Doğrudan Posta Kampanyalarını Geliştirmek için Facebook Reklamları Nasıl Kullanılır: Sosyal Medya İncelemesi

İnsanlara fiziksel adreslerine göre mi ulaşmak istiyorsunuz?

Facebook reklamlarını doğrudan postayla birleştirmeyi düşündünüz mü?

Bu makalede, Facebook reklamlarını ve doğrudan postayı kullanarak çok kanallı bir pazarlama kampanyasının nasıl oluşturulacağını keşfedin.

# 1: Posta Verilerinizi Facebook'a Yüklemek için Hazırlayın

Doğrudan posta kullanıyorsanız, posta verileriniz Facebook'ta pazarlama için de değerlidir. Posta verileri ile şunları yapabilirsiniz: Facebook reklamlarını, aynı zamanda Facebook kullanıcısı olan doğrudan posta alıcılarınıza gösterin. Bu yaklaşım, potansiyel müşterilere birden çok yoldan ulaşmanın harika bir yoludur.

Başlamak için, posta verilerinizi Facebook Business Manager'a aktarmak için hazırlayın veya Reklam Yöneticisi CSV dosyası oluşturarak. Amacınız olabildiğince çok veri toplamaktır. Facebook size izin verir çeşitli faktörlere göre özel kitleleri hedefleyin:

• Eposta
• Telefon numarası
• İsim
• Soyadı
• Kent
• Eyalet / İl
• Ülke
• Doğum tarihi
• Doğum yılı
• Yaş
• Zip / Posta Kodu
• Cinsiyet
• Mobil Reklamveren Kimliği
• Facebook Uygulaması Kullanıcı Kimliği

Bir posta listesinden çalıştığınız için, en azından adlarınız ve posta kodlarınız olmalıdır; ancak ne kadar çok veriniz olursa o kadar iyidir. Yapabilirsin CSV dosyası oluştur Excel gibi bir elektronik tablo programında ve sahip olduğunuz her veri noktası için bir başlık ekleyin.

Yardıma ihtiyacın olursa, yapabilirsin Bu örnek CSV dosyasını Facebook'tan indirin. Facebook ayrıca sütunlar ve veriler nasıl kurulur.

# 2: Verilerinize Dayalı Facebook Özel Hedef Kitlesi Oluşturun

Posta verisi CSV dosyanız hazır olduktan sonra, onu özel bir kitle oluşturmak için kullanabilirsiniz. Facebookta, Ads Manager veya Business Manager'ı açın. Sonra Kitleler aracını açın, Sık Kullanılanlar sütununa bakarak veya Tüm Araçlar'a tıklayıp Varlıklar'ın altına bakarak bulabileceğiniz.

Hedef kitlenizi oluşturmak için Kitle Oluştur'u tıklayın ve Özel Kitle'yi seçin açılır listeden. Açılan pencerede, Müşteri Dosyasını seçin.

Kaynağınız istendiğinde, Kendi Dosyanızdan Müşteri Ekle'yi seçin.

Ardından, verileri yüklemeye hazırlanmak için Facebook'ta yaklaşık dört adımda çalışacaksınız. Başlamak, Facebook'a bir dosya yüklemek istediğini söyle ve oluşturduğunuz posta verilerinin CSV dosyasını seçin. Dosya yüklendikten sonra, bir alan eşleme penceresi açılacaktır. Bu, CSV dosyanızdaki sütun başlıklarını Ads Manager veya Business Manager'ın kullandığı veri kategorileriyle eşler.

Listeyi gözden geçirin ve Facebook'un hedef kitlenizi oluşturmak için kullanmak istediğiniz alanları tanıdığından ve eşlediğinden emin olun, alakalı olmayan alanları göz ardı ederek. Yine, en azından ad ve posta kodu kullanın, ancak e-posta ve daha fazlası daha iyidir. Facebook, ne kadar çok veri kullanırsanız eşleşme oranının o kadar yüksek olduğunu söylüyor.

Yükleme işlemi boyunca istemleri izlemeye devam edin verilerinize hashing uygulamak (güvenli bir şekilde yüklemek) ve kitle dosyanızı işlemeye başlamak için. Kampanyayı oluşturmaya hazırsınız. İçe aktarım verilerinizin boyutuna bağlı olarak, Facebook'un hedef kitlenizi oluşturması biraz zaman alabilir.

# 3: Doğrudan Posta ve Facebook Reklamları için Farklı Açılış Sayfaları Oluşturun

Doğrudan postayı Facebook reklamlarıyla birleştirirken, Web sitenizde iki açılış sayfası oluşturun: biri posta gönderme, diğeri Facebook reklamları için. İki ayrı hedefle, iki ortama verilen yanıtı ölçebilirsiniz ( parametreleri bu, doğrudan posta reklamınıza kafa karıştırıcı bir URL eklemenizi gerektirir).

Geliştirici desteği olmadan açılış sayfaları oluşturmak için bir aracınız yoksa, birine yatırım yapmayı düşünebilirsiniz. Özellikle ücretli medya çalışmalarını test etmeyi planlıyorsanız, açılış sayfalarını hızlı bir şekilde başlatabilmek çok önemlidir. Sıçramayı kaldır ve Leadpages uygun fiyatlı ve kullanımı kolaydır.

Açılış sayfalarınızda aşağıdakiler çok önemlidir: bir dönüşüm noktası ekleyin. Reklamınıza çevrimdışı yanıt verecek potansiyel müşteriler arıyor olabilirsiniz (örneğin, posta yoluyla geri ödeme veya mağaza ziyareti), onları işlem yapmak veya daha fazla bilgi edinmek için açılış sayfasına yönlendirmek size yardımcı olur analiz toplamak kampanyanız hakkında ve bu verilere göre optimize edin.

Açılış sayfalarınızda, bir dönüşüm noktası bir video izliyor, kupon indiriyor veya çevrimiçi bir alışveriş yapıyor olabilir. Bu dönüşüm noktaları, iki medyadaki (doğrudan posta ve Facebook reklamları) hedef kitle davranışlarını anlamanıza yardımcı olur.

# 4: Facebook Yeniden Pazarlama için Özel Kitleleri Segmentlere Ayırın

Açılış sayfalarınız ayarlandıktan sonra şunları yapabilirsiniz: hedeflemenizi ana posta listenizin yüksek değerli segmentlerine göre hassaslaştırın, yani bu açılış sayfalarından birini ziyaret eden ancak videoyu izleyerek, kuponu indirerek veya onlardan ne yapmalarını istediğinizi yaparak dönüşüm noktanıza yanıt vermeyenler.

Bu segmentleri hedeflemek için iki ek özel kitle oluşturun. Bir kitle, "terk edilmiş postacıları" veya posta teklifinize yanıt veren ancak açılış sayfasındaki eylemi terk edenleri hedefliyor. Diğer kitle, "terk edilmiş Facebook kullanıcıları" veya Facebook reklamlarınıza yanıt vermiş ancak harekete geçmeden önce açılış sayfasından ayrılanlardır.

Bu kitleleri yaratma süreci, ilk kitleyi oluşturmaya benzer. Ads Manager veya Business Manager'daki Kitleler aracına dönün. İstiyorsun her yeni kitleyi Web Sitesi Trafiğine dayandırın ve kitle parametresini Belirli Web Sayfalarını Ziyaret Eden Ancak Başkalarını Ziyaret Etmeyen Kişiler olarak ayarlayın.

O zaman yapabilirsin hangi sayfaların dahil edileceğini ve hariç tutulacağını belirtin. Dahil Et bölümünde, açılış sayfasının URL'sini seçin. Hariç Tut bölümünde, bir URL veya özel bir etkinlik belirtebilirsiniz.

İnsanlar dönüştürdükten sonra bir teşekkür sayfası görürlerse, teşekkür sayfasının URL'sini seçin. Sen özel etkinliği kullan Dönüşüm noktanız işlemsel değilse teşekkür sayfası URL'si yerine seçeneği. Örneğin, çevrimiçi bir satın alma işlemi yapmak veya bir formu doldurmak yerine, kullanıcıların bir kupon indirmesini veya bir video izlemesini istersiniz.

Her bir yeniden pazarlama kitlesi için parametreleri ayarladıktan sonra, özel kitlenize bir isim verin ve Kitle Oluştur'u tıklayın.

# 5: Doğrudan Postanızın ve Facebook Reklamlarınızın Zamanlamasını Koordine Edin

Postanın sırasını ve ardından Facebook reklamlarını zamanlamak önemlidir. Postacılar evlere ulaştıktan sonra, alıcıların bir "izlenim" edinmek ve ardından yanıt vermek, terk etmek veya yeterince hatırlamak için zamana ihtiyacı vardır. Facebook reklamları sunulmaya başladıysa, tepki verme olasılıkları daha yüksektir çünkü Facebook reklamı kampanyanızla ilk etkileşimleri değildir.

Doğrudan posta için teslim penceresinin çoğu, ödediğiniz posta ücreti ve varış yeri. Senden sonra postalarını teslim et postalama tesisine, evlere teslim ve müdahale veya terk edilme için 1-2 hafta bekleyin. Sonra Facebook reklamlarınızı başlatın. Birden fazla posta düşüşü içeren kampanyalar planlıyorsanız, ödemelerinizi kademeli olarak yapın ve reklam öğenizi buna göre güncelleyin.

# 6: Yaratıcılığı Hedef Kitlenize Uygun Hale Getirin

Kampanyanıza başlamadan önce bir adım daha atmanız gerekiyor: yaratıcı! Kampanya öğeleri, doğrudan posta, açılış sayfası ve Facebook reklamlarında benzer bir görünüme ve hisse sahip olmalıdır. Bu tutarlılık, hatırlamaya yardımcı olur ve kanallar arasında temas noktalarını artırır.

Ayrıca, içeriğin üç kitlenizin her biriyle alakalı olduğundan emin olun:

• Açılış sayfasını ziyaret etmemiş, ancak postanıza bakmış olabilecekler
• Açılış sayfanızı ziyaret eden ancak dönüşüm sağlamayanlar
• Açılış sayfanızı ziyaret edenler ve dönüşüm gerçekleştirenler

Uzun bir kampanya için, Farklı mesajları test etmek için kopyanızı ve görsellerinizi karıştırın üç popülasyonunuza. Postayı almış olan ancak açılış sayfasını ziyaret etmemiş olanlara yumuşak bir soru sormayı deneyin; postaya yanıt veren ancak dönüşüm sağlamayanlara daha doğrudan, acil bir soru yöneltin.

# 7: Kampanyanızı Başlatın ve Performansı İzleyin

Son adım, reklam öğenizi yüklemek ve kampanyanızı açmaktır. Her bir reklamın ne sıklıkta sunulduğunu ve reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini takip edin tıklamadan dönüşüme.

Hedef kitlenizin büyüklüğüne bağlı olarak, Sıklık bir meydan okuma olabilir. Sık sık bütçeyi kısmanız, günlük reklam sunumunu yönetmeniz veya reklam öğesini döndürmeniz gerekebilir. Ancak, kampanyanın tamamı Facebook aracılığıyla sunulmadığından, reklam rotasyonlarınız çok daha seyrek olabilir.

Bonus İpucu: Gerçekten süslü olmak istiyorsanız, aynı kitle için bir e-posta kampanyası ekleyerek üçüncü bir kanal ekleyebilirsiniz.

Sonuç

İşte aldın! Yalnızca birkaç adımda, doğrudan postalama çabalarınızı hızlandırdınız. Başka bir kanalın yardımıyla, çok kanallı bir kampanya oluşturma yolundasınız ve erişimin ve dönüşümlerin arttığını göreceksiniz.

Ne düşünüyorsun? Doğrudan posta ve Facebook reklamlarını birleştirmekten yararlanabilecek yeni kampanyalarınız var mı? Zaten ikisini karıştırmayı denediyseniz, sonuçlarınız nelerdi? Lütfen düşüncelerinizi yorumlarda paylaşın.