gösterin. İşte Facebook için bahsettiklerimizle karşılaştırmak için bazı Instagram reklam istatistikleri:

• Dan daha fazla var 2 milyon aylık reklamveren Instagram'da.
• Instagram'ın mobil geliri arttı Yıldan yıla% 90,7 2017'de 3.08 milyar dolara ulaşacak. Instagram'ın neredeyse Mobil reklam satışlarında 6,84 milyar dolar 2018 için. 2019 itibariyle, reklam gelirinin 10 milyar doları aşacağı tahmin ediliyor.
• 2018'de Statista'nın aşağıdaki grafiği, Instagram'ın Facebook’un net mobil reklam gelirlerinin% 27,8'i ABD'de ve küresel mobil reklam gelirlerinin% 18'i için.

Uygulama için Dikkat Edilmesi Gerekenler

Facebook, mobil reklam yayınlamak için düşünülmesi gereken tek platform değil. Sonuçta Instagram, mobil etkileşimli bir platformdur. Yine de, mobil reklam pazarına erişiminin hala oldukça küçük olduğunu görüyoruz. Facebook’un mobil reklam gelirinin önemli bir bölümünü karşılasa da, yine de yarının altındadır. Bununla birlikte, yıldan yıla önemli bir büyüme ile pastadan daha fazlasını almaya başlayabilir.

Şimdiye kadar, reklam harcamaları ve bunun cihazlar veya platformlar arasında nasıl paylaştırıldığı ile ilgili istatistikleri ele aldık, peki ya kitlenin değerlendirmeleri?

Yukarıdaki Statista çizelgesi Instagram'ı şu şekilde gösterdiğinden, gençleri hedefliyorsanız Instagram'da reklam vermek için çoğunluğa atlamak hızlı olabilir. genç kullanımda Snapchat'e ikinci. Ancak yine, bu yeterince spesifik değil. Instagram reklamlarının sizin için doğru olup olmadığına karar vermek için şu soruları sorun:

• Organik içeriğin aksine, kaç genç özellikle reklamlarla etkileşime giriyor?
• Gençler en çok hangi tür reklamlarla veya reklamlardaki içerikle etkileşim kuruyor?
• Gençler nasıl etkileşim kuruyor? Bir reklamı görüntüledikten sonra gerçekten satın alıyorlar mı?

Şimdi bu istatistiği yüzey düzeyindeki varsayımların ötesine taşıdık ve gençler için reklamcılık çabalarını nereye yönlendireceğimiz konusunda daha kapsamlı bir görüş elde ettik.

# 4: Facebook Kullanıcıları ve Reklamveren Görüşleri

Şimdi sıra kitlenize ve rekabete (veya bazı durumlarda Facebook reklamcılık çabalarında ortak olabileceklere) bakma zamanı. Bir platformun aylık 2 milyon reklamvereni olduğunu söylediğimizde, bu mutlaka iyi bir şey mi? Bu istatistiğe bakmanın iki yolu var.

İlk olarak, yatırım getirisi sağlayan etkili bir platform olduğu için Facebook'ta daha fazla marka reklam veriyor. İkincisi, 1 numara doğru olsa bile, rekabet edecek çok fazla reklam var ve büyük bir havuzda küçük bir balık oluyorsunuz ( ürününüz / hizmetiniz süper harika ve bunu diğer balıkları uçuracak şekilde aktarabilirsiniz. Su).

Öyleyse, bu alandaki bazı yararlı Facebook istatistiklerine bir göz atalım:

• Aşağıdaki Statista çizelgesinde görselleştirilen Facebook, altı milyon aktif reklamveren platformu ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için kullanıyorlardı.

Ancak yine, bu, kitlenize reklam verdikleri anlamına gelmez, bu yüzden bu sayının sizi korkutmasına izin vermem.

• Bir Ekim 2017 anketi ABD'deki küçük işletme sahipleri tarafından alınan ankete katılanların% 24'ü sosyal medyanın müşterilerle bağlantı kurmak için çok önemli olduğunu düşünüyor. Bu, ağda bazı büyük oyuncular olmasına rağmen, küçük işletmelerin yine de faydalı olduğuna inandığı anlamına gelir.
• Facebook, pazarlamacılar için en popüler platform reklam vermek (% 91), ardından Twitter (% 34). Yani rekabetin şiddetli olduğunu fark ederseniz, diğer yollara bakabilirsiniz. Popülerliği YG ile eşitlediğimizde, bu her zaman nedensellik değil, korelasyondur.

Şimdi başka bir istatistiğe bakalım ...

• Reklamverenlerin% 78'i Facebook reklamlarından memnun.

Yine, ne şekilde tatmin oldun? Bunun yalnızca sonuçlardan kaynaklandığını ve her işletmenin tatmin edici olarak değerlendirdiği şeyin öznel olduğunu varsayabiliriz. Ayrıca, popülerliği işletme türüne göre de (B2B vs. B2C). Aşağıda, bunu yapmamıza yardımcı olan Clutch'tan bir grafik var:

• B2C pazarlamacıları (% 45), Facebook pazarlamalarının% 37 oranıyla B2B pazarlamacılarına kıyasla Facebook pazarlamasının işe yaradığını kabul etme eğilimindeydi. 2017 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Örneklemeyi bütünü temsil ettiği ölçüde bir tuz tanesi ile almalıyız. Kimin ne zaman ankete tabi tutulduğuna bağlıdır, ancak LinkedIn'in hala pek çok B2B pazarlamacı tarafından tercih edildiğini tahmin edebiliriz.

• Social Media Marketing Industry Report'a göre, sosyal pazarlamacıların% 64'ü Facebook reklam faaliyetlerini artırmayı planlıyor.

Yalnızca güncel istatistiklere değil, aynı zamanda tahminlere de bakmak her zaman iyidir. Sular şu anda derin görünmeyebilir, ancak yakın gelecekte daha da derinleşebilir. Reklam alanı için rekabeti yenmek söz konusu olduğunda zamanlama her şey olabilir. Yapabildiğiniz sürece izleyicilerinizin önüne geçin.

Ama hepsi kaybolmadı. Ağdaki 65 milyon aktif işletmeden yalnızca 5 milyonu reklam veriyor her ay.

Ama henüz evde serbest değilsin. Facebook'u biliyor muydun Etkileyenlere, yayıncılara ve ünlülere ödeme yapar Facebook içeriğini tanıtmak için? Forbes'tan alınan bu grafik, etkileyiciler için ortalama fiyatları kırmaktadır.

Dolayısıyla, hedef kitlenin ilgisini çekmek için yarışan sadece işletmeler değil. Ve bu izleyiciyi kim oluşturuyor? Aşağıda, Statista'nın bir dökümü var yaş ve cinsiyete göre küresel kullanıcı dağılımı:

Facebook sadece 239 bin aylık kullanıcı ABD ve Kanada'danBu, diğer bölgelere kıyasla küçük bir sayı gibi görünüyor (neredeyse% 89'u ABD dışından geliyor).

Ancak bu kullanıcılardan elde edilen gelire baktığımızda veriler farklı bir hikaye anlatıyor.

Uygulama için Dikkat Edilmesi Gerekenler

Ortak bir düşünce tarzı, eğer herkes bunu yapıyorsa, siz de yapmalısınız. Ancak çok sayıda reklamverenin ve reklam alanı için rekabetin olduğu yerlerde, maliyetler yükselme eğilimindedir. Hedef kitleniz esas olarak Facebook'ta değilse, belki de daha az rekabetin olduğu yere gitmek istersiniz.

Bazı istatistiklerin bir bütün olarak bir bölgeden ne kadar harcandığını, bazılarının ise belirli bir alandaki kaç işletmenin bu miktarı harcadığını konuştuğunu unutmayın. Birçok işletmenin çok az harcama yapmasına karşın birkaç işletmenin çok fazla harcama yapması bir fark yaratır. Öyleyse soru şu: ABD dışındaki bu pazarlamacılar aynı sonuçları elde etmek için daha mı az harcıyor?

Odağınızı buna göre kaydırmanız gerektiğini söylemem, ancak istatistikleri okurken, size daha eksiksiz bir resim verecek hangi verilerin eksik olduğunu düşünün. Bu durumda merak edebileceğim başka bir soru da, bu işletmelerden aslında kaçı markamın rakibi olabilir? Örneğin, bu istatistikler bu alanlardan kaçının sektörümde olduğunu veya belirli hedef kitlemi hedeflediğini göstermiyor.

# 5: Facebook İçeriği ve Etkileşim Numaraları

Başkalarının performansı içerik açısından neyin işe yaradığını belirlemenize yardımcı olabilirken neden tekerleği yeniden yaratasınız? Pekala, buna birazdan değineceğim. Şimdilik, en azından Facebook reklamlarıyla yeni başlayanlara, başarı şansınızı artırma umuduyla deneyebileceğiniz bir içerik temelini vereyim.

• Görüntüler% 75 -% 90'ını oluşturur Facebook reklamlarının etkinliği veya performansı.
• Facebook öngörülüyor 9.58 milyar $ (USD) gelir 2015'teki tahmini 674 milyon ABD Doları'ndan 2021'de video reklam gelirleri. Söyleniyor ki, reklamları bağla Aşağıdaki Smart Insights grafiğinde görebileceğiniz gibi, hala daha popüler olma eğilimindedir.
• Bir reklam başlığının en etkili uzunluğu, dört kelime ve bir bağlantı açıklaması için 15 kelimedir.

Ancak reklamları nerede yayınlamalısınız: haber akışı, yan veya belki Messenger?

• Müşterilerin% 33'ü Facebook Messenger'da bir satın alma yapın veya onaylayın, bu nedenle Messenger'da Facebook reklamlarını kullanmak değerlendirmeye değer.

Bununla birlikte, Messenger reklam tıklama oranlarının (TO'lar) 4. çeyrekte genel olarak azaldı Ekim ve Kasım aylarında yaşanan artışların ardından yılı ortalama% 1,35 ile kapatmaktadır. Aşağıdaki AdStage tablosu bunu iyi görselleştiriyor. Bu makalenin sonraki bölümlerinde ortalama tıklamalar hakkında daha fazla bilgi.

• % 26 Reklamlara tıklayan Facebook kullanıcıları bir satın alma işlemi gerçekleştirdiklerini bildirdi, bu nedenle bunlar yalnızca etkileşim ve tıklamaları artırmıyorlar.

Uygulama için Dikkat Edilmesi Gerekenler

Şimdi bu istatistiklerin sonuncusuna bakalım: tıklayan ve bir satın alma işlemi yapanların. % 26 oranı, çeşitli faktörlere bağlı olarak yüksek veya düşük kabul edilebilir. Kullanıcılar reklamları tıkladıkları için, bu başlangıçta biraz ilgi gösteriyor. Sorun, açılış sayfalarının eşleşmediği dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) tarafında olabilir. kullanıcının son kararı vermesi için yeterli bilgi sağlamayan teklif veya açılış sayfaları.

Ayrıca, bu istatistik "satın alma" diyor, ancak bu, kullanıcının mutlaka bir e-posta adresi gibi bir tür olası satış tanımlayıcısı dönüştürmediği veya sağlamadığı anlamına gelmez. Durum buysa, sorun satış tarafında daha fazla olabilir. Belki satış ekibi zamanında takip etmedi.

Bu istatistiklerin belirsizliği göz önüne alındığında, reklamlarınızın çalışıp çalışmadığını belirlemeden önce test etmek için çeşitli içerik türlerine ve reklamlara sahip olmak iyidir. Genel etkililik, marka etkinliği anlamına gelmez. Ayrıca performans hedefe bağlıdır. Bağlantı reklamları, web sitesi tıklamaları oluşturmak için en iyisi olabilir ve video reklamlar, bir ürünü sergilemek veya Facebook'ta daha fazla etkileşim elde etmek için iyi olabilir. Satın almak için çekim yapmazsam, muhtemelen almayacağım.

İlginçtir ki, Mayıs 2017'de yapılan bir ankete katılanların% 25'inin Facebook reklamlarından rahatsız% 11 ise tersini bildirdi. Bu anket döneminde tüketicilerin% 10'u da şunu ifade etti: Facebook reklamcılığı yardımcı oldu% 26 ise tersini söyledi.

Genel bir sıkıntı varsa, ne tür içerik veya tür yayınladığınız önemli değildir, ancak bunlar Ankete katılan belirli bireyler, kötü deneyimler yaşamış veya doğru teklifle hedeflenmemiş olabilir. doğru zaman. Ayrıca bu istatistiklerin toplamının% 100'e varmadığını da merak ediyorum, peki çoğunluk ne düşünüyor? Smart Insights’ın 111.800 reklamla ilgili duyarlılık analizi neredeyse ortadan ikiye ayrılmış görünüyor.

# 6: Facebook Reklam Maliyeti ve Performans Metrikleri

Bazı sektörler veya işletme türleri, reklamları için diğerlerinden daha yüksek maliyete sahip olma eğilimindedir. Bu atiketin kapsamını aşan, buna katkıda bulunan çok sayıda faktör var, ancak size en azından bir fikir vermek istedim. İşte bulduğum en son istatistikler:

• E-posta adresleri istiyorsanız, Facebook'un birçok reklamveren raporlama maliyeti vardır. olası satış başına 1 doların altında.
• Okuduğunuz kaynağa bağlı olarak (Sprout Social, Toplu blogveya AdStage), ortalama TBM ve TO'lar değişir. AdStage’in grafiği 2017 yılının 4. çeyreğinden itibaren olduğundan, Facebook reklamlarının ortalama BGBM'si 12,45 ABD doları, ortalama TBM'si 0,54 ABD doları ve ortalama TO'su% 2,34 ile en güncel göründü. Bu, 3. çeyreğe kıyasla BGBM'de% 37, TBM'de% 14 ve TO'da% 25 artış anlamına geliyor.

Tarihli olmasına rağmen, bazı ortalamalara baktım ülke, yaş ve endüstri. AdEspresso, Japonya'nın oldukça pahalı geldiğini, Yunanistan ve İrlanda'nın ise çok daha ucuz olduğunu gösteriyor.

Daha büyük yaş gruplarına reklam vermek daha pahalı görünüyor.

WordStream, finans ve sigorta endüstrisinin şu özelliklere sahip olduğunu gösteren bir tabloya sahiptir: en yüksek TBMgiyim sektörü en düşük seviyedeyken. Hukuk sektörü en yüksek TO'ya sahipken, istihdam ve iş eğitimi endüstrisi en düşük sektördü.

Hangi kitleyi hedeflediğinize ve içinde bulunduğunuz sektöre bağlı olarak, Facebook'ta reklam vermek size düşebilir. Yine de buradaki diğer reklam kanallarıyla karşılaştırmadığınızı unutmayın.

Mobilde birçok istatistik vs. Web'deki birçok kaynak, AdEspresso’nun 2016 3. Çeyrek maliyetlerine atıfta bulunduğundan, masaüstü bilgisayarlar oldukça eskidir. Ancak elimizde olan bu, o halde, yerleşime göre uygulama yükleme başına maliyeti gösteren AdEspresso'nun şu grafiğine bakalım:

Son olarak, Instagram maliyet değerlendirmesini de unutmayalım:

• Instagram reklamları için ortalama BGBM% 35 artarak 10.14 $ 'a, ortalama TBM% 80 artarak 2.62 $' a ve ortalama TO% 33 ila% 0.39 arttı.

Uygulama için Dikkat Edilmesi Gerekenler

İşte hepsinin etine geliyoruz. Kitlenizin Facebook'ta olması ve sizinkine benzer tekliflerle etkileşime girmesi harika. Ancak katı bir bütçeniz var ve Facebook reklamlarının iyi bir YG getireceğinden emin olmak istiyorsunuz. Facebook'taki en büyük TBM'yi, hedef kitlenizin aktif olarak meşgul olduğu diğer platformlarla karşılaştırmak isteyebilirsiniz.

Daha da önemlisi, Facebook'taki dönüşüm / satış başına maliyeti, kitlenizin aktif olarak etkileşimde bulunduğu diğer platformlarla karşılaştırın çünkü dönüşüm sağlamayan düşük kaliteli trafik elde etmenin bir faydası yoktur. Yukarıda bahsedilen sektörlerden birindeyseniz, TBM ve TO'ya dikkat edin, ancak yine, dönüşümlerin gerçekten önemli olan şey olduğunu unutmayın.

İstatistiklerin yapabileceği tek şey, sahip olabileceğiniz bazı temel varsayımları onaylamak veya reddetmektir. Örnek olarak, Pinterest gibi platformlarda giyim veya e-ticaretin daha iyi performans gösterdiğini düşünen pek çok insan var; yine de giyim sektörü için daha düşük bir TBM var gibi görünüyor. Şimdi, eğer bu trafik gerçekten dönüşüyorsa, bu iyi bir yatırım getirisi olabilir.

Ancak günün sonunda istatistikler ve ortalamalar işletmenizin nasıl performans göstereceğini yansıtmaz. Bunu anlamanın tek gerçek yolu test etmektir. XYZ endüstrisinin sonuçların% 20'sini gördüğünü, ancak marka kampanyalarınızın bu sonuçların% 15'ini sağladığını söyleseydik, XYZ endüstrisinin sonuçların% 22'sini görmesinden daha iyi olabilir, ancak marka kampanyalarınız bu sonuçların yalnızca% 0,2'sini getiriyor. Hepsi görecelidir.

Sarmak

Bu gönderiyle amacım sizi Facebook reklam istatistikleriyle bombardıman etmek değil, ilerleyen bu veya diğer istatistiklere baktığınızda nasıl kritik bir düşünür olabileceğinizi göstermekti. Aktarılan verileri, kampanyalarınız için gerçekten uygulayabileceğiniz bilgilere dönüştürebilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? Yukarıdaki veriler ve tartışma faydalı mı? Facebook reklamlarınızı düzenlemek için bunları nasıl kullanacaksınız? Düşüncelerinizi ve sorularınızı aşağıdaki yorumlarda paylaşın.