Etkileyici Pazarlama Stratejisi: Etkinizi Nasıl Artırabilirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Influencer'lar size daha fazla iş getirebilir mi? Etkileyenleri pazarlama stratejinize nasıl dahil edeceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, işletmenizin etkileyicilerden nasıl yararlanabileceğini keşfedecek ve doğru etkileyicilerle iş ortaklığı yapmanıza yardımcı olacak araçları bulacaksınız.

İşletmeler Neden Pazarlamayı Etkilemeyi Düşünmelidir?

Ana akım medya etkileyicilerden bahsettiğinde, onları olumsuz bir ışık altında resmetme eğilimindedirler. Influencer'ları, sosyal medyada takipçi kazanmak için selfies çeken, yemeklerinin ve abartılı yaşam tarzlarının fotoğraflarını paylaşan insanlar olarak görüyorlar.

HBO ile ilgili adında bir belgesel var Sahte Ünlü burada eski Nick Bilton New York Times teknoloji yazarı ve şu anda katkıda bulunan Vanity Fuarı, ünlü olmak isteyen üç kişiyle bir deney yaptı. Ne olacağını görmek için onlara takipçi satın aldı. Üç kişiden biri aslında buna takılıp kaldı ve marka anlaşmaları almaya başladı çünkü çok sayıda takipçisi vardı ve hepsinin parasını ödedi.

Dolayısıyla, pazarlama dünyasının etkisinin küçük bir şeridine bu tür bir odaklanma, onu olumsuz bir ışık altında boyar. Sadece kelime etkileyici- ve terim etkileyici pazarlama—İşletmelerin, etkileyicilerin YouTube ve Instagram'da kendilerine yardım etmeyecek yüzeysel insanlar olduğunu düşünmesini sağlar.

Bu görüşe karşı koymak için, Jason geri çekilmeyi ve R onu nasıl düşündüğümüzü yeniden şekillendirmek için "etkileyici" kelimesinin dışında. Buna "pazarlamayı etkilemek" adını verdiğinizde, odak noktasını gerçekleştirmeye çalıştığınız eyleme, yani bir grup insanı etkilemeye koyar.

Dolayısıyla işletmeler için soru şu olur: "Bu belirli kitleyi nasıl etkileyebilirim?" Bu reklam, halkla ilişkiler olabilir. geleneksel medya, yeni medya, Instagram, YouTube, siyasi lobicilik, topluluk ilişkileri, çevrimiçi insanlar, çevrimdışı insanlar vb. üzerinde. Birdenbire, ulaşmaya çalıştığınız hedef kitleyle hedefe ulaşmak için ne şekilde olursa olsun etki yaratmaya bakıyorsunuz.

İnsanların, özellikle ürün ve hizmetlerle ilgili bilgileri edindikleri yer ile bilgileri nereden aldıkları arasında büyümeye devam eden büyük bir uçurum var. 2019 Edelman Güven Barometresi'ne göre, ankete katılanların% 74'ü reklamlara bakmadıklarını ancak% 63'ü ürün önerileri için etkileyicilere güvendiklerini söyledi.

Instagram, YouTube, Twitter ve LinkedIn'de izleyici yetiştiren etkili içerik oluşturuculardan oluşan koca bir dünya bulacaksınız. belirli konularda, özellikle de kendi alanlarındaki ürün ve hizmetler hakkındaki görüşleri için onları seven, saygı duyan ve onlara güvenen Uzmanlık. Bu içerik oluşturucular bir ürün veya hizmet önerdiğinde, izleyicileri harekete geçer.

Çevrimiçi etkileyicilerle, işletmelerin kitlelere, özellikle de çok niş kitlelere ulaşmanın etkili ve verimli bir yolu vardır. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi önemsemeyecek çok sayıda insanı ayıklayabilir ve ilgilenecek ve bu etkileyiciye fikirleri için güvenen daha küçük bir gruba ulaşabilirsiniz.

Çevrimiçi ortamda teknoloji ürünlerini ve gadget'ları inceleyen etkili bir kişiyi düşünün. Bu kişi, kitlesinin şahsen denemediği bir ürünü tavsiye ederse, kitleleri dışarı çıkıp o belirli modeli ve markayı satın alabilirler çünkü etkileyicinin fikrine güvenirler.

# 1: Kampanyanız için Doğru Etkileyiciyi Bulun

Bir etkileyici bir izleyiciyi harekete geçmeye ikna edebilen kişidir. Örneğin, markette sırada önünüzde bir ürün hakkında konuşan iki kişi ses tonuna, vücut diline ve neye benzediğine bağlı olarak kararınızı etkileyebilir sevmek.

Aynı şekilde, sağladıkları uzmanlık için onlara güvenen yüzbinlerce okuyucusu ve dinleyicisi olan bir web sitesi ve podcast'i olan biri, bu izleyici üzerinde etkiye sahiptir.

Çevrimiçi etkileyicinin ötesinde, biraz farklı olan ünlüler var. Çevrimiçi bir etkileyici, sosyal medyada kasıtlı olarak içerik oluşturarak etkisini ve güvenilirliğini elde eder. Ünlüler, başka bir mekanda yetenekleri veya kötü şöhretleriyle ünlüdür. Çevrimiçi olarak çok sayıda takipçileri varsa, çevrimiçi etkiye sahiptirler, ancak bunun nedeni çevrimiçi oluşturdukları içerik değil, başka bir şeydir.

Şimdi, başarılı olmanın iki farklı örneğine bakalım. pazarlama kampanyalarını etkilemek.

İlk örnek, mütevazı bir kitleye sahip tek bir etkileyicinin bir işletme üzerinde nasıl bir etkiye sahip olabileceğini göstermektedir. Finansal hizmetler şirketi UBS, yıllık gelir sigortası ürünleri hakkında bilgi edinme fırsatlarını ararken, finans alanında çalışan ve bir podcast'e ev sahipliği yapan Martin Bamford'u buldular.

Sosyal medyada çok fazla takipçisi yoktu ama podcast'i ayda birkaç bin indirme alıyordu. UBS, kitlesini çok çekici buldu çünkü kişisel finansal yönetim için finansal içerikle ilgilendiler.

UBS, Martin'i yöneticilerinden birini podcast'inde ağırlaması için önerdi. Bu podcast görünümünden sonra, UBS, web sitelerinde yıllık gelirler hakkında sorular soran potansiyel müşterilerde 4 kat artış izledi. Bu, belirli bir tür kişisel finansal ürünle ilgilenen hiper-hedefli bir izleyici kitlesini etkileyen tek bir podcast'in etkisiydi.

Bir sonraki örnek, etkili pazarlamanın (etkileyici pazarlamanın aksine) nasıl hayata geçirilebileceğini göstermektedir. Kentucky Üniversitesi HealthCare için We Are Proof adlı bir kampanyanın lansmanı. Başlangıç ​​kampanyasının bir kısmı, Facebook'ta gösterime giren 2 dakikalık bir marka filmiydi. Buradaki zorluk, film için maksimum organik pozlamanın nasıl elde edileceğiydi.

Stratejinin bir yönü, organik erişimi artırmak için çevrimiçi etkileyicileri kullanmaktı. Ancak coğrafi ayak izi 150.000 Instagram'a sahip biri olan Kentucky'nin merkezinde olduğu için takipçiler - bu kişi Lexington, Kentucky'den olsa bile, mutlaka nedene yardım et. Bunun yerine, bir dereceye kadar çevrimiçi bir kitleye (yerel alışveriş etkileyicileri, gıda etkileyicileri ve benzerleri) sahip 43 yerel etkileyiciyle gitmeyi seçtiler.

Çevrimdışı topluluk üzerinde etkisi olan insanlara da baktılar. Buna belediye başkanı, popüler bir yerel dişçi olan Urban League başkanı ve yerel Presbiteryen kilisesinin müzik direktörü de dahildi.

Ardından, bu stratejiye bir etki pazarlaması katmanı eklemek için, filmi bir gün önce önizlediler. 10.000 University of Kentucky HealthCare çalışanına serbest bırakıldı ve haberi almak için yardımlarını istedi dışarı.

Strateji, her üç insan kitlesini de (çalışanlar, çevrimiçi etkileyiciler ve etkili kişiler) çevrimdışı hale getirmekti. filmi beğenin, yorumlayın ve paylaşın ve doğru sinyalleri Facebook'a göndermek için UK HealthCare hikayesini anlatın algoritması.

Video 24 saat içinde 40.000 kez görüntülendi ve 30 gün sonra 800.000'den fazla görüntülendi. İnsanlardan hikayelerini paylaşmalarını isteyerek, aynı zamanda bir İngiltere HealthCare sitesinin dışındaki mikro site, diğer insanların, işleriyle ilgili hikayelerini anlatması için marka.

Kampanyalarınız için etkileyicilerle ortaklık yapmakla ilgileniyorsanız, kendinize şu soruyu sorarak başlayın: "Kimi etkilemeye çalışıyorum?"

Hedef kitlenizi yakından tanımanız gerekir. Bilgilerini nereden alıyorlar? İnternette nerede vakit geçiriyorlar? Çevrimdışı nerede zaman geçiriyorlar? Onları kim etkiler?

Hedef kitlenizin ürünler hakkında nasıl bilgi edindiğini ve satın alma kararlarını nasıl verdiğini öğrenin. Belki yerel bir topluluk grubu onları veya bir grup çevrimiçi içerik oluşturucuyu etkiliyor. Cevap konuya, sektörünüze ve coğrafi ayak izinize bağlıdır.

Hedef kitlenizi, bilgilerini nereden aldıklarını ve onları nelerin etkilediğini bilecek kadar iyi anladıktan sonra, potansiyel olarak uygun olan etkileyicileri arayın.

# 2: Influencer'ları Bulmak ve Onlarla Bağlantı Kurmak için Çevrimiçi Araçları Kullanın

Çevrimiçi etkileyicileri bulmak için var veritabanı araçları ve çözümleri Bu, alakalı anahtar kelimeleri aramanıza ve onları değerlendirmenize yardımcı olacak bilgilerle birlikte etkileyicilerin bir listesini almanıza olanak tanır. Bu sadece bütçenize ve ihtiyaçlarınıza uygun olanı bulma meselesidir.

IZEA, ayda 149 $ çalıştıran bir etkileyici keşif aracına sahiptir ve bu da onu daha küçük işletmeler için daha erişilebilir hale getirir. Ayrıca, yaratıcı bir özet sağladığınız ve işi sizin için yaptıkları daha pahalı yönetilen hizmetler sunarlar.

Upfluence, daha yüksek fiyat noktasına sahip etkileyici bir pazarlama platformudur (fiyat teklifi için onlarla iletişime geçin). Ayrıca Instagram etkileyicisinin profilinin performansını analiz edecek kullanışlı bir ücretsiz tarayıcı eklentisi sunarlar. Hedef kitlesi ve katılımıyla ilgili ayrıntıları öğrenmek için kişinin profiline gidin ve ekranın sağ tarafındaki açılır sekmeyi tıklayın. Günlük belirli sayıda profille sınırlı olduğunuzu unutmayın.

Dovetale, etkileyicileri belirlemenize yardımcı olan kapsamlı bir veritabanı sunar. Ayda yaklaşık 300-400 $ 'dır (fiyat teklifi için onlarla iletişime geçin).

Çevrimiçi etkileyicileri bulmak için yazılım kullandığınızda, ürettikleri listelerin üst düzey öneriler olduğunu unutmayın. Yine de etkileyicinin içeriğini okumanız ve kitlenizi harekete geçmeye gerçekten sevk edip edemeyeceklerini değerlendirmeniz gerekir. Çok sayıda takipçiye sahip olmaları, çok sayıda müşteriyi dönüştürecekleri anlamına gelmez.

Sponsorlu içeriklerine diğer müşterilerle birlikte bakın. Gerçek mi Motive edici mi? İnsanların harekete geçmesine neden olacak mı? Yoksa ipoteklerinin ödendiğinden emin olmak için mi yapıyorlar?

Bilinçli bir karar verebilmek için bu araçlardan belirlediğiniz etkili kişileri değerlendirmeli ve önceliklendirmelisiniz.

Bir Danışman veya Ajans İşe Alın

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz ve etkileyicileri bulmak için yardıma ihtiyacınız varsa, başka bir seçenek de bir danışman veya ajansa ulaşmaktır. Kitlenizi anlamak ve hangi tetikleyicilerin onları bir şeyler yapmaya ikna edeceğini bilmek için stratejik bir yaklaşımla başlayacaklar. Ek olarak, yardımcı malzemeleri ve yaratıcılığı geliştirmenize ve yol boyunca erişim ve ölçümü yönetmenize yardımcı olurlar.

Birlikte çalışmak isteyeceğiniz bir danışman veya ajans bulursanız, onlara yürüttükleri pazarlama kampanyalarını nasıl etkilediğini sorun. Hedefler ve sonuçlar nelerdi? Ayrıca, ortak olacak doğru etkili kişileri nasıl belirlediklerini de öğrenin. "Sadece marka bilinirliği yapmak istedik, bu yüzden çevrimiçi olarak çok sayıda takipçisi olan bu insanları bulduk ve müşterimizin ürünüyle içerik yayınlamaları için onlara para ödedi ”ve bu kadar ileri gidebilirler, birini arayın Başka.

# 3: Bir Etkileyici ile Ortaklık Önerin

Etkileyicinin kitlesi ne kadar küçükse, size ulaşmaları ve markanızla ortak olmayı istemeleri o kadar olasıdır. Çevrimiçi bir içerik oluşturucu / etkileyici olarak işlerini kurmaya çalıştıkları için, bu tür işleri isteyeceklerdir.

Biraz büyüdükçe, sosyal yardımları kendileri yapmayı bırakabilir ve markaların kendilerine gelmesini bekleyebilirler.

Daha sonra belirli bir noktaya geldiklerinde (genellikle herhangi bir sosyal ağda 150.000'den fazla takipçi), yönetim firmaları işlerin sonunu halletmek için onlara yaklaşacak ve böylece sadece yaratabilecektir. Onlarla ortaklık kurmak isteyen markalar, kitlelerinin büyüklüğünü göz ardı ettikleri için sosyal yardım yapacaklar.

İster bir etkileyiciden yaklaşıyor olun, ister potansiyel bir ortaklık için bir etkileyiciye yaklaşıyor olun, yatıracağınız paranın biraz başarı getireceğini bilmeniz gerekir.

Hedeflerinizi, önem verdiğiniz metrikleri ve ne yapmak istediğinizi bilmek önemlidir. Etkileyicinin daha sonra size iğneyi hareket ettirebileceğini göstermesi gerekir. Önceki benzer anlaşmalardan bazı kanıtlar sağlamalarını isteyin. Sonuçlarınızın paraya değer olacağına güvenmeniz gerekir.

Etkili olmaya çalışan ancak kitlelerini gerçekten harekete geçmeye ikna edecek etkileşim düzeyine gerçekten sahip olmayan pek çok insan var. Dolayısıyla, markalarla önceki etkileşimlerine ve kitleleriyle yaptıkları şeylere baktığınızda, hangilerinin harekete geçtiğini ve hangilerinin sadece gönderip umut verdiğini görebilirsiniz.

# 4: Etkileyici Pazarlama Sonuçlarınızı Ölçün

Her tür pazarlamada olduğu gibi, pazarlama performansını etkilemek. Stratejinizi oluşturmaya başladığınızda, hedeflerinizi tanımlayın ve nasıl yakalayacağınızı belirleyin o hedefe ulaşmaya ya da bu yolda ilerleme kaydetmeye yaklaştığınızı söyleyen bilgiler süreklilik.

Amacınız yaya trafiğini artırmak, satışlar oluşturmak, potansiyel müşteriler elde etmek, farkındalık yaratmak veya itibarınızı değiştirmek olabilir. Bunu nasıl ölçeceksin? Bir kıyaslama belirleyerek başlayın. Satışlarınız şimdi ne kadar? Şimdi itibarınız nedir? Şimdi kaç tane müşteri adayı alıyorsunuz?

Bu özellikle markalaşma, farkındalık ve itibar hedefleri için önemlidir. Anketler, Net Promoter Puanları ve belki biraz sosyal dinleme şu anda kaç kişinin senin hakkında konuştuğunu görmek için. Bu şekilde, tekrar ölçtüğünüzde, işe yarayıp yaramadığını bilmek için sizin hakkınızda konuşan insanların sayısını karşılaştırabilirsiniz.

Piyasada çok sayıda temel performans göstergesi (KPI) var. Örneğin, marka bilinci ve farkındalığı ölçüyorsanız, temel performans göstergeleriniz erişiminiz, izlenimleriniz, video görüntülemeleriniz, belki de sosyal paylaşımlardaki etkileşim sayıları vb.

Ancak, her şeyden çok önemsediğiniz bir performans göstergesi de olacaktır. Bir marka bilinci oluşturma ve farkındalık oyunuysa, sonunda başlangıçta olduğundan çok daha fazla insanın işletmenizin farkında olduğu olacaktır. Bunu anketler, sosyal dinleme ve diğer yöntemlerle ölçebilirsiniz.

TPG'lerin geri kalanı, iyi gidip gitmediğinizi veya bu hedefe yönelik ilerlemenizin ne olduğunu gösterir. Sonuçta, daha fazla kişi kim olduğunuzun farkında değilse, yaptığınız yorumların sayısı önemli değildir.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Bir şeyi izlemek HBO belgeseli Sahte Ünlü.
• Kontrol et 2019 Edelman Güven Barometresi.
• Dinlemek Martin Bamford’un podcast bölümü UBS exec röportajı.
• University of Kentucky HealthCare sistemini izleyin Kanıtız video.
• Keşfedin IZEA, Upfluence, ve Dovetale.
• Hakkında bilgi al Rani ManiAdobe'de çalışan savunuculuğu başkanı.
• Web sitesi toplayıcıya göz atın AllTop.
• Michael Stelzner ile şuradan bağlantı kurun: @Stelzner Instagram'da.
• Michael Stelzner'ı takip edin @Stelzner'daki kulüp binası ve takip et Sosyal Medya İnceleme Kulübü.
• Sosyal Medya Pazarlama Topluluğu'na şu adresten kaydolun: smmarketingsociety.com.
• Social Media Examiner'dan özel içeriği ve orijinal videoları izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu izleyin. Cuma günleri Pasifik'te 12: 00'de canlı izleyin Youtube. Tekrarı dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcasts.

Sen ne düşünüyorsun? Pazarlama stratejinizde etkileyiciler kullanmayı düşündünüz mü? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.