YouTube Video Stratejisi: YouTube ile İş Nasıl Büyütülür: Sosyal Medya Denetçisi

YouTube kanalınızdan daha fazla potansiyel müşteri ve satış mı istiyorsunuz? Farklı hedefler için farklı video türlerini nasıl kullanacağınızı merak mı ediyorsunuz?

YouTube içerik stratejisini keşfetmek için Sunny Lenarduzzi ile röportaj yapıyorum. Sosyal Medya Pazarlama Podcast.

Güneşli girişimcilerin çevrimiçi farkındalıklarını bir üst seviyeye taşımalarına yardımcı olan bir YouTube pazarlama uzmanıdır. YouTube kanalının 500.000 abonesi var. Podcast'i The Sunny Show ve kursları Authority Accelerator ve YouTube for Bosses.

Sunny'nin işletmesini ölçeklendirmek için ne tür YouTube içeriği ve harekete geçirici mesajlar kullandığını, teklifinize trafik çekmek için Hot Script Formülünü nasıl uygulayacağınızı ve daha fazlasını öğreneceksiniz.

Sunny’nin YouTube’daki yolculuğu 5 yıl önce tamamen tesadüfen başladı.

Tam hizmet veren bir sosyal medya pazarlama danışmanlığı yürütüyordu ve bir avuç müşterisi vardı. En büyük odak noktası, oluşturduğu içeriğin bu müşteriler için gelir oluşturmasını ve işlerin iyi gitmesini sağlamaktı. Ağızdan ağza yayıldıkça, hizmetlerine olan taleple boğulmuştu ama bir takım kiralamak istemiyordu. Aynı zamanda, sadece zamanı olmadığı için müşterilerinin sorularını telefonla görüşmeden veya ek bir toplantıya gitmeden yanıtlamanın bir yolunu bulması gerektiğini biliyordu.

Çaresizlik içinde, bir dizi müşteri ona iş için canlı yayın ve Scope'u nasıl kullanacağını sormaya başladığında, cevabını sadece müşterileri için tasarlanan basit bir videoya kaydetti, YouTube'a yükledi ve bağlantıyı ona gönderdi müşteriler.

Ertesi gün uyandığında videonun binlerce kez görüntülendiğini ve videoda harekete geçirici mesaj olmamasına rağmen (çünkü mevcut müşterileri içindi), izleyenler onun e-posta adresini veya web sitesini buluyor ve işe almak istiyorlardı ona. İşte o zaman YouTube'un bir arama motoru olduğunu ve insanların onu müşterilerinin sorduğu aynı sorulara cevap aradıkları için bulduğunu fark etti.

Bu deneyim, onu, müşterilerinin SSS'lerini kanalındaki video aracılığıyla yanıtlayacağı bir yıl sürecek bir deney yapmaya yönlendirdi. Birkaç ay içinde, NATO'daki sosyal medya başkanından Brüksel'deki karargahtaki delegeleriyle görüşüp konuşmayacağını soran bir mesaj aldı.

Önümüzdeki 4 yıl boyunca Sunny, anahtar kelime stratejisine odaklandı ve bir yaklaşım olan The Sunny System'ı yarattı. temelde daha fazla trafik ve görüntüleme çeken, kendi kendine ilerleyen bir ekosistem oluşturan videolar. Bu da sizin için daha yüksek sıralamalar yaratır, böylece içeriğiniz doğru kitleye daha sık önerilir. Kanalı büyümeye devam etti ve şu anda dünya çapında 8.000 kişiye hizmet veren Patronlar için YouTube kursunu oluşturup başlattı.

Sonra, George Floyd öldürüldüğünde, Sunny durumu kabul etme sorumluluğu olduğunu hissetti. sosyal medyanın ve yankı odalarının tehlikeleri hakkında farkındalık yaratmak için platformunu kullanın sağlar. 23 Haziran 2020'de "Sosyal medyayı yeniden düşünüyorum ..." başlıklı bir video yayınladı.

Bu video, Sunny’nin içerik stratejisinin yönünü değiştirdi. Anahtar kelime ağırlıklı olmaktan ve işe yaradığını bildiği planlama sistemi tarafından yönlendirilen içeriğe odaklanmaktan, şeffaf bir şekilde daha adil ve kapsayıcı bir iş yaratmak için zihninden ve kalbinden otantik bir şekilde paylaşmak platform.

Pazarlamacıların YouTube'un Nasıl Çalıştığı Hakkında Bilmesi Gerekenler

Çok uzun bir süredir her sosyal medya platformunda çalışan biri olarak Sunny, YouTube'un işletmenize gerçekten uzun vadeli, tutarlı ve her zaman yeşil trafik sağlayan tek platform olduğunu söylüyor.

Ancak bunu yapmak için YouTube'un neyle tanınmak istediğinizi ve kimi çekmek istediğinizi bilmesi gerekir. Konumlamanız YouTube’un algoritmasına açık olduğunda, içeriğinizi arama ve önerilen videolar aracılığıyla ne zaman ve kime sunması gerektiğini bilir.

Yayınladığınız şeyin arkasında herhangi bir düşünme süreci olmadan bir grup içeriği basitçe atarsanız, sonuçta algoritmayı karıştırırsınız ve içeriğinizi nereye koyacağını bilemez.

Nihai hedefiniz ve YouTube'u iş için neden kullandığınızı netleştirmeniz gerekir. Bu açıklama, doğru video içeriğini oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Sunny Sistem Ölçeklendirme Hunisi için YouTube Video İçeriği Oluşturma

Sunny System, insanların sizi nasıl keşfettiğini, sizi nasıl öğrendiğini ve sizinle nasıl iletişime geçtiğini temel alan üç katmanlı bir ölçeklendirme hunisidir. Sistem, yayınladığınız yeni videonun dönüşüm hunisinin üst, orta veya alt kısmına bakılmaksızın içeriğin kendisi ekosisteminizin merkezinde olacak şekilde tasarlanmıştır.

Sunny, her ay ölçeklendirme hunisinin her aşaması için en az bir video oluşturur.

Ölçeklendirme Hunisinin En Üstü: Olumsuz Potansiyel Müşterilerle Farkındalık Oluşturmaya Yönelik Videolar

Bu videolar, genellikle size hayatlarında neden ihtiyaç duyduklarını veya neden sizi takip etmeleri gerektiğini bilmeyen soğuk bir kitleyi çekmek için tasarlanmıştır. YouTube'un amacı, YouTube'un bu videoları geniş aranan kelime öbekleri için sonuçlarda sunmasıdır, böylece çok fazla görünürlük elde edersiniz ve bir konuyu merak eden kişilerle marka bilinirliği oluşturursunuz. Bu videolar, en büyük görüntüleme ve abone kaynağınız olacak.

Sunny, bu çığır açan, ağ geçidi veya garantili görüntüleme videolarını (GVV'ler) çağırır çünkü konular, nişinizde görünümler sağladığını kanıtlamıştır. Başlangıç ​​düzeyinde, temel bilgi ve insanların ulaşmaya çalıştıkları nihai sonuçla ilgili kavramları içerirler.

Bu videolar sizden satın almaya hazır olan sıcak potansiyel müşterileri çekmeyecek, ancak insanları sizin ekosisteminize getiriyorlar, böylece sizinle neden çalışmaları gerektiğini anlayana kadar onları içerikle besleyebilirsiniz.

Sunny için, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan video, pasif gelir elde etmeyi genel olarak kapsayabilir.

Sunny, bu yeni potansiyel müşterileri YouTube'dan gönderen bir harekete geçirme ifadesi sunmak yerine, bitiş ekranı İlgili bir video veya oynatma listesi önererek görüntüleyenleri içeriğinin daha derinlerine yönlendirmek için her video için. Bu, insanları kanalında tutar, izlenme süresi metriğini yükseltir ve bir izleyicinin abone olma şansını artırır.

Ölçeklendirme Dönüşüm Hunisinin Ortası: Sıcak Potansiyel Müşterileri Eğitmek İçin Videolar

Dönüşüm hunisinin ortası videolar, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin insanların ulaşmasına yardımcı olduğu hedefe ulaşmakla ilgilenen sıcak bir kullanıcı kitlesini eğitmek için tasarlanmıştır. Bu, daha küçük bir kitle olacak çünkü ilgileri konu açısından daha spesifik ama aynı zamanda daha nitelikli bir kitle. Bu kitlenin satın alma dönüşümüne giden yolu, döngünün hala farkındalık aşamasında olan soğuk bir kitlenin yolundan daha kısa olacaktır.

Yukarıdaki örneği takip ederek, pasifle ilgilenen bu kitleye yönelik Sunny’in dönüşüm hunisinin ortası videoları gelir, bir marka ve otorite oluşturmakla ilgili olacaktır çünkü bu, pasif yaratmada önemli bir adımdır. Gelir. Bir marka ve farkındalık oluşturmak için gereken tüm adımları ele alacak ve ardından YouTube'un bunu başarmanın harika bir yolu olduğundan bahsetmişti.

Dönüşüm hunisinin ortasındaki videolardaki harekete geçirici mesaj, besleyici döngüsünün devam edebilmesi için izleyiciden bir e-posta adresi toplamayı amaçlamaktadır. Sunny genellikle bu izleyicileri, bir YouTube kanalının marka oluşturmalarına nasıl yardımcı olabileceği konusunda onları daha fazla eğitecek bir web semineri / atölye için bir katılım veya kayıt sayfasına gönderir.

Ölçeklendirme Dönüşüm Hunisinin Alt Kısmı: Sıcak Potansiyel Müşterileri Dönüştüren Videolar

Dönüşüm hunisinin altındaki videolar, konuya özeldir ve ürününüzün veya hizmetinizin insanlara sağladığı her şeyin sonucuna ulaşmakla doğrudan ilgilidir. Bunlar ileri düzey konular olacaktır, böylece gelişmiş dili kullanabilir ve dönüşüm hunisinin üst veya orta kısmındaki videolardan çok daha derine inebilirsiniz.

Bu videolar az sayıda görüntülemeye sahip olacak ancak yüksek bir dönüşüm oranına sahip olacak çünkü tam olarak ne istediklerini bilen sıcak bir insan kitlesi için tasarlandılar. Bu insanların sizi veya ne yaptığınızı bilmemekten nihayetinde istediklerini elde etmek için sizinle çalışmaya karar vermelerine kadar geçen süreç çok kısadır.

Yukarıdaki örnekler bağlamında, Sunny’nin girişimciler için YouTube’da olası satış yaratmayla ilgili videosu, birinin YouTube’dan bir işletme için gerçekte nasıl para kazanacağını açıklıyor. İnsanların bu hedefe ulaşmalarına yardımcı olmak, Sunny’nin ürün ve programlarının dayandığı şeydir, bu nedenle, birisinin bu videoyu izlemesi işletmesi için büyük olasılıkla çok nitelikli bir ipucu olabilir. Videonun az sayıda görüntülemesi olabilir, ancak bu görüntülemeler son derece sıcak potansiyel müşterilerden geldiğinden, dönüşümler yüksektir.

Bu izleyicileri daha fazla ısıtmanıza gerek yok ve anlaşmazlığı olabildiğince azaltmak istersiniz. harekete geçirici mesaj, izleyicileri doğrudan ürününüzü satın alabilecekleri veya bir telefon görüşmesi için rezervasyon yapabilecekleri bir sayfaya göndermelidir. sen.

Video Oluşturmak için Sıcak Komut Dosyası Video Formülü

Sunny, işe yarayan videolar oluşturmak için kanıtlanmış bir formül geliştirdi. Formül üç aşamaya ayrılır:

• Aşama 1: Olasılığı, sonucu ve tanıklığı sunmak
• 2. Aşama: Değeri Sunmak
• 3. Aşama: Harekete geçirici mesajların iletilmesi

Bu formül, yukarıda tartışılan dönüşüm hunisinin herhangi bir aşaması için videolar oluşturmak için kullanılabilir. Aşağıda, huninin altından bir video örneği bulunmaktadır.

Aşama 1: Kanca, Sonuç, Görüş

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki videonuzu, insanlara videonuzun aslında söylediğiniz şey hakkında olduğu konusunda güvence veren bir kancayla başlatın. Ardından, videonun öğreteceği şeyin sonucunu sağlayın, böylece görüntüleyenler doğru yerde olduklarını bilsin ve izlemeye devam edin. Ardından, güvenilirliğinizi belirlemek için bir referans ile takip edin. Bunu görselleştirmek için "Müşterimin 10 aydan kısa bir süre içinde 0 aboneden 100.000 aboneye ulaşmasına yardımcı oldum." Birlikte, kancayı, sonucu ve sonucu teslim etmeniz 45 saniyeden fazla sürmemelidir. referans.

2. Aşama: Değer

Ardından, değere gidin ve mümkün olduğunca çabuk ve özlü bir şekilde geçin. Tüy veya dolgu koymayın ve insanlara neden videoyu izlemeleri gerektiğini söylemeyin.

Neden? Biri nasıl bir marka inşa edeceğini araştırıyorsa ve videonuzun ilk 3 dakikasını kendinizden ve insanların neden bir marka oluşturmaya ihtiyaç duyduklarından bahsederek geçirirseniz, insanlar bu durumu değiştirecektir. Bir marka oluşturmaları gerektiğini biliyorlar. Bu yüzden videonuzu tıkladılar. Ne yapacaklarını bilmeleri gerekiyor. İnsanların videonuzdan "Aman Tanrım, bu çok değerli. Bundan çok şey alıyorum. Bu kişi uzman. "

3. Aşama: Harekete Geçirici Mesajlar

Son olarak, videonun sonunda iki harekete geçirici mesaj verin.

İlk CTA, etkileşim içindir. "Bu videoyu beğendiyseniz, beğen düğmesine basın, abone olmayı unutmayın ve bunu duyması gereken biriyle paylaşın!" Bu nişanlar temelde YouTube'a bunun, algoritmanın izleyicilere benzeyen daha fazla insana sunması gereken kaliteli bir içerik parçası olduğunu işaret edin onunla etkileşim.

İkinci CTA, dönüşüm içindir. "Tamam harika. Artık YouTube'dan nasıl potansiyel müşteri oluşturacağınızı anlıyorsunuz. Bunları satışa nasıl dönüştürürsünüz? Sizinle bunun hakkında konuşmak isterim. Aşağıda bir telefon görüşmesi yaptığınızdan emin olun ve bir strateji oturumuna başlayalım. " Ardından, bu açılış sayfasının URL'sini paylaşmak için açıklamanızı, bitiş kartlarınızı ve sabitlenmiş bir yorumu kullanın.

YouTube Büyümesi için Sunny Sistem Ölçeklendirme Hunisinden Yararlanma

YouTube'da büyümenin önemli bir anahtarı, işinize yarayacak yalnızca YouTube algoritmasına güvenmediğinizden emin olmaktır. Kaliteli içeriğe sahip olduğunuzu algoritmaya göstermek için etkileşime girmeniz gerekir. Başlarken bu zordur çünkü size bu etkileşimi sağlayacak kitleniz veya aboneleriniz yoktur.

Bu nedenle, Sunny System, trafik ve görüntüleyenleri YouTube videolarınıza geri çekmek için birlikte çalışacak birkaç farklı platformda kitlenizi oluşturmanızı önerir.

Ek olarak, sosyal medya algoritmaları tahmin edilemez olduğundan ve bu platformların sahibi olmadığınız için Sunny, e-posta listeniz aracılığıyla kitlenize sahip olmanızı şiddetle tavsiye eder. Bir şekilde, şekil veya biçimde, her zaman insanları e-posta listenize katılmaya teşvik etmelisiniz.

Ardından, huninin üstünde, ortasında veya altında olsun, yeni bir video yayınladığınızda, bu videoyu ilgisini çekeceğini bildiğiniz kişilere gönderebilirsiniz. Daha sonra bu videoya bir ton etkileşim verir ve algoritmaya daha fazla görünürlük ve aramada daha yüksek bir sıralama vermesini söyler.

Elde ettiğiniz şey, çeşitlendirilmiş olası satış kaynakları ve kitlelerden oluşan bir ekosistemdir, böylece tek bir platforma veya tek bir kitleye bel bağlamazsınız.

Videoları Diğer Sosyal Medya Platformlarında Dağıtmaya Yönelik İpuçları

Sunny’in dağıtım için en büyük ipucu, içeriğinizi paylaşırken her sosyal medya platformuna özgü özellikleri kullanmaya dikkat etmektir.

Örneğin Facebook'ta, YouTube bağlantısını videonuzla paylaşmak bir hatadır. Facebook, insanların platformdan çıkmasını istemediğinden, bu gönderiye erişiminiz azalacaktır.

Bunun yerine, Facebook'a yüklemek üzere 30 ila 60 saniyelik bir teaser oluşturmak için orijinal videonuzun kliplerini kullanın. Ardından, trafiği YouTube'daki orijinal videoya geri döndürmek için bazı seçenekleriniz vardır. Videonun bağlantısını gönderideki ilk yoruma yerleştirir ve insanlara onu nerede bulacaklarını sözlü olarak söylersiniz.

Alternatif olarak, insanlara videoyu bulmaları için YouTube'da başlığı aramalarını söylemek için ilk yorumu kullanabilirsiniz. Bu kişiler o başlığı aradıklarında, videonuzu tıklarlar ve bu da YouTube algoritmasına daha faydalı sinyaller gönderir.

Sunny, Instagram'da şunu kullanan bir besleme gönderisi öneriyor: hikaye anlatımı videonun tamamını vermeden mikro değerli noktaları paylaşmak. Ardından, insanlara videonuzun başlığını YouTube'da aramalarını söylemek için açıklamayı kullanın.

Instagram hikayeleri için Instagram Hikayeleri parametrelerine uyan bir grafik oluşturabilirsiniz. Ardından, yukarı kaydırma özelliğiyle (varsa) videonuza trafik çekebilirsiniz. İzleyicilere başlığı YouTube'da aramalarını veya izleyicileri sayfanızdaki bağlantıya yönlendirerek bio.

Bu Bölümden Temel Çıkarımlar:

• Sunny hakkında daha fazlasını öğrenin İnternet sitesi.
• Sunny’leri keşfedin Youtube kanalı.
• Markanızı veya işinizi geliştirmek için YouTube'dan yararlanmak mı istiyorsunuz? Ziyaret etmek bossyoutubestrategy.com.
• Social Media Examiner'dan özel içeriği ve orijinal videoları izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu izleyin. Cuma günleri Pasifik 10: 00'da canlı izleyin Youtube. Tekrarı dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcasts.

Ne düşünüyorsun? YouTube ile işinizi nasıl büyüteceğiniz konusunda düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.