Yerel İşletmeler için Facebook Reklamları: Daha Fazla Gelir İçin Bir Çerçeve: Sosyal Medya Denetçisi

Yerel işletmenizin daha fazla ödeme yapan müşteriye ihtiyacı var mı? Kanıtlanmış bir Facebook reklam stratejisine mi ihtiyacınız var?

Bu makalede, yerel işletmenizin kullanması gereken üç farklı Facebook reklamı düzeyini keşfedecek ve her düzeyde hangi içerik ve kampanya türlerinin en iyi sonucu verdiğini öğreneceksiniz.

Ayrıca, yeni müşteriler çekmek, teklifinizi paketlemek ve çektiğiniz müşterileri dönüştürmek ve hemen dönüşüm sağlamayan kişileri yeniden hedeflemek için uygulayabileceğiniz özel tavsiyeler de bulacaksınız.

Yerel işletmeniz için karlı bir Facebook reklam stratejisi oluşturmaya yönelik bir çerçeve keşfetmek için, takip etmesi kolay bir adım için aşağıdaki makaleyi okuyun veya bu videoyu izleyin:

# 1: Hedef Kitlenizi Eğitmek İçin Dönüşüm Hunisinin En Üstü Facebook Reklamları Yayınlayın

Bu Facebook reklam stratejisinin birinci seviyesi, dönüşüm hunisinin en üstündedir ve eğitim, kitle oluşturma ve etkileşime odaklanır. Bu, reklam stratejinizin en önemli bölümlerinden biridir, ancak genellikle gözden kaçar.

İşletmeniz yerel bir pazarda ise, hizmet verebileceğiniz sınırlı sayıda insan var. Bu insanlardan bazıları sizinki gibi bir işletme arayacak, ancak çoğu aramayacak. Herhangi bir pazarda, sahip olduklarınızı almaya hazır olan nüfusun genellikle yaklaşık% 3'ü vardır. Ancak, genellikle sahip olduğunuza ihtiyaç duyan ve sizden satın almaya açık olan ancak henüz bilmeyen veya tetiği çekmeye hazır olmayan başka bir% 15 daha vardır.

Çoğu işletme sahibi, satın almaya hazır olan% 3'e odaklanır. Ancak, diğer% 15 işiniz için kritik öneme sahiptir ve genellikle uzun vadede heyecanlanmıyor, ilgilenmiyor veya beslenmiyorlar. Birinci seviye bunu yapmak için tasarlandı.

Senin birinci seviyende Facebook reklam kampanyalarıöncelikli olarak hedef kitlenizi eğitmeye odaklanmak istiyorsunuz - yalnızca sektörünüze, ürünlerinize / hizmetlerinize veya işinize değil, aynı zamanda doğrudan işinizle ilgili konulara da odaklanın.

Örneğin, yakın zamanda Facebook reklamları yayınlayan bir karate okulu sahibi ile sadece bir teklif hakkında konuşuyordum. Uzun bir süre boyunca, hemen harika sonuçlar alırdı, ancak her zaman bir veya iki ay içinde kururlardı. Bunun nedeni, satın alanların çocuklarını karate için kaydettirmeye hazır olmalarıdır. Bu ipucu, düşük asılı meyvelerdi.

Ama ne değildi Teklif odaklı reklam karate okulu için talep yaratmadı.

Talep yaratmanın en iyi yolu, öncelikle işletmenizin hizmet verdiği farklı avatarları belirlemektir. Karate ticareti ebeveynlere pazarlar, ancak tüm ebeveynler aynı değildir. Farklı yaşlarda çocukları var, bu da mesajlaşmanın kendilerinde yankılanacağını etkileyecek.

Ardından, insanların sizden satın alacağı birincil itici gücü düşünün.

Bu durumda, insanların çocuklarını karate için kaydettirmesinin başlıca nedeni nedir? Satın alabilecek üç farklı ebeveyn grubuna odaklanalım:

• Karate'nin denemek istedikleri bir şey olduğunu zaten bilen ebeveynler.
• Çocuklarının bir aktiviteye veya spora ihtiyacı olduğunu bilen ebeveynler. Karate hakkında düşünmek zorunda değiller ama karate'nin değerini görseler çocuklarını kaydettirmeye istekli olurlar.
• Spor ve aktiviteler hakkında düşünmesi gerekmeyen, ancak bir çocukları olan ve bu çocuğun iyiliğini, zihniyetini ve fiziksel aktivite düzeylerini önemseyen ebeveynler.

Bu üç grup içinde, erkeklerin ebeveynlerinin aksine kızların ebeveynleri ve daha büyük çocukların ebeveynlerinin aksine küçük çocukların ebeveynleri gibi çeşitli alt kümeler de vardır. Bazen benzer bir mesaja cevap verirler, ancak çoğu zaman cevap vermezler.

Öyleyse soru şu, farklı nedenlerle satın alan bu farklı insan gruplarını nasıl çekeceksiniz?

Bu Facebook reklam stratejisindeki birinci seviye reklam kampanyaları, herkese uyan tek beden stratejisini ortadan kaldırmak için tasarlanmıştır. Ayrıca hizmet verdiğiniz toplulukla etkileşim kurmaya ve marka bilinirliği oluşturmaya yöneliktirler.

Henüz işinizi düşünmeyen insanlar için bile bir gün sizi düşünebilirler. Karate okulu için, belki içeriğini gören ancak henüz çocuğu olmayan bir çift olabilir. Belki birkaç yıl sonra yapacaklar. Bu noktada çift, karate okulu ve benzersiz satış teklifleri hakkında bilgi sahibi olacak. Okulun insanları eğitmek ve toplumu desteklemek için nasıl kendi yollarından çıktığını hatırlayacaklar.

Tüm bu hedeflere birinci seviye Facebook reklam kampanyalarınızla ulaşmak için üç farklı içerik türü kullanabilirsiniz: video, blog içeriği ve ilgi çekici sosyal gönderiler.

Video

Ben tavsiye ediyorum Facebook videosu çünkü en ucuz ve en etkili olanıdır. İnsanlar normalde okuyacaklarından daha uzun süre bir videoyu izlemeye isteklidir. Ek olarak, videoyla kısa sürede yazılı bir gönderiden daha fazlasını söyleyebilirsiniz. Birinci seviye Facebook reklamlarınız doğrudan potansiyel müşteri oluşturmak için tasarlanmamıştır, bu nedenle çok fazla para harcamak istemezsiniz, ancak maksimum etkiyi elde etmek istersiniz.

Videonun bir başka yararı da, birisinin izlediği videolara göre özel kitleler ve onları ne zamandır izlediklerini.

Az önce bahsettiğimiz bu üç ebeveyn grubunun hepsi aynı videoya yanıt vermeyebilir.

Çocuklarının iyiliğine odaklanan ancak bu konuda bilgisi olmayan ebeveyn grubu Karate, sonunda çocuklarının fiziksel aktivitesini ve zihinsel aktivitesini nasıl artıracaklarını anlatan bir video izleyebilir. sağlık. Karate okulu o videoyu izliyorlarsa çocuklarının iyiliğini önemsediğini bilir. Ve video, bu ebeveynlerin zihinsel ve fiziksel refahın doğrudan karate ile bağlantılı olduğunu fark etmelerini sağladı.

Çocuklarını bir tür aktiviteye kaydetmeyi düşünen ancak karate radarlarında olmayan ebeveynler için, Okul, karatenin neden çocukların disiplinlerini ve zihinsel becerilerini geliştirmek için ideal bir spor olduğuna odaklanan bir video oluşturabilir. netlik. Bunlar radarlarında karate olmayan insanlar olabilir ama şimdi yapıyorlar.

Karate hakkında zaten bilgisi olan üçüncü ebeveyn grubu için, en iyisi karate'yi farklılaştırmak için video kullanmaktır. Karate okulunun süreçleri ve bu ebeveynleri onlarla çalışmaya ikna etmek için bir işletme olarak yaptıkları özellikle.

Yerel topluluklarda, potansiyel müşteriler için bulunduğunuz yere çok yakın olmak genellikle önemlidir. Ancak, güçlü bir takipçi tabanı oluşturabilirseniz, ilgilendiğiniz içerik için minnettar olan insanlar sağlamak ve daha da ileriye gitmek için istekli olmak - sonuçta potansiyel havuzunuzu artıracaktır. umutlar.

Blog İçeriği

Blog içeriğini videoyla aynı şekilde de kullanabilirsiniz. bir web sitesi özel kitlesi oluşturmak Birinin tıkladığı blog gönderilerine göre. Bununla birlikte, tıklama başına maliyetin, videonuzu izleyen birinin maliyetinden önemli ölçüde daha yüksek olacağını unutmayın.

Elbette, bazı insanlar video izlemek yerine yazılı içeriği okumayı tercih ediyor. Dolayısıyla onlara bu seçeneği içeriğinizi tüketmenin ikinci bir yolu olarak vermek harika bir fikir. Biraz daha fazla para harcayacaksınız, ancak blog gönderisini tıklamaları basit bir eylemi size bu konuyla ilgilendiklerini söylüyor.

Facebook Gönderileriyle İlgilenme

Üçüncü düzey bir içerik türü, ilgi çekici bir Facebook gönderisidir. Bu tür gönderilerin beğeniler, yorumlar ve paylaşımlarla bir etkileşim temeli oluşturması gerekir.

İnsanların işletmenizin tam olarak ne yaptığını ve sizi neyin harika kıldığını anladığından emin olun. Önce ve sonra gönderisini kullanabilir veya kullanıcılara bunu veya bunu tercih edip etmediklerini sorabilirsiniz. Basit ama insanlar yorum yapacak. Gönderiniz doğrudan işletmenizin yaptıklarına bağlı olduğu sürece, marka bilinirliği oluşturmaya devam edersiniz.

Birinci seviye kampanya hedefleri için, genellikle videolarınız için video görüntülemeleri, blog yayınlarınız için trafik ve sosyal paylaşımlarınız için etkileşim kullanırsınız. Bakacaksın ThruPlay başına maliyet videonuz için, blog yayınlarınız için tıklama başına maliyet ve Facebook gönderileriniz için etkileşim başına maliyet.

# 2: Teklifinizi Sunmak için Facebook Reklamları Yayınlayın

İkinci seviye reklam kampanyaları, Facebook pikseli ve hepsi teklifinizle ilgili. Ürün ve hizmetlerinizin, birisinin katılımını, katılımını ve dönüşümünü sağlamak için paketlenip sunulma şeklidir. Karate okulu, insanlara harika bir karate üniformasıyla birlikte ilk ayı ücretsiz veriyor. Bu potansiyel potansiyel müşterilerle gerçekten etkileşim kurmak için sunmaları gereken tek şey bu.

Bu düzeyde kullanacağınız kampanya hedefi türleri, aşağıdakiler için olası satış yaratma hedefi olabilir Facebook potansiyel müşteri formları, dönüşümler, trafik veya mesajlar kullanıyorsanız Messenger müşteri adayı oluşturma.

İkinci seviyedeki odak noktanız dönüşümler, olası satış başına maliyet ve etkinlik başına maliyet (örneğin, karate okulu için bir giriş dersi planlayan biri, bir telefon görüşmesi veya bir randevu) olmalıdır.

Bu seviyede sunduğunuz Facebook reklamlarının türleri, birinci seviyede ne olduğuna bağlıdır.

Sağlık ve esenlik türü ebeveyn bu konuda içerik tüketmiştir, bu nedenle karate okulu kendileri için önemli olduğunu bilir. Teklifin noktaları birleştirecek şekilde sunulması gerekiyor. Mesajlaşma ve sözler çocuğun refahı hakkında konuşmalıdır. Teklifi sunarken, bu hissi uyandıran reklam öğesini seçmek istersiniz.

Bir aktiviteye odaklanan ancak mutlaka karate yapmayan ebeveynler için, farklı sporlar arasında bir tür karşılaştırma yapabilirsiniz. Karate'deki bir çocuğa karşı başka bir spor dalındaki bir çocuğu gösterin ve karate'deki çocuğun elde ettiği faydaları paylaşın.

Karate ile zaten ilgilenen ebeveynler için, teklifi doğrudan onlara doğru bir şekilde sunmak, tam olarak yapmanız gereken şey olabilir. Yine de herkes için işe yaramaz, bu yüzden bunu gerçekten bire çok pazarlama mantığıyla düşünmeniz gerekir.

# 3: Potansiyel Müşterilerinizi Facebook Reklamlarıyla Yeniden Hedefleyin

Bu Facebook reklam stratejisinin üçüncü seviyesi, web sitenizi ziyaret etmiş veya web sitenizi ziyaret etmiş kişileri yeniden hedeflemeye odaklanmıştır. sizinle Facebook veya Instagram'da nişanlandı. Yaptıkları işlemlere bağlı olarak, bu son kez onlarla etkileşime geçersiniz. Üçüncü seviye, potansiyel olarak yol boyunca kaçırılan potansiyel müşterileri toplamak için tasarlanmıştır.

Bu reklamlar etrafta dolanarak "Hey, görünen o ki, karate okulu için ücretsiz bir aylık kayıt olmayı bitirmeyi unutmuşsun. çocuk." Mesajlaşma, teklifinizi almanın iyi bir hamle olduğuna dair aciliyet, münhasırlık, doğrulama ve güvence duygusuna odaklanır. onları.

Sonuç

Yerel bir işletme için bir Facebook reklam stratejisi geliştirirken, çoğu insan bu konuda yanlış yola sapıyor. Bu makaledeki üç bölümlü çerçeveyi takip etmek, her doları değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Bu stratejinin her seviyesi için Facebook reklamlarınızı planlamayı kolaylaştırmak için, sizi sadece bir elektronik tablo kullanmanızı tavsiye ediyorum. Seviye Bir — Eğitim; Seviye İki - Teklif; ve Seviye Üç - Yeniden Hedefleme.

Birinci seviye için avatarlarınızın ne olacağına karar verin. Kendilerine uygun bir video ve blog konusu seçin.

İkinci seviye için teklifinizi şimdiden hazır bulundurun. Bu önemlidir çünkü eğitim içeriğinizin teklifinizle bağlantılı olması gerekir.

Üçüncü seviye için, bu reklamları görmek için birinin hangi işlemleri yapması gerektiğini belirleyin. Ayrıca, müşteri referansları ve öncesi ve sonrası görüntüler gibi sahip olduğunuz varlıkların bir listesini yapın - amacınızı o kitleye gerçekten yönlendiren her şey. Her biri için hedeflerinizi de belirleyecek olan iniş varış noktalarını belirleyin.

Ne düşünüyorsun? Yerel işletmeniz için bu Facebook reklam çerçevesini deneyecek misiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Dönüşümlerinizi artıran Facebook reklam metnini nasıl yazacağınızı öğrenin.
• Facebook reklam harcamalarınızı nasıl bütçeleyeceğinizi öğrenin.
• Yerel işletmeniz için daha fazla ziyaretçi çekmek için Mağaza Trafiği hedefiyle Facebook reklamlarının nasıl yayınlanacağını keşfedin.