Facebook Reklamlarıyla Başlamak: Facebook ile Nasıl Daha Fazla Satış Yapılır: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamları lansman stratejinizin önemli bir parçası mı? Bir sonraki lansmanınızda daha fazla satmak için Facebook'u nasıl kullanabileceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Bir lansman sırasında daha fazla satış elde etmek için Facebook reklamlarının nasıl kullanılacağını keşfetmek için Emily Hirsh ile Sosyal Medya Pazarlama Podcast.

Emily'nin kurucusu Hirsh PazarlamaInfluencer'ların ve koçların dijital ürünlerini satmalarına yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış bir reklam ajansı. Hirsh Marketing Underground podcast'ine ev sahipliği yapıyor ve kursunun adı Ignite: Marketing for Influencers.

Hirsch Sürecinin beş adımının başarılı bir lansmanı nasıl desteklediğini öğrenecek ve sürecin her adımını kendi lansmanınıza nasıl uygulayacağınızı keşfedeceksiniz. Ayrıca lansmanınızda modellemek için Facebook reklamlarının örneklerini de bulacaksınız.

Emily, çevrimiçi dünyaya giriş yapmak için yolculuğuna kurslar ve hizmetler satan girişimcilere hizmet veren bir sanal asistan olarak başladı. ClickFunnels'dan Infusionsoft'a, Ontraport'a ve ardından Facebook reklamlarına kadar her şeyi nasıl kullanacağını kendi kendine öğrendi.

Dijital bir zirve için reklam yayınladığında ve potansiyel müşteri başına 50 sent maliyetle 10.000 kayıt sağladığında, bir sonraki aşamaya geçebileceği ve daha fazla etkisi olan bir şeyi olduğunu fark etti. insanlar.

Zamanla, Facebook reklamlarıyla çalışmak dışında hiçbir şeye hayır demeye başladı. Üç yıl önce ekibini kurmaya başladığında, müşterilerine hizmet edebilmeleri için ekip üyelerine sezgisel olarak ne yaptığını öğretmek için Hirsh Sürecini yarattı.

Bugün Emily'nin 24 kişilik bir ekibi, 55'ten fazla müşteriden oluşan bir kadrosu var ve birkaç kişiyi denetliyor. Marie Forleo ve diğer birçok etkileyici kişi için sekiz rakamlı lansmanlar bu podcast.

Pazarlamacılar Lansman İçin Neden Facebook Reklamlarına Odaklanmalı?

Facebook reklamlarının maliyeti son 3 yılda kesinlikle artmış olsa da, Emily hala inanıyor ve her gün onun inancını destekleyin — Facebook reklamlarının, bir süre boyunca ideal müşterilerinizden daha fazlasına ulaşmak için en ucuz reklamcılık seçeneği olduğuna başlatmak.

Peşinde olduğunuz kitleyle bağlantı kurmak için oraya koyduğunuz lansman içeriği üzerinde çok fazla çalışma var kendinizi organik gönderilerle, e-posta listenizle veya başka bir reklam platformuyla sınırlamak hiç de işinize yaramaz uygulama. Bu taktikler, Facebook ve Instagram reklamlarının yaratacağı etkiyi yaratmayacaktır.

Emily, Google, YouTube ve LinkedIn'de reklamları test etti ve Facebook ve Instagram reklamlarının en ucuz rota, büyük ölçüde çoğu insanın ideal kitlesinin Facebook'ta olması ve Instagram. Aksi takdirde ulaşamayacağınızdan binlerce kişiye ulaşmanın ucuz bir yoludur.

Bu, büyük e-posta listeleri ve kitleleri olan büyük etkileyiciler için olduğu kadar bu büyük e-posta listelerine veya kitlelerine henüz sahip olmayan daha küçük etkileyiciler için de geçerlidir.

Bir Lansmanın Reklamını Yaparken Yapılan En Yaygın Hata

Emily, bir lansman öncesinde ve lansmanlar arasında yaptığınız şeyin bazen lansmanın kendisinden daha önemli olduğunu belirtiyor.

Tipik bir lansmanın birden fazla bileşeni veya aşaması olacaktır: Bir ön başlatma, bir video dizisi, ardından bir web semineri, ardından bir meydan okuma vb. Lansmanın her aşaması, belirli türde reklamlar ve mesajlar gerektirir.

Emily'nin insanların yaptığı en büyük hatalardan biri, bu aşamaların her biri için planlama ve reklam eksikliğinden kaynaklanıyor. Bir web seminerine veya video dizisine bazı genel reklamlar yayınlayacaklar ve en iyisini umacaklar.

Hirsh Süreci, lansmanın satış numarasına bakmayı ve bu satış numarasına ulaşmak için e-posta listesinde kaç kişinin olması gerektiğini belirlemeyi içerir. Emily daha sonra bu listeyi olması gereken yere kadar oluşturmanın ne kadar süreceğini bulmak için zaman çizelgesini oradan geriye doğru çalışır. Emily, lansman gerçekleşmeden birkaç ay önce bir listeyi büyütmek için genellikle stratejik reklamlar yayınlar.

Hirsh Süreci: 5 Adımlı Bir Yöntem

Hirsh Süreci, strateji, marka bilinirliği ve görünürlüğü, olası satış yaratma, satış, ölçeklendirme ve optimizasyonu kapsayan beş adıma ayrılıyor.

Strateji: Lansman Öncesi Planlama

Reklam yayınlamadan önce ihtiyacınız olacak üç temel çalışmayla başlayın.

İdeal Müşterinin Açık Tanımı

Pazarlamanızın, sizin reklam metni, kancanız, web semineri başlığınız ve diğer öğeler - haber akışındaki herkesten üç katman daha derine inebilir. Bu, ücretsiz içerikten olası satış yaratan reklamlar—Doğru müşteriyi çekmektir çünkü nihai hedefiniz sunduğunuz şeyi satmaktır.

İdeal müşterinizi çekmede herhangi bir kopukluk olmadığından emin olmak için kim oldukları konusunda net olmalısınız.

Kendinize en büyük hayal kırıklıklarının ne olduğu gibi şeyler sorun. Hayalleri nedir - istedikleri ama sahip olmadıkları bir şey mi? En büyük korkuları neler? Ardından, bu cevapları yüksek düzeyde listelemek yerine, daha derine inin ve ayrıntılı olarak tanımlayın. Kahve dükkanında sıraya girseler arkadaşlarına ne derlerdi? Bu bağlamda hayal kırıklıklarını nasıl tanımlarlar? teknik veya profesyonel bir bağlam?

Örnek vermek gerekirse, sağlık ve zindelik alanındaki bir kişi şunu söyleyebilir: "Müşterim test etmek isteyen biri onların hormonları. " Ama o müşteri bir arkadaşıyla konuşuyor olsaydı, "Sadece daha iyi hissetmek istiyorum. Artık hasta hissetmek istemiyorum ve kilo vermek istiyorum. "

Bir arkadaşla kullanacakları kelimeler, pazarlamanızda görünmesi gereken kelimelerdir.

Emily, bu dili tam olarak elde etmek için potansiyel ideal müşterilerle röportaj yapmanızı ve ardından mesajınızı oluştururken başvurabileceğiniz bir belgede tutmanızı şiddetle tavsiye ediyor.

Stratejiyi Oluşturun

İdeal müşteriyi ve kullandıkları dili belirledikten sonra, lansmanınızın her aşamasını açıkça tanımlayın. Lansmanınız ne kadar sürecek? E-postalar neye benziyor? Besleme ve lansman öncesi parçanın ne kadar sürmesi gerekiyor?

Bu aşamadayken, başka bir koçun stratejisini kopyalamaya çalışma hatasını yapmayın. Bunun yerine, hedef kitlenizin tercihlerini ve davranışlarını hesaba katın. Bir meydan okumaya katılmak için zamanları var mı? Uzun bir web semineri yapmalı mısınız? İzleyicileriniz oturup izleyecek mi? Kararlarınızı başkasının değil müşterinizin üzerine alın.

Bütçenizi Tanımlayın

Reklamlarınızı yayınlamaya başlamadan önce başarıyı tanımlamazsanız, başarılı olup olmadıklarını nasıl anlayacaksınız?

Öncelikle satış hedefinizi belirlemelisiniz. Ne kadar para kazanmak istiyorsunuz ve bu parayı kazanmak için ne kadar ürün satmanız gerekiyor? Sonra geriye doğru çalışın.

Bunu görselleştirmek için, olası satışların% 2'sinin dönüşeceğini biliyorsanız, web seminerinize kaydolmak için kaç müşteri adayına ihtiyacınız olduğunu ve olası satış başına ne kadar ödeme yapmak istediğinizi belirleyin. Ardından bütçenizi belirlemek için bu sayıları kullanın.

Reklam yayınlamaya başladığınızda, performansınıza bakabilir ve ayarlamalar yapabilirsiniz. Örneğin, potansiyel müşterilerinizin% 3'ünü dönüştürdüğünüzü fark ederseniz, olası satış başına 7 $ 'a kadar ödemeye razı olacağınıza karar verebilirsiniz.

Marka Bilinirliği ve Görünürlüğü: Organik Lansman Öncesi Kitle Oluşturma için Reklam Bütçesinin% 3 ila% 4'ü

Bir sonraki adım, birçok insanın yalnızca organik gönderilere güvendiği için yanlış anlamasıdır. Daha etkili bir taktik, reklam bütçenizin% 3 veya% 4'ünü belirli organik gönderileri bir soğuk seyirci sıcak bir izleyici kitlesi oluşturma hedefiyle gelecekte yeniden hedefleyebilirsiniz.

Bu ısınan kitleleri web semineriniz için reklamlarla yeniden hedeflediğinizde, muhtemelen daha ucuza olası satış başına maliyet ve daha da önemlisi, içeriğinizi bir şekilde zaten tükettikleri için daha değerli bir ipucu. Onlarla güven ve inanılırlık inşa edebildiniz, böylece bu web seminerinde satın alma olasılıkları daha yüksek olacak.

Planlama aşamasında belirlediğiniz zaman çizelgesine göre, bu süreci gerçek lansman tarihinizden 1-2 ay sonra başlayın.

Emily, ana içerik formunuzu öne çıkaran gönderilere bağlı kalmanızı önerir. Birinin sesini duyduğunuzda veya konuştuğunu gördüğünüzde daha derin bir bağlantı seviyesi olduğu için podcast'lerin ve 3 ila 5 dakikalık videoların daha iyi performans gösterdiğini belirtiyor. Podcast'lerin anahtarı, insanları web sitenizdeki gösteri notları sayfasına gömülü bir oynatma ile göndermektir çünkü bu pikselin ateşlenmesi gerekir. Apple podcast'lerini dinleyen birini yeniden hedefleyemezsiniz.

Podcast'inizi, videolarınızı veya blog yayınlarınızı, bu değerli içeriği tüketmeleri umuduyla markanız hakkında bilgisi olmayan veya markanızla hiç temas kurmamış kişilerin önüne çıkarmak istiyorsunuz. Önemli olan, tanıttığınız içeriğin stratejik olarak önceden tanımladığınız ideal müşteriye hitap edecek şekilde seçildiğinden emin olmaktır.

Daha sonra bu trafikten sıcak kitle grupları oluşturarak videolarınızın bir kısmını izledi, web sitenizi ziyaret ettiniz veya belirli web sayfaları, Facebook reklamınızla etkileşim, size Instagram'da bir DM gönderdi ve benzeri.

Potansiyel Müşteri Oluşturma: Dönüşüm Hunisinin En İyisi Deneyimini Teşvik Etmek için Reklam Bütçesinin% 80 ila% 90'ı

Bu adım, insanların kayıt olup ücretsiz bir etkinliğe katılmasını sağlamaya ve lansmanınızın planlanması sırasında belirlediğiniz hedeflere ulaşmanızı sağlamaya odaklandığınız yerdir. Reklam bütçelerinizin% 80 ila% 90'ını bu etkinliği kısa bir zaman aralığında (genellikle yaklaşık bir hafta) tanıtmak için ayırın.

Emily, potansiyel müşteri hedefinizi promosyon pencerenizdeki gün sayısına bölmenizi önerir, böylece günde tam olarak kaç müşteriye ihtiyacınız olduğunu bilirsiniz. Böylece, her gün reklamlara ne kadar harcamanız gerektiğini bilirsiniz ve kampanyalarınızı planlayabilirsiniz.

İnsanların bir video dizisine, web seminerine veya bir meydan okumaya kaydolmasını isteseniz de, tüm bu deneyim teklifinize mükemmel bir yol göstermelidir.

Deneyimin türünü, başlığını ve deneyim içeriğini dikkatlice değerlendirin. Çok fazla şey vermeden yeterince değer sunmak arasında ince bir çizgide yürümek zorundasınız ve aynı zamanda, içeriğin, izleyicileri, teklifinizi satın almanın, sonuçların sonuna kadar zahmetsiz olduğu sonucuna götürdüğünden emin olun. deneyim.

Emily’nin standart lansman stratejisi, kitleleri Soru-Cevap bölümlerinin arasına serpiştirilmiş üç bölümlük bir video serisiyle beslemek ve web semineri deneyimini takip etmektir.

Emily, toplamanız gereken müşteri bilgileriyle ilgili olarak, e-posta adresinin en iyi sonucu verdiğini söylüyor. Aynı katılım kutusunda bir telefon numarası alanı da bulunabilir. Emily'nin deneyimine göre, insanların yaklaşık% 50'si telefon numaralarını verecek.

Son olarak, kayıt olanların ManyChat'i seçerek erişebilecekleri kayıt teşekkür sayfasında bir çalışma kitabı gibi bir indirme teşviki sunmayı seviyor. İnsanların% 50 ila% 60'ının bu ek fırsattan yararlandığını ve iyi gördüğünü belirtti. web seminerinde canlı katılımcılara web semineri başladığında bir hatırlatma mesajı göndermede başarı canlı.

Satışlar: Yeniden Hedefleme Reklamları için Reklam Bütçesinin% 5 ila% 10'u

Sepetiniz kısa bir süre için açık olmalıdır, örneğin 7 gün, bu nedenle bu aşamada mesajlarınıza ve reklamlarınıza aciliyet katmak çok önemlidir.

Bu aşamada daha küçük bir kitleyle uğraştığınız için Emily, 7 günlük açık alışveriş sepeti döneminde yayınlanan bir genel satış reklamına karşılık dört ila beş farklı reklama sahip olmanızı önerir. İnsanların aynı reklamı 7 gün boyunca görmesini istemezsiniz. Aynı zamanda, insanların alışveriş sepetinin açık olduğunu ve X gününde kapanacağını unutmaması için akılda kalmak istersiniz.

Bu 7 günlük süre boyunca insanların sahip olduğu tüm farklı itirazların üstesinden gelmek için bir reklam karışımı oluşturun ve yayınlayın. Bu aşamada yayınladığınız reklamların karışımı, açık alışveriş sepeti döneminin ortasında düşen bir bonusa özel bir reklamı, genel bir video reklamı ve referans reklamları içerebilir. Bunlar yerinde olduğunda, yeniden hedeflemeyi daha da derinleştirebileceksiniz.

İçin referans reklamlarEmily, üç veya dört farklı müşteriye yer veren bir döngü reklamı önerir. Birisinin her referansın önemli noktasını çıkarmasını zorlaştırmak istemezsiniz, bu nedenle bileşenlerinizi dikkatli bir şekilde seçin. Renkli bir arka plana sahip bir teklif grafiği ve müşterinin yüzünün etrafında güçlü bir alıntı içeren bir daire çok etkilidir. Video 5 dakikalık bir video yerine kısa, etkili bir klip kullandığınız sürece de işe yarar.

Emily'nin en sevdiği yeniden hedefleme reklamı türü, terk edilmiş satış sayfası reklamıdır. Bu özellikle dijital alanda “Hey, bu programa kaydolmaya çok yakın olduğunuzu biliyorum. Doğru çitin üzerindesin. Biliyorum, bu büyük bir karar. İşte neden kaydolmalısınız… ”Ardından itirazlarını reddedip, alışveriş sepetinin yakında kapandığını hatırlatarak kapatırsınız.

Emily, alışveriş sepetini terk etmeden önce ödeme sayfanıza kadar ulaşan küçük bir kitleyle uğraştığınız için bu reklamlarda% 1000 YG gördü. Bu, reklam bütçesinin küçük olduğu anlamına gelir.

Emily, tüm reklamlarınızı aynı anda yayınlamak yerine, bunları açık alışveriş sepeti dönemi boyunca kademelendirmenizi önerir, böylece her 1-2 günde bir yeni bir reklam yayınlayabilirsiniz. Frekans puanını izlemek reklamlarınız yeni bir reklamda ne zaman katman oluşturacağınızı bilmenize yardımcı olur.

Genel satış reklamıyla başlayabilir ve bir veya iki gün yayınlayabilirsiniz, sonraki birkaç gün için bir referans reklamı, ardından açık alışveriş sepeti penceresinin ortasındaki bonus reklamı. Tüm zaman boyunca yayınladığınız tek reklam, terk edilmiş satış sayfası / alışveriş sepeti reklamıdır.

Ölçeklendirme ve Optimizasyon

Optimizasyon ve ölçeklemenin büyük bir kısmının herhangi bir başlatma sırasında gerçekleştiği doğrudur. Neyin işe yaradığını ölçeklendirir ve neyin çalışmadığını kapatırsınız. Bir lansmanın başarısının, bir sonrakini düzeltmenize yardımcı olmak için sonuncudan öğrendiklerinizden geldiği de doğrudur.

Bu nedenle bu adım, verileri birinci adımda belirlediğiniz hedeflerle karşılaştırmaya ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve neyin iyileştirilmesi gerektiğini anlamaya odaklanır.

Örnek olarak, olası satış başına gerçek maliyet neydi? Satış dönüşümü neydi? Web semineri gösterim oranı veya videolarınızın ortalama izlenme süresi neydi? İnsanlar nerede ayrıldı ve etkileşim kurmayı bıraktı? İnsanları kaybetmiş gibi hissettin nerede? Web seminerine kıyasla video serisinden alıcıların yüzde kaçı geldi? Bir dahaki sefere web seminerini tanıtmak için daha fazla para harcamalı mısınız? Listenizdeki kişiler satın almadan önce ne kadar süredir? Parayı, işe yaramayan bir şeyden, dönüşümü iyileştirmek için işe yarayan bir şeye nereye kaydırabilirsiniz?

Bu Bölümden Temel Çıkarımlar:

• Emily Hirsh hakkında daha fazla bilgi edinin hirshmarketing.com.
• Dinle Hirsh Marketing Underground podcast'i.
• Aylık kontrol edin Hirsh Pazarlama Raporu.
• keşfetmek ManyChat.
• Pazarlamacılar için Google Analytics Kursuna şu adresten kaydolun: GASuccess.live.
• Social Media Examiner'dan özel içeriği ve orijinal videoları izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu izleyin. Cuma günleri Pasifik 10: 00'da canlı izleyin Youtube. Tekrarı dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcasts.

Ne düşünüyorsun? Başlatma stratejinizin bir parçası olarak Facebook reklamlarını kullanma konusundaki düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.