Facebook Reklamlarına Ne Kadar Harcamalısınız? Bütçeleme Adımları: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamlarınız için bütçeyi kilitlemeye mi çalışıyorsunuz? Biraz reklam harcama bilgeliğine mi ihtiyacınız var?

Bu makalede, Facebook reklam harcamalarınızı gelir hedefinize göre nasıl bütçeleyeceğinizi ve bu hedefe ulaşmak için bütçenizi kampanyalara nasıl dağıtacağınızı öğreneceksiniz. Ayrıca kaçınılması gereken dört hatayı da keşfedeceksiniz.

İşletmeniz için doğru Facebook reklam bütçesini nasıl seçeceğinizi öğrenmek için, takip etmesi kolay bir adım adım açıklamalı aşağıdaki makaleyi okuyun veya bu videoyu izleyin:

# 1: Facebook Reklam Bütçenizi Oluşturun

Facebook reklam bütçenizi belirlemenin ilk adımı, işletmenizin pazarlaması ve satışıyla ilgili rakamları anlamaktır. Müşterilerimin çoğu için amaç para kazanmak, yani potansiyel müşteriler elde etmeye ve satış yapmaya odaklanıyorlar.

Tipik olarak, herhangi bir işletme için bir pazarlama bütçesi, gelirin% 5-12'si kadardır. Daha yeni şirketler agresif bir şekilde büyümek istedikleri için% 12'ye yakın harcama yapmak isteyebilirler. Ancak, şirketinizin bir süredir buralarda olduğunu ve büyük bir gelir elde ettiğinizi varsayalım. Kademeli olarak korumak veya büyümek istiyorsanız, bütçeniz% 5'e yakın olabilir.

Başka bir senaryo da işletmenizin yepyeni olması veya pazarlamaya hiç para harcamamış olmanız olabilir; sadece ağızdan ağza ve yönlendirmelere odaklandınız. Bu durumda, bazı ek bilgiler aramanız gerekir.

Bu bilgiyi bulabileceğiniz ilk yer, endüstri araştırmasıdır. Sizinle paylaşacağım rakamlarla ilgili olarak çevrimiçi ortamda ve sektör kuruluşlarından edinilebilecek pek çok bilgi var. Ayrıca, gitmeniz gereken yön hakkında iyi bir fikir edinmek için ne yaptıklarını öğrenmek için alanınızdaki kişilere ulaşabilirsiniz.

Şimdi bulmanız gereken önemli sayılardan bahsedelim.

Olası satış başına maliyet: Öncelikle hangisi uygun olası satış başına maliyet işiniz için? Potansiyel müşteri satış değildir, ancak satış yapmadan önce almanız gereken şey budur.

Temel olay başına maliyet: Odaklanmanız gereken en önemli sayı, temel etkinlik başına maliyetinizdir. Örneğin, bir satış yapılmadan önce konuşmaya ihtiyaç duyan bir işletmeyseniz, bu önemli etkinlik için kârlı bir şekilde harcayabileceğiniz paraya bir rakam verin.

Sen ne zaman Facebook'ta reklam vermeye başlayın, olası satış başına en düşük maliyetin, temel etkinlik başına en düşük maliyeti sağlamayabileceğini göreceksiniz. Düşük maliyetli bir ürün veya hizmet satıyorsanız, kârlı kalmak için harcayabileceğiniz maksimum tutarı belirlemeniz gerekir. Yüksek dolarlık bir ürün satıyorsanız, bu çok benzerdir, ancak dönüşüm oranlarınız iyi olduğu sürece biraz daha esnek odanız vardır.

Müşteri edinme başına maliyet: Ayrıca işletmeniz için müşteri edinme başına ne kadar güçlü bir maliyet olduğunu belirlemeniz gerekir. Bu yeni müşteriyi kazanmak için ne kadar para harcadınız? Yine, bu sayı işletmeye göre değişir. Çeşitli ürün ve hizmetleriniz varsa, müşteri edinme başına maliyetiniz bu farklı ürün ve hizmetler için farklılık gösterebilir.

Dönüşüm oranı: Dönüşüm oranlarınıza da bakın. İster bir satış ekibiniz olsun ister doğrudan çevrimiçi bir şey satıyor olun, o satışı yapmak için telefonla kaç tane müşteri adayına ihtiyacınız olduğunu veya bir randevu almanız gerektiğini belirleyin.

Reklam harcamaları açısından sihirli sayının ne olduğu hakkında birçok soru alıyorum, ancak sonuçta beklentilerinize ve hedeflerinize büyük ölçüde bağlı. İşletmeniz yeniyse ve önümüzdeki birkaç ay içinde 100.000 ABD dolarına çıkmak istiyorsanız, bu net bir hedeftir. Geçmiş sektör verilerini kullanarak, kaç müşteriye ihtiyacınız olacağını, bu temel etkinlik başına maliyetin ne olacağını ve bir müşteri kazanmak için ne kadar harcayabileceğinizi belirlemek için bu hedefe tersine mühendislik uygulayabilirsiniz.

# 2: Facebook Reklam Harcamanızı Dağıtın

Aylık reklam harcamanıza karar verdikten sonraki adım, sonuçları görmek için yayınlamanız gereken Facebook reklamlarının türlerine göre bunu düzgün bir şekilde dağıtmaktır. Bunu üç kategoriye ayıralım.

Facebook reklam harcamalarınızın yaklaşık% 20'si eğitim, katılım ve kitle oluşturmaya ayrılmalıdır. Çok sık olarak, işletme sahipleri olası satış yaratma odaklı reklamlar veya içerik odaklı reklamlardan başka hiçbir şey üretmezler. Sonuçta, başarılı olmak için ikisine de ihtiyacınız var. O% 20'nin uzun vadede yararlanabileceğiniz bir kitle oluşturun böylece sonuçlarınız kurumaz veya maliyet açısından fırlamaz.

Bütçenizin yaklaşık% 60'ı doğrudan teklifinizi tanıtmaya ve bu dönüşümleri oluşturmaya odaklanmalıdır.

Kalan% 20'yi yeniden hedefleme çabalarınıza ayırmak istiyorsunuz. Yeniden hedefleme paranızın karşılığını fazlasıyla almanın etkili bir yoludur, ancak sonuçta, tek yapmanız gereken buysa, kitleniz o kadar küçük olacak ki bu finansal sonuçları görmeyeceksiniz.

Facebook reklam bütçenizin etkisini en üst düzeye çıkarmak için bu bulmacanın üç parçasının birlikte çalışması gerekir.

Bonus: Kaçınılması Gereken 4 Facebook Reklam Kampanyası Hatası

Şimdi, yerel veya çevrimiçi işletme sahiplerinin Facebook reklam kampanyaları söz konusu olduğunda yaptıkları en büyük hatalardan bazılarına bakalım. Bu hatalardan kaçınmak, Facebook ve Instagram reklamlarına karlı bir şekilde para harcamanıza yardımcı olacaktır.

Çok Az Zaman Vermek

Birincisi, reklam kampanyanıza yeterince zaman tanımamaktır. İlk verileri elde etmek, verilerin size ne söylediğini analiz etmek ve ardından oradan uygun ayarlamaları yapmak için zaman çok önemlidir. Ayrıca geri dönüp o müşteri satın alma döngüsünü ve bir kişinin ilk olası satıştan satışa geçmesi için geçmişte geçen süreyi yeniden gözden geçirmek istiyorsunuz.

Çok kısa bir satın alma döngüsüne sahip bir işte çalışıyorsanız, bu harika. Bu verileri çok daha hızlı takip edebilecek ve gördüklerinize göre bütçenizi ayarlayabileceksiniz. Ortalama bir müşterinin kapatması 6 ay sürebiliyorsa, reklam harcamalarının getirisini gerçekten görebilmeniz için en azından 6 ay vermeniz gerekir.

Yeterli Harcama Yapmama

Facebook reklamlarıyla ilgili bir sonraki büyük hata, yeterince harcama yapmamaktır. Hedef kitlenizin büyüklüğünün ve ürününüzün maliyetinin nihayetinde potansiyel müşteri başına maliyetler açısından görmeyi bekleyebileceğiniz şeyleri belirlediğini anlamanız gerekir.

Ayda yeterince para harcamazsanız, Facebook sonuçta bu bütçeyi o kadar ince bir şekilde dağıtır ki, her gün tek bir müşteri adayı bile oluşturamayabilirsiniz. Ancak, bütçeyi yeni artırmış olsaydınız, potansiyel olarak harika sonuçlar elde edersiniz.

Yanlış Kampanya Türünü Seçmek

İşletmelerin yaptığını gördüğüm bir diğer Facebook reklam hatası, yanlış kampanya ve hedef türlerini seçmektir.

Daha önce, stratejinizde kullanmanız gereken üç farklı reklam türünden bahsetmiştim. Nihayetinde, hedefler bunlarla ilişkilidir, ancak gerçekten potansiyel müşteriler arıyorsanız, bir marka bilinirliği hedefine veya mutlaka erişime odaklanmayın. Bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilmeleri için Facebook'a tam olarak görmek istediğiniz şeyi söylediğinizden emin olmanız gerekir.

Verileri Doğru Okumamak

Facebook'taki son büyük reklam hatası, verilerin Reklam Yöneticisi'nde nasıl okunacağını anlamamaktır. İyi haber şu ki yapabilirsin raporlarınızda gördüğünüz sütunları yeniden düzenleyin ve organize edin. Bunu yapmak için, Reklam Yöneticisi'nde Sütunları Özelleştir seçeneğini seçin.

Buradan veri parçalarını ekleyebilir veya kaldırabilirsiniz, böylece raporlarınız yalnızca bu kararları vermek için ihtiyaç duyduğunuz kritik öneme sahip bilgileri gösterir. Ardından, hangi kampanyaların potansiyel müşteriler, planlanmış aramalar ve planlanmış randevular ürettiğini ve hangilerinin olmadığını açıkça görebilirsiniz.

Sonuç

Yukarıdaki adımları izlemek, işletmeniz için doğru Facebook reklam bütçesini belirlemenize yardımcı olacaktır. Rakamlarınızı ve hedeflerinizi, sektör verilerinizi ve kendi kişisel iş dönüşüm verilerinizi anlamak önemlidir. Ardından, hedef kitlenizi oluşturmak, teklifinizi tanıtmak ve yeniden hedeflemek için bu bütçeyi reklamlar arasında nasıl dağıtmak istediğinizi belirleyin.

Ne düşünüyorsun? Facebook reklamlarına ne kadar harcayacağınızı belirlemek için bu yaklaşımı deneyecek misiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Dönüşüm sağlayan dört özel Facebook kitlesini nasıl oluşturacağınızı öğrenin.
• Ürünlerinizi satmak için Facebook Mağazalarını nasıl kuracağınızı keşfedin.
• Satış sağlayan Facebook ve Instagram reklamlarının nasıl oluşturulacağını öğrenin.