Facebook Ads Lead Generation Strategy: İşe Yarayan Bir Sistem Geliştirme: Social Media Examiner

Facebook reklamlarıyla nasıl nitelikli olası satışlar oluşturacağınızı merak ediyor musunuz? Çalışan bir sistem mi arıyorsunuz?

Bu makalede, işletmenize özgü özel bir stratejinin nasıl geliştirileceğini öğreneceksiniz. Neden bir çerez kesici şablonu takip etmemeniz gerektiğini ve hedef kitlenize nasıl yaklaşıp onları nasıl besleyeceğinizi öğrenin.

Ürününüze ve ideal müşterinize dayalı olarak bir müşteri adayı oluşturma sisteminin nasıl geliştirileceğini öğrenmek için, takip etmesi kolay bir adım atmak için aşağıdaki makaleyi okuyun veya bu videoyu izleyin:

# 1: Benzersiz Müşteri Deneyiminiz Etrafında Bir Olası Satış Yaratma Sistemi Oluşturun

Potansiyel müşteri oluşturma için öğretilen bir gurular ve huniler denizi arasında, işletmeniz için hangi stratejinin doğru olduğunu bilmek zor. Yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri, başka birinin tam olarak olası satış yaratma stratejisini kopyalamaya çalışmaktır, çünkü onların kitlesi sizinkinden çok farklı olabilir.

Benzersiz işinize, müşterilerinize ve teklifinize uyan bir stratejiye ihtiyacınız var. Bu nedenle, bir şablonu takip etmeye çalışmak yerine, müşteri yolculuğunuzu ve müşteri adayı oluşturma stratejinizi bir deneyim olarak düşünün. Potansiyel müşterinizin ödeme yapan bir müşteri olması için ihtiyaç duyduğu deneyime odaklanın.

Olası satış yaratma stratejinizin ne olacağını belirlerken kendinize şu soruları sorun:

• İzleyicilerim buna katılır ve onunla ilgilenir mi? Canlı web seminerime katılacaklar mı, meydan okumama katılacaklar mı, PDF kaydımı kullanacaklar mı veya video dizimi izleyecekler mi?
• Bu alıcılarımı çekiyor mu? Örneğin, birini bir zorluğun olası satış yaratma stratejisine götürürseniz ve bunun için birçok adım ve bilgi 5 günlük bir sürenin sonunda ezilmiş bir kitleye sahip olacaksınız ve büyük olasılıkla teklifinizi almaya hazır veya istekli olmayacaklar.

Stratejiniz, insanları alıcı haline getirecek şekilde tasarlanmalıdır, bu nedenle neleri bilmeleri gerektiğini ve onları satın almaya nasıl hazırlayabileceğinizi düşünün.

Seninle röportaj yapmanızı tavsiye ederim ideal müşteri. Amacınız, ideal müşterinizi kendilerinden daha iyi tanımak olmalıdır. Bu bilgi, bir deneyim oluşturmanıza ve kitlenizi çeken mesajlaşma rakiplerinizden daha iyi.

Teklifinizi Sunmak ve Hedef Kitlenize Satmak için Bir Varlık veya Deneyim Tasarlayın

Neredeyse her zaman işletmeler için işe yarayan birkaç temel müşteri adayı oluşturma stratejisi ve varlığı vardır. Ve bunların içinde, izleyicileriniz için ayrıntılar ve özelleştirmeler yaratabilirsiniz.

Onlardan biri web seminerleri. Web seminerleri, 300 ila 2.000 ABD Doları arasında değişen dijital ürünler satmak ve yüksek fiyatlı ürünler veya hizmetler için uygulamalar ve satış aramaları almak için harikadır. Bir web semineri aracılığıyla potansiyel müşterileri çekebilir, bir ilişki kurabilir ve ardından onlara teklifinizi sunabilirsiniz.

Web seminerinin konusu ve uzunluğu gibi ayrıntılar hedef kitlenize göre özelleştirilmelidir. Meşgul anneleri hedefliyorsanız, 90 dakikalık bir web seminerine katılmayacaklar. Ancak, çok fazla ayrıntı isteyen işletme sahiplerini hedefliyorsanız, 90 dakikalık bir web seminerine girebilirler.

# 2: Beslenme Aşamasında Kaç Adım Oluşturulacağını Belirleyin

İşletmeleri hedefliyorsanız, ideal müşteriniz yeni başlayan bir işletme sahibi mi yoksa daha deneyimli mi? Çok zamanları var mı? Para için zaman ticareti yapmak istiyorlar mı? Potansiyel müşteri oluşturma stratejinizdeki bir numaralı problemini nasıl çözersiniz?

Tüketicileri hedefliyorsanız, genellikle daha fazlasına ihtiyaç duyarlar. temas noktaları satın alabilecekleri kadar güven oluşturmak için, bunları müşteri adayı oluşturma stratejinizde kullanın. Bu, web seminerinizden, referanslarınızdan veya potansiyel müşteri oluşturma sürecinizde yetki oluşturma içeriğinizden önceki ekstra videolar olabilir. Marka bilinirliğinizi potansiyel müşteri oluşumunuza bağlamanın çok etkili olabileceği yer burasıdır.

Bakılması gereken bir diğer ayrıntı da, teklifinizi sunmadan önce ne kadar beslenmenin olması gerektiğidir. Müşteri adayı oluşturma stratejinizde kaç adım olduğu, liderliğinizi ne kadar beslediğinize bağlı olacaktır. teklifinizin ne kadar olduğuna ve bunu satın almanın giriş için ne kadar engel olduğuna bağlı olan ihtiyaçlar teklif.

Üst düzey bir hizmet satıyorsanız, kitlenizin çok sayıda temas noktasına ihtiyacı olabilir. Bir video izlemeleri, bir web seminerine kaydolmaları, bir e-posta dizisinde olmaları ve ardından teklifinizi sunmaları gerekebilir. Ancak düşük fiyatlı bir dijital ürün satıyorsanız (300 $ veya daha az), kitlenizin alıcı olmadan önce çok sayıda temas noktasına ihtiyacı olmayabilir.

Yarattığınız deneyime odaklanmak ve kitlenizi göz önünde bulundurmak çok önemlidir çünkü başarının temelini oluşturur. Bu temel olmadan, kitlenizin ne kadar sıcak olduğu ve ne kadar stratejik hedefleme yaptığınız önemli değildir.

# 3: Facebook Reklamlarıyla Hedeflemek için Sıcak Kitleler Oluşturun

Web sitenize trafik çekiyorsanız veya insanların videolarınızı izlemesini ve sosyal medyada sizinle etkileşim kurmasını sağlıyorsanız, potansiyel müşteri neslinizde hedefleyebileceğiniz sıcak bir kitleniz var demektir.

Bu kitleyi Facebook'ta oluşturmak için, Reklam Yöneticisi'ni açın ve sayfanın sol üst kısmındaki İşletme Araçları düğmesini tıklayın. Açılır menüde aşağı kaydırın ve Hedef Kitleler'i seçin.

Kitle sayfasına geldiğinizde, Kitle Oluştur açılır menüsünü tıklayın ve Özel Kitle'yi seçin.

Özel kitlenizin kaynağı için aralarından seçim yapabileceğiniz bir dizi seçenek göreceksiniz. Odaklanmanız gereken başlıca konular Web Sitesi, Video, Instagram Hesabı ve Facebook Sayfasıdır.

Samimi kitlelerinizi oluşturduktan sonra, soğuk kitlelerinize ek olarak onları da hedeflemek isteyeceksiniz. Genellikle bütçenizin yaklaşık% 80'ini olası satış yaratma için soğuk trafiğe ve% 20'sini sıcak trafiğiniz için harcamak istersiniz.

Şimdi, bir video etkileşimi ve web sitesi trafiği özel kitlesi oluşturmayı inceleyelim.

Video Etkileşimi Özel Kitlesi Oluşturun

Oluşturmak için Facebook videolarınızı izleyen kişilerin özel kitlesi, özel kitle kaynağı olarak Video'yu seçin.

Sonraki sayfada, Etkileşim açılır listesinden bir içerik türü seçin. Seçenekleriniz, videonuzun en az 3 saniyesini tamamen görüntüleyen kişilerden videonuzun% 95'ine kadar uzanır. Videonuzun% 25'ini izleyen kişileri seçmenizi tavsiye ederim çünkü bundan daha az seyreden hiç kimse gerçekten ilgilenmiyor.

Seçiminizi yaptıktan sonra sağdaki Videoları Seç'i tıklayın.

Bir sonraki pencerede, Facebook sayfanızdan istediğiniz sayıda video seçebilirsiniz. Facebook'taki tüm içerik videolarınızın en az% 25'ini izleyen kişilerden oluşan bir kitle oluşturmanızı öneririm.

Ayrıca belirli bir videoyu izleyen kişilerden oluşan bir kitle de oluşturabilirsiniz. Diyelim ki harika bir Facebook Live videosu yaptınız ve arkasına biraz bütçe ayırdınız. Artık bu videonun% 25 veya daha fazlasını izleyen bir kitle oluşturabilirsiniz.

Videolarınızı seçtikten sonra, bu kitlenin tutulması için bir dönem seçin. Bu, videonuzla etkileşim kurduktan sonra insanların kitlenizde kalacağı gün sayısıdır. Maksimum 365 gündür. Tipik olarak, değerli bir izleyici kitlesi olduğu için onunla gidebilirsiniz.

Son adım, kitlenizi adlandırmak ve ardından Kitle Oluştur'u tıklamaktır.

Facebook şimdi özel kitlenizi dolduracak. Tam olarak doldurulması genellikle birkaç saat sürer. Bunu yaptığında, Kitle kontrol panelinizde kitle boyutunu görebilirsiniz.

Hedef kitleniz, yeniden hedeflenmiş bir reklam için kullanmadan önce en az 1.000 kişi olmalıdır. Kitle ne kadar küçükse, bu bütçeyi o kadar hızlı harcarsınız ve reklam etkisiz hale gelir. Kitleniz 1000'den küçükse, o kitleyi oluştururken seçtiğiniz videolardan daha fazla görüntü alarak boyutunu artırabilirsiniz.

Bir Web Sitesi Özel Hedef Kitlesi Oluşturun

Oluşturulacak başka bir kaliteli özel kitle, web sitenizin trafiğine göre. Bu tür bir kitle ile çok yaratıcı ve stratejik olabilirsiniz. Web sitenizi veya podcast'iniz ya da blogunuz gibi belirli sayfaları ziyaret eden herhangi bir kişiden bir kitle oluşturabilirsiniz.

Bu kitleyi oluşturduğunuzda, kullanıcıların web sitenizi ne kadar yakın zamanda ziyaret ettiğini seçebileceksiniz. Son 180 gün veya 30 gün içinde ziyaret etmiş kişilerden oluşan bir kitle oluşturmanızı öneririm. Çok fazla trafiğiniz varsa 14 güne bile gidebilirsiniz. Bu, web sitenizi yeni ziyaret eden çok sıcak bir hedef kitle olacak ve şimdi onlara stratejik bir reklam gösterebilirsiniz.

Sonuç

Bir olası satış yaratma stratejisiyle amacınız çok sayıda nitelikli olası satış elde etmektir, ancak bir çerez kesici şablonu takip etmek doğru yaklaşım değildir. İşletmeniz için, ürününüze ve ideal müşterinize dayalı özel bir strateji geliştirmeniz gerekir. Doğru müşteri adayı oluşturma deneyimini oluşturmak, kitlenizi alıcılar haline getirmenize yardımcı olacaktır.

Sen ne düşünüyorsun? Bu olası satış yaratma stratejisini deneyecek misiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Sonuçlar için Facebook potansiyel müşteri formu reklamlarınızı nasıl optimize edeceğinizi öğrenin.
• Küçük bütçeler için tasarlanmış, kanıtlanmış bir Facebook reklam testi yöntemini keşfedin.
• Facebook reklam harcamalarınızı bütçelendirmenize yardımcı olacak basit bir formülü keşfedin.