Pazar Araştırması için Facebook Reklamları Nasıl Kullanılır: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook'ta ürün veya hizmet satıyor musunuz?

Hedeflemenizi ve mesajınızı nasıl test edeceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, Mükemmel kitleyi bulmak, mesajınızı test etmek ve kitlenizin satın almaya hazır olup olmadığını onaylamak için Facebook reklamlarını nasıl kullanacağınızı öğrenin.

1: Kitle İlgi Düzeyini Analiz Etmek için Video Reklamları Kullanın

Bulmak ideal izleyici yeni bir ürün için zor olabilir. Onlar hakkında yaş, coğrafi konum ve gelir gibi bazı genel bilgileri zaten biliyor olabilirsiniz. Ancak yapabilirsiniz kitle seçiminizi genişletinbirkaç basit soru sorarak:

• Hedef kitlem başka hangi sayfaları sever / takip eder?
• Hangi temel ilgi alanlarına sahipler?
• Onlar hakkında başka hangi şeyleri biliyorum (işveren, alışkanlıklar, medeni durum, çocuklar)?

Facebook, ilk araştırmanız için birçok bilgiye sahiptir. Bir boşluk çiziyorsanız, ile başla Facebook Kitle Görüşleri veya Facebook’un Öneri özelliğini kullanın -e ek öneriler bulun.

Büyük bir şirkette BT uzmanları arıyorsanız, en büyük şirketlerden birinin adını yazın BT işverenleri (örneğin, Microsoft) ve ardından benzerleri bulmak için Öneriler özelliğini kullanın şirketler.

Önemlidir Kitlenizde aradığınız şeyi farklılaştırın.

Örneğin, Facebook'ta lüks otomobil sahiplerini bulmak için Ayrıntılı Hedefleme alanına "BMW" yazın. BMW ile ilgilenen, doğrudan BMW için çalışan veya BMW bayisi gibi çeşitli seçenekler göreceksiniz. Sahipleri seçmek için Davranışlar kategorisini seçin ve mevcut BMW sahiplerini veya yakında bir tane satın almak isteyenleri seçin.

İsteyebilirsin Dar Hedef Kitle özelliğiyle kitle havuzunuzu daha da hassaslaştırın. Aynı zamanda ebeveyn olan BT uzmanlarıyla ilgilendiğinizi varsayalım. En üst kategoride, büyük BT işverenlerini veya belirli iş unvanlarını listeleyebilirsiniz. Ardından Daha Daralt'ı tıklayın ve yalnızca ebeveynleri aradığınızı belirtin.

Testinize başlamak için, her bir kitle grubu için ayrı reklam grupları oluşturun. Zamanınız ve bütçeniz varsa, ilgi alanı / davranış / demografi başına bir reklam seti oluşturabilirsiniz. Örnek olarak, BMW sahiplerini Mercedes sahiplerinden ayrı olarak veya Microsoft çalışanlarını genel olarak yazılım test mühendislerinden ayrı olarak test edebilirsiniz.

Amacınız Her bir reklam grubu için yaklaşık 100k-250k boyutunda olacak bir kitle havuzu oluşturun.

Başarılı bir kampanya için yapmanız gerekenler oluşturmak kısa (30-60 saniye) açıklayıcı video. Kullanın video oluşturma aracı bir başlangıç ​​videosu yapmak için. Profesyonel olarak üretilmiş bir ürün için ödeme yapmaya gerek yoktur. Bunu daha sonra pazarlamanızı ölçeklendirmeye hazır olduğunuzda yapma fırsatınız olacak.

Kampanya hedefiniz olarak Video Görüntülemeleri seçin.

Her kitle grubu için günlük 10-20 ABD doları tutarında küçük bir bütçeyle ayrı reklam kümeleri oluşturun test ediyorsun. Bireysel ilgi alanlarını test ediyorsanız 5 ABD dolarına kadar düşebilirsiniz. grubu. Her bir reklam grubunu 3 gün çalıştırın.

Bu aşama için başarı metriğiniz, video görüntülemeleridir. % 25 veya daha yüksek video görüntülemesine sahip reklam gruplarını arayın. Sonuç başına maliyet, dikkate alınması gereken başka bir faktördür. % 25 hedefini karşılamayan reklamları ve reklam gruplarını kapatın ve kazanan kitle kombinasyonlarınızı daha da hassaslaştırmaya odaklanın.

Bu aşamanın amacının web sitenize trafik çekmek veya web ziyaretçilerini alıcılara dönüştürmek olmadığını unutmayın. Bu nedenle, hemen satın alma işlemi görmezseniz cesaretiniz kırılmasın. Yanıtlamak istediğiniz temel sorular, hedef kitlelerden herhangi birinin ürününüzle ilgilenip ilgilenmediği ve hangi kitle gruplarının diğerlerinden daha fazla ilgilendiği.

# 2: Mesajınıza Verilen Yanıtı Ölçmek İçin Bölünmüş Testler Çalıştırın

Artık kitleniz hakkında daha iyi bir fikriniz olduğuna göre, mesajınızı test etmeye hazırsınız. Bu aşamada cevaplamak istediğiniz soru, ilk videonuzu gören kişilerin web sitenizi tıklayacak kadar meraklı olup olmadığıdır.

Bu aşama için, sahip olmanız gerekir. Facebook pikseli yüklendi. Temel Facebook piksel kodunu yüklemeye ek olarak şunları yapmanız gerekir: özel etkinlikleri yapılandır. En azından İçeriği Görüntüle, Satın Almayı Başlat veya Sepete Ekle (e-ticaret alanındaysanız), Kaydı Tamamla ve Satın Al'ı yapılandırın.

Mesaj testi için, iki ila dört üst düzey hikaye oluşturarak başlayın test etmek için. Örnek olarak, kaçırılan fırsatları yakalayarak, zorlukların üstesinden gelerek veya güven inşa ederek insanların daha motive olup olmadıklarını test etmek isteyebilirsiniz. Her hikaye için bir reklam oluşturun ve Gönderi metnine, başlığa ve bağlantı açıklamasına anahtar ifadeler ekleyin.

Senden sonra birkaç başlangıç ​​testi yapın mesajlaşmanın görüntüleri değiştir.

Kampanya hedefi olarak Trafik'i seçinmesaj testi kampanyanız için ve Açılış Sayfası Görünümlerini seçinseçenek Reklam Yayınlama Optimizasyonu için. Açılış sayfası görüntülemelerine göre optimize etmek, maliyetlerinizi biraz artırabilir, ancak daha kaliteli bir kitle elde edersiniz.

Günde 30-50 ABD doları tutarında küçük bir bütçe belirleyin bu test için ve 5 güne kadar çalıştırın.

İzleyiciler için Test ettiğiniz kazanan reklam setlerinden yeni oluşturduğunuz birleşik kitlenizi kullanın önceki aşamada. Ek olarak şunları yapabilirsiniz: oluşturmak benzer seyirci videonuzu görüntüleyenlerin oranı.

Başarınızı, reklamlarınızın her birinin ne kadar iyi performans gösterdiğiyle ölçersiniz. Her bir reklam için sonuç başına maliyeti karşılaştırın. Tıklama başına maliyeti (TBM) endüstri ortalamasının içinde veya altında tutun. (Not: Facebook'taki ortalama TBM, yaklaşık 1,73 ABD doları olarak bildirilmiş olsa da sektöre göre değişir.)

Açılış sayfası görüntülemelerine göre optimizasyon yapıyorsanız, sonuç başına maliyetinizin varsayılan olarak yaklaşık% 20 daha yüksek olmasını bekleyin.

3: Ürününüzün Dönüşüm Potansiyelini Test Etmek İçin Web Dönüşüm Reklamlarını Kullanın

Önceki iki test, soğuk izleyici ve ilk izleyici / mesaj uyumu üzerine odaklandı. Dönüşüm potansiyeli aşamasının amacı, kitlenizin ürününüz için para harcamak isteyip istemediğini ve bunu yapıp yapamayacağını görmektir.

Henüz bir hesabınız yoksa yapmanız gerekecek daha düşük maliyetli bir teklif bulun. Yüksek biletli bir ürünü satmak daha uzun sürer ve ek ısınma adımları gerektirir, çünkü insanlar ilk teşhirden sonra bile satın almaya hazır olmayabilir.

Teste başlamak için, Web Dönüşümleri hedefiyle yeni bir Facebook kampanyası oluşturun ve kitlenizin gerçekleştirmesini istediğiniz eylemi seçin.

İnsanların yapmasını istediğiniz ilk işleme karşılık gelen web sitesi piksel etkinliğini belirtin Web sitenizde; genellikle, Kayıt Olun veya Satın Almayı Başlatın.

Hedef kitleniz için mesajlarınızı daha önce gören kitlelere ulaşın. Bu aşama için en iyi izleyiciler:

• Özel kitle Facebook kampanyalarınızla (hem en son videolarınızla hem de diğer reklamlarınızla) etkileşime giren kişilerin oranı
• Özel etkinlik pikseline dayalı özel kitle; kaydolan (veya satın alan) kişileri hariç tut

Günde 30-50 ABD doları tutarında küçük bir bütçe belirleyin bu test için ve kampanyayı 5 güne kadar yürütmek. Önceki testlerde belirlenen kazanan mesajı / hikayeyi kullanın. En iyi uygulama olarak, reklam grubu başına iki ila üç reklam kullanın hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için.

Satın alma başına maliyete dikkat edin (veya başlangıç ​​hedefinize bağlı olarak kayıt). Maliyetinizi ürününüzün fiyatından daha düşük tutabilirseniz, bu başarının erken bir göstergesidir.

İpucu: Bu aşamada ilk dönüşümü görmüyorsanız (veya dönüşümün fiyatı çok yüksekse), reklamlarınızın diğer öğelerini kontrol edin. Açılış sayfanızın optimize edilip edilmediğini ve ürününüzün uygun şekilde fiyatlandırılıp fiyatlandırılmadığını düşünün. Açılış sayfalarının ve fiyatlandırma paketlerinin farklı sürümlerini test edin daha iyi çalışanı belirlemek için.

Sonuç

Facebook, pazarlamanızı kapsamlı bir şekilde test etmek için mükemmel bir platformdur. Çok fazla zaman ve para harcamadan önce her yeni ürünü ve teklifi test etmek için kullanın. Doğru kitle, mesaj ve teklif kombinasyonunu bulduğunuzda, devam etmek için Facebook'u kullanabilirsiniz. kullandığınız üç aşamanın her birinde kazanan reklam setlerini kopyalayarak ürününüzü pazarlamak test yapmak.

Ne düşünüyorsun?Facebook'ta hedeflemenizi ve mesajlaşmanızı test etmek için bu tekniklerden bazılarını kullanıyor musunuz? İşletmeniz için hangi taktikler işe yaradı? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.