LinkedIn Reklamlarıyla Video Görüntülemelerini Yeniden Hedefleme: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'de videolar yayınlıyor musunuz? LinkedIn videolarınızı izleyen kişilere nasıl reklam hedefleyeceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, LinkedIn'de video yeniden hedefleme kampanyalarının nasıl yürütüleceğini öğreneceksiniz.

# 1: LinkedIn Yeniden Hedefleme Reklam Sıranızın Haritasını Çıkarın

Basitçe söylemek gerekirse, LinkedIn'de video yeniden hedefleme, videolarınızdan birini daha önce görmüş olan kişilere reklam yayınlamakla ilgilidir. LinkedIn, video izleyicileri izledikleri videonun yüzde kaçına göre bölümlere ayırmanıza olanak tanır. Daha sonra videoda daha fazla izleyenlere, hızlı bir şekilde bırakanlara göre farklı reklamlar yayınlayabilirsiniz.

Kitleleri kullanıcı davranışına göre segmentlere ayırma yeteneği, içeriğin devreye girdiği yerdir. Video içeriğini yayınladığınız sırayı kontrol ederek kasıtlı olarak bir hikaye anlatabilirsiniz. Bu yaklaşımla, videoları oluşturmadan önce LinkedIn reklam dizinizi planlamak önemlidir. Tüm videoların birlikte çalışması gerekiyor.

Hikaye tabanlı olması gerekmeyen birçok popüler video sıralama mesajlaşma taktiği vardır. Neyse ki, hepsi gerçek hayat ilişkilerinde aynı kilometre taşlarını takip ediyorlar. Videoların ilk turunda izleyiciler sizi tanıyor. İkinci tur videolarda sizinle etkileşime geçiyorlar. Son video turu güven oluşturur; burası genellikle satın alma veya işlem yapma talebinde bulunduğunuz yerdir.

Potansiyel Alıcılara Bir Satın Alma İşlemini Tamamlamalarını Hatırlatmak için Yeniden Hedeflemeyi Kullanın

Eğer bir LinkedIn video reklamı bir teklif içeren bir video varsa, videoda teklifi gerçekten gören kişileri yeniden hedeflemenin değeri vardır. Videonun% 97'sini veya daha fazlasını izleyen bir kitle oluşturabilir ve teklifin ne olduğunu zaten bildikleri için onlarla farklı şekilde konuşabilirsiniz.

Çitte bulunanları bir kupon veya indirimle ödüllendirmek isteyebilirsiniz. Kitlenizi segmentlere ayırdığınız için herkese, yalnızca videodaki teklifi görecek kadar uzun süre izleyenlere bir kupon veya indirim sunmuyorsunuz.

Marka Bilinirliği Oluşturmak için Yeniden Hedeflemeyi Kullanın

Alternatif olarak, bu video izleyicilerin mümkün olduğunca çoğunu yeniden hedeflemek için bir marka bilinirliği kampanyası yürütebilirsiniz. Esasen, içeriğin gerçek dönüşüm hedefini belirlemesine ve mümkün olduğunca çok insana ulaşmak için ödeme yapmasına izin veriyorsunuz, çünkü bu izleyiciler zaten ısındı.

Hedef Kitlenizi Büyütmek için Yeniden Hedeflemeyi Kullanın

LinkedIn'de kitlenizi büyütmek için video yeniden hedeflemeyi de kullanabilirsiniz. Huninin üst kısmındaki video içeriğini çalıştırın. (bazen her ikisini birden) eğitir veya eğlendirir ve ardından bu izleyicileri takip etmeye davet etmek için bir yeniden hedefleme kampanyası yürütür sizin LinkedIn şirket sayfası.

Bu kitleyi yeniden hedeflerken video içeriğini kullanmanız gerekmediğini unutmayın. Hedef kitleyi oluşturmak için bir dizi video reklam yayınlayabilir ve ardından bu izleyicilerden izleyen kitleyi ve LinkedIn'inizi büyütmek için resim reklamlar yayınlayabilirsiniz.

Profesyonel İpucu: Yeniden hedefleme kitleleri genellikle daha küçük olduğundan (özellikle mikro bütçelerle çalışırken), teklifinizi bir değerlendirme veya dönüşüm kampanyası hedefi için daha agresif olacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

# 2: LinkedIn'de Video Reklam Oluşturun ve Yayınlayın

LinkedIn yeniden hedefleme reklam dizinizi belirledikten sonra, yeniden hedefleme kitlelerini oluşturmak için kullanacağınız video reklamı oluşturmaya hazırsınız. Bu videoyu izleyen kişilerden LinkedIn uyumlu kitleler oluşturacaksınız.

Kampanyanız için en alakalı hedefe gidebilirsiniz, ancak Video Reklam biçimini seçmeniz gerekir. İnsanlar videoyu izledikleri sürece, bu izleyicilerden kitleler oluşturabilirsiniz.

LinkedIn kampanyanızı oluşturmak için şuraya gidin: LinkedIn Kampanya Yöneticisi. LinkedIn reklamlarını ilk kez kullanıyorsanız, bir reklam hesabı oluşturun ve kayıtlı bir kredi kartınız olduğundan emin olun. Kurulum sihirbazı bu süreçte size yol gösterecektir.

Ardından, kampanya listenizi göstermek için hesap adınızı tıklayın.

Buradan, bir kampanya grubu oluşturmanız veya varsayılan kampanya grubunu tıklamanız gerekir. Çeşitli pazarlama çabalarınızı takip etmek için farklı kampanya grupları oluşturmanızı tavsiye ederim.

Yeni bir kampanya grubu oluşturmak için sayfanın sol üst köşesindeki Kampanya Grubu Oluştur'u tıklayın.

Bir Kampanya Grubu Oluştur penceresinde, kampanya grubunuza açıklayıcı bir ad verin, durumu ayarlayın ve zamanlamanızı ve bütçenizi seçin.

Bu ayarların, kampanya grubu içindeki bir kampanyanın ayarlarını geçersiz kılabileceğini unutmayın. Örneğin, grubun bitiş tarihi 6 Kasım ise ve bu gruptaki bir kampanyanın bitiş tarihi varsa 23 Kasım itibarıyla kampanya, grubun programı nedeniyle planlanan zamanın ilerisinde çalışmayı durduracaktı ayarlar. Veya grubun toplam bütçesi bitiş tarihinden önce harcanırsa, bu gruptaki kampanyaların yayını durdurulur.

Kaydet'i tıkladıktan sonra, yeni bir kampanya grubunuz olacaktır. Grubun adını tıklayın.

Sayfanın sol üst köşesinde Kampanya Oluştur'u tıklayın.

Yeni kampanyanızı oluşturmak istediğiniz kampanya grubunu onaylayın ve İleri'yi tıklayın.

Artık kampanyayı oluşturmaya hazırsınız. kampanya hedefi biçim olarak Video Reklamı seçmekten daha az önemlidir. İnsanların videoyu izlemesine ihtiyacınız var, böylece daha sonra bu izleyicileri farklı bir dizi reklamla yeniden hedefleyebilirsiniz. Bu yazı itibariyle, İş Başvuru Sahipleri kampanyası hedefi, bu tür reklamı desteklemeyen tek hedeftir.

Yalnızca bir video kitlesini ısıtmak istiyorsanız, Video Görüntüleme kampanya hedefini seçin.

Artık hazırsınız kitle hedeflemenizi ayarlayın. Bir video kitlesini ısıtmak istiyorsanız, farklı hedefleme türlerini birden çok kampanyada karıştırmayı deneyin. Bu, hangi içeriğin hedef kitlenizde yankı uyandırdığı ve hangilerinin mesajınıza açık olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olacaktır.

Bu örnekte, ABD'de yaşayan şirket takipçilerini hedefleyen bir video görüntüleme kampanyası yürütüyoruz.

Kampanyanız için gördüğünüz reklam biçimi seçeneklerinin, seçtiğiniz kampanya hedefine bağlı olduğunu unutmayın. Her durumda Video Reklamı seçmek istiyorsunuz.

Sırada yerleştirme var. Videonuzu izleyen kişilerden kitle oluşturmak istediğiniz için, her izleyicinin yeniden hedeflenebileceğinden emin olmak istersiniz. Bu nedenle LinkedIn Hedef Kitle Ağını Etkinleştir seçeneğini işaretlemeden bırakın.

Şimdi, isteğe bağlı dönüşüm izleme ile birlikte bütçenizi, zaman planınızı ve tekliflerinizi belirleyin. Facebook ve Google reklamlarından farklı olarak LinkedIn, her kampanya için minimum 10 ABD doları tutarında günlük harcama gerektirir. İşiniz bittiğinde İleri'yi tıklayın.

Son adım, en az bir LinkedIn video reklamı oluşturmaktır. Videonuzun, yalnızca görüntülemeler için video kitlelerini ısıtıyor olsanız bile, kampanyanın amacına göre farklı bir harekete geçirici mesaj (CTA) olması gerekir.

Reklamınızı oluşturmak için Yeni Reklam Oluştur'u tıklayın.

Ardından, reklamınız için anlamlı bir ad, biraz tanıtım metni ve bir başlık ekleyin. Ardından videoyu ve isteğe bağlı küçük resmi yükleyin. Son olarak, hedef URL'nizi ekleyin, bir CTA seçin ve Oluştur'u tıklayın.

Buradan, bu kampanyada yayınlamak istediğiniz ek reklamları oluşturun. Tüm reklamlarınızı ayarlamayı bitirdiğinizde İleri'yi tıklayın.

Son sayfada ayarlarınızı gözden geçirin ve Kampanyayı Başlat'ı tıklayın.

Artık LinkedIn video yeniden hedefleme stratejinizin ilk bölümünü tamamladınız: video izleyicilerinden oluşan bir kitle oluşturmak için bir video reklam yayınlayarak. Daha da fazla kişiye ulaşmak istiyorsanız, bu kampanyayı kopyalayabilir ve hedeflemeyi değiştirebilirsiniz. Videonuzu ne kadar çok kişi izlerse o kadar iyidir.

# 3: Yeniden Hedefleme için LinkedIn Eşleşen bir Kitle Oluşturun

LinkedIn kampanyanız çalışmaya başladığında ve insanlar videonuzu izlemeye başladığında, eşleşen bir kitle oluşturun o kampanyanın video izleyicilerine göre. Daha sonra bu kitleyi başka kampanyalarda, bir hariç tutma olarak bile yeniden hedefleyebilirsiniz.

Örneğin, biri üçlü dizideki ilk videoyu izlerse, ilk videonun kitlesini iki şekilde kullanabilirsiniz. Bu kitleyi serideki bir sonraki videoyla yeniden hedefleyebilir, ayrıca ilk video kampanyasında bu kitleyi hedeflemenizin dışında tutabilirsiniz. Diğer bir deyişle, insanlar ilk videoyu izledikten sonra, bir sonraki kampanya devraldığında bu kampanyadan otomatik olarak kaldırılırlar.

LinkedIn ile eşleşen bir kitle oluşturmak için Campaign Manager kontrol panelinde Hesap Varlıkları'nı tıklayın ve açılır menüden Eşleşen Kitleler'i seçin.

Ardından, sayfanın sağ tarafındaki Kitle Oluştur'u tıklayın ve Video seçeneğini seçin.

Şimdi hedef kitlenizi adlandırın. Tipik olarak, videoyu yeniden hedefleyen kitleyi izleyicilerin geldiği kampanyadan sonra adlandırırım.

Ardından, bu kitlenin izlediği videonun yüzdesini seçin -% 25,% 50,% 75 veya% 97. Çoğu video yeniden hedeflemesi için videonuzun% 25'ini veya daha fazlasını izleyen kitleler oluşturmak isteyeceksiniz. İnsanlar videonun en azından bu kadarını izlediklerinde, marka tanınırlığına ve farkındalığına yardımcı olur, bu yüzden onları farklı reklamlarla yeniden hedeflemek istersiniz.

Birinin bir video veya bir dizi video aracılığıyla ne kadar ileri gittiğine bağlı olarak farklı kitleler oluşturmak isteyebilirsiniz.

Farkındalık / etkileşim düzeylerinizi daha da bölümlere ayırmak istiyorsanız, birisinin videoyu 1 yıla kadar ne kadar süre önce gördüğünü seçin.

Son olarak, yeniden hedefleme kitlenizi oluşturmak istediğiniz kampanyaları seçin. İhtiyaç duyduğunuz kadar çok kampanya seçebilirsiniz.

Unutmayın, burada gördüğünüz kampanyalar yayınlanmış olanlardır. Deneyimlerime göre, herhangi bir yeniden hedefleme reklamının gösterilmeye başlaması için yaklaşık 300 uygun video görüntülemesi gerekiyor. O zamana kadar, kitle "inşa ediyor." Yine de kitleleri oluşturabilir ve bu arada onları kampanyalarınıza bağlayabilirsiniz.

Bitirdiğinizde Oluştur'u tıklayın.

LinkedIn video kitlelerinizi bölümlere ayırmanın başka yolları da vardır. Örneğin, bir tür teklif veya satış konuşması yapan daha uzun bir video oluşturursanız, teklifi gören ve görmeyen başka izleyicilerden oluşan bir segment oluşturabilirsiniz.

Diyelim ki videonun sonunda teklif verdiniz. Videonuzun% 75'ini gören bir kitle ve% 97'sini gören başka bir kitle oluşturabilirsiniz.

Orijinal videoda o kadar ileri gitmedikleri için teklifi paylaşmak için% 75 izleyiciye reklam yayınlayın. % 97'lik kitle için% 75'lik kitleyi hariç tutun. Bu kitle teklifinize aşina olduğu için, mesajınız onu kullanmayı teşvik edebilir.

# 4: Sıcak Yeniden Hedefleme Kitlenize Sunulacak İkinci LinkedIn Reklamını Oluşturun

Videonuzun görüntülemelerine göre eşleşen kitleler oluşturduktan sonra, bu kitleleri yeniden hedeflemek için ikinci bir LinkedIn reklamı yayınlayın.

İkinci kampanyanız için hedeflemenizi ayarlamak için, aşağıda gösterilen Hedef Kitleler seçeneğine gidin ve tıklayın. Ardından Yeniden Hedefleme> Video'yu seçin.

Şimdi bu kampanya için kullanmak istediğiniz video yeniden hedefleme kitlelerini seçin. İşiniz bittiğinde Kapat'ı tıklayın.

Şimdi, daha önce 1. Adımda belirlediğiniz tüm LinkedIn reklamlarını oluşturmaya devam edin.

Sonuç

Video yeniden hedefleme çabalarınızın karşılığını aldığından emin olmak için şunları yapmanız gerekir: LinkedIn reklam performansınızı analiz edin. LinkedIn'in varsayılan sütun görünümü size genel performans ve etkileşim verilerini gösterir ancak gördüğünüz verileri özelleştirebilirsiniz.

İçeriğinizin ne kadar ilgi çekici olduğuna dair bir fikir edinmek için tamamlama ve izleyici ayrılma oranlarınıza dikkat edin. Ayrıca, ortalama görüntüleme başına maliyet ve diğer önemli dönüşüm hunisi sonuçlarından memnun olduğunuzdan emin olun.

Açık / kapalı ağ arızasını da kontrol etmeyi unutmayın. Kitle oluşturma kampanyalarınız için tüm görünümler LinkedIn'de olmalıdır.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn'de bir video yeniden hedefleme kampanyası yürütmek için ilham alıyor musunuz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

LinkedIn reklamları hakkında daha fazla makale:

• LinkedIn sponsorlu içerik reklamlarını nasıl oluşturacağınızı öğrenin.
• LinkedIn potansiyel müşteri formu reklamlarını nasıl kullanacağınızı öğrenin.
• LinkedIn gelen kutularına girmek için LinkedIn mesaj reklamlarını nasıl kullanacağınızı keşfedin.