Sonuç Sağlayan 4 Facebook Reklam Tekniği: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklam sonuçlarınızı iyileştirmek mi istiyorsunuz? Modelleyebileceğiniz başarılı örnekler mi arıyorsunuz?

Bu makalede, Facebook reklamlarını kullanarak tıklama, potansiyel müşteri ve dönüşüm oluşturmanın dört yolunu keşfedeceksiniz.

# 1: Satış Dönüşüm Hunisinin Her Aşamasında Ücretsiz İçerik Sunun

Markanıza aşina olmayan kişilerin, özellikle de yüksek maliyetli ürün veya hizmetler satıyorsanız, temel teklifinize dönüşme olasılığı düşüktür. Alıcının yolculuğunun hâlâ ilk aşamalarında olan müşteriler, tetiği çekmeden önce daha fazla bilgiye ihtiyaç duyar. Bu, Facebook reklamlarını kullanarak ideal müşterilerinizin reddetme olasılığının düşük olduğu içeriği tanıtın.

Genel olarak, ücretsiz içeriğe direnmek zordur, özellikle de insanların belirli bir hedef veya görevi gerçekleştirmelerine yardımcı olan değerli bilgiler olduğunda.

Bu reklamda AB Tasty, daha fazla bilgi arayan kişileri dönüştürmek için indirilebilir bir e-Kitap kullanıyor. Reklam, web sitesi performansını iyileştirmekle ilgilenen, ancak dönüşüm oranı optimizasyonuna aşina olmayabilecek kişilere yöneliktir. Ek olarak, temel teklife ilişkin farkındalık yaratmak ve ilgi uyandırmak için tasarlanmıştır.

Şu anda yayınladığınız Facebook reklamlarına geri dönün. Teklifleriniz, alıcının yolculuğunun her aşaması için kitlenizin amaç düzeyiyle eşleşiyor mu? Aksi takdirde, çizim tahtasına geri dönüp yeni teklifler planlamanın zamanı gelmiştir.

Satış Dönüşüm Hunisinin Her Aşaması için Birkaç Teklif Seçin

Beyin fırtınası teklif ederken kendinizi sınırlamayın. Satış hunisinin her aşaması için kullanılabilecek çeşitli teklifler düşünün.

İçin teklifleri planlarken satış hunisi, Hatırla her teklifi hedef kitlenizle eşleştirin. Facebook'ta sonuç almak, doğru teklifi doğru kitleyle birleştirmekle ilgilidir. Amaç, Her aşamadaki hedef kitlenin sonunda ürününüzü veya hizmetinizi satın alması için huniden aşağı inmesini sağlayın.

Facebook'ta oluşturduğunuz her kampanyada bu hedef açıkça seçilecektir.

Sizi hiç duymamış kişileri hedefleyen marka bilinirliği kampanyaları veya kampanyaları için, düşük basınçlı tekliflere odaklanın. Araç kitleri boyunca sunulan teklifleri, blogunuza bir giriş veya bir infografik düşünün. Sadece insanları markanızla tanıştırmak istiyorsunuz.

Sizi tanıyan ancak pek satılmayan kişilere odaklanan daha yüksek amaçlı kampanyalarınız için şunları yapabilirsiniz: baskıyı artırmak. Eğer olabilir sınavlar, video kursları, e-Kitaplar veya vaka çalışmaları sunun.

Markanıza çok aşina olan bir kitle için şunları yapabilirsiniz: daha agresif ol. Bunlar, blogunuzu düzenli olarak okuyan, sitenizde daha fazla zaman geçiren ve önemli web sayfalarını ziyaret eden kişilerdir. Onlara danışma, teklif veya denemeler sunun. Hatta yapabilirsin kovalamak ve bu aşamada bir satın alma önerin.

Belirli Müşteri Sorunları İçin Çözümler Sağlayan Teklifler Oluşturun

Muhtemelen, ürününüz veya hizmetiniz müşterileriniz için iyi bilinen bir sorunu çözüyor. Facebook reklamlarınızda bu sorunları ele almak, hedef kitlenizi çekmek için harika bir yoldur. Ancak müşterileriniz, sorunlarının farkında olsalar da bunu çözmenin en iyi yolunu bilmedikleri için satın almaya hazır olmayabilir. Hala olası çözümleri araştırmaları gerekiyor.

Müşterilerinizin karşılaştığı sorunlara faydalı çözümler sunan bir teklif oluşturmak, yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmek için mükemmel bir yoldur.

WordStream tarafından hazırlanan bu reklam, tıklama oranlarını iyileştirmekte zorlanan insanları doğrudan hedefleyen bir soruyla başlıyor. Ardından, dönüşüm oranlarını artıracak ipuçları ve püf noktaları sağlayan ücretsiz bir kılavuz biçiminde hızlı bir çözüm sunar.

Müşterilerinizin sorunlu noktalarına hitap eden bir teklif oluşturmak istiyorsanız, yapmanız gereken ideal müşteriniz ve karşılaştıkları sorunlar hakkında sağlam bir anlayışa sahip olmak. Müşterilerinizin karşılaştığı sorunları bulmanın en iyi yolu onlara sormaktır.

Kolayca yapabilirsin gibi bir araç kullanarak anket oluşturun Anket maymun veya ile kendin yap Google Formları. Anketi mevcut müşteri tabanınıza göndererek başlayın. Mevcut müşterilerinizin gelecekteki potansiyel müşterilerinizle aynı zorlukları paylaşması için iyi bir şans var.

İşte mevcut müşterilerinizin neden sizden satın aldığını daha iyi anlamanıza yardımcı olacak birkaç anket sorusu:

• [Ürün veya hizmet] size en çok nasıl fayda sağladı?
• [Ürün veya hizmetten] elde ettiğiniz en önemli üç avantaj nedir?
• [Ürün veya hizmeti] bulduğunuzda hangi sorunu çözmeye çalışıyordunuz?

Müşterileriniz meşgul, bu yüzden birçoğu biraz teşvik olmadan anketi tamamlamak için zaman ayırmayacak. Mümkün olduğunca çok sayıda müşterinizin ankete katılmasını sağlamak için, promosyon kodu, kupon veya bir çekilişe giriş ekleyinankete katılanları teşvik etmek.

# 2: Beklentilere Ücretsiz Deneme Süresi Verin

Çoğu işletme sahibi gibiyseniz, ürün veya hizmet tekliflerinize inanırsınız. Öyleyse neden insanların parasını ödemeden önce ücretsiz olarak denemelerine izin vermiyorsunuz? Bu noktaya kadar doğru müşterileri çekme konusunda iyi bir iş çıkardıysanız, anlaşmayı kapatmak için ihtiyacınız olan tek şey bu olabilir.

Ücretsiz denemeler, alıcıların algıladığı riski azaltır ve sizinle iş yaparken kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlar.

Hootsuite'in bu reklamına direnmek zor. Bu reklamı görüyorsanız, ürünlerine ve nasıl çalıştığına zaten aşina olduğunuzu biliyorlar. Bu noktada, yazılımlarını sorununuzun açık çözümü olarak konumlandırdılar ve tekliften rahatsız olmak yerine, size gerçekten yardım etmekle ilgilendiklerini hissediyorsunuz. Sonuçta, yazılımlarını ücretsiz denemeniz için size 60 gün veriyorlar.

Şüpheli alıcıları kaydolmaya teşvik etmek için ücretsiz deneme teklifini kullanabilirsiniz. O zaman emin ol bu ücretsiz deneme kullanıcılarını sağlam bir ödeme yapan müşterilere dönüştürün Facebook yeniden hedefleme stratejisi. Facebook yeniden hedefleme reklamlarını şu amaçlarla kullanabilirsiniz: Ücretli sürüme yükselten deneme kullanıcılarına indirim sunmak duruşmaları bitmeden.

Hatta bu fırsatı kullanarak Daha pahalı ürünler ve özellikler için özel fiyatlar sunarak deneme kullanıcılarına daha fazla satış yapın. Bu, yatırım getirinizi ve daha da önemlisi nakit akışınızı iyileştirmenin harika bir yoludur. Deneme sürümü kullanıcıları en ateşli kitleniz olacak, bu nedenle ücretsiz bir deneme sunmanın avantajlarından yararlanmak istiyorsanız, onlara yeniden pazarlama yapmak hiç akıllıca olmamalıdır.

# 3: Önemli Tasarrufları Duyurun

Belki ürün veya hizmetinizin doğası gereği bir deneme süresi sunamazsınız. Bunun yerine, ne kadar tasarruf edebileceklerini onlara göstererek müşterileri satın almaya teşvik edebilirsiniz.

AppSumo'dan aşağıdaki reklama göz atın. Kim 909 doları kurtarmak istemez? Önemli miktarda tasarruf sunmak, müşterilerinizin dikkatini çekmenin kesin bir yoludur.

Ancak, bu reklamın çalışmasının nedeni ürünün ucuz olması değildir. Aksine bu tür bir teklif, değeri gösterdiği için işe yarar. Teklifinizi oluştururken birkaç basit ilkeyi izleyerek aynı etkiyi elde edebilirsiniz.

Diyelim ki ürün veya hizmetinizi indirimli olarak 50 TL'ye satmak istiyorsunuz ve bunun maliyeti genellikle 75 TL. Bu ürünün 50 dolara satışta olduğunu söylemekten kaçının veya bu üründen 25 dolar tasarruf edin. Bunun yerine anında yapabilirsiniz Siz onu işaretlemeden önce fiyatı yükselterek daha fazla algılanan değer ekleyin. Perakendeciler bu tekniği onlarca yıldır başarıyla kullandı.

En iyi yanı, kelimeyi gerçekten kullanmak zorunda olmamanızdır. fiyat veya normal fiyatınızı değiştirin. Yerine, Ne kadar fiyata sattığınıza kıyasla ürün veya hizmetinizin değeri hakkında konuşun. Örneğin, "Şimdi kaydolun ve yalnızca 75 ABD dolarına 150 ABD doları değerinde bir değer kazanın" diyebilirsiniz.

Buradaki ana fikir, insanların genellikle fiyattan çok algılanan değere ilgi duymasıdır. Sadece fiyatınızı düşürürseniz, algılanan değeri düşürebilirsiniz. Bununla birlikte, fiyatınızı aynı bırakıp ürününüzün değeriyle karşılaştırırsanız, değerinizi olduğu gibi bırakır ve daha cazip bir teklif yaratırsınız.

# 4: Avantajları ve Beklenen Sonuçları Öne Çıkarın

Müşteriler sonuç ister ve sizinle iş yapmayı seçerlerse onlara tam olarak ne tür sonuçlar bekleyebileceklerini göstermelisiniz. Bu, bir süredir beslediğiniz potansiyel müşterilerle anlaşma sağlamanın harika bir yoludur.

Bu reklamı KlientBoost'tan alın. Sundukları hizmetlerden hiç bahsetmiyor. Bunun yerine, müşterilerin onlarla çalışmayı seçerken bekleyebilecekleri sonuçlara ve faydalara odaklanır.

Elbette, bu taktik yalnızca güçlü bir değer önerisi. Kendi benzersiz değer önerinizi yaratmak biraz beyin gücü gerektirecektir, ancak ona yatırım yaptığınız zaman karşılığını alacaktır.

Birçok farklı değer önermesi türü olmasına rağmen, katı değer önermelerinin oluşturulması kolaydır ve son derece etkilidir. Genellikle sayıları veya yüzdeleri dahil edin ve müşterilere ölçülebilir beklentiler verin.

Kendi somut değer önerinizi yaratmak için ürün veya hizmetinizin sağladığı ölçülebilir iyileştirmeleri kullanabilirsiniz. Diş macunu satıyorsanız, değer öneriniz 30 gün içinde daha beyaz dişler olabilir.

Ve tek bir değer teklifine bağlı kalmanıza gerek yok. Yapabilirsin Facebook reklamlarını kullanmak için bölünmüş test farklı değer önerileri hangisinin daha iyi çalıştığını bulmak için.

Değer önerilerinizi test etmek için, yeni bir Facebook reklam kampanyası oluşturun ve bölünmüş test seçeneğini aç. Sonraki, değişken olarak Reklam öğesini seçin test etmek istiyorsun. O zaman yapabilirsin Değer tekliflerinizi test etmek için farklı reklam kümeleri ve reklamlar oluşturun.

Ne sattığınızdan bağımsız olarak, benzersiz değer önerileri, müşterilerin ürün veya hizmetinizle hayatlarının veya işlerinin ne kadar iyi olabileceğini görselleştirmelerine yardımcı olur.

Sonuç

Başarılı Facebook reklamları, kullandığınız tekliflere veya oluşturduğunuz reklamlara tamamen bağlı değildir. Performansınızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, alıcı yolculuğunun her aşamasını temsil eden Facebook özel kitleleri oluşturmanız gerekir. Ardından, tekliflerinizi her bir kitle segmentinin ihtiyaçlarına göre eşleştirin.

Her segmentle farklı teklifleri test edebilir ve hatta daha agresif teklifleri dönüşüm huninizin başında test ederek dönüşüm huninizi kısaltabilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? Facebook reklamlarınızda aşağıdaki taktiklerden hangilerini kullanıyorsunuz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Facebook reklamlarınız için yeni kitleleri nasıl keşfedeceğinizi öğrenin.
• Size zarar verebilecek beş Facebook reklam hatasını keşfedin.
• Facebook reklamlarıyla yeni müşteriler edinme ve dönüştürme maliyetini düşürmek için dört ipucu bulun.