YouTube Reklam Hedefleme: Pazarlamacıların Bilmesi Gerekenler: Sosyal Medya İnceleyicisi

Ürünlerinizi satmak için YouTube reklamlarını kullanmak ister misiniz? Reklamınızı doğru kitlelere nasıl ulaştıracağınızı merak mı ediyorsunuz?

YouTube reklam hedeflemesini keşfetmek için, Aleric Heck ile Sosyal Medya Pazarlama Podcast.

Bir YouTube reklam uzmanı olan Aleric, şirketin kurucusu ve CEO'sudur. AdOutreach—Pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin ürün ve hizmet satmasına yardımcı olan bir danışmanlık. Ayrıca YouTube Reklam Atölyesi'ni geliştirdi.

Aleric, 3D YouTube reklam hedefleme stratejisinin üç unsurunu açıklıyor ve pazarlamanızda 3D reklam hedeflemeyi uygulamanıza yardımcı olacak ipuçlarını paylaşıyor.

Aleric, 12 yaşındayken teknik incelemeler, mobil uygulama incelemeleri, eğitimler ve diğer içerik türlerini yaptığı AppFind adlı bir kanala başladığı 2009 yılından beri YouTube'da. Üniversiteye girdiğinde, izleyicileri önemli ölçüde büyümüştü ve başvurular, kanalında yer alması karşılığında ona ödeme yapıyordu. Aslında bu geliri üniversiteye ödeme yapmak için kullanabildi.

Bu zamana kadar Aleric okuyacağını söylüyor 4 Saatlik Çalışma Haftası, birçok iş akışını sistematik hale getirdi ve bir video düzenleyici tuttu. Ayrıca üniversiteden sonraki hayatı düşünüyordu ve bir iş kurmak istediğini biliyordu.

Yaklaşık 6 yıl önce, kanalında öne çıkan bir uygulamayı temsil eden bir performans pazarlama şirketi şunun için harika sonuçlar sağladığı için bu videoyu kanalında tekrar yayınlayıp yayınlamayacağını sormak için uygulama. Aleric, videonun yeniden yayınlanmasının onlara aynı sonuçları vermeyeceğini bildiği için paralarını almakta tereddüt ediyordu; izleyicileri bu videoyu daha önce görmüştü.

Bir süre bu fikri düşündü, sonra aynı videoyu bir YouTube reklamıyla yayınlamayı önerdi. Şirket biraz şüpheciydi, ancak Aleric'in reklamı 500 $ 'lık bir bütçeyle yayınlamasına izin vermeyi kabul etti. Yalnızca 1 haftada, bu reklam uygulama için 11.000'den fazla kullanıcı oluşturdu.

Daha sonra aynı şirket önde gelen bir müşteri adına ulaştı. Müşteri, Aleric’in kanalının çalışmak için çok küçük olduğunu düşünürken, Aleric’in diğer YouTube tanıtımları için reklamları yayınlamasını istedi. Aleric kampanyayı yürüttü ve yenidentanınmış YouTube reklamlarına gerçekten bağımlıydı.

Daha sonra 2016'da Aleric, HubSpot'ta ClickFunnels'tan Dave Woodward ile tanıştı ve bir hunide bir reklam yayınlayıp gerçek satışlar sağlayabileceğini fark etti. Uygulama geliştiricilerini bir web seminerine katılmaya ve izlemeye teşvik etmek için YouTube reklamları yayınlamaya ve ardından onları müşteri olarak kaydettirmeye başladı. Çoğu insanın Facebook reklamlarından çok daha düşük katılım oranları gördüğü bir dönemde her web seminerinde% 50-% 60 katılım oranları görüyordu.

İşte o zaman özel bir şeyi olduğunu anladı.

Şirketini AdOutreach olarak yeniden adlandırdı ve YouTube reklamları hunilere önem veren işletmeler için. Ayrıca YouTube Reklamları Atölye Programı'ndaki eğitim ve uygulamalı yardım aracılığıyla sizin için reklam modelinden sizinle birlikte reklam modeline geçiş yaptı.

Neden İyileştirilmiş Hedefleme için YouTube Reklamları?

Birkaç temel unsur, YouTube reklamlarını Facebook reklamlarından daha etkili kılar; kayda değer bir unsur niyettir.

Facebook'ta insanlar genellikle bir soruna çözüm aramıyor. Kişisel haber beslemelerini kaydırıyorlar ve önlerine geçmek için onları kesmeniz gerekiyor.

YouTube'da insanlar genellikle bir çözüm arıyor ve siz onlara bir şey öğrenmek veya satın almak istediklerinde ulaşıyorsunuz.

Ek olarak, Google'ın araştırması, en önemli satın alma demografisi olan 18-48 yaş arasındaki kişilerin% 80'inin sürekli olarak YouTube'da olduğunu göstermiştir. Dahası, bu yaş aralığındaki insanların% 68'i satın alma kararlarını YouTube videolarına göre veriyor ancak işletmelerin yalnızca% 9'u (araştırma sırasında) aslında YouTube'da reklam veriyor. Bu, kapmak için oldukça yüksek bir pazar payıdır.

3D YouTube Reklamları Hedefleme Stratejisi

Çoğu kişi YouTube reklamlarını yalnızca iki boyutta hedefliyor: Demografi ve amaç.

Aleric’in 3D YouTube reklam hedefleme stratejisi, üçüncü bir hedefleme boyutu ekler: Kitle.

Yaş, cinsiyet ve gelir gibi gevşek demografik özelliklere dayalı hedefleme yapmak ve bunu izledikleri videoyla birleştirmek yerine, bir kişi olarak kim olduklarını katmanlara ayırıyor. YouTube reklam hedeflemesinin bu üç boyutunun Venn şemasının merkezinde ideal müşteri yer alır.

Demografik Hedefleme

Demografik hedefleme, bir kişinin konumu, yaşı, cinsiyeti ve hane geliri gibi özelliklere odaklanır. Gelir hedefleme özellikle daha yüksek fiyatlı bir ürün, kurs veya hizmet satıyorsanız etkilidir.

Konum, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki herhangi biri gibi geniş olabilir veya bir posta kodu veya çevresinde yarıçap bulunan bir sokak adresi ile daraltılabilir. İkincisi, yerel bir işletmenin pazarlanması için çok faydalıdır.

Ek demografik hedefleme fırsatları, bir kişinin çocuğu olsa bile, bir kişinin konuştuğu dili veya videoları izlediği dili içerir.

Amaç Hedefleme

Niyet hedefleme, bir kişinin herhangi bir zamanda YouTube'da ne aradığına ve / veya YouTube'da izlediği videolara ya da kanallara odaklanır.

Aleric, YouTube'da amaç hedeflemeden yararlanmanın üç yolunu önerir. 1) Reklamlarınızı belirli bir videonun önünde veya belirli bir kanaldaki videolarda yayınlayabilirsiniz; 2) Reklamlarınızı etiketlerinde, metalarında veya başlıklarında belirli bir anahtar kelime içeren videolarda yayınlayabilirsiniz; ve 3) Reklamlarınızı, Google'ın pazarlama, sağlık ve fitness, emlak vb. gibi geniş bir konuyla alakalı olarak tanımladığı bir video koleksiyonunda yayınlayabilirsiniz.

Bu yerleşimlerin üçünden de yararlanırken, özellikle "nasıl kilo verilir" gibi "nasıl yapılır" anahtar kelime öbeklerini kullanarak, anahtar kelime hedeflemeyi büyük ölçüde tercih eder. "Nasıl daha fazla satış elde edebilirim" veya "işimi nasıl büyütebilirim." Anahtar kelime hedeflemenin çok etkili olduğunu söylüyor çünkü Google (YouTube’un ana şirketi) anahtar kelimeyi mükemmelleştirdi arama. Esasen Google tıklama başına ödeme reklamlarının arkasındaki gücü ele alıyorsunuz, ancak bunu YouTube'da bir zengin medya videosuyla kullanıyorsunuz.

Kullanma YouTube keşif reklamları anahtar kelime hedeflemeyi daha da zengin bir fırsat haline getirir. Birisi YouTube'da arama yaptığında ve siz onun kullandığı anahtar kelimeyi veya kelime öbeğini hedeflediğinizde, videonuz sonuçların en üstünde belirebilir. Organik bir sonuca çok benzeyen şey, aslında doğal içeriği taklit edecek şekilde sunulan bir arama reklamıdır. Aleric, binlerce ve bazı durumlarda yüz binlerce aboneyle sonuçlanan görünümler oluşturarak birçok kanalı ölçeklendirmek için keşif reklamlarını kullandığını belirtiyor.

Kitle Hedefleme

Kitle hedefleme, Google'ın bildiklerine dayalı olarak bir kişinin kim olduğuna ilişkin belirli ayrıntılara odaklanır arama geçmişleri ve çevrimiçi oldukları yerler, açıkladıkları ilgi alanlarından ve yakınlıklar.

İnsanları yaşam olaylarına göre hedefleyebilirsiniz. Örnek vermek gerekirse, emlakçılar yakında taşınacak ve yaşayacak bir yer arayan insanları hedefleyebilir.

Bunun ötesinde, insanları bir dizi Google aramasına göre de hedefleyebilirsiniz. Birisinin geçmişte Google'da "Social Media Examiner" araması yaptığını ve şu anda YouTube'da video izlediğini varsayalım. Bu kişiyi geçmiş "Social Media Examiner" aramasına göre hedefleyebilirsiniz.

Ancak Aleric için akıllara durgunluk veren şey, insanları hedeflemek için bir URL'ye dayalı bir yakın ilgi alanı kitlesi oluşturabilmenizdir. Google Analytics'in yüklü olduğu herhangi bir web sitesini ziyaret edenler, bu web sitesi sizin veya bir başkası olsun başkasının. Hatta tanımladığınız siteye benzer siteleri ziyaret eden kişilerden oluşan bir kitle bile oluşturabilirsiniz, böylece esasen diğer kişilerin web sitesi trafiğine benzer bir kitle oluşturabilirsiniz.

Ayrıca, kullandıkları uygulamalara göre bir kişi kitlesi de oluşturabilirsiniz. Bunu görselleştirmek için, kişisel bir antrenörseniz, birkaç kilo verme uygulaması kullanan veya kullanmış kişileri hedefleyebilirsiniz. Veya Facebook reklamlarını ve Google reklamları mobil uygulamalarını kullanan kişileri hedefleyebilirsiniz. Tam eşleme size yalnızca bu uygulamaları Android'de kullanan kişilerden oluşan bir kitle verecektir (Google, iOS'un kullanımını izleyemez uygulamalar), aynı zamanda Apple uygulamasını hedeflemek için bu uygulamalara yakınlığı olan kişilerden etkili bir benzer kitle oluşturabilirsiniz. kullanıcılar.

Hepsini bir araya koy

Bu üç boyutun da birlikte kullanılmasının büyüsünü anlamak için Aleric aşağıdaki örneği paylaşıyor.

İşletme sahiplerinin bire bir koçluk ile kilo vermelerine yardımcı olan bir beslenme uzmanı olduğunuzu varsayalım. Bire bir koçluk bunu yüksek ücretli bir program haline getiriyor.

Demografik hedefleme: Daha yüksek ücretli bir programı karşılayabildiklerinden, hane geliri elde edenlerin ilk% 30'unu hedefleyin.

Amaç hedefleme: "Nasıl kilo verilir" arayışında olan ve egzersiz ipuçları, beslenme ve benzer konularla ilgili videolar izleyen kişileri hedefleyin.

Kitle hedefleme: İşletme sahiplerini hedefleyin.

Bu katmanlı hedeflemenin merkezinde, nasıl kilo verileceğiyle ilgili bir video izleyen ve hizmetinizi karşılayabilecek bir gelir grubundaki bir işletme sahibi var.

Bu Bölümden Temel Çıkarımlar:

• Aleric Heck hakkında web sitesinde daha fazla bilgi edinin adoutreach.com/sme.
• Pazarlamacılar için Google Analytics'e şu adresten kaydolun: GASuccess.live.
• Social Media Examiner'dan özel içeriği ve orijinal videoları izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu izleyin. Cuma günleri Pasifik 10: 00'da canlı izleyin Youtube. Tekrarı dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcasts.
• İndir Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Ne düşünüyorsun? 3D YouTube reklam hedefleme stratejisi hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.