Dönüşen YouTube Video Reklamları Nasıl Oluşturulur: Social Media Examiner

YouTube'da reklam mı vermek istiyorsunuz? İşe yarayan YouTube reklamlarını nasıl oluşturacağınızı merak mı ediyorsunuz?

Dönüşüm sağlayan YouTube reklamlarının nasıl oluşturulacağını keşfetmek için, Tom Breeze ile röportaj yapıyorum. Sosyal Medya Pazarlama Podcast.

Tom, bir YouTube reklamları uzmanı ve CEO'su Görüntülenebilirlik, doğrudan yanıt B2C şirketlerinin işlerini ölçeklendirmesine yardımcı olan bir YouTube reklam ajansı. Aynı zamanda, pazarlamacıların YouTube video reklamlarında başarılı olmasına yardımcı olmak için tasarlanmış, sizinle birlikte bir model olan The Ad Buyers Club'ın kurucusudur.

Pazarlamacıların hangi tür YouTube reklam biçimlerini göz önünde bulundurması gerektiğini öğrenecek ve kendi başınıza başarılı YouTube video reklamları oluşturmak için bir çerçeve bulacaksınız.

Pazarlamacılar Neden YouTube Video Reklamlarına Odaklanmalı?

Tom sekiz yıldır YouTube'un kimsenin keşfetmediği mavi bir okyanus olduğunu söylüyor.

Ancak geçen yıl, insanlar Facebook reklamlarını kullanırken biraz daha belirsizlik ve hayal kırıklığı yaşamaya başladıkları için konuşması değişti. İnsanların hesapları yasaklanıyor ve reklam yorgunluğu hızla yerleşiyor.

Yine de YouTube, kullanıcı büyümesi görüyor. Platform genel olarak daha büyük, daha genç bir izleyici kitlesine sahipti ve şimdi pandemik koşullar nedeniyle daha fazla insan orada video izliyor. YouTube'da en hızlı büyüyen demografi, artık 45-65 yaş aralığındaki izleyicilerdir.

Bu büyümenin güzelliği, YouTube'da video izleyen herkesin içerikteki reklamcılığa çok aşina olması ve aynı şekilde Televizyonda reklam veren bir işletmeyi başarılı olarak gördüklerinde, YouTube'da reklam veren işletmeleri şu şekilde sınıflandırırlar: başarılı. Bu izleyici zihniyeti, YouTube'da günlük 5 ABD doları bütçeyle reklam verebileceğiniz ve yine de güvenilir bir etkiye sahip olabileceğiniz anlamına gelir.

Ayrıca YouTube harika bir markalaşma aracıdır. İnsanların marka olarak kim olduğunuzu görmesini ve öğrenmesini sağlar. Tanıma derinleştikçe, yaptığınız her şey genellikle performansta bir artış görecektir.

YouTube Yayın İçi Reklamlar ile YouTube Keşif Reklamları

Pazarlamacıların şu anda keşfetmeleri için iki ana YouTube reklam türü, yayın içi reklamlar ve keşif reklamlarıdır.

Çoğu kişinin videodan önce gösterilen reklamlar olarak adlandırdığı yayın içi reklamlar, izlemek için tıkladığınız bir videodan hemen önce oynatılan kesinti tarzı bir reklam türüdür. Bu reklamların temel bir özelliği, izleyicinin reklam 5 saniye oynatıldıktan sonra Reklamı Atla düğmesine basmasına izin vermeleridir, ancak video reklamın kendisi herhangi bir uzunlukta olabilir.

Reklamveren olarak, birisi web sitenize tıkladığında veya birisi reklamınızın 30 saniyesini veya daha fazlasını izlediğinde ödeme yaparsınız. Reklamınız 30 saniyeden kısa ise, birisi reklamınızın sonuna kadar izlediğinde ödeme yaparsınız. Temelde etkileşim için ödeme yaparsınız.

Eğer öyleysen YouTube reklamlarına başlarken, Tom önce yayın içi reklamda uzmanlaşmanızı önerir. Yayın içi reklamlarla ne yaptığınızı öğrendikten sonra, çok fazla envanter olduğu için ölçeklendirmek kolaydır. Reklamınız, insanların halihazırda izlediği diğer videoların önünde oynatılıyor ve bu videolar her geçen gün artıyor.

Discovery reklamlar izleyicinin aradığı ve / veya izlediği bir şeye dayalı olarak iki yerde sunulur. İlk yerleşim, izleyicinin YouTube arama çubuğuna yazdığı bir anahtar kelime veya kelime öbeği için YouTube arama sonuçlarının en üstündedir. İkinci yerleşim, bir video görüntüleme sayfasının sağ tarafındaki sütunda bulunan videoların üst kısmındadır.

Reklamveren olarak, birisi videonuzu izlemek için tıkladığında ödeme yaparsınız. Temel olarak, seçilen videoları güçlendirmek ve insanları içeriğinize ve nihayetinde kanalınıza çekmek için para ödüyorsunuz.

Discovery reklamları için iyi bir strateji, şu anda iyi performans gösteren ve sizin için dönüşüm sağlayan bir videoyu tanıtmak için bunları kullanmaktır. Bu videoyu büyüttüğünüzde ve daha fazla biriktirdiğinizde izlenme süresi, aramada ve ilgili / önerilen videolar bölümünde doğal yerleşim yoluyla daha organik erişim elde ettiğini göreceksiniz.

Tom, videoyu bir keşif reklamı olarak yayınlayarak yeni içerik başlatmak için bu taktiği kullandı. Yaklaşık 10.000 görüntüleme ve ardından o videonun organik yaşamının devam etmesine izin vermek için reklamı yeniden büyümek.

Çoğunlukla Tom, keşif reklamlarını şu amaçlarla kullanır: yeniden pazarlama Bu nedenle, web sitesini ziyaret etmiş veya belirli bir videoyu izlemiş olan herkes onun küçük resimlerini ve markasını YouTube'da görmeye devam edecektir.

Ardından, eylemlerine göre insanların önünde istediğiniz içeriği seçebilirsiniz. Ödeme sayfanıza gelmişlerse, belki onlara referans videoları mutlu müşteriler. Ya da örneğin kayıt sayfanıza geldiyse ve kaydolmadıysa, onlara daha fırsata dayalı bir video sunabilirsiniz.

Başarılı Bir YouTube Yayın İçi Reklamı Nasıl Oluşturulur?

İyi bir YouTube reklamının ne olduğunu anlamak için Tom, psikoloji alanındaki geçmişine güveniyordu; Psikoloji alanında yüksek lisansı var ve ayrıca okudu nöropazarlama ve davranışsal ekonomi.

İlk önce reklamcılığın temel ilkesini net bir şekilde tanımlaması gerekiyordu: İnsanların bir karar vermesini istiyorsunuz. YouTube'da, bir izleyicinin bir reklamla ilgili deneyimini kesintiye uğratıyorsunuz, bu yüzden bir şeyler söylemeniz veya göstermeniz gerekiyor insanların web sitenizi ziyaret etmeye karar vermesini sağlayan bir deneyim sunacak şeyler seyahat.

Karar verme sürecinin psikolojisine baktığında işler gerçekten ilginçleşti çünkü kararların yalnızca beynin bilinçli kısmı tarafından verildiğini fark etti.

Zihninizin bilinçli kısmı mantıklıdır ve herhangi bir anda yaklaşık yedi şeyi tutabilir.

Bununla birlikte, bunun altında duygularınızın, kimliğinizin, deneyimlerinizin, anılarınızın - sizi oluşturan her şeyin - barındırıldığı bilinçsiz zihniniz var. Ve arzularınıza göre seçim yaptığınızda tüm karar verme bilinçsiz zihninizde başlar.

Bir reklamveren olarak, önce insanların bilinçsiz zihinlerini meşgul etmelisiniz. Bunu, müşterilerinizin en derin arzularının ne olduğunu ve onları neyin yönlendirdiğini anlayarak ve ardından ürününüzü konumlandırmak için bundan yararlanarak yaparsınız. Bunu anladıktan sonra, etkinleştirilecekler ve söyleyeceklerinizi dinlemeye hazır olacaklar.

Sonra bilinçli beyin devreye girer ve mantık devreye girer. Bilinçli beyin, bilinçsiz beynin vermiş olduğu kararı haklı çıkarmak ve desteklemek için kanıt ve bilgi aramaya başlar.

Bir reklamveren olarak, karar verirken kendilerini iyi hissetmeleri için insanların değerlerinden ve onlar için önemli olan şeylerden yararlanarak bilinçli zihni devreye sokmanız gerekir.

Örneğin, macera arzuluyorsanız ve sörf yapabileceğiniz tenha bir plajda biten bir off-road macerasında bir arabayı gösteren bir reklam görürseniz, bilinçsiz beyniniz o arabayı ister. Sonra bilinçli, mantıklı beyniniz, arabayı neden istediğinize dair mantıklı gerekçeler oluşturmak için devreye girer. Harika gaz kilometre, gelişmiş güvenlik vb. Gibi şeyler elde edeceksiniz. Bu iki şey sizin için önemli olabilir, ancak temelde arabayı satın almayı haklı çıkarmak için bir bahanedir.

Bilinçsiz zihniniz bir şey istediğine karar verdiğinde, bilinçli beyniniz bu duygusal kararı desteklemek için mantıksal gerekçeler arar. Psikolojik bir süreç olarak bu, Tom'a mantıklı geldi, ancak bunun video reklamlar aracılığıyla çevrildiğini görmedi. İlham almak için, bir filmi unutulmaz kılan şeyin ne olduğunu çözmek için film endüstrisine baktı. Bugün öğrendiklerini üç perdede reklamlar oluşturmak için kullanıyor.

Perde I, bilinçsiz beyni, insanların bahsettiğiniz şey için can atmasını sağlamak için meşgul ettiğiniz zamandır. Perde II, vermelerini istediğiniz kararı haklı çıkarmak için değere dayalı kanıtlar sunarak bilinçli beyni doyurduğunuz zamandır. III.Perde, insanları harekete geçiren gerilim yarattığınız zamandır.

Bir yayın içi reklam için optimum uzunluk yaklaşık 2 dakika 20 saniyedir. Bu sürenin yüzde otuzu I. Perde'ye,% 50'si II. Perde'ye ve% 20'si III.

Perde I: Bilinçdışı Zihni Çalıştırmak

Tom, bir senaryoyla başlamaktansa, öncelikle film şeridi, görseller, müzik, ses efektleri ve diğer öğelere odaklanmanın daha iyi olduğunu gördü. Bunlar yerinde olduğunda, senaryo kolayca takip eder.

İnsanlara nasıl daha iyi pazarlamacı olabileceklerini öğreten bir eğitim sattığınızı ve insanları bir web seminerine kaydolmaları için göndermek istediğinizi varsayalım. Teklifle başlayın (ürününüz değil, web semineri). Birisi web seminerine kaydolursa kazanacağı faydalar nelerdir? Belki de yararı, karlı bir fiyata daha fazla müşteri kazanacak olmalarıdır.

Şimdi yapacak iki işin var. Biri bu faydaya olan arzuyu anlamak, diğeri ise faydanın birine vereceği kimliği anlamaktır.

Gerçekten iyi bir pazarlamacı olmak isteyen birinin arzusu nedir? Harika bir iş çıkarmış olarak algılanmak ve taktiklerinde kesinliğe sahip olmak isterler. Bir güven seviyesine ve muhtemelen bir tanınma seviyesine ulaşmak isterler.

Ardından, kime dönüşeceklerini belirlemek için kimliklerini bu fayda etrafında şekillendirin: Konferanslarda konuşması istenen bir reklam satın alma uzmanı. Sonra yeni kimliğe sahip o kişi olduklarında neler olabileceğini düşünün. Konuşmacı olduklarında, diğer konuşmacılarla dirseklerini ovalarlar ve diğer insanların gözünde yüksek bir konumun keyfini çıkarırlar. Özel akşam yemeklerine davet edilebilirler… Fikri anladınız.

Bu anlayışlar yerine getirildiğinde, videonun başlangıcını izleyen bir pazarlamacıda hemen arzu uyandıran bir video klip, sahne veya sahne arayın. "Vay canına. O şeyi yapan ve bu duyguyu hisseden kişi olmak istiyorum. " Sahnede bir konuşmacı göstererek ayakta alkışlamak veya birisini ekibine sunum yaparken göstermek ve patronunun gerçek takdirini kazanmak için örnek. Herhangi bir şey olabilir, ama "Doğru, tanınırız" gibi.

Aslında I. Perde için üç şey içeren bir hikaye panosu oluşturdunuz: Kişi / kimlik (pazarlamacı) bir davranış / aktivite sergilemek (bir sahnede konuşmak) ve belirli bir duyguyu hissetmek - bu durumda, tanıma.

Artık I. Perde'nin senaryosunu yazabilir ve "Sahnede konuşmacı olmak ve tanınmak istiyorsan ..." gibi bir şey söyleyebilirsin.

Gerçek hayattan bir örnekte Tom, insanlara piyano çalmayı öğreten bir piyanist olan Carmen Morin ile çalışıyor. Carmen, müşterilerinin arzusunun “… piyano çalarken akış halinde olmak, böylece onlardan sızan tam bir özgürlük ve yaratıcılığa sahip olmak olduğunu söylüyor. Piyanoda kendilerini kaybederler. "

Tom bu arzuyu özgürlüğe ve yaratıcılığa çevirdi. Müşterileri piyanist olduklarında, düşünmeden özgürce çalabilirler. Bunu görselleştirmek için Tom, Carmen'in güzel tepelerin ortasında, arka planda karla kaplı bir dağ zirvesi ve yaprak dökmeyen ağaçlar ile vahşi doğada piyano çalan görüntüleri çekti.

Eylem 2: Bilinçli Zihni Tatmin Etmek

Bilinçsiz beyin gemideyken, bilinçli beyin izleyicinin arzusunu doğrulamak için sorular sormaya başlayacak, "Tamam, bu şeyi istiyorum ama bu kişi benimle kim konuşuyor? Bu marka benimle kim konuşuyor? Benden istediklerini yapabileceğimi nasıl bilebilirim? Bunu yapabileceğime güveniyor muyum? Bana bunu nasıl yapacağımı göster. "

Reklamveren olarak iki şeyi anlatmayı düşünmeniz gerekiyor: Güvenilirliğiniz ve müşteriler için sahip olduğunuz eylem planı.

Yukarıdaki örneği izleyerek, sonuç veren tanınmış bir uzman olduğunuzu onlara göstererek güvenilirliğinizi ortaya koyabilirsiniz. Belki bir sürü övgü ve ödülünüz var, bir kitap yazdınız veya dünyanın her yerinde sahnede konuştunuz. Bu şeyleri paylaşmak için 5 saniyenizi ayırın, böylece görüntüleyen kişi "Tamam, harika. Sana güvenebilirim. Ne hakkında konuştuğunu biliyor gibisin. "

Ardından izleyicinize tescilli bir eylem planınız veya metodolojiniz olduğunu gösterin. "Bu nasıl işliyor?" Demek için tutun. Birlikte yapacağımız şey bu ve arzunuza ulaşmanıza yardımcı olacak. "

Bir ürün satıyorsanız, eylem planının yerine bir gösteri işe yarayacaktır, ancak gösterinin insanlara arzularını sürekli olarak hatırlatmasını istiyorsunuz. Ürününüz çok yönlü bir kahve makinesiyse, geri dönmeyin, "Ah, fincanı buraya koyarsınız ve sonra bu düğmeye basarsınız ve sonra size güzel bir kahve yapar, iş bitti."

Bunun yerine, kahveyi hazırlarken şöyle bir şey söyleyin, "Birden fazla kişi için bir akşam yemeği partiniz olduğunda ve çoğu akşam yemeğinden sonra kahve istediğinde, işte onları gerçekten böyle etkiliyorsunuz. Bu düğmeye bastığınızda, her konuğun ne istediğine bağlı olarak birkaç farklı kahve türü yapabilirsiniz. Onlara hizmet ettiğinizde, bunu yapın… ve harika görüneceksiniz. " Bu noktada, video reklam, kahveyi masaya geri götüren bir hostes ve etkilenen insanları gösterecektir.

Gösteriyi her zaman arzu bağlamıyla eşleştirmek istersiniz.

Eylem 3: Gerilim Oluşturmak ve Harekete Geçirici Mesaj

Tom, 5-10 saniyelik hızlı bir harekete geçirme ifadesi sunmak yerine, görüntüleyene diğerlerini göstermek için reklamlarının son% 20'sini izleyicinin şu anda bulunduğu konumda başlayan ve artık izleyici ne ise ona sahip olan onlar gibi insanlar arzular. İzleyicinin bu insanları görmesini ve şöyle düşünmesini istiyorsunuz, "Vay canına, tıpkı benim gibi insanlar bu harika sonuçları ve istediğim duyguları alıyor ve ayrıca parçası olmak istediğim statü grubundalar. Ben olmak istediğim yer burası. "

Sizin yönteminizi kullanarak sonuçlara ulaştıklarını kanıtlamak için insanların seslerini kullanmak çok önemlidir. Müşterinizin yapmasını istediğiniz eylemin müşteriyi gitmek istediği yere götürdüğünü söyleyen bir referans alırsanız, bu harikalar yaratır.

Bir tanıklık isteyip birisine tam olarak ne söyleyeceğini söyleyemezken, onları doğru ve samimi kalarak ihtiyacınız olanı vermeleri için yönlendirebilirsiniz. Sizin hakkınızda nasıl öğrendiklerini ve yolculuğunuzun onlar için nasıl bir şey olduğunu eklemelerini isteyin.

"Bana pazarlamayı öğretecek bu şirketi öğrendim. Aslında o reklamı YouTube'da gördüm. Bağlantıya tıkladım, web seminerine katıldım, bunu öğrendim ve bir sonraki sunumuma götürdüm. Bak ne diyeceğim, bu kişinin bana öğrettiği bu ufak tefek ince ayarları yapmanın bir sonucu olarak övgü dolu eleştiriler aldım. "

Gerilim burada devreye giriyor. İzleyiciye web seminerine kaydolmak için tıklamasını söyleyen basit bir harekete geçirme ifadesi veriyorsunuz ve ardından izleyicinin bir seçim yapması gerektiği gerçeğini ima ediyorsunuz.

Ulaşmak istedikleri kimlik içinde hareket etmeye başlayabilir ve tanıklıklardaki insanlar gibi olabilirler ya da oldukları gibi kalabilirler ve onlar için hiçbir şey değişmez. Sunulan seçenek daha az olmalıdır, "Bu web seminerine kaydolmalı mıyım?" ve dahası, "Olmak istediğim kişi olmaya karar verecek miyim?"

Gerilimi son bir çekiş olarak, insanlara sınırlı bir hareket süreleri olduğunu bildirmek için videonun sonuna bir geri sayım zamanlayıcısı ekleyebilirsiniz.

Bu Bölümden Temel Çıkarımlar:

• The Ad Buyers Club ve YouTube Ads Master Ad Plan hakkında daha fazla bilgiyi şu adresten edinebilirsiniz: adbuyersclub.com/SME.
• Çıkış yapmak Görüntülenebilirlik.
• Sosyal Medya Pazarlama Atölyeleri için biletinizi şu adresten alın: marketingworkshops.live.
• Social Media Examiner'dan özel içeriği ve orijinal videoları izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu izleyin. Cuma günleri Pasifik saatiyle 10: 00'da canlı izleyin Youtube. Tekrarı dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcasts.

Ne düşünüyorsun? Bu YouTube reklam çerçevesi hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.