Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi: Satış ve Dönüşümlere Giden 5 Adım: Sosyal Medya Denetçisi

Dönüşümlere ve satışlara yol açan daha iyi bir sosyal medya stratejisine mi ihtiyacınız var? Dönüşüme giden yolu doğal olarak nasıl hızlandıracağınızı merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, Facebook ve Instagram'da ürün ve hizmetler için nasıl heyecan ve beklenti oluşturacağınızı keşfedeceksiniz. İtirazları ele almak ve insanların zihniyetini değiştirmek ve böylece siz satmaya başladığınızda satın almaya hazır olmaları için bugün uygulamaya koyabileceğiniz beş aşamalı bir promosyon planı bulacaksınız.

Satışlara ve dönüşümlere yol açan bir sosyal medya pazarlama stratejisi öğrenmek için, takip etmesi kolay bir adım için aşağıdaki makaleyi okuyun veya bu videoyu izleyin:

# 1: Neyi Tanıtmak ve Satmak İstediğinize Karar Verin

İnsanların işletmenizin ürün ve hizmetlerini satın almasını sağlamak için güven oluşturmalısınız. Peki bunu Facebook veya Instagram'da nasıl yaparsınız? Ürün ve hizmetlerinizi satmaya gittiğinizde insanlar satın alacaklar.

Ne için vızıltı oluşturmak istediğinizi düşünerek başlayın. İşletme sayfanızda herhangi bir şey yayınlamak istemezsiniz. Bunun yerine sonunu aklınızda tutun. Hangi ürünü veya hizmeti satmak istiyorsunuz ya da hangi podcast veya içerik parçasının tanıtımını yapmak istiyorsunuz? Ne için vızıltı oluşturmak istediğinizi öğrendikten sonra, gelecek ay için sohbeti çerçeveleyebilirsiniz.

# 2: Boşlukları ve İtirazları Belirleyin

Bir sonraki adım, hedef kitlenizin sahip olabileceği boşlukları ve itirazları belirlemektir. İnsanların nasıl düşündüğünü anlamak ve onları bir inanç sisteminden diğerine taşımakla ilgilidir.

Size kendi işimden bir örnek vereyim. Çoğu insan, işlerini büyütmenin tek yolunun ürünlerini veya hizmetlerini canlı olarak piyasaya sürmek olduğuna inanıyor, ancak ben insanlara her zaman yeşil bir yaklaşımla bir şeyler yapmayı öğretiyorum.

Lansmanlarla ilgili düşünme şekillerini ve kendi ürünlerini nasıl piyasaya sürdüklerini değiştirmem gerekiyor, böylece yaprak dökmeyen lansmanın doğru yol olduğuna inanmaya başlayabilirler. Bu boşluğu doldurmalarını sağladıktan sonra, ürünlerimi satın almaya evet demelerini sağlamak daha kolay.

İtirazları düşünürken, insanların hayır deme nedenlerini belirlemeniz gerekir.

Hedef kitlem yeterli parası, zamanı, bilgisi veya becerisi olmadığını düşünebilir. Buzz planımla, onları zamanla geliştiriyorum, böylece yeterli zamanları olduğunu bilsinler. Zaman yaratabilirler. Yeterince para kazanabilirler ve onlara öğreteceğim şeyi uygulayacak becerilere sahip olabilirler. Bu şekilde, onlara bir şey satmaya gittiğimde, satın alma olasılıkları daha yüksek oluyor.

# 3: Hedef Kitlenizden Geri Bildirim İsteyin

Vızıltı oluşturmanın bir başka yolu da, hedef kitlenizden ürün ve hizmetlerinizi geliştirmenize yardımcı olmalarını istemektir. Bu taktiğin kulağa basit geldiğini biliyorum ama işe yarıyor.

Yanıtlamanız gereken tüm soruları ve piyasaya sürdüğünüz ürün veya hizmet hakkında vermeniz gereken kararları yazarak başlayın. Bu, bir şeyin nasıl tasarlandığını veya yazıldığını veya hatta bir başlığı içerebilir. Topluluğunuzu davet edin (örneğin, Facebook grubu) hangi seçeneği seçmeniz gerektiğiyle ilgili görüşlerini sunmak için.

Hedef kitlenizden geri bildirim isteyerek, aşinalık oluşturur ve yaptığınız şey hakkında onları heyecanlandırırsınız. Daha sonra bu ürünü pazara sunduğunuzda, daha fazla insanın satın alma olasılığı daha yüksektir.

# 4: Sosyal Yardım Görünümleriyle Sosyal Kanıt Oluşturun

Ayrıca öne çıkan konuk görünümleri ve sosyal kanıtlarla otorite oluşturmak istiyorsunuz. Bunu yeterince vurgulayamıyorum.

Başkalarının YouTube kanalları, podcast'leri ve blogları gibi kendi kitlenizin dışındaki yerlerde öne çıkın. Yapmak Facebook Live videoları Facebook gruplarındaki diğer kişilerle veya Instagram'da başkalarıyla birlikte yaşayın. Ne kadar çok öne çıkarsanız, o kadar fazla otorite kurarsınız.

Göstermek kanıt ve referanslar. Diğer işletmeler ve geçmiş müşterilerle çalışma deneyimlerinizden bahsedin ve şu anda yaptıklarını paylaşın. Tüm bu eylemler, otorite oluşturmanıza yardımcı olacak, böylece insanlar, ürünlerinizi satma zamanı geldiğinde ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinize güvenecekler.

# 5: Ürün ve Hizmetlerinizi Tesadüfen Bahsederek Yumuşak Satış

Satır içi sözler, satış yapmadan satış yapmanın harika bir yoludur. İnsanlardan sürekli olarak ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın almalarını istemek zorunda kalmak yerine, ürün veya hizmet hakkında tüm bir gönderi yapmadan ürününüzü, müşterilerinizi ve sonuçlarınızı belirtin. Blogcular, bu taktiği, bağlı kuruluş ürünlerinden veya bir blogdaki diğer geçmiş gönderilerinden kayıtsız bir şekilde bahsetmek için kullanırlar.

Bu satır içi sözler aşinalık oluşturur ve insanları daha sonra satın almak isteyecekleri için ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında heyecanlanmaya teşvik eder.

Bonus: Dönüşümlerinizi Sonlandırabilecek 3 Hatadan Nasıl Kaçınabilirsiniz?

Sürekli satmak ile sattığınız hiçbir şeyden asla bahsetmek arasında tatlı bir nokta vardır. Dönüşümlerinizi öldürebilecek üç hatayı nasıl önleyeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

İlk olarak, insanlara ne sattığınızı gerçekten söylemelisiniz. Sattığınız şeyi gizlerseniz ve onun hakkında hiç konuşmazsanız, insanlar buna aşina olamaz ve daha sonra satın alma konusunda heyecanlanamaz.

İkinci olarak, Facebook'ta her şeyi yayınlamayın. Dar bir odağa sahip olmanız ve tekil bir konu için beklenti oluşturmanız gerekir. Aksi takdirde, pazarın kafasını karıştırırsınız ve insanlar neyi temsil ettiğinizi veya neyi sattığınızı bilemezler.

Son olarak, aynı anda çok fazla şey satmayın. Herhangi bir zamanda çok fazla ürün hakkında konuşursanız, pazarı sulandırırsınız. Bunun yerine, bir veya iki ürün için vızıltı oluşturmaya odaklanın. 50 farklı şey hakkında konuşmak yerine aynı şey hakkında 50 farklı şekilde konuşmanın yollarını bulun.

Sonuç

İnsanların ürün ve hizmetlerinizi satın almasını sağlamak için güven inşa etmelisiniz. Bunu Facebook'ta yapmak için vızıltı ve beklenti oluşturmanız gerekir. Bu beş adımlı promosyon planı, itirazların üstesinden gelmenize ve insanların düşünme biçimlerini değiştirmenize yardımcı olacak, böylece ürünlerinizi ve hizmetlerinizi sunduğunuzda, onlar satın almaya hazır olacaklar.

Sen ne düşünüyorsun? Facebook'taki ürünleriniz ve hizmetleriniz için vızıltı oluşturmak için bu beş aşamalı planı deneyecek misiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• Ürünlerinizi satmak için Facebook Mağazalarını nasıl kuracağınızı öğrenin.
• Çalışan eksiksiz bir Facebook reklam hunisi oluşturmak için adım adım bir kılavuz bulun.
• Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi Facebook'ta tanıtmaya başlamak için kullanabileceğiniz üç tür Facebook reklam kampanyasını keşfedin.