Facebook Reklamlarınız Başarısız Olduğunda Ne Yapmalı: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamlarınız işinize yaramıyor mu? Daha iyi sonuçlar veren değişiklikleri nasıl yapacağınızı merak mı ediyorsunuz?

Facebook reklamlarınız başarısız olduğunda ne yapmanız gerektiğini keşfetmek için, Tara Zirker ile Sosyal Medya Pazarlama Podcast.

Tara, bir Facebook reklamları uzmanı ve Başarılı Reklamlar Kulübü, pazarlamacıların Facebook ve Instagram reklam sonuçlarını iyileştirmelerine yardımcı olmak için tasarlanmış bir üyelik sitesi.

Tara, teknik ve yaratıcı Facebook reklam hatalarını açıklıyor ve hangi ölçümlerin düşük performansın temel nedenini ortaya çıkarmaya yardımcı olduğunu paylaşıyor. Reklamlarınızda ve açılış sayfalarınızda nasıl değişiklik yapacağınızı öğrenecek ve Facebook reklam kampanyası performansını artıracak yeni stratejiler keşfedeceksiniz.

Başarısız Facebook reklamlarının ortaya çıkmasına neden olabilecek bir şey gerçekçi olmayan beklentilerdir. Gerçekçi beklentiler, sektörünüz, niş ve huni türünüz için standartları ve karşılaştırmaları anlamaya dayanır.

Gerçekçi olmayan beklentilerin dışında, Facebook reklamlarının gerçekten başarısız olmasının birçok nedeni vardır. İki ana gruba ayrılabilirler: Teknik hatalar ve yaratıcı hatalar.

Teknik hatalar, sistemin hatalı kurulumu gibi şeyleri içerir. Facebook pikseli, kötü reklam kampanyası yapısı ve yanlış bütçeleme. Yaratıcı hatalar çoğunlukla kopya, başlıklar, görseller ve açılış sayfaları gibi mesaj öğelerini içerir.

Yaratıcı hataların üstesinden gelmek için, sorunun reklamlarınızın açısında, inişinizde olup olmadığını ortaya çıkarmalısınız. sayfasını veya her ikisini birden seçin ve ardından sizi mümkün olan minimum uygun reklama ulaştırmak için mesajlaşma öğelerinizi test edin ve optimize edin. ölçek.

Facebook Reklamları Mesajlaşma Öğeleri Nasıl Test Edilir ve Geliştirilir

Facebook reklamlarınızda yaratıcı hatalar yapıp yapmadığınızı öğrenmek için, TO (Bağlantı Tıklama Oranı), TO (Tümü) değil. TO (Tümü), ister reklamın kendisinde, ister Diğer düğmesinde veya Facebook sayfanızı ziyaret etmek için adınız üzerinde olsun, izleyicilerin gerçekleştirdiği tüm tıklamaları gösterir. Öte yandan, TO (Bağlantı Tıklama Oranı), size özellikle reklamınızdan açılış sayfanıza kaç kişinin tıkladığını söyler.

Sağlıklı bir TO (Bağlantı Tıklama Oranı) için karşılaştırma ölçütü% 1 ila% 2'dir; yani 1000 kişi reklamınızı görürse, bunlardan 10-20'si tıklama açılış sayfanıza gelir. Metriğiniz% 1'in altındaysa mesajlaşma veya kitle hedefleme kapalıdır. Tipik olarak sorun mesajlaşmadır.

Reklamlarınızın açısını değiştirmek için kopyayı, görüntüleri ve başlıkları her seferinde bir değişken olmak üzere bu sırayla test edeceksiniz.

Tara, Facebook ve Instagram reklamlarına on milyonlarca dolar harcadı ve reklam performansında en büyük farkı kopya uzunluğunun oluşturduğunu test ederek bulduğunu söylüyor. Optimum uzunluk herkes için değişiklik gösterecektir - bazı markalar süper uzun metinle gerçekten iyi, bazıları tek cümlelik türdeki reklamlarda gerçekten iyi iş çıkarır. Sizin için neyin işe yaradığını bulmak için, üç kopya uzunluğunu test edin:

• Kısa kopya: Birkaç cümle
• Orta boy kopya: Birkaç kısa paragraf
• Uzun kopya: Bu ister 1.000 kelime, 2.000 kelime veya üç kısa paragraf olsun, hikayeyi anlatmak için gereken kadar uzun olacaktır.

Üç kopya uzunluğu varyasyonunu da aynı görüntülere karşı çalıştırın. Küçük bir işletmeyseniz, minimum 1.000 veya en az yedi dönüşüme ulaşana kadar reklamları 2-3 gün boyunca günde 20-40 ABD Doları olarak yayınlayacaksınız. Daha büyük bir işletmeyseniz, test için daha fazla zaman ve para harcarsınız, belki 5-7 gün boyunca günlük 100 ila 200 ABD Doları arasında reklam yayınlarsınız.

Hangi kopya uzunluğunun size en iyi TO'yu (Bağlantı Tıklama Oranı) sağladığını belirlediğinizde, görüntüleri test etmeye geçiş yapabilirsiniz.

En az üç ila beş görüntüyü test etmelisiniz ve Tara genellikle 10 görselden fazlasını test eder. Karışım, metin katmanları olan ve olmayan statik görüntüleri (hem çizimler hem de fotoğraflar), videolar ve GIF'leri içerir.

Yine, hangi kombinasyonun size en iyi TO’yu (Bağlantı Tıklama Oranı) sağladığını bulmak için kazanan kopyanızla her görseli / resmi çalıştıracaksınız, ardından başlıkları test etmeye geçebilirsiniz.

İstisnalar olsa da Tara, süper yaratıcı başlıkların pek işe yaramadığını ve başlığı ne kadar doğrudan hissederse o kadar iyi olduğunu gördü. Şimdi İndirin, Kaydolun veya Bize Göz Atın gibi basit başlıklar genellikle çok iyi çalışır. İdeal olarak, üç ila beş başlığı test etmelisiniz.

Hangi kombinasyonun size en iyi TO'yu (Bağlantı Tıklama Oranı) sağladığını bulmak için her başlığı kazanan kopyanız ve görselinizle çalıştırın.

Facebook Reklamları Açılış Sayfası Öğeleri Nasıl Test Edilir ve Geliştirilir

Açılış sayfanızda hata yapıp yapmadığınızı anlamak için dönüşüm oranınıza bakmak istersiniz.

Açılış sayfanız bir eğitim, indirme, ücretsiz ya da kontrol listesi için e-postalar alıyorsa, dönüşüm oranınız% 30-% 40 olmalıdır. Danışmanlık için rezervasyon yapıyorsanız, sektörünüze bağlı olarak dönüşüm oranınız% 5-% 15 olmalıdır. Bir e-ticaret açılış sayfası için ortalama karşılaştırma dönüşüm oranı% 5'tir - yine, bu oran ürününüzün fiyatına göre değişecektir. Dönüşümleriniz bu karşılaştırmaların altındaysa, basit bir başlık ayarlaması dönüşüm oranınızı artırabilir.

Tara, açıklamak için kendi işinden bir örnek paylaşıyor. "Gerçekte İşe Yarayan Reklamlar Nasıl Yayınlanır" yazan bir açılış sayfası başlığıyla başarılı oldu. Baktıktan sonra bazı anket verileri, birçok kişinin Facebook ile ilgili hayal kırıklıklarını anlatırken "baş ağrısı" kelimesini kullandığını belirtti. reklamlar. "Facebook reklamları tam bir baş ağrısıdır" veya "Keşke Facebook'un baş ağrısından kurtulabilseydim."

Başlığı "Baş Ağrısı Olmadan Etkili Reklamlar Nasıl Çalıştırılır" şeklinde değiştirdi ve daha da fazla başarı elde etti. Buradaki ders, insanların gerçekte kullandığı dili mesajlaşmanıza dahil etmektir.

Ayrıca fiyatlandırma stratejinizi test etmek isteyeceksiniz. Açılış sayfanızda bir indirim teşviki varsa,% 20 indirimden 20 ABD dolarına veya tam tersini yapmayı deneyin. Tara kısa süre önce, e-posta listelerinin yarısının% 15 indirim kuponu aldığı ve yarısının da 50 $ indirim kuponu aldığı bölünmüş bir test yapan bir outdoor şirketi hakkında bir şeyler okudu. İndirim miktarı aynıyken, 50 $ indirim kuponu,% 15 indirim kuponundan% 170 daha fazla gelir üretti.

Mike, Google Optimize'ın bir satış veya açılış sayfasında ayrı testler çalıştırmasını tavsiye ediyor ve ısı haritalarını da kullandığını söylüyor Hotjar'da insanların bir sayfayı ne kadar derin kaydırdığını ve belirli paragrafların insanların sayfayı terk etmesine neden olup olmadığını izlemek için.

Facebook Reklam Performansını Optimize Etmek için Facebook Dinamik Reklamı Kullanma

Tüm mesajlaşma ve açılış sayfası öğelerinizi test ettikten sonra, reklam performansını daha da artırabilirsiniz. Facebook Dinamik Reklamı- Facebook kampanyanızın reklam seti düzeyinde açtığınız bir özellik.

Özelliği kullanarak 10 görsel, beş kopya varyasyonu, beş başlık vb. Ekleyebilirsiniz. ve Facebook, sizin için doğru karışımı bulana kadar varyasyonları otomatik olarak seyirci. Ek olarak, reklam düzeyinde, reklam öğesini her kişinin zevkine ve geçmişine uygun hale getirecek bir düğmeyi tıklayabilirsiniz.

Örneğin, birisi geçmişte video içeren reklamları statik resimlerden daha fazla tıklarsa, Facebook reklamın video içeren bir versiyonunu sunar. En çok kolaj içeren reklamlara tıklayanlara kolajlı bir sürüm sunulacaktır.

Tara, birkaç ay boyunca dinamik reklam reklamlarını ayırmak için 60.000 ABD doları harcadı ve şu tarifle başarıyı yakaladı:

• Beş statik resim, üç video ve iki GIF (testinizden en iyi görseller)
• İki kopya varyasyonu (testinizden ilk ikisi)
• İki başlık varyasyonu (testinizden en iyi ikisi)
• Teklifiniz için anlamlı olan iki harekete geçirici mesaj düğmesi varyasyonu

Dinamik reklam reklamlarının ilgi çekmesi biraz daha zaman alabilirken, diğer reklam türlerinden daha iyi performans gösterebilirler. Bununla birlikte, çok fazla bütçeniz yoksa, bu reklam türüne dikkat etmeniz gerekir. Tara genellikle yaklaşık 120 dolar harcadıktan sonra sonuçları görmeye başlar ve 300-500 dolar harcadıktan sonra etkileyici sonuçlar elde ettiğini söyler.

Bu Bölümden Temel Çıkarımlar:

• Tara ve çalışmaları hakkında daha fazla bilgi edinin SuccessfulAdsClub.
• Tara ile Instagram'da şu adresten bağlantı kurun: @Filmdenkare.
• keşfetmek Facebook Dinamik Reklamı.
• Hakkında bilgi al Google Optimize ve Hotjar.
• Sosyal Medya Pazarlama Atölyeleri için biletinizi şu adresten alın: marketingworkshops.live.
• Social Media Examiner'dan özel içeriği ve orijinal videoları izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'una katılın. Cuma günleri Pasifik'te 12: 00'de canlı izleyin Youtube. Tekrarı dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcasts.

Ne düşünüyorsun? Facebook kampanya performansını artırmak için bu stratejiler hakkında düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.