E-posta Listenizi Facebook Reklamlarıyla Nasıl Büyütün: Sosyal Medya Denetçisi

Daha fazla e-posta abonesi mi istiyorsunuz? Listenizi büyütmeye yardımcı olması için Facebook'a ödeme yapmayı düşündünüz mü?

Bu makalede, e-posta aboneleri edinme ve elinizde tutma şansınızı nasıl artıracağınızı keşfedeceksiniz.

Facebook Reklamlarını Neden Bir E-posta Teşvik Sırasıyla Birleştirmelisiniz?

Ne tür bir çevrimiçi iş yürütürseniz yönetin, e-posta listeniz satışlarınızı artırmak için sahip olduğunuz en önemli varlıktır.

Yalnızca sosyal medya kitlelerine güvenmek iyi bir fikir değildir çünkü kontrol edemeyeceğiniz bir üçüncü tarafa bağlısınız. İçeriğinizin hedef kitlenizin küçük bir yüzdesine gösterilmesi için sürekli olarak bir algoritmayla mücadele ediyorsunuz. Sayfalarınız saldırıya uğrarsa veya kapatılırsa, kişilerinizi hemen kaybedersiniz.

E-posta listeniz, üçüncü bir tarafa güvenmek zorunda kalmadan tüm hedef kitlenizle iletişim kurabilmeniz için müşteri iletişim bilgilerini toplamanın tek güvenilir yoludur.

Facebook reklamları, Facebook ve Instagram hesabınızın e-posta adreslerini edinmenin etkili bir yoludur. kitleler ve daha geniş bir kitleden sizi zaten organik ürünlerinizden tanımayan aboneler ekleyin pazarlama. Yeni aboneleri yakalamak ve elde tutmak için Facebook reklamlarını bir e-posta besleme kampanyasıyla nasıl birleştireceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

# 1: Bir Potansiyel Müşteri veya Teklif Oluşturun

Gelen kutuları bugünlerde kalabalık olduğundan birinden e-posta adresini vermesini istemek bir değer değişimi olarak görülmelidir. Herhangi bir finansal değişim yapılmasa da, teklifi bir ürün veya hizmeti satmaya benzer şekilde satmanız gerekebilir.

Hizmet tabanlı işletmeler genellikle bir e-posta adresi karşılığında bir kurşun mıknatıs sunar. Bir kurşun mıknatıs, abonenizin istediği veya ihtiyaç duyduğu ve e-posta adreslerini değiştirmeye istekli olacağı içeriktir. Bu bir PDF kontrol listesi veya kılavuzu, bir video dizisi veya hatta bir sınav olabilir. Hangi biçimde olursa olsun, kurşun mıknatısınız inanılmaz bir değer sağlamalıdır.

Bu, abonenizin işletmenizle ilk teması olacağından, iyi bir ilk izlenim bırakmanız ve onlara tam olarak söz verdiğinizi vermeniz gerekir. Aboneler, işletmenizle bu ilk etkileşimden alacakları değere sizinle para harcamak için gelecekteki kararlarını mümkün olduğunca fazla teslim etmeye çalışın.

Bir e-ticaret işletmesi, genellikle bir e-posta adresi karşılığında bir indirim sunacaktır; Örneğin, ilk siparişinizde% 10 indirim veya ücretsiz gönderim. Bu teklifin müşterilerinizin isteyeceği bir şey olduğundan emin olun. Ücretsiz gönderim, zaten gönderime yalnızca birkaç dolar harcayacaklarsa, e-posta adreslerini ayırmaya teşvik etmeyecektir.

Profesyonel İpucu: Teklifler her zaman test edilmeye değerdir. Bazı insanlar,% 20 indirim toplamda daha fazla tasarruf etse bile ücretsiz gönderime% 20 indirimden daha fazla değer verir.

# 2: Web Sitenizi Hazırlayın

Aboneleri organik olarak toplarken, birçok çevrimiçi işletme bir açılır pencere veya başlık kullanır; ancak, Facebook reklamlarını kullanırken, ziyaretçinin kullanabileceği tek bir seçenek olduğundan emin olmak için tam bir katılım sayfası gereklidir: e-posta listenize abone olun.

Bağımsız bir açılış sayfası, sayfa ziyaretçilerinin pop-up'ı kolayca kapatamamasını ve başka hiçbir dikkat dağıtıcı unsur olmadan uzaklaşmalarının engellenmesini sağlar. Bu, menü çubuğu olmadığı, farklı sayfalara başka bağlantılar olmadığı veya alternatif teklifler olmadığı anlamına gelir. Ayrıca, onları abone olmaya ikna edecek net bir eylem çağrısı (CTA) içermelidir.

Açılış sayfanız mobil cihazlar için optimize edilmelidir çünkü trafiğinizin çoğu Facebook reklamlarını kullanırken muhtemelen mobil aracılığıyla olacaktır. Ayrıca, kullanıcıların kaydolabilmeleri için sayfanın yüklendiğini görmelerini sağlamak için hızlı bir şekilde yüklenmelidir.

Mevcut web sitenizde bir açılış sayfası oluşturabilir veya bir açılış sayfası oluşturucu kullanabilirsiniz. Bazı e-posta hizmet sağlayıcıları ayrıca entegre açılış sayfası oluşturucular da sunar.

Bir Başarı Sayfası Oluşturun

Birisi kayıt sayfası üzerinden listenize abone olduktan sonra, aynı sayfada ya da otomatik olarak ayrı bir sayfaya yönlendirilerek bir başarı mesajı gösterilmelidir.

Listenizi büyütmek için Facebook reklamlarını kullanırken, Facebook pikselinizi kullanarak potansiyel müşteri sayısını daha doğru bir şekilde takip edebilmeniz için ayrı bir başarı sayfası (teşekkür sayfası olarak da bilinir) kullanmak en iyisidir. Başarı sayfası, kullanıcıya başarılı bir şekilde abone olduğunu göstermelidir. Sonraki adımları açıklamalıdır, böylece kurşun mıknatıslarına nasıl erişebilecekleri, teklifi nasıl talep edecekleri veya diğer ilgili talimatlar gibi ne bekleyeceklerini bilirler.

Profesyonel İpucu: Başarı sayfanıza başka bir CTA veya bir üst satış eklemek, abonelerinize sizden satın alma yolunda bir sonraki adımı sağlayacaktır. Sizinle para harcamak için yeni bir abone ne kadar çabuk alırsanız o kadar iyidir. Başarı sayfası, o ilk satışı elde etmeye çalışmak için iyi bir yerdir.

Facebook Pikselini Kayıt ve Başarı Sayfalarınıza Yükleyin

Facebook reklam kampanyanızı doğru bir şekilde izlemek için yapmanız gereken Facebook pikselini yükle hem kayıt hem de başarı sayfalarında. Her iki sayfada da aynı piksel kimliğiyle, İçeriği Görüntüle olay kodunu kayıt sayfasına ekleyin. Bunu nasıl yapacağını öğrenebilirsin buraya.

Ardından, müşteri adayı olay kodunu başarı sayfasına ekleyin. Birisinin düğmeyi ayrıntılarını göndermeden tıklamasını izlememesini sağlamak için bunu harekete geçirici mesaj düğmesi yerine başarı sayfasına eklemenizi öneririm. Bu, verilerinizin Facebook Reklam Yöneticisi'nde daha doğru olmasını sağlayacaktır.

# 3: Bir E-posta Teşvik Sırası Oluşturun

Aboneler ayrıntılarını verdikten sonra, gelen kutularına sizin baş mıknatısı veya teklifinizi almayı beklerler. Çoğu e-posta pazarlama platformu, nereden geldiklerine bağlı olarak yeni bir aboneyi etiketleme yeteneği sağlar. Ardından, etikete göre doğru kurşun mıknatısı veya teklifi otomatik olarak e-posta ile gönderebilirsiniz.

İlişkiyi ileriye taşımak için otomatik bir besleme dizisi oluşturmak isteyeceksiniz, böylece bir kez kurşun mıknatısı veya teklif teslim edildiyse, abone onları dünyanızda karşılayan daha ayrıntılı bir e-posta alacak.

Rob & Kennedy, E-posta Pazarlama Kahramanları, e-postaların sizinle aboneniz arasındaki ilişkiyi derinleştirmesi gerektiğini açıklayın ve onlara ürünleriniz veya hizmetleriniz için daha fazla anlama ve istek oluşturma fırsatı sunun.

E-postalarınızın çevrelerdeki kişileri almadığından emin olun. Bunun yerine, onları müşteri olma yolunda ilerletmeleri gerekiyor.

Bunu akılda tutarak, yeni aboneleri karşılamak için ilk e-postanızı hazırlamak ve gelecekteki e-postalarda sizden ne bekleyebileceklerini açıklamak iyi bir fikirdir. Besleme sekansınız, neyi temsil ettiğinizi ve işinizin diğerlerinden nasıl farklı olduğunu anlamak için bu aboneleri bir yolculuğa çıkarmalı.

Bu, şirketimin eğitim dizisindeki ilk e-postanın ekran görüntüsü. Yararlı içeriğe bağlantılar sağladığımızı ve okuyucuları diğer platformlarda da bizimle etkileşim kurmaya teşvik ettiğimizi fark edeceksiniz. Ayrıca insanlara bir sonraki e-postayı izlemelerini söyleyip beklenti oluşturmaları için konu satırını veriyoruz.

Her e-posta bir sonrakine yönlendirildiğinde, okuyucu onu almayı dört gözle bekleyecek, böylece onlara çok sık e-posta gönderdiğinizden endişelenmenize gerek kalmayacak.

Tıpkı sosyal medya içeriğinizde olduğu gibi, e-posta besleme sıralamanız, okuyucuları yanıtlamaya, bir bağlantıya tıklamaya veya bir arkadaşına iletmeye davet ederek ilk günden itibaren katılımı teşvik etmelidir. Bu etkileşim sadece hedef kitlenizle bir ilişki kurmakla kalmayacak, aynı zamanda e-postalarınızın teslim edilebilirliğini de artıracaktır.

İşletmenizin ne kadar farklı olduğunu açılış tanıtım dizinizde paylaşarak, bir hızlı bir şekilde ilişki kurun ve abonelerin e-postalarınızı tıpkı bir gönderiye cevap verecekleri gibi cevaplayacağını görün sosyal medya.

Şimdi yetiştirme sekansının unsurlarına bakalım.

Yeni Abonenize İlk E-postadaki Ana Mıknatısı Teslim Edin

Yeni abonenize gönderdiğiniz ilk e-posta, kurşun mıknatısı gönderecektir. Kullandığınız sisteme bağlı olarak, potansiyel müşteri mıknatısını otomatik olarak yeniden göndermeyi veya bu ilk e-posta açılmadıysa teklifi isteyebilirsiniz.

Birkaç kurşun mıknatısınız veya teklifiniz varsa, bu ilk e-postaya çok az başka bilgi eklemeyi seçebilirsiniz. Bunu yaparak, tüm yeni abonelerinizi her bir kurşun mıknatıs için ayrı bir sıra yerine aynı besleme sırasına koyabilirsiniz.

Besleme dizisindeki ilk e-posta, listenize katıldıktan sonra 10-30 dakika içinde abonenize otomatik olarak gönderilebilir (ancak ana mıknatısı veya teklifi gönderen e-postadan sonra). Bu e-posta onları karşılayacak ve sizden ne bekleyebileceklerini açıklayacaktır.

Bu ilk e-postayı bitirmeden önce döngüyü açın, böylece okuyucunuz bir sonraki e-postayı tahmin edebilir ve ona ne zaman bakacağını bilir.

Sıradaki Sonraki 3-4 E-postada İlişki Kurmaya Başlayın

Besleme kampanyanız, okuyucularınızla ilişki kurmak amacıyla başka 3-4 e-posta içermelidir. Yine, her e-posta döngüyü bir sonraki e-postaya açmalı ve aynı zamanda onları alıcının yolculuğundaki bir sonraki adıma yaklaştırmalıdır.

Abonenize tıklayabilecekleri blog, video veya podcast bölümü gibi değerli bir şeyler sunarak bunu yapabilirsiniz. Bu, katılımınızı artırır ve değerli bir şeyler sunar.

İlk yetiştirme sekansınızın sonunda, aboneniz sizden haber almaya alışacak ve daha fazlasını istemeye bırakılacaktır. Onlarla ne sıklıkla iletişim kuracağınıza karar vermeniz gerekecek. İşletmem kısa süre önce abonelere her gün e-posta göndermeye başladı ve e-posta yoluyla etkileşim ve satışlarda artış gördük, ancak birkaç günde bir veya haftada bir e-posta göndermeyi tercih edebilirsiniz.

# 4: Bir Facebook Reklam Kampanyası Oluşturun

Artık her şeyi ayarlamış olduğunuza göre, şuna geçme zamanı Reklam Yöneticisi insanları kayıt sayfanıza getirmek için Facebook reklam kampanyanızı oluşturmak için.

Potansiyel müşteri oluşturmaya gelince, Facebook iki kampanya seçeneği sunar: Dönüşümler ve Potansiyel Müşteri Oluşturma. Bir web siteniz yoksa ve bir açılış sayfası oluşturucuya yatırım yapmak istemiyorsanız, yerleşik bir form oluşturucu sunan Lead Generation hedefini seçin. Bununla birlikte, tercihim her zaman, amaca yönelik bir açılış sayfasıyla Dönüşümler hedefini ve her ikisine de Facebook pikseli yüklenmiş bir başarı sayfasıyla kullanmak olacaktır.

Ads Manager'da, yeni bir kampanya oluşturmak için Oluştur'u tıklayın ve ardından hedefiniz olarak Dönüşümler'i seçin. Gelecekte kolayca bulabilmek için kampanyanıza akılda kalıcı bir ad verin.

Eğer öyleysen Facebook reklamlarını kullanmakta yeni, diğer tüm ayarları olduğu gibi bırakın ve reklam grubunuzu oluşturmak için bir sonraki adıma geçin.

Reklam seti düzeyinde, Facebook'un hedef kitlenizi web sitenize göndermesine ve pikselinizdeki Lead etkinliğini optimize etmesine izin vermek için dönüşümünüzü aşağıda gösterildiği gibi ayarlayın. Bu, Facebook'a, e-posta listenize abone olma işlemini tamamlama olasılığı en yüksek olan hedef kitlenizdeki kişilere reklamlarınızı gösterme talimatı verir. Bu olay kodunu başarı sayfasına koyduğunuzda, algoritma, Lead olayı tetiklendiğinde birisinin abone olduğunu bilecektir.

Bunu ayarlarken, yukarıda gösterilen yeşil nokta yerine kırmızı bir nokta görürseniz, bu, sayfada etkinlik kodunu tetikleyecek yakın zamanda trafik olmadığı anlamına gelir. Bir kişi olay kodunu içeren sayfaya ulaştığında, olay tetiklenecek ve bu nokta yeşile dönecektir.

Daha sonra, reklamlarınızın kime gösterileceğini, nerede gösterileceğini ve ne kadar harcayacağınızı seçeceksiniz.

Bir kitle oluşturarak Facebook'a reklamlarınızı kime göstereceğini bildirebilirsiniz. Soğuk bir kitleden yeni aboneler edinmeyi hedefliyorsanız, benzer seyirci veya demografi ve ilgi alanlarını kullanarak yeni bir kitle oluşturun.

Facebook veya Instagram'da sizinle halihazırda etkileşimde bulunan kişilerin e-posta adreslerini almak istiyorsanız, özel bir kitle oluşturun. Aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli seçenekleriniz olacak. Instagram mağazası.

Profesyonel İpucu: Her zaman sosyal medya izleyicilerinizin e-posta adreslerini almaya çalışın, böylece onlarla iletişim kurmanın bir yolunu bulursunuz (Facebook veya Instagram çökse bile). Bu şekilde, işletmeniz için üçüncü bir tarafa bel bağlamayacaksınız.

Sırada yerleşimlerinizi seçin. Facebook şu anda reklamlarınızı göstermeniz için size dört ana platform sunuyor: Facebook, Instagram, Messenger ve Audience Network. Deneyimlere göre, Kitle Ağı'nın e-posta aboneleri kazanmak için bir kampanyadan istediğiniz sonuçları vermesi pek olası değildir, bu nedenle kutunun işaretini kaldırarak o yerleşimi kapatmanızı öneririm.

Son olarak, kampanya için bütçenizi belirleyerek reklam setinizi tamamlayın.

Reklam setiniz tamamlandıktan sonra, reklamlarınızı oluşturmaya geçebilirsiniz. Her zaman en az iki reklamınız olmalı, böylece bütçenizden en iyi sonuçları almak için farklı sürümleri test edebilirsiniz.

Reklamlarınızın hedef mıknatısı hedef kitlenizin sorunlarının cevabı olarak konumlandırdığından emin olun, böylece daha fazla bilgi edinmek için tıklamaları teşvik edilir.

# 5: Başarınızı İzleyin

Reklamlarınız yayınlanmaya başladıktan ve veri oluşturmaya başladıktan sonra, performanslarını izleyebilir ve gerektiğinde değişiklikler yapabilirsiniz.

Etkinlik Yöneticinizde kayıtlı toplam etkinlik sayısını göreceksiniz. Reklam Yöneticisi'nde, Facebook reklamlarınızın doğrudan bir sonucu olarak kaç olası satışın oluşturulduğunu anlamak için daha ayrıntılı veriler görebilirsiniz.

Kampanyanız boyunca, bağlantı tıklama oranı (TO). İyi performans gösteren bir reklam, soğuk bir kitle için% 1'den fazla ve sıcak bir kitle için% 2'den fazla TO gösterir.

Düşük bir bağlantı TO'su, reklamlarınızın kullanıcıları kaydırmayı engellemediğini veya kopyanın veya CTA'nın, kitlenizin tıklama eylemini gerçekleştirmesine neden olacak kadar çekici olmadığını gösterebilir. İstatistikleriniz beklenenden düşükse, yeni reklam öğesini veya daha güçlü bir CTA'yı test etmelisiniz.

Bağlantı tıklamaları ile açılış sayfası görüntülemeleri arasındaki ayrışmaya da dikkat etmeniz önerilir. Bu sayıların aynı olma olasılığı düşüktür ancak çarpıcı bir düşüş, insanların açılış sayfasının yüklenmesini beklemediği anlamına gelir. Ve bu yavaş sayfa yükleme hızının bir işareti olabilir.

E-posta listenizi büyütmek için Facebook reklamlarını kullanırken göz önünde bulundurmanız gereken temel sayılar, toplam sonuç sayısı ve sonuç başına maliyettir. Bir müşteri adayı oluşturmak için ne kadar ödemek istediğiniz, e-posta pazarlamanızdan elde ettiğiniz dönüşüm oranı ve bir müşterinin yaşam boyu değeri dahil olmak üzere birçok dahili faktöre bağlı olacaktır.

Sonuç

Facebook reklamları, hedef kitlenize değerli bir şey sunmanız koşuluyla, e-posta listenizi büyütmenin çok etkili bir yolu olabilir. Facebook reklamlarınızın ve açılış sayfanızın, ziyaretçiyi potansiyel müşteri veya teklifiniz için e-posta adreslerini değiştirmeye ikna edecek güçlü bir CTA'ya sahip olduğundan emin olun.

Ne düşünüyorsun? Bir e-posta geliştirme kampanyasını Facebook reklamlarıyla birleştirmeyi denemek için ilham alıyor musunuz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Satın alma engelini azaltan Facebook reklamlarının nasıl yazılacağını öğrenin.
• Altı Facebook reklam hatasını ve bunların nasıl düzeltileceğini keşfedin.
• İnsanları müşteri yolculuğunda ileriye taşımak için altı tür Facebook reklamını nasıl kullanacağınızı keşfedin.