Dönüştüren Pazarlama Videolarının Senaryosu Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya Denetçisi

Potansiyel müşterileri ve müşterileri çekmek için video mu kullanıyorsunuz? Görüntüleyenleri harekete geçmeye ikna edecek videoları nasıl hazırlayacağınızı mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, izleyicileri sadık hayranlara ve müşterilere dönüştüren sosyal medya videolarının nasıl senaryo yazılacağını ve üretileceğini keşfedeceksiniz.

Hedef kitlenizle duygusal bağlantılar oluşturmak için videoyu nasıl optimize edeceğinizi öğrenmek için, takip etmesi kolay bir adım adım açıklamalı aşağıdaki makaleyi okuyun veya bu videoyu izleyin:

Pazarlamada Duygusal Tetikleyiciler Neden Bu Kadar Güçlü?

Birinin sizden çevrimiçi olarak satın almasının gerçek nedeninin sizinle çok az ilgisi var ve onlarla yapılacak her şey var. Empatidir, başkalarında kendinizi hissettiklerinizi hissetmektir. Ve büyüleyici olan şey, insanların bunun için biyolojik olarak bağlanmış olması. Ayna nöronlar, kendimizin dışında duygusal bir özdeşleşmeye sahip olduğumuzda bize sinyal vermek üzere programlanmıştır.

Bu duygusal özdeşleşme çok önemlidir çünkü insanlar problemlerinin çözüldüğünü gördüklerinde, bunu kavramaya başlayabilirler. Dolayısıyla, videonuzdan değer elde edeceklerini düşünürlerse, o içeriği tıklarlar. Ancak başlıkta ve kancada bu değeri netleştirmezseniz, empati olmayacak ve tıklama alamayacaksınız.

Bir tıklama kazanmak, işletmenizin veya ürününüzün ne kadar harika olduğundan bahsetmekle gerçekleşmez. İzleyicilerinizle duygusal bir bağ kurduğunuzda olur. Videonun gücünü kullanarak organik ve ücretli içeriğinize empati katmanın üç yolu.

# 1: Özellikler ve Avantajlardan Çok Kitlenizin Sorunlu Noktalarına Daha Fazla Odaklanın

Herhangi bir işletmeyi pazarlamanın ilk adımı, bir alıcı persona. Sizinle ilgilenen veya ürününüzü satın alan kişiler hakkında net bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Neye önem verdiklerinin ve geceleri onları neyin uyutmadığının bir listesini yapın. Acı noktaları nelerdir?

Ürününüzle ilgili olarak yalnızca sorunlu noktaları listelemeyin. İnsanların, ürününüzün çözdüğü sorunun ötesine geçen yoğun yaşamları ve endişeleri vardır. Hedef kitlenizin hayatlarında neye önem verdiğine dair daha geniş bir anlayışa sahip olmanız gerekir.

Sorunlu noktalarını belirledikten sonra, kitlenize onlarla ilgili değer vermeye başlayabilirsiniz. Bir ürün veya hizmet satıyorsanız, yalnızca sunduğu harika özelliklerden bahsetmeyin. Bunun yerine, müşterilerin sorunlarının ne olduğu, bu sorunlar hakkındaki duyguları ve bu sorunların hayatlarını nasıl etkilediği hakkında konuşarak başlayın.

Müşterilerinizin gerçekten neye önem verdiklerine değinerek, sizi duygusal bir düzeyde tanımlayacak ve sizinle bağlantı kuracaklar ve kendilerini anlattığın hikaye.

# 2: İşletmenizi İnsanlaştırmak için Videolarınızda İnsanları Öne Çıkarın

Hedef kitlenizle empati kurmanın bir başka yolu da içeriğinize insan eklemektir. İnsanları içinde olabileceğimiz durumlarda gördüğümüzde, onlarla otomatik olarak ilişki kurarız ve kendimizi bu durumlarda görmeye başlayabiliriz.

Fiziksel bir ürünü pazarlarken, yalnızca ürün fotoğraflarını öne çıkarırsanız, yaptığınız tek şey o ürünün özelliklerine ve faydalarına odaklanmaktır. Ancak videonuz insanların ürününüzü nasıl kullandığını ve hakkında konuştuğunu gösteriyorsa, insanlar empati hissetmeye başlayacaktır.

Aşağıdaki videoda anlatıcı, izleyicilere planlayıcılarında renk kodlamayı nasıl kullanacakları konusunda rehberlik ediyor, böylece hafta için en önemli önceliklerinin ne olduğunu bir bakışta görebiliyorlar. Planlayıcılarında özenle listeledikleri halde görevlerine öncelik vermekte zorlanan kişiler videodaki kadınla empati kuracak ve çözümünde değer bulacaktır.

Unutmayın, empati hakkında tartıştığımız her şey bilinçaltı bir seviyede gerçekleşir. İşletmenizin arkasındaki insanları vurgulamak, izleyicilerinize onları anladığınıza dair sinyaller gönderecektir.

# 3: Satış Dönüşüm Hunisinin Her Aşamasında Duygusal Olarak Bağlantı Kurun

Üçüncü teknik komut dosyası oluşturma videosu İzleyicileri harekete geçmeye ikna eden şey, müşteri yolculuğuna saygı duymaktır.

Dönüşüm hunisinin en üstünde, işletmeniz hakkında bilgi sahibi olmayan kişilere pazarlama yapıyorsunuz, ardından onları yeniden hedefliyor ve umarım onları alıcılara dönüştürüyorsunuz. Ancak pazarlamacıların genellikle satış hunisini unuttuğu şey, empatik yolculuğun satın alma sürecinin sonuna giden yolculuk olduğudur.

Sizi hiç tanımayan insanlarla konuşurken, onlarla yankı uyandıracak bir şekilde konuşmanız gerekir. Bu hakkında konuşmak demek onları ilk olarak - acı noktalarını ilk sıraya koymak.

Satış döngüsünün sonuna yaklaştıklarında, empatiyi yeniden ilk sıraya koyun. Bu sefer, insanların videonuzda markanızın ne kadar harika olduğu hakkında konuşmasını sağlamak için onları uçtan uca çevirmek istiyorsunuz. Kitleniz içeriğinizde insanları gördüğünde, bir bağlantı hissedecek ve muhtemelen müşteriniz ve topluluğunuzun bir parçası haline gelecektir.

Bonus İpucu: Videonuz İçin Empatik Hikaye Fikirleri Nasıl Oluşturulur?

Artık pazarlamada empatinin önemini anladığınıza göre, onu çağrıştıran videoların senaryosunu nasıl yazacaksınız? İşte, tasarım gereği empati ile bağlantılı organik sosyal içeriğiniz için hikaye fikirleri üretmenize yardımcı olacak bir ipucu.

Kullanma Google Ads, herkesin ücretsiz olarak erişebileceği, Google Anahtar Kelime Planlayıcı'ya gidin ve insanların konunuz etrafında ne aradığına bakın.

Bu aracı kullanmak için Google Ads kontrol panelinizi açın ve sayfanın üst kısmındaki Araçlar ve Ayarlar'ı tıklayın. Ardından, açılır menüden Anahtar Kelime Planlayıcı'yı seçin.

Sonraki sayfada, Yeni Anahtar Kelimeleri Keşfedin seçeneğini seçin.

Buradan arama teriminizi yazın ve Sonuçları Al'ı tıklayın.

Konunuz için arama sonuçlarına bakmak, insanların aradığı içeriği keşfetmenize yardımcı olacaktır. Daha sonra bu Google arama ifadelerini manşetlere dönüştürerek bu sorunlara çözüm üretebilirsiniz. Dolayısıyla, insanların X'in nasıl yapılacağını aradıklarını keşfederseniz, "X'i 10 dakikada kolayca nasıl yapılır" gibi bir başlık yazın ve problemlerini gerçekten çözün.

Bu teknik, otomatik pilotta sosyal videolarınız için empatik hikaye açıları yazmanıza yardımcı olacaktır.

Sonuç

Pazarlamanızda duygusal tetikleyiciler yaratmak, insanların sizinle etkileşime geçmesini ve sizden satın almasını sağlamanın güçlü bir yoludur. Video aracılığıyla empati aşılamak için, ürün özellikleri ve faydalarından çok müşterinizin acı noktalarına odaklanın. ürünlerinizden bahseden ve kullanan ve alıcının her aşamasında kitlenize duygusal olarak hitap eden insanlar seyahat.

Sen ne düşünüyorsun? Bir sonraki videonuza aşağıdaki ipuçlarından hangisini dahil edeceksiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Videolu pazarlama hakkında daha fazla makale:

• İnsanların izleyeceği video oluşturmak için üç tekniği keşfedin.
• İnsanları ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna etmeye yardımcı olacak kısa, uygun maliyetli videoları nasıl oluşturacağınızı öğrenin..
• Sosyal medyada iyi performans gösteren güzel videolar oluşturmak için pratik ipuçları bulun.