Instagram ile İçerik Pazarlaması: Talep Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya Denetçisi

Ürünleriniz veya hizmetleriniz için talep yaratmak için Instagram organik içeriğini nasıl kullanacağınızı merak mı ediyorsunuz? İçerik stratejinizi oluşturmak için bilgelik mi arıyorsunuz?

Bu makalede, ürün veya hizmetlerinize daha fazla ilgi çekmek için Instagram içeriğini nasıl kullanacağınızı keşfedeceksiniz.

Organik Pazarlama ve Satış için Neden Instagram Kullanılmalı?

Pazarlamacıların organik pazarlama ve satış için zamanlarını ve enerjilerini Instagram'a odaklamalarının başlıca iki nedeni vardır.

Birincisi, söz konusu olduğunda Instagram hala kraldır. doğrudan mesaj (DM) konuşmaları. DM'ler, ilişki kurmak ve satış konuşmaları yapmak için değerli bir araçtır ve Instagram, insanların DM'lerinize girmesini kolaylaştırır.

Instagram, birinin Instagram hikayesine gerçekten mesaj atmak yerine hızlı bir şekilde tepki vermenizi sağlar. Onlara beğenebilir, içeriklerini sevebilir veya ateş emojisini paylaşabilirsiniz ve bu onları otomatik olarak gelen kutunuza koyar. Dolayısıyla, bir ürün veya hizmet satıyorsanız, takipçilerinizle daha fazla sohbet etmenize olanak tanır.

Instagram DM'leri ayrıca birine sesli not göndermenizi sağlayan bir özelliğe sahiptir. Sesli not göndermenin, metin göndermekten daha kısa sürdüğünü ve sohbete kişisel bir dokunuş kattığını göreceksiniz.

Instagram'ın organik pazarlama ve satış için değerli olmasının ikinci nedeni, bir multimedya platformu olmasıdır, bu nedenle içerik yayınlayabileceğiniz çeşitli yerler vardır. Uzun biçimli videolar oluşturabilirsiniz IGTV, küçük boyutlu içerik Instagram Makaraları, özet akışı için gönderiler veya Instagram hikayeleri sahne arkası içeriği için. Takipçilerinizi Instagram'da meşgul etme olasılıkları sonsuzdur.

Instagram çok fazla yerleşim sunduğu için şunları da yapabilirsiniz: yeniden kullanmak içeriğinizi daha da genişletmek için diğer platformlarınızdan çok sayıda içerik.

Kaçınılması Gereken Yaygın Instagram İçerik Hataları

Instagram için ilgi çekici ve çok yönlü bir içerik stratejisi oluşturmak için kaçınmak isteyeceğiniz üç yaygın hata vardır. İşte onlardan uzak durmanın yolu.

Instagram İçerik Performansı

Bazı Instagram pazarlamacıları, içerik yayınlarken gösteriş metriklerine çok fazla odaklanma hatasını yapıyor. Başarıyı yalnızca beğenilere ve yorumlara göre değerlendirebilir veya çabalarını viral hale gelen paylaşılabilir içerik oluşturmaya odaklayabilirler.

Ancak, farklı içerik parçalarının farklı amaçlara hizmet edebileceğini ve başarılarını nasıl değerlendirdiğinizin aynı olmadığını anlamak önemlidir. Instagram için oluşturduğunuz her içerik parçası için bir hedef belirlemeniz gerekir.

Örneğin, takipçilerinize hayatınız hakkında bir fikir vermek için kendi fotoğrafınızı yayınlarsanız, diğer içerik türlerinden daha fazla beğeni ve yorum alma olasılığınız yüksektir. Bu daha yüzeysel bir etkileşim olsa da, bu beğeniler ve yorumlar önemli bir amaca hizmet ediyor: Instagram algoritmasında size bir destek sağlıyorlar.

Öte yandan, amacınız içeriğinizden paylaşım veya tasarruf sağlamaksa, ilham verici bir alıntı veya infografik yayınlayabilirsiniz. Bu tür içerik için analizlerinize baktığınızda, muhtemelen daha az beğeni ve yorum alır, ancak önemli ölçüde daha fazla paylaşım ve tasarruf sağlar, bu da daha fazla erişim ve görünürlük sağlar.

İçeriğinizde müşteri referanslarını sergilediğinizde, hedefiniz yalnızca daha fazla DM, daha fazlasını elde etmek olabilir. boru hattındaki potansiyel müşteriler veya belki de biyografinizdeki bağlantıya daha fazla tıklama, bu da ürününüze ve hizmet. Gönderilerin yeterince beğeni veya yorum alıp almaması önemli değil çünkü ilk başta amacınız bu değildi.

Instagram Altyazı Uzunluğu

Instagram için uzun altyazılar yazmak eskiden en iyi uygulamaydı ancak platform değişti. Instagram artık içeriğinizi yapılandırmak ve biçimlendirmek için çeşitli yollar sunuyor. Harika bir şey yazmak için 30 dakikanızı ayırırsanız Instagram yazısı ama insanlar onu sadece gözden geçiriyor ya da hiç okumuyor, bu, zamanınızı etkili bir şekilde kullanmak değildir.

Herhangi bir içeriğin amacı, izleyicilerinizin onu tüketmesini sağlamaktır. Sosyal medyada bir video yayınladığınızda, insanların sonuna kadar izlemesini sağlayacak şekilde yapılandırmak istersiniz; odak noktanız izlenme süresidir. Instagram altyazıları bağlamında, içeriğinizi "okuma süresini" artıracak şekilde yapılandırmak istersiniz.

Paylaşmak istediğiniz uzun, değere dayalı bir Instagram başlığınız varsa, onu sindirimi daha kolay, küçük parçalar halinde atlı karıncaya dönüştürmeyi düşünün. Başlığınızı telefonunuzdaki notlar uygulamasına veya bir Google dokümanına yazın, bunun bir ekran görüntüsünü alın ve bir atlı karıncaya sığacak parçalara ayırın.

Atlı karıncadaki ilk görüntü için, Vanessa'nın "fotoğraf yemi" yöntemi olarak adlandırdığı yöntemi kullanın: İzleyicilerinizde iyi performans göstereceğini bildiğiniz, kaydırmayı durduracak bir görüntü seçin. Ardından, arkasındaki slaytların geri kalanı için hazırladığınız ekran görüntülerini kullanın.

İçinde bu örnek, insanlar atlı karıncayı kaydırdıklarında, slayt gösterisi veya sunum gibi içeriği kaydırarak metinle ilgilenmelerine ve gerçekten okumalarına olanak tanır. Ve atlı karıncanın belirli bir parçası gerçekten onlarla rezonansa girerse, bunu yeniden paylaşacaklar.

Gönderinin asıl başlığı için kısa tutun. Bu bir makale değil çünkü onu atlıkarınca için sakladınız. Ayrıca okuyuculara kaydırmalarını söylediğinizden emin olun.

Fotoğraf yemi yöntemi her iki dünyanın da en iyisini verir. İlk slaytla, sizi algoritmada güçlendirecek özel metrikleri elde edersiniz ve geri kalanı için atlıkarınca, potansiyel olarak insanların itirazlarının üstesinden gelirsiniz, yaygın hataları veya mitleri ele alırsınız ve sosyal kanıt.

Bir müşterinin video tanıklığı, satış sayfanızın ekran görüntüsü veya teklifiniz gibi ilk slaydın ötesinde her şeyi gizleyebileceğinizi unutmayın.

Instagram İçerik Stratejisi

Kaçınılması gereken üçüncü hata, Instagram'da her şeyi ücretsiz olarak vermenin insanların ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almalarını sağlayacağını düşünmektir.

Birçok hizmet tabanlı işletme, temelde insanlara ücretli ürünlerinin ve hizmetlerinin iletmek için tasarlandığı her şeyi öğrettikleri çok sayıda eğitici tabanlı içerik yayınlar. Bu tür içerikleri sürekli olarak yayınlamak Instagram'da size daha fazla görüntüleme, beğeni ve takipçi kazandırabilir, ancak iş açısından bakıldığında işe yaramaz.

Esasen yaptığınız şey, kitlenizi ücretsiz içeriğinize güvenmeleri için eğitmektir. Elbette, 10 dakikalık bir video, bir yayın gönderisi veya Instagram hikayesi benzeri bir mini dizi, büyük bir sorunu çözmede asla yardım etmeyecek. Ürünlerinizin ve hizmetlerinizin çözmeye çalıştığı sorun ne kadar büyükse, Instagram'daki içeriğinizi çeşitlendirmek o kadar önemlidir.

Yalnızca nasıl yapılır içeriğini paylaşmaya odaklanıyorsanız ve bunu, bunu yapacak diğer içerik türleriyle dengelemiyorsanız hizmetleriniz için talep yaratırsanız, içeriğinizi tüketen insanlar asla paranıza ihtiyaç duymazlar. teklifler. Her şeyi kendi başlarına yapmaya devam edecekler çünkü onları içeriğiniz aracılığıyla sürekli olarak ücretsiz çözümler beklemeleri için eğittiniz.

Sürekli olarak ücretsiz içerik hazırlamanın bir başka sorunu da, şu anda olan insanları çekmeye başlayacak olmanızdır. her zaman sizden her şeyi ücretsiz olarak bekleyeceksiniz çünkü kelimenin tam anlamıyla Bedava. Bunu yaptığınızda, kendi ürün veya hizmetinizi yamyorsunuz. Her şeyi verdiğiniz için ücretli teklifinizin ne olduğu konusunda hiç merak etmeyin.

Instagram'da Gönderilecek 3 İçerik Türü

Nihai hedefiniz ürününüz veya hizmetiniz için talep geliştirmekse, Instagram'da öncelikli olarak üç tür içerik arasında iyi bir dengeye ihtiyacınız var.

Eğiten İçerik

Instagram içeriğinizin yaklaşık% 25'i nasıl yapılır veya hızlı kazançlar olmalıdır. Hedef kitlenizi bir konu hakkında eğitmek, güven oluşturmanıza ve kendinizi bir uzman olarak konumlandırmanıza yardımcı olur. Bu, insanlara ücretli ürünleriniz ve hizmetleriniz aracılığıyla neler sağlayabileceğinize dair bir tat vermek için bir fırsattır.

Nasıl yapılır içeriği ayrıca trafik oluşturmanıza yardımcı olur. İnsanlar çevrimiçi çözüm aradıklarından, bu tür içerikler çok daha hızlı görünecektir. En çok görüntülemeyi, beğeniyi ve paylaşımı alma eğilimindedir.

Eğitim içeriği oluşturduğunuzda, harekete geçirme ifadesi çok önemlidir. Belirlemek istediğiniz beklentiyi ve insanları nereye göndermek istediğinizi düşünün. Bunun sunduklarınızın sadece küçük bir kısmı olduğunu ilettiğinizden ve insanları biyografinizdeki bağlantıya tıklamaya veya daha fazlasını öğrenmek için size DM göndermeye yönlendirdiğinizden emin olun.

İtirazların Üstesinden Gelen İçerik

Ayrıca, doğrudan veya dolaylı olarak itirazları ele alan Instagram için içerik oluşturmak isteyeceksiniz. Hedef kitlenizin itirazları diğer işletmelerden farklı olsa da, çoğu işletmenin üstesinden gelmesi gereken en önemli itirazlar şunlardır.

Sana Güvenmiyorum.

Satış hattınızdaki kişilerin kendileri için uzman olduğunuzdan veya ürününüzün en iyisi olduğundan emin olmadıklarını sık sık görüyorsanız, bu itirazı doğrudan veya dolaylı olarak ele alan içerik oluşturun. Bunu, referanslar veya müşteri vaka incelemeleri ile ya da ilişkilendirilebilirlik için kendi yolculuğunuzu paylaşarak yapabilirsiniz.

"Doğru Zaman Değil."

Bir diğer yaygın itiraz ise, "[Bunların hepsini] hazırlayana kadar [bunu] yapamam." Bu itirazı ele almak ve insanların sizinle bir sonraki adımı atmasını sağlamak için Instagram için içerik oluşturmak istiyorsunuz.

Diyelim ki işletmeniz insanlara Instagram kullanarak nasıl müşteri kazanacaklarını öğretiyor. Görebileceğiniz itirazlardan bazıları, "İlk önce nişimi bulmam gerekiyor" veya "Yatırım yapmadan önce üç video yayınlamam gerekiyor." Üstesinden gelmek Bu itirazlar, Instagram'ı kullanmanın neden şimdi doğru zaman olduğunu açıklayan ve Instagram'ın hala neden hala alakalı.

Instagram'ı diğer platformlarla da karşılaştırabilir, her birinin artılarını ve eksilerini verebilir ve Instagram'ın özellikle işletmeler için neden harika olduğunu açıklayabilirsiniz. Kendi başarılarınızı paylaşacak geçmiş performansınız yoksa, kendi içeriğinizde diğerlerinden örneklerden yararlanabilirsiniz. Bu hala bir başarı öyküsüdür, ancak müşteri başarı öykünüz değildir.

Vaaz verdiğiniz ya da bir şeyin üstesinden geldiğinizle benzer bir kavramı izleyen başarılı girişimcileri düşünün. Benzer bir bahane, kitlenizin ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın almasını engelliyor ve onların hikaye.

Param Yok.

Üstesinden gelinmesi gereken bir diğer yaygın itiraz da "Param yok". Buradaki düşünce, bir profesyonel tutmaları gerektiğini düşünmedikleri ve birkaç kuruş biriktirmek için bunu kendilerinin yapmayı tercih etmeleridir. Bunu ele almak için, insanların kendi başlarına yapmaya çalıştıklarında yaptıkları bazı hataları paylaşın.

Örneğin, işletmeniz kirpik uzantıları satıyorsa, müşterilerinizin kirpik uzatma kabuslarından bazılarını kendileri yaptıklarında veya daha ucuz bir yere gittiklerinde fotoğraflarını çekebilirsiniz. İnsanlar Instagram hesabınızda bu fotoğrafları gördüklerinde, teklifinizi değerlendirmek için hemen bir nedenleri olacaktır.

Hatalara ve Efsanelere Hitap Eden İçerik

Instagram içerik karışımınıza dahil edilecek üçüncü içerik türü, hedef kitlenizin körü körüne takip ettiği hataları veya mitleri ele almalı ve bunun yerine ne yapılması gerektiğine dair tavsiyenizi vermelidir.

Bu içeriğin önemli olmasının nedeni, hataları vurguladığınızda, kitlenizin bir şeyi doğru yapmadıklarının farkına varması ve onları problem çözme moduna geçirmesidir. Sorunun farkında olduklarında, bir çözüm aramaya başlayacaklar.

Bu, itirazları ele alan nasıl yapılır içeriğiniz ve içeriğinizin devreye girdiği yerdir. İnsanların, diğer içerik parçalarını tüketerek işletmenizin aradıkları çözüme sahip olduğunu anlamalarını istersiniz. Biyografinizdeki bağlantıya tıklayacak kadar meraklı olmalarını ve onlara yardımcı olabilecek ve onları ücretli ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın almaya teşvik edebilecek daha fazla çözümü bulmalarını istersiniz.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Ahrefs sponsorluğundaki bölüm. İçin kayıt olun Ahrefs Web Yöneticisi Araçları ve daha fazla trafik çekmenin yollarını bulmak için ücretsiz bir web sitesi denetimi edinin.
• @Stelzner'daki Clubhouse'da Michael Stelzner'ı takip edin ve Social Media Examiner kulübünü takip edin.
• Biletinizi adresinden Sosyal Medya Pazarlama Atölyeleri'ne alın marketingworkshops.live.
• Social Media Examiner'dan özel içerik ve orijinal videoları izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu izleyin. Cuma günleri Pasifik'te 12: 00'de canlı izleyin Youtube. Tekrarı dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcasts.

Sen ne düşünüyorsun? Instagram için içerik stratejinize bu tekniklerden bazılarını dahil etmek için ilham alıyor musunuz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.