LinkedIn Reklamlarını Yeniden Hedefleme: Pazarlamacıların Bilmesi Gerekenler: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'de daha sıcak potansiyel müşterilere ulaşmak ister misiniz? LinkedIn yeniden hedeflemeyi tam potansiyeline kullanıyor musunuz?

LinkedIn reklam yeniden hedeflemeyi keşfetmek için AJ Wilcox ile röportaj yapıyorum Sosyal Medya Pazarlama Podcast.

AJ, LinkedIn reklamları konusunda dünyanın önde gelen uzmanı ve B2Linked, işletmelerin geniş ölçekte yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmesine yardımcı olan bir LinkedIn reklam ajansı. Aynı zamanda kitabın da yazarıdır. LinkedIn Reklamları Sadeve LinkedIn Ads Show podcast'inin sunucusu.

LinkedIn'de reklamlarla ulaşabileceğiniz demografik özellikleri keşfedin ve LinkedIn'de yeniden hedefleme ile potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterilere ulaşmanın beş yolunu bulun.

Neden LinkedIn Ads vs. Facebook Reklamları?

Bir B2B şirketinin Facebook reklamlarıyla doğru miktarda ve kalitede olası satışları elde etmesi zordur - özellikle de yüksek fiyatlı bir ürün veya yüksek fiyatlı bir hizmet sunuyorlarsa. Satış ekipleri sürekli olarak düşük kaliteli olası satışları rapor eder, yani satın alma yetkisine sahip olmayan kişilerdir ve aynı şey genellikle Google reklamlarında da olur.

LinkedIn reklamlarıÖte yandan, izin ver mikro hedefli reklamlar birinin rolüne, kıdemine, şirket büyüklüğüne ve sektörüne kadar ve reklamlar son derece ölçeklenebilir. İster dünyanın CEO'larını arıyor olun, 32 dil konuşan 175 milyonluk küresel bir kitleyle Fortune 1000 şirketler veya okul öğretmenleri, temelde bilgisayarda çalışan herkes büyük olasılıkla LinkedIn'de olacaktır.

Şu anda, insanlar Facebook'ta günde yaklaşık 37 dakika harcıyor. İnsanlar LinkedIn'de daha az zaman harcıyor (haftada 18 dakika), ancak bu daha kısa zaman çerçevesi aslında reklamverenlerin lehine işliyor çünkü daha az doygunluk ve reklam yorgunluğu ihtimali var. Facebook'ta olduğu gibi reklam öğenizi haftada bir yenilemenize gerek yok.

Unutulmaması gereken bir nokta, LinkedIn reklamlarının Facebook reklamlarına kıyasla pahalı olmasıdır. AJ, tıklama başına ortalama 8-12 ABD doları ödediğini, bu nedenle yüksek bir yaşam boyu değere sahip olmanın önemli olduğunu söylüyor; 15 bin doların üzerindeki herhangi bir şeyin beyinsiz olduğunu söylüyor.

Reklamverenler için bir artı, LinkedIn'in size rakiplerinizden 300.000'e kadar reklam sunarak onları hedef kitlenizden hariç tutma seçeneği sunarak engellemenize izin vermesidir. Bilgileri manuel olarak girebilir veya bir sütunda şirket adları ve sonraki sütunda URL'leri olan bir CSV dosyası yükleyebilirsiniz.

LinkedIn Yeniden Hedefleme Kitleleri

Yakın zamana kadar LinkedIn’in yeniden hedeflemesi web sitesi yeniden hedeflemeyle sınırlıydı. Buna ek olarak, LinkedIn yeniden hedefleme, sorunlu hale gelen çerezlere dayanmaktadır. AJ, bir web sitesine trafik göndermek için LinkedIn'i kullanmayı ve ardından potansiyel müşterileri beslemek için Facebook (ve Google) yeniden hedeflemeye güvenmeyi önerdi çünkü onların yeniden hedefleme oyunları LinkedIn'inkinden daha güçlü.

2020'nin başlarında LinkedIn, etkinlik yeniden hedeflemeyi yayınladı ve bu, platformdaki insanların davranışlarına ve eylemlerine göre oluşturulabilecek bir kitle kategorisi açtı. Bir hedef kitlenin içinde en az 300 kişi olduğunda, ona yönelik reklamlar yayınlamaya başlayabilirsiniz.

LinkedIn'i yeniden hedefleyen ilk iki etkinlik türü, bir potansiyel müşteri formu reklamını tamamlayan ve bir video izleyen kişilere dayanıyordu.

Bugün, bir şirketin sayfasını ziyaret eden ve bir LinkedIn etkinliğiyle etkileşimde bulunan kişileri de hedefleyebiliyoruz.

LinkedIn Video Yeniden Hedefleme Kitleleri

LinkedIn video yeniden hedefleme kitleleri, reklamınızda videonun belirli bir bölümünü izleyen kişilere dayanır:% 25,% 50,% 75 vb.

AJ, video reklamı yeniden hedeflemenin en iyi kullanımının, bir teknik incelemenin beş indirilmesiyle iletişim kuramayacağınız bir hikaye anlatarak üst düzey farkındalık oluşturmak olduğunu söylüyor.

Örneğin, sıralı bir dizi videonuz olduğunu varsayalım. Birisi ilk LinkedIn videosunun en az% 50'sini izlediğinde, onları serideki bir sonraki videoyu gösteren kişileri yeniden hedefleyen bir kitleye ekleyebilirsiniz ve bu böyle devam eder.

Alternatif olarak, 60 saniyeniz varsa LinkedIn video reklamı ve reklamın ilk yarısı tamamen değerlidir ve ikinci yarısı da satış konuşmasıdır. Reklamın yarısından azını izleyen kişileri yeniden hedeflemek için bir kitle oluşturabilirsiniz, böylece onlara satış konuşmanızı sunabilirsiniz.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu Reklamlarını Yeniden Hedefleme Kitleleri

LinkedIn, potansiyel müşteri formu reklamlarınızla etkileşime giren kişilerden iki ayrı kitle oluşturmanıza olanak tanır: Formu gören ve açan ancak doldurmayanlar ve formu dolduranlar.

Formu açıp doldurmayanları yeniden hedeflemek için AJ, onlara yaklaşık bir ay boyunca aynı reklamı sunabilir veya farklı bir öğeye sahip benzer bir reklam deneyebilir.

Birinin unvanını, şirket adını, şirket büyüklüğünü, sektörünü ve daha fazlasını sormak mümkün olsa da, sorduğunuz soruların sayısı dönüşüm oranınızı etkileyebilir. AJ, olabildiğince fazla bilgi istemek yerine adın, soyadın, e-postanın ve LinkedIn profil URL'sinin sorulmasını önerir. Hızlıdır, bu nedenle dönüşümlerinizi yavaşlatmaz ve satış temsilciniz o kişi hakkında ihtiyaç duydukları neredeyse her şeyi profillerinden öğrenebilir.

LinkedIn Şirket Sayfası Yeniden Hedefleme Kitleleri

Şirket sayfası kitleleri tam olarak kulağa benzedikleri gibi. Platforma giriş yapmış ve sitenizi ziyaret eden kişilerden oluşturulmuştur. LinkedIn şirket sayfası Herhangi bir nedenle, 30 ila 365 gün arasında belirli bir zaman dilimi içinde. Sayfanızı takip edip etmediklerine bağlı olarak sayfanızı ziyaret eden kişilerin segmentlerini bile oluşturabilirsiniz.

Facebook'tan farklı olarak, kitlenizle buluşurlarsa geçmiş eylemlerine dayanarak bir kitleye bir kişi ekler LinkedIn, hedef kitlenizi şirket sayfanızı ziyaret eden kişilerden yalnızca siz oluşturduktan sonra oluşturur. seyirci. Bu, gelecekte kullanıp kullanmayacağınızı düşünseniz de kullanmayacağınızdan bağımsız olarak, şimdi kullanabileceğiniz tüm varyasyonları ayarlamanın önemli olduğu anlamına gelir.

Bu kitleler değerlidir, çünkü şirket sayfanızı ziyaret eden birinin sizinle iş yapmayı veya içeriğinizle ilgilenmeyi düşünmesi daha olasıdır.

AJ bundan yararlanmak için demo veya bir satış temsilcisiyle konuşma daveti gibi dönüşüm hunisinin daha dibinde bir şeyle onları yeniden hedefleyeceğini söylüyor. Potansiyel müşteri dönüşüm sağlamazsa, onları ücretsiz bir web semineri, kontrol listesi veya kısa notlar gibi bir şeye yönlendirebilir. Bu, sayfasını ziyaret edenlerin satış hunisinin üstünde mi yoksa altında mı olduğunu anlamasına yardımcı olur.

LinkedIn Etkinliğini Yeniden Hedefleme Kitleleri

LinkedIn etkinlik yeniden hedefleme, etkinliğinizle ilgilendiğini belirtmek için tıklayan herkesi bir hedef kitleye eklemenize olanak tanır. Ardından, yüz yüze veya çevrimiçi etkinliğinize katılımı artırmak için tasarlanmış reklamlarla bunları yeniden hedefleyebilirsiniz.

Örneğin, bir LinkedIn etkinliği bir web semineri için, bu kitleye bir hafta içinde tarih ve saati hatırlatmak için bir reklamla sunabilir ve ardından 2 veya 3 gün dışarıda tekrarlayabilirsiniz. Ayrıca gelecekteki etkinlikleri tanıtmak için bunları reklamlarla yeniden hedefleyebilirsiniz.

LinkedIn Sohbet Reklamları

LinkedIn sohbet reklamları LinkedIn'deki hedef kitlenizin mesaj kutusunda görünür ve deneyim bir Messenger botuna benzer. Reklamınız bir soru sorar ve alıcının cevabına bağlı olarak mesajlaşma, oluşturduğunuz yanıtların mantık ağacına göre devam eder.

“…… Hey, bu etkinliğe geliyor musun?”

Evet düğmesini tıklarlarsa, reklamınız birisinin yazıyormuş gibi görünen nokta nokta animasyonunu gösterecek ve ardından,

“…… Peki, hey, gelin standımızı ziyaret edin. Sizin için harika ürünlerimiz var. "

Hayır düğmesine tıklarlarsa,

"… … Güzel. Belki önümüzdeki hafta bu web seminerine katılmak istersiniz. Konferansta ele alınacak birçok konuyu ele alıyoruz. "

Şu anda, bu reklamlar LinkedIn platformunda oluşturulmuştur, bu nedenle herhangi bir üçüncü taraf araç gerektirmez, bu da iyi bir haber. Kötü haber şu ki arayüz pek sezgisel değil. AJ, ekibinin 5 dakikada bir LinkedIn mesaj reklamı oluşturabileceğini, ancak bir konuşma reklamının yaklaşık 35 dakika sürdüğünü söylüyor.

Bu Bölümden Temel Çıkarımlar:

• İle bağlantı LinkedIn'de AJ.
• AJ hakkında daha fazla bilgi edinin b2linked.com/SME.
• Dinle LinkedIn Reklamları Gösterisi dijital ses dosyası; ödeme ep.28 Michael Stelzner ile.
• AJ’nin kitabını okuyun, LinkedIn Reklamları Sade.
• Biletinizi adresinden Sosyal Medya Pazarlama Atölyeleri'ne alın marketingworkshops.live.
• Social Media Examiner'dan özel içerik ve orijinal videoları izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu izleyin. Cuma günleri Pasifik'te 12: 00'de canlı izleyin Youtube. Tekrarı dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcasts.

Sen ne düşünüyorsun? LinkedIn’in yeniden hedefleme özellikleri hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.