Organik LinkedIn Pazarlama: Pazarlamacılar için Kanıtlanmış Teknikler: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'de organik etkileşimi geliştirmek mi istiyorsunuz? LinkedIn Stories ve Live'ın işinize yarayıp yaramayacağını mı merak ediyorsunuz?

Bugün işe yarayan organik LinkedIn pazarlama stratejilerini keşfetmek için, Michaela Alexis ile Sosyal Medya Pazarlama Podcast.

Michaela bir LinkedIn uzmanı ve işletmelerin LinkedIn organik varlıklarında ustalaşmalarına yardımcı olan resmi bir LinkedIn Learning eğitmeni, koçu ve danışmanıdır. Ortak yazardı Think Video: Akıllı Video Pazarlama ve Etkileme.

LinkedIn akışında en iyi hangi tür içeriğin işe yaradığını ve ağınızdaki insanlarla etkileşim kurmak için LinkedIn Hikayeleri ve Canlı videoyu en iyi nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

LinkedIn'in profesyoneller için, özellikle pazarlamacılar için önemli olmasının nedeni, kullanıcının amacına bağlıdır. Michaela, çoğu insan Facebook ve Instagram'da arkadaşlarıyla ve ailesiyle yeniden bağlantı kurmak veya kaçmak için zaman harcarken, insanların büyümek, bağlantı kurmak, öğrenmek ve yeni insanlarla tanışmak için LinkedIn'e geldiğini belirtiyor. Mevcut salgın ve uzaktan çalışmanın bir sonucu olarak, insanlar da iletişimde kalmak ve meslektaşları ve ekipleriyle etkileşim kurmak için LinkedIn'e yöneliyorlar.

Bu güçlü kullanıcı amacını platformun geçen yılki büyümesiyle birleştirdiğinizde, küresel, profesyonel bir ağ alanı olarak yeri tartışılmaz. Yaklaşık 700 milyon kişi LinkedIn'de ve yılda 75.000 dolardan fazla kazanan internet kullanıcılarının% 45'i LinkedIn kullanıyor.

Bununla birlikte, pazarlamacılar için ek ikna edici bir istatistik var: Beş LinkedIn kullanıcısından dördü şirketlerinde iş kararları alıyor. Michaela, LinkedIn'deki insanların% 92'sinin de YouTube'u kullandığını söylüyor, bu nedenle pazarlamanız YouTube'u içeriyorsa, LinkedIn'de aynı veya benzer kitlelerin ilgisini çekebilirsiniz.

LinkedIn'de Neler Değişti?

Geçtiğimiz yıl, Michaela, LinkedIn'de bir dizi teknik ve kültürel değişim kaydetti.

Platformda daha kişisel içeriğe geçiş oldu. Bu değişim pandemiden önce başlamış olsa da, insanlar karantina altına alıp uzaktan çalışmaya başladıkça kesinlikle daha belirgin hale geldi.

Kazandıkları ödüller veya aldıkları bir promosyon hakkında yayınlamak yerine, Daha özgün, savunmasız içeriğe sahip LinkedIn yayını, çalıştıkları kariyer zorlukları etrafında yoğunlaştı aşmak.

Michaela, bu tür içeriği genellikle uzun LinkedIn güncellemelerinde paylaşır ve gönderiyi oluşturmak için bir hikaye anlatma formülü kullanır. Ne oldu ya da hikaye ne? Hikayeyi okuyan kişi için neden önemlidir? Okuyucu bundan sonra ne yapmalı veya harekete geçirici mesaj nedir?

Bu tür içeriğe geçiş işe yarıyor çünkü başarısızlık korkusu, reddedilme, sahtekarlık sendromu veya başka bir şey olsun, pek çok insan aynı sorunlarla uğraşıyor. İnsanlar günlük insan-insan ilişkisini özlüyor ve karşılaştıkları zorluklarda yalnız olmadıklarını bilmek istiyorlar.

Farkına vardığı bir sonraki değişim, insanların LinkedIn ağı. İnsanlar, iş unvanlarına veya iş dünyasında ne kadar nüfuza sahip olduklarına göre insanlarla bağlantı kurmak yerine, öğrenmelerine ve büyümelerine yardımcı olabilecek insanlarla bağlantı kuruyor.

Ayrıca daha rahat bir yaklaşım da fark etti. LinkedIn'de video. İnsanlar inançları veya değerleri hakkında konuşmak için videoyu kullanıyor ve videolarına daha fazla mizah katıyorlar. Bu tür içerikleri TikTok, Facebook veya Instagram'da görmeyi beklerken, bu LinkedIn için oldukça yenidir.

Son olarak, Michaela'nın kendisi kullanım şeklini değiştirdi LinkedIn hashtag'leri. Yalnızca içeriği tanımlayan hashtag'ler kullanmak yerine ideal kitlesinin arayacağı hashtag'leri kullanıyor. Örneğin, geçmişte şirket sayfası olarak bir LinkedIn ipucu paylaşsaydı, #LinkedInTrainer ve #LinkedInExpert kullanırdı. Şimdi, #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners kullanıyor. Kendi içeriğinizde bir hashtag kombinasyonu kullanmak, görünürlüğünüzü artırmaya yardımcı olma olasılığı daha yüksektir.

LinkedIn Hikayelerini Kullanma

Kişisel profiller ve şirket sayfalarında kullanılabilen yalnızca mobil bir özellik olan LinkedIn Hikayeleri oldukça yenidir bu nedenle deneyim, hikayeler gibi daha köklü platformlardaki Hikayeler deneyimi kadar güçlü değildir. Instagram. Örneğin, LinkedIn Hikayelerini bir masaüstünden görüntüleyemezsiniz. Hikayeler 20 saniyeye kadar uzunlukta olabilir ve 24 saat ayakta kalırlar.

Bağlantılarınızın hikayeleri, mobil cihazlarda Ana ekranın üst kısmında, kendi profil fotoğrafınızın yanında görünür. Kendi hikayenizi oluşturmak için LinkedIn uygulaması aracılığıyla video kaydedebilir veya film rulonuzdan videolar ve fotoğraflar yükleyebilirsiniz.

Michaela, Instagram Hikayelerinde bulunan filtreleri ve metin seçeneklerini beğendiğinden Instagram ve ardından, hikayeyi yayınlamak yerine film rulosuna indiriyor ve kullanabilsin. LinkedIn.

Hikayeler içeriği oluştururken, Hikayelere bakan kişilerin amacına uygun olmayı unutmayın; 15 20 saniyelik bölümlere ayrılmış 5 dakikalık bir videoyu izlemek istemezler. Hızlı bir şekilde bir şeyler öğrenmek, eğlenmek veya değerli bir şey elde etmek isterler. Story Splitter gibi uygulamalar, uzun videolarınızdan Hikaye dostu 20 saniyelik tek bir klip oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Hikayelerinizde neler yazmalısınız? Michaela, hikayeler yoluyla satış yapmakta sorun değil, diyor, ancak profilinizde mevcut olan ayrıntıların ötesine geçen içerikler öneriyor. LinkedIn hikayeniz, insanlarla buzları kırabilmeniz için harika bir fırsat. Kahvenizi nasıl içeceğinizden veya hangi spor takımlarına tezahürat ettiğinizden bahsetmek, insanların birlikte çalışabilecekleri veya iş önerebilecekleri biri olup olmadığınıza karar vermelerine yardımcı olur.

LinkedIn Hikayeleri ile ilgili önemli bir sınırlama, Hikayeler içeriğinize yalnızca bağlantılarınızın yanıt verebilmesidir - küçük bir ağınız varsa ancak büyük bir takipçiniz varsa aklınızda bulundurmanız gereken bir şey. Bununla birlikte, hikayenizde bir bağlantıdan bahsederseniz, ister mobil ister masaüstünde olsunlar, LinkedIn'i bir sonraki açışlarında bir bildirim alırlar.

LinkedIn Hikayeleri şu anda pek çok kişi tarafından kullanılmasa da, Michaela bunu iki cephede değerli bir fırsat olarak görüyor.

Birincisi, ağı ve beslediği bağlantılarla akılda kalmaktır. Bir hikaye yayınladığınızda, kelimenin tam anlamıyla ana ekrandaki LinkedIn akışının en üstünde olursunuz. Birisi hikayenizi izlemese bile yüzünüzü görür.

İkincisi, yeni bir izleyici kitlesine ulaşmaktır. İçerik tüketmeye gelince, her insanın kendi tercihleri ​​vardır. Bazıları makale okumayı sever, bazıları ses dinlemeyi sever ve bazıları video izlemeyi sever. Bazıları uzun biçimli içeriği tercih ederken, bazıları kısa biçimli içeriği tercih eder. LinkedIn Hikayelerinden yararlanmak, kısa biçimli içeriğe değer veren kişilere mümkün olan en iyi şekilde ulaşmasını sağlar.

LinkedIn Anketlerini ve Sorularını Kullanma

LinkedIn anketleri profiller, şirket sayfaları aracılığıyla ve LinkedIn Etkinliklerive bir soruya birden çok yanıt seçeneği sunmanıza olanak tanır. Michaela tipik olarak dört seçenek sunar.

Katılım yaratmak için özellikle yararlıdır çünkü insanlar fikirlerini paylaşmaktan hoşlanır ve bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

Örneğin, LinkedIn'de bir şirket sayfası işletiyorsanız ve içerikle ilgili birkaç fikriniz varsa ancak bilmiyorsanız Kitlenizin değer verme olasılığı en yüksek olan, hedef kitlenizin sizi yönlendirmesine izin vermek için bir anket düzenleyebilirsiniz. oluşturmak. Bu şekilde, duyulduğunu ve kabul edildiğini hissedecekler. Örneğin:

Hey, ne var biliyor musun? Bir web semineri dizisi veya canlı bir video dizisi veya bu indirilebilir kontrol listesi oluşturmayı düşünüyorduk. Hangisi kariyerinizde size gerçekten yardımcı olur?

Webinar Serisi

Canlı Video Dizisi

İndirilebilir Kontrol Listesi

Evet / hayır sorusu yerine açık uçlu sorular sormak, hedef kitlenizin ilgisini çekmenin ve fikirlerini paylaşmalarına izin vermenin başka bir yoludur. Michaela bir keresinde insanlardan okudukları ve hayatlarını değiştiren herhangi bir kitabı paylaşmalarını istedi. İnsanlar yüzlerce kitap önerdiler ve önerilerinin kendileri için neden önemli olduğunu paylaştılar. Sonra insanlar, tüm kitapları içeren bir makale oluşturma istekleriyle ona mesaj atmaya başladı. Ortaya çıkan makale bugün hala onun profilinde.

Soru sormak da iyi bir pazarlama stratejisidir. Pazarlamacılar olarak, genellikle birini bitiş çizgisine nasıl getirebileceğimize odaklanırız. Bazen, bizimle çalışma veya bizden satın alma kararını vermek için bir adım geriye gidip birisinin eksikliğini bulmamız gerekir. Çoğu zaman güvendir ve sorular sormak, bu güveni inşa etmeye başlayan sohbetleri başlatmanın iyi bir yoludur.

LinkedIn Live for Pages'ı Kullanma

LinkedIn Live, kişisel profiller ve şirket sayfalarında kullanılmak üzere uygulama ile kullanılabilir.

Onay şansınızı artırmak için, başvurmadan önce hesabınızda iki faktörlü kimlik doğrulamayı etkinleştirdiğinizden ve sayfa yöneticilerinizin ve hesabınızın iyi durumda olduğundan emin olun. Bir yönetici veya hesabınız askıya alınmışsa, onaylanmada sorun yaşayabilirsiniz.

Erişim için başvurduğunuzda LinkedIn, sayfanızın video ve içerik oluşturma geçmişini ve etkileşim geçmişini değerlendirir. İçeriğinizle sürekli olarak ilgilenen birkaç yüz takipçiniz olmalıdır; geçmişi olmayan yepyeni sayfaların onaylanma olasılığı düşüktür.

Başvuru sürecini takip ediyor ve tüm kriterleri karşılıyorsanız, onay hızlı olmalıdır.

Onaylandıktan sonra, LinkedIn Live üzerinden yayın yapmak için Socialive, Switcher veya Restream gibi üçüncü taraf bir araç kullanmanız gerekecektir. Michaela, ikinci bir kişinin yayının arka ucunu, topluluk yorumlarını ve katılımı yönetmesini şiddetle tavsiye ediyor.

LinkedIn Live, şirketler için son derece iyi çalışıyor. Automation Anywhere, ürünlerinden birini tüm platformlarda canlı akış yoluyla piyasaya sürdü ve LinkedIn Live, görüşlerinin% 78'ini ve 400 yorum oluşturdu. Salesforce, LinkedIn Live'da 600.000'den fazla organik görüntüleme ve% 3 etkileşim oranı sağlayan 11 bölümlük bir röportaj dizisi yayınladı.

Başka bir şirket, Gong, geçen yıl 12 Günlük Swagmas dizisi yaptı. Günde bir, bir veya iki dakika boyunca trivia sorusuyla canlı yayına girdiler ve izleyicilerden tahminlerini yorumlar bölümünde bir yanıta bırakmalarını istediler. Gong daha sonra her gün bir kazanan seçti.

Çeşitli yaklaşımlar işe yarar. Anahtar, hedefinizin ne olduğuna karar vermek ve ardından canlı videonuzun uzunluğunu ve içeriğini hedef etrafında planlamaktır.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn akışında en iyi şekilde çalışan içerik türü hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.

Bu Bölümden Temel Çıkarımlar:

• Michaela Alexis ile bağlantı kurun LinkedIn profili ve onu takip et şirket sayfası.
• Michaela hakkında daha fazla bilgi edinin mickalexis.com.
• TikTok'ta Michaela'dan LinkedIn ipuçları alın @Kafadergisi.
• Michaela’nın Instagramını @kafadergisi.
• Çıkış yapmak StorySplitter.
• Hakkında daha fazlasını öğrenin Sosyal, Switcher Stüdyosu, ve Yeniden yayınla.
• Sosyal Medya Pazarlama Atölyeleri için biletinizi şu adresten alın: marketingworkshops.live.
• Social Media Examiner'dan özel içeriği ve orijinal videoları izleyin Youtube.