Facebook Reklamlarınızda Kendi Kendini Tasfiye Eden Teklifler Nasıl Kullanılır: Social Media Examiner

Pahalı ürünler, hizmetler veya kurslar satıyor musunuz? Giriş engelini düşürerek nasıl daha fazla satış yapılacağını merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, daha yüksek satışlara yol açan küçük, kendi kendini tasfiye eden bir teklifi tanıtmak için Facebook veya Instagram reklamlarını nasıl kullanacağınızı keşfedeceksiniz.

Kendi Kendini Tasfiye Eden Bir Teklif Nedir?

Esasen, kendi kendini tasfiye eden bir teklif (SLO) hunisi, hedef kitlenizi bir veya daha fazla önemli satın alma işlemine yatırım yapmaya yönlendiren ucuz bir giriş seviyesi satın alma fırsatı sunar. Bu tekliflerin en iyi yanı, ilk satın alma işleminin genellikle reklam kampanyanızın maliyetlerini karşılamasıdır.

İlk yatırım küçük olsa da değer büyüktür. Aşağıda bazı SLO teklifleri örnekleri verilmiştir.

Stok Görüntü Paketi

Bir stok görüntü paketi teklifi şu anda fotoğrafçılar, içerik oluşturucular ve sosyal medya yöneticileri arasında çok popüler. Bu profesyoneller, müşterileri için yüzlerce görüntüyü seçip çektiler ve bunlardan yalnızca paketlenip satılmayı bekleyen bir birikim var. Birisi bir stok görsel paketi için küçük bir teklif satın aldığında, bu görüntülere anında erişim elde eder.

Instagram Hikaye İstemleri

Instagram'da her gün gönderi yayınlamaktan haftada birkaç kez gönderi paylaşmaya ve Instagram Hikayeleri her gün birden çok kez kullanmaya geçiş oldu. Ancak, kullanıcıların hızlıca kaydırmasını, bir blog gönderisini ziyaret etmesini, doğrudan mesaj bırakmasını veya satın almasını sağlayacak anlamlı bir hikaye oluşturmak her zaman kolay değildir. Birkaç gün veya ay boyunca haritalanmış hikaye fikirlerine sahip olmak, işletmelerin tutarlı bir şekilde ve bir içerik stratejisiyle ortaya çıkmasına yardımcı olur.

Instagram'da "anı" yazan bizler için, 800 hikaye fikri parmaklarınızın ucunda. Trello panosu veya Google sayfası gerçek bir zaman kazandırıcı olabilir.

Görsel İçerik Şablonları

Birçok tasarım aracı ve uygulaması, göz alıcı yazılar, reklamlar, kurşun mıknatıslar, kartvizitler ve bir milyon başka tasarım fikri oluşturmayı kolaylaştırır. Tasarımcı olmayanlar için ise, paylaşımlarını uyumlu ve markaya uygun hale getirmek için bir dizi tasarım bulmak zor olabilir. Küçük bir teklif için bir fikir, güzel, basitleştirilmiş ve düzenlenebilir kitleler için şablonlar paketlemektir.

Her işletme sahibinin, sadece güzel görsellerin ötesinde birçok türde varlığa ihtiyacı vardır. Tüm bu varlıklar için 100 grafik şablondan oluşan küçük bir teklif, pazarlamacıların çok az işle hem profesyonel hem de markaya uygun içerik oluşturmasına yardımcı olacaktır. Bu tür bir paket, sosyal medya, kurşun mıknatıslar, reklam kampanyaları, kartpostallar, kartvizitler, çalışma kitapları, e-Kitaplar ve sözleşmeler için şablonlar içerebilir.

Artık bazı küçük teklif örneklerine baktığınıza göre, kendi SLO kampanyanızı nasıl oluşturacağınızı buradan öğrenebilirsiniz.

# 1: Kendi Kendini Tasfiye Eden Bir Teklif Promosyonunun Unsurlarını Anlayın

Öncelikle, kampanyanızın kârlı olmasını sağlamak için küçük bir teklifin işe yaramasını sağlayan destekleyici unsurların bir dökümüne bakalım ve temel teklifinizde bile kırılmasın.

Çekirdek Kendi Kendini Tasfiye Eden Teklif

Bu, reklamını yapacağınız küçük tekliftir. İnsanları daha fazla ürüne doğru bir yolculuğa çıkarır ve size nasıl yardımcı olabileceğinizi gösterme fırsatı sunar. İnsanlar Facebook reklamınızı tıkladığında, başka bir teklif içeren bir satış sayfasına yönlendirilirler.

Örneğin, bu müşterinin temel teklifi 27 $ 'a 250 endüstri odaklı stok görseldir. Birisi bu paketi satın aldığında, bu görüntülere anında erişim sağlar. Bu teklifi bu kadar değerli kılan sadece aldıkları stok görsellerin sayısı değil; sektöre özgü olmaları ve bir kurum içi fotoğrafçı tarafından özel olarak seçilmiş olmaları gerçeğidir. Bu görseller gezegenin başka hiçbir yerinde bulunamadığından, müşterilerin tıklayıp satın alması kolay bir "evet" tir.

Sipariş Artışı

Cilt bakımı ürünlerini çevrimiçi satın alırken bu tür sipariş artışlarını görmüş olabilirsiniz. Çoğu zaman, insanlara sadece 5 $ daha fazla bir fiyata ikiye bir teklif sunulur.

SLO dönüşüm huniniz için, küçük ilk teklife giden doğal bir sonraki adım olan başka bir ürün sunuyorsunuz. Bu ikinci teklif, temel teklif kadar değerlidir ancak biraz daha yüksek fiyatlıdır.

Yukarıdaki küçük teklifteki 250 görseli daha da değerli kılmak için insanlar 28 tasarımcı Canva'ya 37 dolarlık bir teklif görecek Müşterilerin benzersiz ve profesyonel bir görünüm oluşturmak için yeni stok görselleriyle doldurabilecekleri Instagram Hikayeleri şablonları çevrimiçi marka.

Üst satış

Bu noktada, müşteriniz ana teklifinize "evet" dedi, sipariş artışını sepetine eklemiş olabilir ve şimdi üst satış adı verilen başka bir teklife geliyorlar. Üst düzey satışları kursunuza, programınıza, üyeliğinize veya koçluk paketinize göz atmak olarak düşünün. Ondan önce gelen teklifleri desteklemek için bu teklife birçok unsur dahil edeceksiniz.

Üst düzey satış teklifi paketteki en pahalıdır ve reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelirin, bu küçük teklifleri karlı hale getirmek için ihtiyaç duyduğu artışı sağlar.

Bu müşteri, her ay değerli içerik teslimatı içeren aylık bir üyeliğe sahip olduğundan, üyeliğin 1 aylık üst satışını sunuyor. Bu, müşterinin üye olursa her ay potansiyel olarak ne alabileceğine dair bir fikir verir. Bu satış fiyatı 67 $ 'dır.

# 2: SLO'nuzu Geliştirin

Şimdi, teklifi gerçekten çevirdiğinizden nasıl emin olabileceğinizden bahsedelim. SLO'lar çok kazançlı olabilir, ancak bu popüler kampanyaları yürütürken akılda tutulması gereken bazı noktalar vardır.

İdeal müşterinizi ve mücadele ettikleri ana sorunu düşünün. Düşük fiyata büyük etki yaratacak hangi ürünleri paketleyebilirsiniz? Nasıl hızlı bir kazanç sağlayabilirsiniz? Müşterilerinize hızlı bir kazanç sağlamak, küçük teklifinizi tereddüt etmeden satın almalarını sağlayacaktır.

Belki bir beceriyi hızlıca takip etmelerine yardımcı olabilirsiniz. Küçük teklifinizi, özel kursunuz veya programınızın mini bir kursu gibi paketleyin. İşte bazı fikirler:

• 5 kısa videoda Google'ın ön sayfası için SEO becerisi
• 1 saat içinde Facebook reklamları nasıl oluşturulur, yönetilir ve ölçeklendirilir?
• 30 dakikadan kısa sürede 30 günlük sosyal medya içeriği oluşturma

Teklifinizi geliştirirken aklınızda bulundurmanız gereken üç nokta var.

Anında Erişim Sağlayın

Teklifi kullanmanın önündeki tüm engelleri azaltmak için tek bir yerde toplayabileceğiniz bir şey düşünün. Bu teklifi daha da kolaylaştırmak için Facebook reklamınızda bu anında erişimi vurguladığınızdan emin olun.

Yukarıdaki örnekle, küçük teklifi satın almak, alıcının ürüne anında erişimini sağlar - 250 muhteşem resim.

Gelecekte Kullanım Değerini Sağlayın

Küçük tekliflerde genellikle gözden kaçan bir nokta, teklifin süresinin dolmamasını veya potansiyel müşterilerin görebileceği gelecekteki bir kullanım değerine sahip olmasını sağlamaktır.

Instagram hikaye istemi örneğinde, 800 komut isteminin olması, müşterinin 2 yıldan fazla bir süre boyunca her gün ürüne tekrar tekrar dönebileceği anlamına gelir. Bu, işletmeyle ilgili bilgi, beğeni ve güven faktörünü artıracak ve böylece müşterilerin bir sonraki daha yüksek fiyatlı ürünü satın almasını kolaylaştıracaktır.

Düşük Fiyat Noktası Belirleyin

Küçük teklifinizin ne olacağını belirledikten sonra, bir sonraki önemli parça fiyatı belirlemektir. Teklif büyük olsa da, fiyatlandırması oldukça küçüktür - örneğin 27 $, 37 $ veya 47 $. 6,95 $ gibi düşük küçük teklifler bile gördüm.

Küçük teklifinizi 49 $ veya daha düşük bir fiyatla fiyatlandırmak, bu kampanyaları Facebook haber akışında yürütmek için en iyi nokta gibi görünüyor. Unutmayın, küçük teklifinizin alıcının işi üzerinde büyük bir etkisi olması gerekir, bu nedenle fiyat onu kolay bir satın alma kararı haline getirir.

# 3: SLO'nuzun Reklamını Yapın

Küçük teklifinizin başarılı olmasını sağlayacak tüm parçaları hazırladıktan sonra, reklam kampanyanızı Facebook Reklam Yöneticisi. Sitenizdeki açılış sayfası dönüşüm huninize trafik çeken bir reklam oluşturacaksınız.

Reklam Bütçesini Belirleyin

Küçük tekliflerle ilgili reklam harcamaları hakkında pek çok düşünce okulu vardır ve işiniz için rahat olanı yapmanız gerekir. Genel bir kural, günlük küçük teklifinizin fiyatını harcamaktır. Yukarıdaki örnek kampanyada, bu günlük 27 ABD dolarıdır.

Ancak başlangıçta, Facebook'un teklifinizi doğru kişilere ulaştırmasına yardımcı olmak için kampanyanıza yeterince bütçe ayırmak istiyorsunuz. İlk başta daha yüksek bir bütçe aynı zamanda test izleyicileri küçük teklifinizin hangilerinin yankı uyandırdığını görmek için.

Hedef Kitlelerinizi Belirleyin

Hedef kitlelerinizi tanımlamak, SLO kampanyaları yürütmenin en önemli yönlerinden biridir. Kampanyanızı uzun bir süre yürütmeyi planlıyorsanız, kitleleriniz sürekli olarak değişecektir. Unutmayın, teklif fiyatınız düşük olduğundan, bu reklamları her gün yönetmeniz ve çevik olmanız gerekir.

Sıcak Kitleler

Bunlar, başlangıçta en iyi performans gösteren kitleleriniz olacaktır. E-posta listenizi, Instagram etkileşimlerini, son 30 gün içindeki web sitesi ziyaretçilerini ve kişisel favorimi - önceki bir kampanyadan bir açılış sayfasını görüntüleyen herkesi içerir. Okuyun Bu makale Web sitesi trafiğine göre özel kitlelerin nasıl oluşturulacağını öğrenmek için.

Olası satış yaratma kampanyaları tüm teklifleriniz için pazarı gerçekten test etmenize olanak tanır. Ücretsiz bir potansiyel müşteri kampanyası, mükemmel kitlenizi bulmanıza, e-posta listenizi oluşturmanıza ve sonunda bu potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacaktır. Facebook pikseli küçük bir teklif kampanyası başlatmak istediğinizde büyük kitleler olacak olan kurşun mıknatıs açılış sayfanıza gelen herkesi izleyecektir.

Genelde 500-1.000 kişinin iyi bir izleyici olarak düşünmek için bir açılış sayfasına isabet ettiğini görmeyi seviyorum. Müvekkilimin kampanyası durumunda, tüm yıl boyunca olası satış yaratma kampanyaları yürütüyoruz ve küçük teklif kampanyasıyla yeniden hedefleyebileceğimiz çok sayıda sıcak izleyici kitlesi var.

Benzeri Kitleler

Sürekli olarak olası satış yaratma kampanyaları yürütüyorsanız ve 500'den fazla açılış sayfası görüntülemesine ulaştıysanız, Facebook'tan şunu isteyebilirsiniz: benzer bir kitle oluşturmak açılış sayfalarınızı ziyaret eden herkes. Bu, Facebook reklam dünyasında altındır, ancak müşteri adayı oluşturma kampanyalarını önceden yürütmekle başlar.

Müşteri örneğinde, 27 $ 'lık teklifi, yakın tarihli bir kampanyaya giren 500 kişiden oluşan benzer bir izleyici kitlesine sunmaya başladık. Başlangıçtan itibaren güzel bir şekilde çalıştı ve 1. günde 377 $ gelir elde etti (ve bu insanların çoğu sipariş artışını alıp satmaya devam etti).

İlgi Alanına Dayalı Kitleler

Henüz sıcak veya benzer kitlelere sahip değilseniz, ilgi alanlarını hedefleyerek küçük bir teklif kampanyası deneyebilirsiniz. İdeal müşterinizin 20-30 olası ilgi alanlarının bir listesini yapın. Hangi hobiler, TV şovları, etkileyiciler, kitaplar ve araçlar onlara hitap ediyor?

Küçük teklifler için, benzer ilgi alanlarını bir reklam setinde gruplayarak Facebook'a yeterince hedef kitle verebilirsiniz. Kitle boyutu ne kadar küçükse, 1000 kişiye ulaşmanın o kadar pahalı olduğunu fark ettim. Yaklaşık 1.500.000 kişilik bir izleyici, test etmek için iyi bir boyuttur.

Profesyonel İpucu: Çünkü SLO kampanyanızdaki reklamlar, çoğunlukla geniş kitlelere gidiyor. bu tekliflerin haberlerde güncel görünmesini sağlamak için her hafta yeni görseller alıp kopyalamak yararlıdır besleme. Maliyetler artmaya başladığında küçük tekliflerinizi kolayca güncelleyebilmeniz için 10 reklam oluşturmanızı öneririm.

# 4: SLO Kampanyanızı Ölçeklendirmek İçin İpuçları

Bir ürün için reklam yayınlamak, olası satış yaratma kampanyaları yürütmekten farklıdır, bu nedenle tüm önemli ölçütler. Elbette, bir reklam işe yarıyorsa ve kâr getiriyorsa, hiçbir şeye dokunmayın. Ancak bir kampanyanın bir hafta sonra yorucu olduğunu fark edebilirsiniz. Bu olduğunda, ölçeklendirmeyi sevdiğim iki yol var.

Bütçe Yöntemi

İlk kampanyamız her gün kâr ediyordu, ancak yaklaşık 10 gün sonra işler yavaşlamaya başladı. Tüm kampanyayı kopyaladık, daha yüksek bir bütçe ekledik ve yeni kampanyayı yeni reklam öğesiyle de yayınladık. Yayınlanır yayınlanmaz satışlarda bir artış gördük. Haber akışında yeni başlamak, yeni reklam öğelerini tanıtmak ve bütçeyi artırmak, kampanyaya yeni bir hayat verdi.

Hedef Kitle Yöntemi

Daha önce, kampanyanız yayınlanmaya başladığında elinizde bulundurmanız gereken 20 hedef kitle fikrinin bir listesi olduğundan bahsetmiştim. Bir kitle iyi performans gösteriyorsa, o kitleyi kopyalamayı ve ardından aşağıdakilerden birini yapmayı deneyin:

• Bir davranışta katman, "VE AYRICA UYMALIDIR" gibi Facebook sayfası yöneticileri.
• Yaş aralığını genişletmek veya yalnızca bir cinsiyete daraltmak gibi demografik bilgilerde ince ayar yapın.

Ayrıca, bu verilere sahip olduğunuzda yerleşim, platform veya cihaz için ayarlama yapabilir ve bu ince ayarların kampanyanızı güçlendirmeye yardımcı olup olmadığını görebilirsiniz.

Sonuç

TİG'ler, net bir strateji ve verilerin günlük analizi ile yapıldığında pasif ve karlı bir gelir oluşturmanıza yardımcı olabilir. Gerektiğinde ayarlamalar yapmak için hızlı ve çevik olma yeteneği, küçük teklif kampanyanızı daha fazla kar elde etmek için ölçeklendirmenize yardımcı olacaktır.

Ne düşünüyorsun? İşletmeniz için aradığınız geliri ve etkiyi elde etmenize yardımcı olacak küçük bir teklif var mı? Yorumlarda bize bildirin.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Facebook reklamlarıyla e-posta listenizi nasıl büyüteceğinizi keşfedin.
• Satış sağlayan Facebook ve Instagram reklamlarının nasıl oluşturulacağını öğrenin.
• Dönüşüm sağlayan dört özel Facebook kitlesini nasıl oluşturacağınızı öğrenin.