Facebook Yeniden Hedefleme Stratejisi: Yaratıcı Uygulamalar: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook ve Instagram'da yeniden hedeflemeyi kullanıyor musunuz? Son gizlilik değişiklikleri ışığında reklam yeniden hedeflemeden nasıl yararlanılacağını merak ediyor musunuz?

Bu makalede, Facebook ve Instagram'da kitleleri yeniden hedeflemeye yönelik yaratıcı fikirler keşfedeceksiniz.

Facebook'ta Yeniden Hedefleme Son Gizlilik Değişikliklerine Rağmen Neden Önemli

Rağmen Apple ile yapılan son gizlilik değişiklikleri ve Google, çekmek için zaman ve para harcadığınız insanların önünde kalmak için Facebook'u kullanmanın hala yolları var.

Alıcı yolculuğuna bakarsanız, Facebook'ta içeriğinizi beğenen, tıklayan, paylaşan, açan veya izleyen insanlar bir miktar dijital dokunuş almışlardır. "Haber kaynağımdaki her şeyden, bununla ilgileniyorum" diyorlar ve onları yeniden hedeflemek için piksele ihtiyacınız yok.

Facebook, Facebook sayfanızı ziyaret eden veya içeriğinizle ilgilenen (beğenen, yorum yapan, paylaşan veya tıklanan) veya Facebook etkinlik sayfanızı ziyaret eden veya LCV gönderen kişileri yeniden hedeflemenizi sağlar. Instagram ile aynı şey. Size mesaj göndermişlerse, profilinizi ziyaret etmişlerse veya profilinizi takip etmişlerse, onları yeniden hedefleyebilirsiniz.

Benzer şekilde, kullanıcıların reklamlarla etkileşimde bulunmak gibi reklamlarda gerçekleştirdiği eylemleri yeniden hedefleyebilirsiniz. potansiyel müşteri formu reklamı. Formu açan, açan ancak göndermeyen ve açıp gönderen kişileri hedefleyebilirsiniz.

Müşteri adları, e-postalar ve telefon numaralarını içeren bir listeniz varsa - ki bu, insanların Facebook veya Instagram hesaplarını oluşturmak için kullandıkları verilerle aynıdır - Facebook onları hedeflemenize de izin verecektir.

Facebook, tüm bu eylemleri belirli bir zaman dilimine daraltmanıza izin verir. Bir harekete geçirici mesaj düğmesini tıklayan, size mesaj gönderen, gönderi kaydeden veya sayfanızı ziyaret eden kişileri hedeflemek için 365 gün geriye gidebilirsiniz. Böylece, sizi takip etmese de, sayfanızı kontrol edecek kadar meraklı olsalar bile, onların önünde kalabilirsiniz.

Şimdi bu kitleleri Facebook ve Instagram'da yeniden hedeflemenin bazı yaratıcı yollarına bakalım.

# 1: Facebook Etkinlik Sayfası Kitlelerini Yeniden Hedefleyin

Facebook etkinlik sayfaları yeniden hedefleyebileceğiniz kitleler oluşturmanın harika bir yoludur. Bu sayfalar konferanslar, seminerler, web seminerleri, kitap lansmanları, emlak açık evleri ve daha fazlasını içeren hem ücretsiz hem de ücretli etkinlikler için çalışır. Temel olarak, koltuklarda bedenlere ihtiyaç duyduğunuz her tür canlı etkinlik için - ister sanal ister yüz yüze - bir Facebook etkinlik sayfasını etkinlik sayfası reklamlarının bir kombinasyonuyla kullanabilirsiniz.

Bir emlak komisyoncusuysanız, yaklaşan bir açık ev için bir etkinlik sayfası kullanabilir ve müşteri referanslarını ekleyebilirsiniz. Etkinlik sayfasına trafik çekerken, bilme, beğenme ve güven faktörü oluşturuyorsunuz: sosyal kanıt.

Yüz yüze açık bir ev yerine sanal bir ev turu yapıyorsanız, bir etkinlik sayfası da işe yarayacaktır. Açık eviniz Cumartesi öğlen ise, sanal bir tur için etkinlik sayfasında canlı yayına gideceğinizi herkese bildirin. Canlı yayını izleyen kişiler, siz onlara evi gösterirken gördükleri hakkında size sorular sorabilir.

Facebook etkinlik sayfaları işlevsel olarak şuna çok benzer: Facebook grupları çünkü bunlara herkes gönderi yapabilir, ancak belirli avantajları vardır. Yönetici, etkinlik sayfanızda gönderi yayınlarsa, insanlar çok güçlü olan dünya bildirimi altında bilgilendirilir. Ayrıca bir etkinlik sayfasının içini hedefleyebilirken, doğrudan bir grubu hedefleyemezsiniz.

Bir etkinlik sayfasıyla, sayfayı ziyaret eden veya Gidiyor ya da İlgileniyor'u tıklayan herkesi yeniden hedefleyebilirsiniz. Birisi etkinliğinize katılmasa bile, sadece sayfanıza bakmış olması, bir miktar ilgi duyduklarını gösterir. Söz konusu gün ve saat için müsait olmayabilirler, ancak sahip olduğunuz gelecekteki bir etkinlikle ilgilenebilirler.

Ayrıca, etkinlik sayfanızdaki gönderilerle ilgilenen kişileri de yeniden hedefleyebilirsiniz.

Dolayısıyla, etkinlik sayfanızdan gelen herhangi bir gönderi veya reklamı tıklamış, yorumlamış, beğenmiş veya paylaşmışlarsa, Facebook bunları yeniden hedeflemenize izin verir. Video veya akış yayınlarsanız Facebook Live Etkinlik sayfanızdaki videolardan% 25,% 50,% 75 veya daha fazlasını izleyen kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz. Tristen, en az% 50'si izleyen kişilerin yeniden hedeflenmesini önerir.

Ek olarak, bilet bağlantınıza tıklayan ve satın alan kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz (biletleri doğrudan Facebook üzerinden satmıyorsanız).

Bir etkinlik sayfası oluşturduğunuzda, bunu kişisel profiliniz yerine Facebook işletme sayfanızdan oluşturabildiğinizden emin olun, böylece yeniden hedefleme yapabilir ve analitiklere erişebilirsiniz.

Hedef kitlenizi meşgul etmek için etkinlik sayfanızda müşteri referansları, tanıtım videoları ve güncellemeler yayınlayın. Örneğin, bir web semineriniz veya konferansınız varsa ve yeni bir konuşmacıyı duyurmak istiyorsanız, etkinlik sayfanızda bir gönderi oluşturun. Gidiyor veya İlgileniyor'u seçen herkes, sayfada her gönderi yayınladığınızda bir bildirim alacak.

Ayrıca, paylaşabileceğiniz etkinlik sayfanıza bir bağlantı da alacaksınız. Böylece, yaklaşan bir etkinliğiniz olduğunu insanlara bildirmek için müşteri listenize giden bağlantıyı e-posta veya kısa mesaj olarak gönderebilirsiniz. LCV bağlantısını tıklamalarını söyleyin. Bağlantıya tıkladıklarında, onları Facebook etkinlik sayfasına götürür. Eventbrite veya bir tür biletleme yazılımından geçmelerini istiyorsanız, bağlantıyı oraya gömebilirsiniz.

Ayrıca e-posta imzanızdaki etkinlik sayfasına giden bağlantıyı paylaşabilir ve farklı Facebook gruplarında, gönderilerinde ve sayfalarında paylaşabilirsiniz.

Facebook Etkinlik Sayfanıza Trafik Çekmek için Ücretli Reklamları Kullanın

Etkinlik sayfasını oluşturduktan sonra, etkinliği organik olarak bulmuş olan kişileri yeniden hedeflemek yerine, reklamcılıktan gelen çabanızın ne kadarı etkinliğe yeni insanlar kazandırmaya harcanmalıdır?

Yine de o etkinliğe hedeflenmiş trafik çekmek için bazı ücretli reklamları kullanmak istiyorsunuz. Yalnızca etkinliği oluşturmakla "yayınlamak ve umut etmek" arasındaki fark, reklamları oluşturduğunuzda Bu reklamı hedef pazarınızın telefonlarına, tabletlerine ve bilgisayarlarına zorlamak için Facebook veya Instagram'a ödeme yapmak. Dolayısıyla, kadın işletme sahiplerini veya evli profesyonelleri hedefliyorsanız, bu kitlelerin reklamınızı görmesini sağlayabilirsiniz.

Ads Manager'da bulunan her hedefleme yönüyle, kimlerin LCV sunma ve etkinliğiniz için dönüşüm sağlama olasılığının en yüksek olduğunu belirtebilirsiniz.

# 2: E-posta Listeniz aracılığıyla Facebook'taki Müşterileri Yeniden Hedefleyin

Bir müşteri veya müşteri listeniz varsa, o kitleye reklam yayınlayabilmek için bu listeyi Facebook'a yükleyebilirsiniz. Ek olarak şunları yapabilirsiniz: benzer bir kitle oluşturmak Facebook müşterilerinize benzer insanları bulacaktır.

Facebook'a yüklemek için tüm bu müşteri verilerini (adlar, telefon numaraları ve e-postalar dahil) bir CSV dosyasına koymanız gerekir. Facebook daha sonra kişilerinizi Facebook profilleri ile eşleştirmeye çalışmak için bu verileri kullanacaktır.

İdeal olarak, müşterilerinizin kişisel e-postalarını ve kişisel telefon numaralarını istersiniz çünkü çoğu insan iş e-postaları veya iş telefon numaralarıyla bir Facebook hesabı oluşturmaz. Kişisel telefon numaralarına sahipseniz, bu, Facebook'un o müşteriyi Facebook profilleriyle eşleştirmesi için yeterli olmalıdır.

# 3: Retarget Instagram Profil Ziyaretçileri

Facebook, sizinle Instagram'da etkileşim kuran kişileri yeniden hedeflemenize de izin verir. Buna, Instagram profilinizi görüntüleyen, hesabınızı takip eden, içeriğinizle veya reklamlarınızla etkileşimde bulunan veya size DM gönderen kişiler dahildir. Bu Instagram kullanıcılarını reklamlarla yeniden hedeflemek için bu kriterlere göre özel kitleler oluşturabilirsiniz.

Clubhouse Kullanıcılarını Yeniden Hedeflemenin Yaratıcı Bir Yolu

Instagram hedeflemeyi daha da genişletmenin yaratıcı bir yolunu inceleyelim.

Clubhouse'da aktifseniz, insanları Clubhouse'dan çıkarmak için kullanabileceğiniz bir yeniden hedefleme stratejisi olup olmadığını merak ediyor olabilirsiniz. Ve var — Instagram'ın yardımıyla.

Clubhouse'daki çoğu kişi, Instagram'ı Clubhouse için iletişim kanalı olarak kullanıyor. İnsanlar Clubhouse'da söylediklerinizle ilgilenirse, sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için Instagram profilinize gideceklerdir. Clubhouse profilinizden Instagram'a tıklamak için zaman ayıran kişiler, önünde kalmak istediğiniz bir izleyici kitlesidir ve Instagram onları yeniden hedeflemenizi sağlar.

Diyelim ki belirli bir günde bir Kulüp Binası odasında sahnede olacağınızı ve yüksek düzeyde aktivite ve çok sayıda ziyaretçi bekliyorsunuz. Görünüşünüzün hemen ardından yayınlanacak bir reklam oluşturabilir ve bunu sahip olan herkesin özel bir hedef kitlesine hedefleyebilirsiniz. Instagram profilinizi son 1, 2 veya 3 gün içinde ziyaret ettiniz (hangi aralık sizin için mantıklıysa strateji).

Bu tür bir reklamda ne söylediğiniz, hedef kitlenize ve kişiliğinize bağlı olacaktır. Tristen, reklamlarında daha dolaysız ve alaycı olma eğilimindedir. Bunlardan biri, "Clubhouse'dan Instagram profilimi ziyaret ettiğinizi biliyorum - bunu kendiniz için nasıl yapacağınızı öğrenmek için bağlantıya tıklayın."

Veya bu yaklaşım markanıza uymuyorsa, reklamınız şöyle bir şey söyleyebilir: " Clubhouse'daki odamı kontrol etme şansı? " veya "[konu] hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, işte ücretsiz kaynak."

Instagram'da size DM gönderen kişileri de hedefleyebilirsiniz. Clubhouse'da sahnedeyken, dinleyicilere daha fazla bilgi edinmeniz için size bir DM göndermelerini ve ardından son 24, 30, 48 gün içinde size bir DM gönderen kişileri, sizin için hangisi uygunsa yeniden hedeflemelerini söyleyin.

Bu tür reklamlarla çok küçük bir kitleyi hedeflediğiniz için, bunlar gerçekten ucuzdur. Bu kayıt sırasında, günde sadece 2 - 3 dolar harcamanız gerekiyor.

# 4: İşletmenize Uygun Bir Facebook Yeniden Hedefleme Stratejisi Tasarlayın

Bahsettiğimiz tüm bu yeniden hedefleme kitleleri özel kitlelerdir ve bunları oluşturmak için Facebook Reklam Yöneticisine gitmeniz gerekir. İyi haber şu ki Facebook, hedefleseniz de hedeflemeseniz de tüm bu verileri topluyor. Dolayısıyla, yeniden hedefleme stratejinize yeni başlıyorsanız, özel kitlelerinizi oluşturun.

Facebook'ta yeniden hedefleme için çeşitli stratejiler ve huniler vardır, ancak en yaygın olanlardan biri "bil, sev, güven" dir. İstediğiniz ilk yayınınızın veya reklamınızın, insanlara sizin hakkınızda bilgi veren bir marka bilinci videosu olması için, huninin en üstündeki kişiler sizi tanımak için iş. Sonra sizi fark ettiklerinde, onlara ücretsiz bir şey verin (kurşun mıknatıs gibi), böylece sizi sevmeye başlasınlar.

Ve bu ilk iki adımı attıktan sonra - belki bir video izledikten ve baş mıknatısınızı seçtikten sonra - güven oluşturmak için onlara bazı müşteri referansları gönderebilirsiniz.

Onları o merdivenden veya huniden indirdikten sonra, dönüştürmelerini istemeye başlayabilirsiniz. Onlardan indirim yapmalarını, ürününüzü satın almalarını, LCV göndermelerini veya benzer bir işlem yapmalarını isteyin.

Video Reklam Sırasıyla Facebook'ta Sıcak Kitleleri Yeniden Hedefleyin

Ayrıca kurabilirsiniz video reklam dizileri İlk video reklamınızın belirli bir yüzdesini izleyen herkese ikinci bir video reklam sunulduğunda. İkinci reklamın belirli bir yüzdesini izleyen herkese üçüncü bir reklam sunulur.

Diyelim ki her bir reklam, insanların dizideki bir sonraki videoda sunulacak bir videonun en az% 50'sini veya daha fazlasını izlemek zorunda kalacak şekilde sıraya alındı. Dolayısıyla, A videosunun en az% 50'sini izlerlerse, onları bir müşteri referansı veya baş mıknatıs olabilecek B videosuyla yeniden hedefleyeceksiniz. B videosunun en az% 50'sini izlerlerse üçüncü videonuz sunulur, bu bir web semineri olabilir.

Üçüncü videoya gelirlerse, yüksek bir niyetleri olduğunu bilirsiniz, böylece onları dönüştürmeye başlayabilirsiniz - "bunu satın alın", "benimle bir görüşme planlayın" vb. Ayrıca, sizi en az üç kez gördükleri için güven faktörünü de geliştirdiniz.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Michael Stelzner ile şu adresten bağlantı kurun: Instagram'da @Stelzner.
• Takip et Clubhouse için Michael Stelzner (@Stelzner) ve takip et Sosyal Medya İnceleme Kulübü.
• Sosyal Video Zirvesi'ne şu adresten kaydolun: socialvideosummit.live.
• Social Media Examiner'dan özel içerik ve orijinal videoları izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu izleyin. Cuma günleri Pasifik'te 12: 00'de canlı izleyin Youtube. Tekrarı dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcasts.

Sen ne düşünüyorsun? Facebook ve Instagram'da yeniden hedefleme kitleleri oluşturma konusundaki düşünceleriniz nelerdir? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.