Sosyal Medya Etkileyenlerle Nasıl Değerlendirilir ve İş Ortaklığı Yapılır: Sosyal Medya Denetçisi

Ürün ve hizmetlerinizi tanıtmak için sosyal medya etkileyicileriyle işbirliği yapmak ister misiniz?

Hangi etkileyicilerin işletmeniz için uygun olduğunu merak ediyor musunuz?

Bu makalede, Influencer pazarlama kampanyalarına nasıl başlayacağınızı öğrenin.

# 1: Potansiyel Sosyal Medya Etkileyenlerini Belirleyin

İlk olarak, ne tür etkileyicilerle karşılaşacağınızı anlamanız faydalı olacaktır. Bunları kategorize etmek için yerleşik bir kılavuz olmamasına rağmen, bunlardan bahsetmenin yaygın bir yolu, aşağıdaki sosyal medyanın boyutuna görmektir:

• Mega etkileyiciler milyonlarca takipçisi olanlardır. Genellikle çok ünlüdürler Kendall JennerSadece Instagram'da 93 milyondan fazla takipçisi olan.
• Makro etkileyiciler 100 bin ile 1 milyon arasında takipçiye sahip; Örneğin, Jeff BullasTwitter'da 560 bin takipçisi olan.
• Mikro etkileyiciler 100.000'den az takipçisi var. Tanımlamaları daha zordur çünkü 1.000 takipçisi olan biri bile etkileyici olabilir. Örneğin, Emily of
  Sağlıklı Hayatım15.000'den biraz fazla takipçisi olan, paylaşımlarına inanılmaz bir ilgi gösteriyor.

Ayrıca, etkileyicileri türe göre kategorilere ayırabilirsiniz, örneğin:

• Gazeteciler
• Blogcular ve vlogger'lar
• Ünlüler (aktörler, müzisyenler vb.)
• Nişinizden uzmanlar / düşünce liderleri
• Organik olarak çevrimiçi etki kazanan normal sosyal medya kullanıcıları gibi "düzenli" kişiler

Artık farklı sosyal medya etkileyicilerine aşina olduğunuza göre, birlikte çalışabileceğiniz etkileyiciler bulmanın üç yolunu inceleyelim.

Manuel Arama Yapın

Sosyal medyada aktifseniz, nişinizdeki bazı etkileyicileri zaten tanıyor olabilirsiniz. Yeni bir Google açınçarşaf ve aşağıdaki sütunları ekleyin:

• Etkileyici adı
• Ana sosyal platform (sosyal ağ, vlog / YouTube kanalı, blog / web sitesi)
• Web sitesi etki alanı yetkilisi (DA)
• Takip etme

Sonra aklınıza gelebilecek tüm potansiyel etkileyici isimlerini yazın. Ayrıca, takipçilerinin ve ana etki kanallarının boyutu hakkında ayrıntılar ekleyin.

İçin etki alanı otoritesini bulun etkileyicinin web sitesi için şunları yapabilirsiniz: ücretsiz kullan MozBar Moz'dan tarayıcı uzantısı. DA puanı ne kadar büyükse o kadar iyidir. İstiyorsun En az 30-35 DA'ya sahip etkileyicilere odaklanın.

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz nişinizdeki en iyi blogları araştırın etkileyicileri bulmak için. Basitçe Google'da "niş anahtar kelime + blog ” ve en iyi ve en popüler bloglarla başkaları tarafından oluşturulmuş listeleri bulacağınızdan emin olabilirsiniz. Ardından MozBar'ı kullanarak blogları için DA'yı bulun ve en iyilerini elektronik tablonuza ekleyin.

Influencer Marketing Araçlarını Kullanın

Çok sayıda potansiyel sosyal medya etkileyicisini bulmanın en kolay ve en hızlı yolu, etkileyici pazarlama araçlarını kullanmaktır. Araçların çoğu aynı zamanda etkileyiciyi aynı anda araştırın. Genel olarak, etkileyici pazarlama araçları en azından size sosyal varlıklarının bir anlık görüntüsünü verecektir, örneğin:

• Taraftar ve takipçi sayıları
• Katılım oranları
• Bloglara, diğer sosyal kanallara vb. İlgili bağlantılar
• yer
• Takipçi ayrıntıları, özellikle yaş ve cinsiyet gibi demografik bilgiler

Bazı araçlar işleri bir adım öteye götürür ve etkileyiciyle doğrudan bağlantı kurmanıza izin verir. Ayrıca kullanabilirsin etkileyici sosyal yardım araçlarıInfluencer'lara ulaşmanıza ve influencer kampanyalarınızı yönetmenize olanak tanıyan.

Etkileyici pazarlama platformu Sosyal bağ tüm süreci yönetmenizi sağlar. Araç ücretsiz bir plan sunar ve ücretli planlar 9 $ / ay'dan başlar. Sosyal medya etkileyicilerini arayın ve takipçilere, etkileşime ve etkiye dayalı derecelendirmeleri görün.

Araç sağlar Sonuçları etkileyicilerin takipçilerine ve kendi demografik özelliklerine göre filtrelersiniz (konumları, nişleri veya marka yakınlıkları gibi). Ayrıca şunları da yapabilirsiniz Etkileyicilerin kitlelerini araştırın uygun olup olmadıklarını belirlemek için ayrıntılı olarak.

Etkileyici diğer faydalı pazarlama araçları şunları içerir:

• NinjaOutreach: Etkileyenleri araştırın ve sosyal yardımları yönetin (ücretsiz 3 günlük deneme, ardından 69 $ / ay'dan başlar).
• Grup Yüksek: Otomatik web sitesi ve içerik araştırması dahil olmak üzere blog yazarlarını ve sosyal medya etkileyicilerini bulun (7 günlük ücretsiz deneme, ardından 179 $ / ay'dan başlar).
• OutreachPlus: Etkileyici sosyal yardımına odaklanın (14 günlük ücretsiz deneme, ardından 29 $ / ay'dan başlar).

Sosyal Dinleme ve İzleme Araçlarını Kullanın

Sosyal medya etkileyicilerini bulmanın üçüncü bir yolu, izleme ve sosyal dinleme araçlarından yararlanmaktır. Bu araçlarla şunları yapabilirsiniz: nişinizdeki alakalı anahtar kelimeleri izleyin -e en çok paylaşanlara bakın o niş içinde ve Hedef kitlenizin kiminle etkileşime girdiğini öğrenin.

Bunu yapmanın birkaç yolu var. İlk önce yapabilirsin Anahtar kelimeleri izlemek için sosyal medya yönetim aracınızı kullanın. Bu araçların çoğu, örneğin Agorapulse (14 günlük ücretsiz deneme, ardından 49 $ / ay'dan başlar), Hootsuite (sınırlı ücretsiz plan mevcuttur)veya Sprout Social (30 günlük ücretsiz deneme, ardından 99 $ / ay'dan başlar), bu özelliği sunun. Nişinizle ilgili anahtar kelimelerle birkaç farklı izleme araması başlatın ve sonuçlarınızı düzenli olarak kontrol edin.

Yaygın olarak paylaşılan popüler bir blog gönderisini, düzenli olarak çok fazla etkileşim alan bir kullanıcı veya hedef kitlenizden çok fazla paylaşım alan bir hesap keşfederseniz, e-tablonuza adlarını / sosyal tutamaçlarını yazın.

Daha kolay bir rota profesyonel sosyal dinleme araçlarını kullanın bu sana yardım eder En iyi etkileyicileri otomatik olarak tanımlayın. Gibi ücretli araçlar Brandwatch(demo için iletişim) ve Brand24(14 günlük ücretsiz deneme, ardından 49 $ / ay'dan başlar) sana izin ver Web'de derinlemesine aramalar oluşturun (sadece sosyal medya değil) ve otomatik olarak Anahtar kelimelerinize göre en iyi yazarları ve paylaşanları bulun.

# 2: Potansiyel Sosyal Medya Etkileyicilerini Fit için Değerlendirin

Artık birlikte çalışabileceğiniz potansiyel etkileyicilerin bir listesini oluşturduğunuza göre, sonraki adım onları ve çevrimiçi varlıklarını derinlemesine araştırmaktır. Doğru kitleye doğru içerikle ulaşıp ulaşmadıklarını ve gerçekten etkili olduklarını bilmek istersiniz.

Bakmak isteyeceğiniz iki ana alan, alaka düzeyi ve etki kalitesidir.

Alaka Düzeyini Değerlendirin

Birlikte çalışmak istediğiniz etkileyicilerin alaka düzeyini kontrol etmek önemlidir. Doğru etkileyiciyi seçmezseniz, mesajınız doğru kitle tarafından duyulmayacaktır. Potansiyel bir etkileyicinin sizinkine benzer bir kitleyi hedefleyip hedeflemediğini anlamanın bazı yolları:

• Bloglarında / vlog'larında ve sosyal medya kanallarında yazdıkları veya hakkında konuştukları konulara bakın. Bu konular hedef kitlenizle alakalı mı?
• Kitleleriyle paylaştıkları makaleleri, videoları, haberleri ve diğer içerikleri gözden geçirin. Bu ilgi alanları hedef kitlenizle alakalı mı?

• Gibi bir araç kullanabilirsiniz BuzzSumo Etkileyicileri konuya göre aramak ve bulduğunuz herhangi birinin paylaştığı bağlantıları görmek için. BuzzSumo 7 günlük ücretsiz bir deneme sunuyor, ardından 99 $ / ay'dan başlıyor. Senden sonra Arama teriminizi Etkileyenler sekmesine girin, Paylaşılan Bağlantıları Görüntüle'yi tıklayın araştırmakta olduğunuz kişinin yanında. O zaman yapabilirsin favori konularını ve paylaşılan alanlarını görün.

• Takipçilerinin hedef kitlenizde olup olmadığını öğrenin demografi ve konum açısından. Yerel bir işletmeyseniz, kampanyalarınızdan sonuç alabilmek için yerel etkileyicilerle çalışmanız gerekir.
• Hangi markaları belirleyindaha önce birlikte çalıştılar. Bu markalar sizinkine benzer bir kitleyi hedefliyor mu?

Etki Kalitesini Oluşturun

Ayrıca potansiyel sosyal medya etkileyicilerinin gerçekten etkili olmasını sağlamanız gerekir. Bunlar, marka bilinirliğinden artan satışlara kadar herhangi bir etkileyici pazarlama hedefine ulaşmaya yardımcı olacak katılımı ve konuşmaları artırabilecek kişilerdir.

Birini neyin etkili kıldığına dair birçok görüş var. Tecrübelerime göre takipçi sayıları kesin değildir; ancak etkileşim oranlarıyla eşleştirildiklerinde, bu hesabın etkisi hakkında oldukça doğru bir fikir verebilirler.

Bir hesabın gerçek etkisini oluşturmak için, takipçilerinin veya blog okuyucularının / vlog izleyicilerinin / podcast dinleyicilerinin hesapla ne sıklıkla etkileşim kurduğunu araştırın. En önemlisi, kaç tane gerçek konuşma olduğunu öğrenin.

İdeal olarak, bir influencer sadece çok beğenmekle kalmaz, aynı zamanda bol miktarda yorum ve soru da alır. BuzzSumo'yu veya ücretsiz Twitter Rapor Kartı Agorapulse'dan araç Influencer'ların hesaplarını kitleleri ve katılım düzeyleri açısından karşılaştırın.

Son derece popüler ünlüler veya çok sayıda takipçiye sahip makro etkileyiciler yerine küçük takipçileri olan mikro etkileyicilerle çalışarak bazen çok daha iyi sonuçlar alabileceğinizi unutmayın.

Merhaba toplum 30.000'den az takipçisi olan mikro etkileyicilerle çalışmanın önemli ölçüde daha fazla etkileşim sağladığını buldu (% 60 daha yüksek katılım oranları), 6,7 kat daha uygun maliyetliydi ve ortalamadan 22,2 kat daha fazla haftalık sohbet sağladı tüketiciler.

Sahte Takipçi Spotu

Bir diğer önemli soru da, etkileyicinin takipçilerinin sahte olup olmadığını nasıl anlarsınız? Maalesef bu alışılmadık bir durum değil ve beğeni ve hayran satın alan çok sayıda "etkileyiciler" var. Sahte takipçileri olan kullanıcıları tespit etmenize yardımcı olacak birkaç ipucu:

• Potansiyel bir etkileyicinin Instagram gibi bir platformda on binlerce takipçisi varsa, ancak çok az beğeni veya yorum varsa, bu sahte takipçilerin göstergesi olabilir. Twitter ve Facebook, Instagram ile tam olarak aynı etkileşim düzeylerine sahip değildir, ancak büyük hesaplar için düşük katılım oranları kırmızı bir bayrak olabilir.
• Takipçilerinin profil resimlerine ve özgeçmişlerine bakın. Gerçek gibi görünen gerçek insanların çok fazla profil resmi yoksa, bu sahte takipçilerin işareti olabilir.
• İzleyicileri aşağıdaki gibi bir araçla denetleyin: Twitter Denetimi(ilk denetim ücretsizdir, ardından 4.99 $ / ay'dan başlar) Twitter için veya FakeCheck(1 $ / rapor) Instagram hesapları için.

# 3: Bir Ortaklık Kurmak İçin Sosyal Medya Etkileyenlerine Ulaşın

Hangi potansiyel etkileyicilerle iş ortaklığı yapmak istediğinize karar verdikten sonra, size ulaşmaya hazırsınız. Satış konuşmanızı kişiselleştirin ve onlara bildiğini ve beğendiklerini gösterişbirliği şansını artırmaya yardımcı olacak.

Etkileyicilere ulaşmanın birkaç yolu vardır. En hızlı ve en kolay yöntemle başlayarak, bir platform kullanın sizi ve etkileyicileri birbirine bağlar ile çalışmak istiyorsun. Influencer'lar iş fırsatları bulmak için bu pazarlara katılır.

Örnek olarak, Famebit doğrudan içerik oluşturucularla bağlantı kurmanıza olanak tanır. Kampanya vizyonunuzu yazınve etkileyiciler, hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceklerine dair satış konuşmaları ile ulaşacaklar. Famebit ayrıca kampanyanızı başladığında izlemenize olanak tanır. Famebit'i başlatmak ücretsizdir ve% 10 servis ücreti alırlar.

Başka bir seçenek de Etkileyicilere satış konuşmanızı e-posta (tercih edilen) veya sosyal medya yoluyla gönderin. E-postanızda, ortak çalışmaya ilgi duyduğunuzu, bunun neden verimli olacağını ve bundan ne elde edeceklerini bildirin. (Ayrıca onlara ücretsiz bir ürün, hizmetinizin deneme sürümü vb. Sunup sunmadığınızı da bildirin) Sosyal medya aracılığıyla ulaşırsanız, mesajınızı spam gibi görünmeyecek şekilde kişiselleştirin.

Yine de en iyi başarı şansınız Ortaklığınızı kurmadan önce sağlam bir bağlantı kurun. Bunu yapmak için, onları sosyal medyada takip edin, etkileşim kurun, bloglarına yorum bırakın,ve bunun gibi. Bu şekilde, onlara birlikte çalışma konusunda yaklaştığınızda, zaten bir ilişkiniz vardır ve markanıza aşinadır ve bu da daha güçlü bir işbirliğine yol açabilir.

# 4: Kampanya Yürütme Konusunda Ortak Çalışın

Sizin etkileyici pazarlama kampanyası ideal olarak siz ve etkileyicinin yakın işbirliğinden gelmelidir. Basitçe ifade etmek gerekirse, etkileyiciler etkilidir çünkü izleyicileri içeriklerini severler. Etkileyiciler, izleyicilerinde otantik bir şekilde yankı uyandıracak kampanya içeriğinin nasıl üretileceği konusunda oldukça iyi fikirlere sahipler. Etkileme ve takipçilerde bu şekilde büyüyebilirler.

Dolayısıyla, bir etkileyiciden ürününüzü tanıtmasına yardımcı olmasını isteyebilirken, ürününüzü nasıl tanıtması gerektiğini dikte edemezsiniz. Sonuçta, ürününüzle ilgili içerik gerçek dışı olarak algılanırsa, güven bozulacak ve hem sizi hem de etkileyeni olumsuz etkileyebilir.

Etkileyici ortaklığınızla en iyi başarı şansına sahip olmak için, işte atmanız gereken birkaç önemli adım.

Bir Kampanya Hedefi Seçin

Kampanyanızla neyi başarmak istediğinize karar verin. Bir hedef seçmek, sizi ve etkileyiciyi hedefe ulaşmak için kampanya fikirlerine doğru yönlendirmeye yardımcı olacaktır. Dikkate alınması gereken bazı potansiyel hedefler şunlardır:

• Marka bilinirliği oluşturun ve markanız hakkında dedikodu yaratın.
• Ürününüzü / yeni özelliklerinizi / hizmetinizi / uygulamanızı tanıtın.

• Büyütün sosyal medyaya maruz kalma ve daha fazla takipçi ve etkileşim kazanın.
• SEO suyu oluşturun.
• Potansiyel müşteriler oluşturun.
• Satışları artırın.

Bir Kampanya Türü Seçin

Bir hedef seçtikten sonra, sosyal medya etkileyicileriyle ne tür bir kampanya üzerinde işbirliği yapacağınıza karar verin. İşte birkaç fikir:

Ürün incelemeleri: Ürün incelemeleri, blog gönderileri, sosyal medya içeriği veya YouTube videoları gibi birçok farklı biçimde olabilir. İzleyici etkileyiciye güvendiğinde, ürünleriniz veya hizmetleriniz için önerilere daha açık olurlar. Ürün incelemeleri, potansiyel müşteri oluşturma ve satış hedefleri için mükemmeldir.

Açıklamak için, makyaj markası Glossier, YouTube influencer'ıyla ortaklık kurdu Zoella ürünlerini 1 milyona yakın görüntülemeye ulaşan bir videoda incelemek.

Sponsorlu gönderiler: Etkileyiciye, işletmenizden veya belirli ürünler / hizmetlerinizden bahseden bir içerik yazması veya oluşturması için ödeme yaparsınız. Mandy FerrugiaBir güzellik ve yaşam tarzı Instagram etkileyicisi olan bu sponsorlu gönderide Dr. Scholl’un daire iç tabanlarının tanıtımına yardımcı oldu.

Eşantiyonlar ve yarışmalar: Etkileyicilerden daha fazla kayıt oluşturmak için bir hediye veya yarışmayı tanıtmalarını isteyin. Bu kampanya türleri heyecan yaratmak için harikadır.

Örneğin, Covington & CoABD'li bir giyim şirketi, en son hediyelerini tanıtmak için yerel mikro etkileyicilerle işbirliği yaptı.

Farklı kampanya türleri ve etkileyicilerle denemeler yapın, sonuçlarınızı ve hedeflerinizi izleyin ve Etkileyici pazarlamanızı büyümeye ve iyileştirmeye devam etmek için başarılarınızdan ve başarısızlıklarınızdan öğrenin kampanyalar.

Etkileyici pazarlama kampanyalarınızın yatırım getirisini nasıl hesaplayacağınızı öğrenmek için burayı tıklayın.

Ne düşünüyorsun? Influencer'larla ortaklık kurdunuz mu? Potansiyel ortakları nasıl bulur ve değerlendirirsiniz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.