Facebook Yarışma Stratejisi: Yarışmalarla Nasıl Büyüyebilirim: Sosyal Medya Denetçisi

Ödül avcılarını değil, potansiyel müşterileri çeken bir Facebook hediyesi mi yayınlamak istiyorsunuz? İyi bir plan mı arıyorsunuz?

Bu makalede, işletme hedeflerinize hizmet eden bir yarışma hazırlamayı öğreneceksiniz. Ayrıca, kampanyanız için Facebook reklamları geliştirme ve yarışma sona erdikten sonra müşteri yolculuğu boyunca potansiyel müşterileri nasıl besleyeceğiniz konusunda tavsiyeler bulacaksınız.

Nitelikli potansiyel müşteriler ve yeni müşteriler sunan bir Facebook yarışmasının nasıl planlanacağını öğrenmek için, takip etmesi kolay bir adım atmak için aşağıdaki makaleyi okuyun veya bu videoyu izleyin:

# 1: Teklifinizin Ne Olacağına Karar Verin

Bir Facebook çekilişine veya yarışmasına başlamadan önce, hedeflerinizi (e-posta listenizi büyütmek olabilir) anlamanız ve teklifinizin ne olacağına karar vermeniz gerekir.

Teklif, birinin hemen harekete geçmesini, kaydolmasını, bir telefon görüşmesi veya randevuya kaydolmasını veya kaydolduktan sonra onlara sunduğunuz şeyi satın almasını sağlamada önemli bir faktördür. Tanıtacağınız teklifin net bir resmine sahip olduğunuzda, yarışmanızı planlamaya başlayabilirsiniz.

# 2: Facebook Yarışmanız için İlgili Bir Ödül Seçin

Vereceğiniz ödülü seçerek başlayın. Ödül, doğrudan teklifinizle bağlantılı olmalıdır. Kayıt yaptıran kişilerin gerçekten sattıklarınıza ihtiyaç duymalarını istiyorsunuz, bu nedenle teklif sunulduğunda satın almaları mantıklı olacaktır.

Bunu görselleştirmek için, AirPod'ları verirseniz, ancak işletmeniz at ekipmanı satıyorsa, bu ödül, sattığınız ürüne uygun olmayan kişileri katılmaya çekebilir. At sahibi olan ve at ekipmanına ihtiyaç duyan birkaç katılımcınız olabilir, ancak büyük olasılıkla ideal kitleniz olmayacaklardır.

Ödülün ürün veya hizmetinize olan ihtiyacı belirlemesini istiyorsunuz. At ekipmanı işi için, bir eyer verebilirsiniz - eğer insanlar yarışmaya katılırsa, bu onların ürününüze ihtiyaçları olduğu anlamına gelir. Eyere ihtiyaçları varsa, onlar sizin ideal müşterinizdir çünkü neredeyse kesinlikle bir atları vardır.

Elbette, müşterilere (AirPods gibi) özel bonusları bir teşekkür olarak vermek ama yarışma ödülü olarak vermemek sorun değildir.

# 3: Bir Facebook Yarışma Zaman Çizelgesi belirleyin

Ardından, Facebook yarışmanızın ne kadar süreceğine karar verin. Bu, yarışmanızın bir başka kritik unsurudur.

Sattığınız bir şeyi verirseniz ancak yarışmanız çok uzunsa, insanlar yarışmayı kazanıp kazanmadıklarını görene kadar satın almak için bekleyebilirler. Bunun olmasını istemezsin. Bunun yerine, onları yarışma ve kazanma ihtimali konusunda heyecanlandırarak arzu tohumunu ekersiniz. Ve onlar bu ruh halindeyken, kazanmayı başaramazlarsa o nihai ürün veya hizmeti yine de tanıtabilirsiniz.

Göz önünde bulundurulması gereken bir seçenek, bir ev temizliği işi için son zamanlarda yaptığım bir aylık Facebook yarışması düzenlemektir. İnsanların tekrar tekrar kaydolmasını istediler.

Çekilişi aylık bir Facebook yarışması olarak yapılandırarak, daha kısa zaman dilimi çeşitli avantajlar sunar.

Bir kişi bir aylık ücretsiz ev temizliği için yarışmaya girdiğinde, o kişinin evini temizlemesi için birine ihtiyacı olduğunu bilirsiniz. Kazanmazlarsa, bu düşünce akıllarında tazedir.

Diğer bir yararı da, daha fazla insanı mutlu etmek için 12 kazanan (ayda bir) seçebilmenizdir. Umarım sizden bir aylık ücretsiz ev temizliği aldıkları için ömür boyu müşteri olurlar.

Aylık yarışmalar düzenlemek, e-posta abonelerine listenizde kalmaları için bir neden sağlar. İnsanlar bir yarışmaya kaydolduğunda, kazanamazlarsa genellikle aboneliklerini iptal ederler. Bunun olmasını önlemeye yardımcı olmak için abonelerinize bir Facebook yarışması düzenleyeceğinizi bildirin her ay ve listenizde kalırlarsa, listeye doğrudan erişerek bir sonraki kazanan olurlar ay.

# 4: İnsanların Facebook Yarışmanıza Nasıl Kaydolacağına Karar Verin

Facebook yarışmanız için bir ödül ve zaman çizelgesi seçtikten sonra, insanların yarışmanıza nerede kaydolacağına karar vermeniz gerekir. Bir huni mi, form mu yoksa Facebook Messenger akışı? Seçenekleriniz bunlar.

Birçok işletme, katılımcılardan sayfaya yorum yapmalarını veya sayfayı beğenmelerini istedikleri yarışmalar düzenler ve hatta bazıları katılımcılardan yarışmayı paylaşmalarını veya üç arkadaşını etiketlemelerini ister. Birincisi, hiçbir zaman değerli bulmadığım bir şey, ikincisi ise Facebook’un Sayfası, Grubu ve Etkinlik Şartları.

İnsanlar ilgili arkadaşlarıyla yarışmanızı paylaştıklarında ek teşhir elde etmek harikadır, ancak sonuçta işletmenizin sahip olduğu en değerli varlık listenizdir. Bu liste nereye giderseniz gidin sizinle birlikte gidebilir. Gelecekte Facebook'tan ayrılırsanız veya Facebook'tan atılırsanız, listenize e-posta yoluyla pazarlayabilir ve listeyi özel bir hedef kitle olarak başka bir platforma yükleyebilirsiniz. Yani bu etkileşime ihtiyacınız yok; reklamlarınız (bundan sonra bahsedeceğimiz) etkileşim kazanacaktır.

Ayrıca yarışma katılımcılarından hangi bilgileri toplayacağınızı ve onları nasıl takip edeceğinizi de düşünmeniz gerekir. Bazı işletmeler aslında yarışmalarına katılan kişileri arıyor.

Facebook yarışmalarıyla ilgili harika olan şey, ödülünüz değerliyse epeyce kişisel bilgi isteyebilmenizdir. Katılımcılardan yalnızca e-postalarını ve belki de telefon numaralarını sorduğunuz geleneksel bir kurşun mıknatıs gibi değildir. İnsanlar sunduğunuz ödülü isterlerse adlarını, e-postalarını, telefon numaralarını, adreslerini ve girmek istedikleri nedeni öğrenebilirsiniz. İşletmeniz, ekibinizin araması için çok sayıda potansiyel müşteri arıyor ise, bu, bunu yapmanın harika bir yolu olabilir.

Ayrıca katılımcılara, kayıt olur olmaz temel teklifinize kaydolma seçeneği de vermek istiyorsunuz. Onlar girdikten sonra sadece "Teşekkürler, kazanırsanız size haber vereceğiz" demek istemezsiniz.

Örneğin temizlik hizmeti yarışması için şöyle bir şey söyleyebilirsiniz:

"Bir aylık ücretsiz ev temizliğine kaydolduğunuz için çok teşekkürler. Yeni kaydolduysanız, bu muhtemelen evinizi temizlemekten bıktınız, yeterli zamanınız olmadığı veya artık bunu yapmak istemediğiniz anlamına gelir. Yarışmayı kazanmanızı umuyoruz, ancak şu anda ilk müşteri teklifimize kaydolursanız, ilk derinlemesine temizlemenizde% 50 indirim kazanacaksınız. Yarışmayı kazanırsanız, yine de o ödülü alacaksınız. "

Katılımcılara, yarışmaya girmenin işletmenizin yardımına ihtiyaç duyduklarının bir işareti olduğunu bildiriyorsunuz. Onlara daha ileri gitmeleri ve hemen orada ödeme yapmaları için bir neden verin. Ürün veya hizmet doğrudan çevrimiçi sattığınız bir şeyse, satın almalarına izin verin. Bir görüşme veya randevu planlamaları gereken bir şeyse, planlamalarına izin verin. Facebook potansiyel müşteri formu gibi bir şey kullanıyorsanız, son sayfada bu teklifi referans alın.

Daha fazlasını öğrenmek için bu makaleyi okuyun Facebook potansiyel müşteri formları nasıl optimize edilir.

# 5: Facebook Yarışmanızı Tanıtın

Facebook yarışmanızı ve insanların nasıl katılacağını belirledikten sonra, insanları kaydolmaya teşvik etmeniz gerekir. Yarışmaların tanıtımı kolaydır, çünkü iyi bir ödülünüz varsa ve bu ödülü gerçekten isteyen insanlardan oluşan bir kitleniz varsa, karmaşık bir şeyler oluşturmanız gerekmez Facebook reklamları.

Bunun bir yarışma veya hediye olduğunu açıkça gösteren bir dizi grafik oluşturabilirsiniz. Görüntüleri parlak ve eğlenceli hale getirmenizi tavsiye ederim. Yarışmanın adını markalaştırmak da yararlıdır, böylece insanlar onu defalarca görebilir ve hatırlayacaktır.

reklam metni bir Facebook yarışmasını tanıtmak için kısa ve tatlı olmalıdır. Yarışmanız karmaşıksa, bazı ek ayrıntılar sağlamanız gerekebilir. Web sitenizde, açılış sayfanızda, formunuzda veya Messenger kayıt akışınızda bu bilgilere bir bağlantı olduğu sürece, yarışma için ayrıntılı hizmet şartlarınızı gözden geçirmeniz gerekmez.

Mümkünse reklamlarınıza belirli yarışma tarihlerini eklemekten kaçının. Tarihi açılış sayfanıza veya takip mesajlarınıza eklemeniz daha iyidir. Aylık bir yarışmaysa, ayın sonunda bir kazanan seçeceğinizi söyleyebilirsiniz. Belirli bir tarih vermenize gerek yok.

Profesyonel İpucu: Promosyonunuzu bir üst seviyeye taşımak istiyorsanız, Facebook yarışmanızı mevcut e-posta listenize tanıtın. Hedef listenizi büyütmekse neden bunu yapmak isteyesiniz? Çoğu işletme gibiyseniz, e-posta listeniz tam kapasite ile kullanılamayabilir. Facebook yarışmanız, abonelere ulaşıp yeniden etkileşim kurmak ve onlara yeni teklifinizden bahsetmek için başka bir nedendir.

# 6: Facebook Yarışması Katılımcılarını Takip Edin

Kişiler yarışmanıza kaydolduktan sonra, e-postalar ve kısa mesajlar göndereceksiniz - önce girişlerini onaylamak ve ikinci olarak yeni teklifi tekrar tanıtmak için. Kazananın açıklanacağı zamana kadar bunu çok fazla yapmayın, ancak yeni teklif hakkında konuştuğunuz içerik veya değer odaklı e-postalar alabilirsiniz. Bu mesajların tek odak noktası olmamalıdır.

Facebook yarışmasının kazananını açıkladığınızda, katılımcılara ulaşmak için başka bir nedeniniz olur. Açıkçası, kazanan heyecanlanacak. Kazanamayanlar, yeni teklifiniz olabilecek bir teselli ödülü alabilir. Bu teklifin öncekinden farklı olması gerekmez; sadece farklı bir şekilde ifade edilmesi gerekiyor.

Buradan, bu insanlara pazarlamaya devam etmek istiyorsunuz. Aylık bir Facebook yarışmanız varsa, bu fırsatlara her ay sahip olacaksınız. Aylık bir yarışma yapmasanız bile, bu potansiyel müşterilere değer sağlamaya ve tekliflerinizi tanıtmaya devam edin ve bu arada daha fazla satış elde edersiniz.

Uzun vadeli takip anahtardır. İnsanlar genellikle satın alma kararları vermek için zamana ihtiyaç duyar. Ürün veya hizmetin pahalı ya da ucuz olması mutlaka önemli değildir. Zamanlama, birçok insan için önemli bir faktördür. Bu yüzden takip sürecinde tutarlı olun ve başarılı olan ve asla başka bir Facebook yarışması yapmayın. Kaç tane yapabileceğinizin bir sınırı yoktur.

Sonuç

Facebook yarışmaları ve eşantiyonları, izleyicilerinize en iyi tekliflerden biri olabilir, ancak doğru potansiyel müşterileri çekmek için iş hedeflerinize hizmet edecek bir yarışma tasarlamanız gerekir. Vereceğiniz ödül çok önemli bir karar. Ürününüze olan ihtiyacı tanımlamalı, böylece teklifinizi sunduğunuzda satın almaları mantıklı olacaktır. Yarışma bittikten sonra, müşteri yolculuğu boyunca potansiyel müşterileri takip ettiğinizden emin olun.

Ne düşünüyorsun? İşletmeniz için bir Facebook yarışması düzenlemeyi deneyecek misiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• İşletmeniz için etkileşimli, yerel bir Facebook kitlesi oluşturmak için bir strateji keşfedin.
• Facebook reklamlarıyla e-posta listenizi nasıl büyüteceğinizi öğrenin.
• Facebook'ta nasıl mağaza açacağınızı öğrenin.