E-postayla Satış Hunileri: Satışlarınızı Nasıl Otomatikleştirebilirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

E-posta listenize pazarlama yapmanın otomatik bir yolu var mı?

Bir satış hunisi oluşturmayı mı düşünüyorsunuz?

E-posta pazarlamanızı nasıl otomatik hale getireceğinizi keşfetmek için Yaro Starak ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde röportaj yapıyorum Yaro Starak, insanların bloglarını karlı işlere dönüştürmelerine yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış bir blog uzmanı. O e-kitabın yazarı Blog Kar Planı. Yaro ayrıca otomatik e-posta satış hunileri oluşturma konusunda da uzmandır.

Yaro, size satış yapan başarılı e-posta satış hunileri oluşturmak için bilmeniz gerekenleri paylaşıyor.

Başarılı bir otomatik e-posta dizisinin nasıl oluşturulacağını keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

E-posta Satış Hunileri

Yaro’nun Arka Planı

Yaro, blog yazmayı birisinin düzenleme şirketi için bir blog başlatmasını önerdikten sonra 2004 yılında keşfetti. Birçok blogcu içerik yazmak için çok zaman harcarken Yaro, e-posta kullanarak 30.000 dolar kazanan insanları biliyordu.

Günde 20 gönderi yazmaya hapsolmuş blog yazarlarından biri olmaktan kaçınmak ve kursu için satış sürecini otomatikleştirmek için Yaro, şimdi bir blog satış hunisi dediği şeyi inşa etti.

E-posta bültenine 52 hafta boyunca haftada bir gitmek için bir dizi blog yazısı hazırladı. Ardından, e-posta teslim süreci boyunca aralıklarla, kursu için bir satış mesajı eklerdi. Yaro, bir yıllık mesaj yazmasının altı ay sürdüğünü belirtiyor, bu yüzden daha küçük başlamayı öneriyor.

Son birkaç yılını sürecini inşa etmek ve mükemmelleştirmek için harcadı.

Yaro'nun ilk ne zaman ve neden çevrimiçi olduğunu keşfetmek için diziyi dinleyin.

E-posta Satış Hunisi Nasıl Çalışır?

Yaro, e-posta satış hunilerinin, katılmayı tercih eden herkese sıralı içerik parçaları sunduğunu açıklıyor. Otomatikleştirildiğinde, bu e-postalar (otomatik yanıtlayıcılar) pazarlamacıların güven vermesine, ürünlerini otomatik pilotta eğitmesine ve satmasına olanak tanır.

İşletmelerin farklı ilgi seviyelerinde müşterileri olduğuna dikkat çekiyor. Bazı insanlar 30 ABD doları tutarında bir e-kitap almaya hazırdır ancak bir kursa 1.000 ABD doları yatırmaya hazır değildir. Bazıları sunduğunuz her şeyi satın almak isterken, diğerleri sadece ücretsiz bilgilerinizi keşfetmek ister.

Bir e-posta satış hunisi kurduktan sonra, tüm bu farklı kişilerin ihtiyaçlarını otomatik olarak karşılar. Her kişi e-posta dizisinden ve çeşitli ürün tekliflerinden geçerken, bir sonraki satış düzeyine girmek için kendi seçimlerini yaparlar.

Yaro şimdi bir dizi e-kitap, üyelik sitesi ve bir amiral gemisi kursu pazarlıyor. Her birini pazarlamak için bir dizi e-posta dizisi oluşturduğu için, zamanını blog yazarak ve podcast yaparak geçirmekte özgür. Yeni biri onu bir blog yazısı veya bir podcast aracılığıyla keşfettiğinde, satış hunisi otomatik olarak çalışmaya başlar.

Yaro'nun e-posta haber bültenleri yapmanın eski usul yöntemini tartışmasını dinlemek için diziyi dinleyin.

Başarılı E-posta Dönüşüm Hunilerine Örnekler

Yaro, etkinliğe dayalı doğrudan satış lansman dizisini kullandığını paylaşıyor. Jeff Walker pazarlama okulu, satmak için amiral gemisi kursu. Lansman, bir dizi ücretsiz video ve Blog Karları Taslağı raporunun ücretsiz bir kopyasını içeriyor. Lansmanın sonunda, kursuna katılmak için bir teklif sunar.

Bu süreci otomatikleştirmek için, birisi sitesini ziyaret ettiğinde tetiklenen bir e-posta dizisi oluşturdu ve Blog Kârları Taslağı raporunun bir kopyasını almayı seçti. Kişiler kaydolduğunda, otomatik bir e-posta dizisi aracılığıyla üç hafta boyunca bir dizi video eğitimi alırlar. Dördüncü haftada insanları kursuna girmeye davet ediyor.

İki süreci karşılaştıran Yaro, satış şeklinizi mutlaka değiştirmediğini söylüyor; daha pratik bir iş süreci oluşturmak için otomasyon uyguluyor.

Yaro ayrıca iki öğrencisinden örnekler paylaşıyor.

Tracy Raftl blogunda ücretsiz bir rapor sunuyor, TheLoveVitamin.com. Birisi raporu almayı tercih ettiğinde, akademisini tanıtmak için hazırladığı bir dizi e-posta almaya başlar. Joel Friedlander, koşan kim TheBookDesigner.com, tercihli teklif olarak kendi kendine yayınlama hakkında ücretsiz bir kılavuz kullanıyor ve satışları artırmak için büyük ölçüde e-postaya güveniyor.

Yaro, üçünü satmak için otomatik iki ila üç haftalık e-posta dizileri kullandığını söylüyor. e-kitaplar son üç yıldır ve e-kitapları satın alan birçok kişinin de yükseltme yaparak üyelik topluluğuna katılmayı seçtiğini paylaşıyor.

Yaro'nun lansmanları ve otomatik satışları nasıl birleştirdiğini keşfetmek için diziyi dinleyin.

Nasıl Başlanır

İlk şey, sıranızdaki her bir içerik parçasının sonunda bir ürün satışına yol açması gerektiğini anlamaktır. Bu fikir üzerinde kafa yorduğunuzda, en iyisi iki haftayı kapsayan bir ön uç e-posta dizisiyle başlamaktır. Altı mesaj planlayın: üçü ilk hafta ve üçü ikinci hafta iletilecek.

Birinci hafta, biraz arka plan sağlamak için ilk e-postanızı kullanın. Kim olduğunuzu, yaptığınız işte nasıl iyi olduğunuzu ve sizi bu noktaya getiren tüm sınavları ve sıkıntıları açıklayın. Bu mesaj güven ve otorite inşa edecek ve bir dostluk bağı oluşturacaktır.

İkinci e-postada, ürününüzün çözdüğü sorunla ilgili çığır açan anı paylaşın. Okuyucunuzu nasıl yapılır içeriği konusunda eğitmek için üçüncü e-postayı kullanın.

Ardından, ikinci hafta boyunca son kullanma tarihi olan bir özel etkinlik yayınlamak için mesajları kullanabilir ve insanlara ürünün bu tarihten sonra tam fiyata gideceğini bildirebilirsiniz. Dördüncü mesajda, ürününüzün sadece o hafta için mevcut olduğunu, yarı fiyatına olduğunu veya sadece bu hafta özel bir şeyle geldiğini duyurarak aciliyet yaratın. Ürün hakkında biraz paylaşın ve satış videonuza bağlantı verin.

Beşinci mesajda, sosyal kanıtı ve otoriteyi göstermek için bir vaka çalışması sunun. Son mesajda, fiyatın yükseldiğini veya programın kapandığını 24 saatlik bir uyarı verin.

Yaro'ya haftada üç kez mesajlaşmanın en iyi uygulama olup olmadığını sordum. Hayır dedi, mesajlaşma sekansları tek bedene uyan bir olasılık değil. İki haftalık altı e-posta dizisinin daha düşük fiyatlı bir ürün için çalışması gerekirken (30 dolarlık bir e-kitap gibi), altı e-posta muhtemelen 1.000 dolarlık bir ürünü satmak için yeterli olmayacaktır.

Social Media Examiner'da gönderdiğimiz e-posta türleri hakkındaki Yaro'nun düşüncelerini dinlemek için diziyi dinleyin.

Sırayı Ayarlama

Özellikle ürüne zaten sahipseniz, bir hafta içinde altı e-posta dizinizi oluşturabilmelisiniz. O zaman gibi bir hizmet kullanabilirsiniz. AWeber, MailChimpveya başka bir e-posta sağlayıcısı ile otomatik yanıtlayıcı sıralamanızı ayarlayın.

İki haftalık odaklı deneyimden sonra, alıcınız satın almaya hayır diyorsa, onu "ev listesi" adı verilen bir listeye geçirin. Ev listesini kullanabilirsiniz ilişkiyi sürdüren, ancak o kadar stratejik yönelimli olmayan sürekli içerik sunmak için segment: en son güncellemeleriniz, blog yayınlarınız, podcast bölümleriniz vb. üzerinde.

Bu iki haftalık temel süreç, ne hakkında konuştuğunuza ve ne kadar derine gitmeniz gerektiğine bağlı olarak bir haftaya sıkıştırılabilir. Web semineri, satış sayfası veya lansman video dizisiyle aynıdır. Parçalara ayırın ve insanlara sizinle zaman içinde bir deneyim yaşatın.

Sekans hakkındaki hızlı sorularıma Yaro’nun yanıtlarını dinlemek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

Editör metin düzenleme için harika bir hizmettir. Metninizi onlara gönderdiğinizde düzenleyecek gerçek kişilerden 7/24 yazma yardımı alın. Bunları basın bültenleri, blog gönderileri ve hatta bir veya iki paragraflık sosyal medya gönderileri için kullanın.

Taslak metninizi alın ve web, iOS veya Android uygulaması aracılığıyla gönderin. Takımlarına gidiyor ve editörlerinden biri işi talep ediyor. Sözlerinizi düzenlerler, size geri gönderirler ve her değişikliği işaret ederler. Hızlı dönüş süresi de.

İlk 100 kelimeniz ücretsizdir, ancak ilerledikçe kelime satın almanız gerekir. Toplu olarak ne kadar çok kelime satın alırsanız, o kadar ucuz olur.

Başlangıç ​​paketi 5 dolara 150 kelimedir.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve Editorr'ın sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Gösteriyi dinleyin!

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Yaro hakkında daha fazla bilgi edinin Blog.
• Almak Blog Kar Planı.
• Yaro’ya göz atın e-posta kursları.
• keşfetmek Jeff Walker’ın lansman formülü.
• Şuna baksana Tracy Raftl ve onun blogu TheLoveVitamin.com.
• Ödeme Joel Friedlander ve ücretsiz rehberi TheBookDesigner.com.
• keşfetmek AWeber ve MailChimp.
• Yaro’nun hakkında daha fazla bilgi edinin amiral gemisi kursu.
• Ödeme Editör.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik'te saat 8: 00'de izleyin. Huzza.ioveya Facebook Live'da izleyin.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2017.
• Okumak 2016 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? E-posta satış hunileri hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.