Reklamsız Daha Fazla YouTube Satışı için 5 İpucu: Social Media Examiner

İşletmenizin bir YouTube kanalı var mı? Organik dönüşüm taktikleri mi arıyorsunuz?

Bu makalede, reklamları kullanmadan YouTube'dan nasıl daha fazla organik potansiyel müşteri ve satış elde edeceğinizi keşfedeceksiniz.

Stratejik YouTube İçeriğiyle Başlayın

YouTube'dan potansiyel müşteri oluşturmaya başlamadan önce yapmanız gereken bir içerik stratejisinin ana hatlarını çizin. Bu, kitlenizin kim olduğunu ve kanalınızdan ne elde edeceklerini tanımlamak anlamına gelir. Bu yanıtları aldıktan sonra, içeriğinizi ve onu oluşturmak ve yayınlamak için teslim planını bir araya getirmeye başlayabilirsiniz.

Topluluğunuzun içeriğinizi bulmasını sağlamanın iki ana yolu vardır: YouTube için arama motoru optimizasyonu (SEO) ve küme görüntüleme.

İçeriğinizi YouTube'da anahtar kelime araması için optimize etmek, görüntülemeleri hemen getirmek için kullanabileceğiniz ilk yöntemlerden biridir. SEO'nuzda uzmanlaşmak, yalnızca hedef kitlenizin ne aradığını değil, aynı zamanda nasıl aradıklarını da anlamayı içerir. Yanıtları bulmak için YouTube'da ve diğer arama motorlarında hangi anahtar kelimeleri veya kelime öbeklerini kullandıklarını belirleyin ve ardından bu anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini hedefleyen videolar oluşturun.

İlk videolarınız ne kadar iyi optimize edilirse, topluluğunuz yanıtlar için YouTube'u ararken sizi o kadar hızlı bulur. YouTube'da video kitaplığınız büyümeye başladıkça, videolarınızı kümelemek için daha fazla fırsatınız olacak Topluluğunuzun birbiri ardına izleyebileceği bir dizi ilgili video oluşturmak için birlikte sizin izlenme süresi gittikleri gibi.

YouTube'da trafiğinizi, izlenme sürenizi ve topluluğunuzu ne kadar çok oluşturursanız, YouTube kanalınıza o kadar çok güvenmeye ve kime hizmet ettiğinizi anlamaya başlar. Bu noktada, kanalınız oturum açtıklarında veya sizinkine benzer içerikler yayınlayan kanalları izlerken topluluğunuza tavsiye edilmeye başlayacaktır.

YouTube'da olası satış yaratmanın anahtarı, her zaman kitlenizin YouTube'da arama yaptıktan sonra ne olduğuna uymaktır. Tüketmek istedikleri içeriği oluşturmaya başladığınızda, kanalınızdan reklamsız olarak daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde etmenin beş yolu.

# 1: YouTube Kanal Resminize Harekete Geçirici Mesaj Ekleyin

YouTube kanalınızda potansiyel müşteriler oluşturmaya başlamanın ilk yolu, kanal sayfanızın üst kısmında gösterilen banner olan YouTube kanal resminizi kullanmaktır.

Kanalınızı kurduğunuzda, YouTube size web sitenize ve sosyal profillerinize bağlantılar ekleme fırsatı verir. Doğrudan bağlantınıza işaret eden harekete geçirici mesaj (CTA) içeren bir ok ekleyerek dikkatleri web sitenizin bağlantısına çekmek için kanal resminizi kullanabilirsiniz. Bir dizi bağlantınız veya başka bir web siteniz yoksa, görüntüleyenleriniz için doğrudan kanal resminin hemen altında yer alan abone ol düğmesini işaret ediyor gibi görünen daha büyük bir ok kullanabilirsiniz.

Geniş bir kitleye sahipseniz veya iki farklı kitleye hizmet veriyorsanız, katılımınızın veya CTA'nızın çoğunluğuyla konuşması gerekir. Birden fazla varsa, en önemlisini veya hedef kitlenizin en geniş kesimine hitap edecek olanı seçin.

# 2: Kolay Geri Çağırma için Sesli Harekete Geçirici Mesajınızdaki URL'yi Optimize Edin

YouTube videolarınızda sözlü bir CTA kullanmak, YouTube'da potansiyel müşteriler oluşturmanın en kolay ve en yaygın yollarından biridir. Video boyunca CTA'dan birkaç kez bahsedebilir veya hatta birden fazla CTA kullanabilirsiniz. Bu taktik, hedef kitlenize sunduğunuz çözümleri içeriğinizle birlikte doğal bir şekilde paylaşmanıza olanak tanır.

CTA ve URL konuşulacağından, basit ve net olmaları gerekir. URL kısa ve hatırlaması kolay olmalı ve talimatınız doğrudan olmalıdır. Sözlü CTA'nıza muhtemelen videoda altyazılar ve açıklamanızdaki kopya eşlik edecek olsa da, bu hala önemlidir Videonuzu, izleyicilerin az önce istemiş olduğunuz eylemi takip etmesini doğal ve kolay hale getirecek şekilde yazmak için yapmak.

Doldurmalarını istediğiniz form adresinde ise yourwebsite.com/form, onları şu adrese göndermek yerine belirli bir URL'ye gönderin: yourwebsite.com. Onların aradıkları bilgileri bulmak için sitenizde gezinmek zorunda kalmalarını istemezsiniz. Elbette, doğrudan forma yönlendiren bir alan adı satın alarak, bir iniş inşa ederek bunu aşabilirsiniz. form sayfasını veya forma erişmek için tıklatma düğmesinin web sitenizin ön ve ortasında olduğundan emin olun.

# 3: Birincil CTA'nızı YouTube Açıklamalarının Başında Tutun

Tüm YouTube içeriğiniz için, video açıklamalarınıza bağlantılarıyla birlikte CTA'larınızı ekleyin. Bazı iyi anahtar kelime araştırmaları ve stratejik planlama ile, bu bağlantıları eklemek YouTube'daki video sıralamanızı artırmanıza yardımcı olabilir. YouTube açıklamaları kısalttığı için birincil CTA'nızın ve bağlantınızın video açıklamanızın başında olduğundan emin olun.

Ekstra bir avantaj olarak, açıklama başka URL'ler ve CTA'lar eklemenize izin verir. İlgili içeriğe, videolara, tercihlere veya ücretsizlere ve ilgili açılış sayfalarına yönlendiren bağlantılara sahip olabilirsiniz.

# 4: İlk Yorumunuz Olarak Bir Harekete Geçirici Mesaj Sabitleyin

Video sırasında açılan video, açıklama ve kartlara ek olarak, trafik çekmek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için yorum bölümünü de kullanabilirsiniz.

Yaygın bir yöntem, videonuzdaki ilk yorumda, tercihen videoda bahsettiğiniz ve açıklamada tekrarladığınız CTA'yı belirli bir CTA yayınlamaktır. Bu yorumu video sayfanızın üst kısmına sabitlemek, açıklama kesilse bile CTA'nın her zaman görünür olmasını sağlar.

Yorumları Yanıtlayın ve Orada Daha Fazla Kaynak Sağlayın

Muhtemelen YouTube videolarınıza katılımı artırmak için izleyici yorumlarının ne kadar güçlü olduğunu biliyorsunuzdur. Ancak izleyici yorumlarına yanıt vermek ve bir sohbeti ateşlemek, birkaç farklı şekilde öne çıkmanıza yardımcı olur.

İlk olarak, yanıtladığınız her izleyici yorumunun altında adınız bir bağlantı olarak vurgulanır ve yeni izleyicileri bu yoruma verdiğiniz yanıtı okumaya davet eder. Bu sana yardımcı olur izleyicilerle güven düzeyi oluşturun çünkü videonuza gelen yorumları okuduğunuzu ve bunlara yanıt verdiğinizi biliyorlar.

Ek olarak, yanıtlarınız daha fazla CTA, çözüm bağlantıları veya potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve topluluğunuza yanıtlar sağlamanıza yardımcı olabilecek ipuçları içerebilir.

Bir konuşma başlatmak için, bir izleyicinin sorusunu, yararlı bulabileceği bir araç veya kaynak paylaşarak yanıtlayabilirsiniz. Yanıtınızı "Bu size yardımcı olur mu?" Gibi başka bir soruyla bitirin. izleyiciden yanıt vermesini ve ivmeyi sürdürmesini sağlamak için.

# 5: YouTube Kartlarıyla Daha Fazla İlgili Video ile Beklentileri Geliştirin

YouTube'a video yükleyip bunları kanalınız için hazırladığınızda YouTube, videonuzda belirli zamanlarda açılan bir kart eklemenize izin verir. Görünmek üzere ayarlandığında, videonuzun sağ üst köşesinde küçük bir simge açılır.

Henüz YouTube iş ortağı programında değilseniz bu kartları, insanları bir oynatma listesine, videolarınızdan başka birine veya YouTube'da başka birinin videosuna yönlendirmek için kullanabilirsiniz. YouTube iş ortağı programındaysanız, insanları kendi doğrulanmış bağlantılarınızdan birine yönlendirmek için bir kart kullanma bonusunu alırsınız.

YouTube videolarınızdan birine kart eklemek için YouTube Studio'yu açın. (Profil fotoğrafına tıklayarak ve YouTube Studio'yu seçerek erişebilirsiniz.)

YouTube Studio açıldığında, soldaki menüden İçerik'i seçin.

Sağ tarafta, kartınızı eklemek istediğiniz videoyu seçin ve ayrıntıları düzenlemek için kalem simgesini tıklayın.

Sonraki ekranda, sağ tarafta kartlarınızı düzenleyebileceğiniz bir menü bulacaksınız.

Kartlar'a tıkladıktan sonra, imlecinizi videoda kartın görünmesini istediğiniz noktaya getirin ve ardından + Kart'a tıklayın.

Açılır menüden eklemek istediğiniz kart türünü seçin.

YouTube, videolarınıza ekleyebileceğiniz kartlara ek olarak, son ekranlar, videonuzun son 15-20 saniyesinde görünen özel kartlar. Son ekranlarınız, izleyicilere aboneliğiniz için bir hatırlatma da dahil olmak üzere birkaç CTA içerebilir. kanal, başka bir video izleyin, hatta web sitenize veya videonuz sırasında bahsettiğiniz kaynağa bakın. video.

YouTube videolarınızdan herhangi birine bir son ekran eklemek için, YouTube Studio'nun İçerik alanına gidin ve bir bitiş ekranı eklemek istediğiniz videonun kalem simgesini tıklayın. Bu sefer Kartlar'a tıklamak yerine, sizi videonuzun son birkaç saniyesine odaklanan bir düzenleyiciye götürecek Bitiş Ekranı'na tıklayın.

+ Öğe'ye tıklayın ve bitiş ekranınıza eklemek istediğiniz öğe türünü seçin.

Düzenleyiciyi kullanarak öğenin bitiş ekranınızda ne zaman açılacağını ayarlayabilirsiniz.

Sonuç

YouTube röportajların, komik viral videoların, hayat korsanlarının ve müziğin hazinesi olsa da, aynı zamanda güçlü bir pazarlama aracıdır. Ağabeyi Google'ın arkasındaki dünyanın en büyük ikinci arama motoru olan YouTube, markanızı, otoritenizi ve erişiminizi güçlendirmenize yardımcı olabilir.

YouTube yalnızca dünyanın en büyük arama motorlarından biri değil, aynı zamanda arama motoru dostudur, Bu, YouTube'daki videoların diğer arama motorlarının arama sonuçlarında şu şekilde görüneceği anlamına gelir: iyi. Bu, içeriğinizi YouTube'da kolayca yayınlamayı kolaylaştırır.

Birisi YouTube videolarınızı bulup YouTube kanalınıza abone olduktan sonra, bu yeni potansiyel müşterileri beslemenin en iyi yollarından biri videolarınızı oynatma listeleri halinde düzenlemektir. Oynatma listeleri, yeni potansiyel müşterilerinizin içerik haritası izini takip etmesini ve onları nereye götürürseniz oraya gitmesini çok kolaylaştırır.

Sen ne düşünüyorsun? Bu taktiklerden herhangi birini denediniz mi? Hangisi siz ve topluluğunuz için en iyisi gibi görünüyor? Bundan sonra hangisini deneyeceksin? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

YouTube pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• YouTube'dan nasıl daha yüksek kaliteli olası satışlar elde edeceğinizi keşfedin.
• İnsanları YouTube videolarınızda daha fazla görüntülemeye teşvik eden beş stratejik unsuru keşfedin.
• Dönüşüm sağlayan YouTube video reklamlarını nasıl oluşturacağınızı öğrenin.