Facebook Yeniden Hedefleme Kampanyaları: Satışlarınızı İyileştirme: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamlarınızla dönüşümleri artırmak mı istiyorsunuz? Facebook reklamınızı yeniden hedeflemenizden nasıl daha iyi sonuçlar alacağınızı mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, Facebook yeniden hedefleme kampanyalarıyla nasıl daha fazla satış yapacağınızı öğreneceksiniz.

Müşteri yolculuğunun her seviyesinde Facebook'ta insanları nasıl yeniden hedefleyeceğinizi öğrenmek için, takip etmesi kolay bir adım adım açıklamalı aşağıdaki makaleyi okuyun veya bu videoyu izleyin:

# 1: Facebook Yeniden Hedefleme Reklamları İçin Ne Kadar Bütçe Yapacağınıza Karar Verin

Facebook yeniden hedefleme reklamlarının temeli, teklifinizle herhangi bir potansiyel müşteriyi veya potansiyel alıcıyı yeniden hedeflemektir. Tipik olarak, bütçenizin% 5-10'unu harcamak istersiniz. Facebook reklam bütçesi reklamları yeniden hedeflemek için. Bütçenizin çok büyük bir kısmı olmasa da, genellikle satışların ve sonuçların% 80'ini oluşturur.

# 2: Müşteri Yolculuğunuzda İnsanların Nerede Harekete Geçmelerini İstediğinizi Belirleyin

İnsanların harekete geçmesini istediğiniz müşteri yolculuğunuzun her noktasında belirli bir reklamı eşleştirerek yeniden hedeflemenizi üst seviyeye çıkarabilirsiniz.

Müşteri yolculuğunuzun ana hatlarını çizerek başlayın ve ardından potansiyel müşterinin bir şeyler yapmasını istediğiniz her noktaya bakın.

Örnek olarak bir web semineri hunisi kullanalım. Bu müşteri yolculuğu, insanların tüketmesini istediğiniz bir video veya içerik parçasıyla başlayabilir. Bundan sonra, atmalarını istediğiniz bir sonraki adım, web seminerinize kaydolmaktır, böylece kayıt reklamları yayınlayabilirsiniz.

Bir müşteri adayı web seminerinize kaydolduktan sonra, gerçekten izlemesini istersiniz. Böylece, web seminerinize kaydolan ancak henüz izlemeyen herkesi yeniden hedefleyebilirsiniz. Reklam, onları web seminerine geri göndermek için tasarlanmıştır. Hatta web seminerine kaydolduklarını bildiğiniz ancak henüz izlemediğinizi bile ele alabilir.

Birinin web seminerinizi izlediğini öğrendikten sonra, o web seminerinde sunduğunuz teklifi satın almasını istersiniz. Bu nerede referans reklamlar, video reklamlarve örnek olay reklamları (aşağıdaki örnek gibi) etkili olabilir.

Bu reklamlar, özellikle hedef kitlenizin sahip olduğunu bildiğiniz itirazlara hitap etmelidir. Örneğin, bu itirazlar şunlar olabilir:

• Bu benim için işe yarayacak mı?
• Bu yatırım buna değer mi?
• Bunu nasıl ödeyeceğim?
• Sonuçları alacak mıyım?

Hedef kitlenizin acılarını ve endişelerini yeniden hedefleme reklamlarınızda ele almak istiyorsunuz.

Müşteri yolculuğunda ilerlerken, bazı insanlar satış sayfanıza gelecek. Sepetinize veya ödeme sayfanıza bile gidebilirler. Satın alma konusunda kararsızlar ama aslında satın almayı bitirmiyorlar. Bu, insanları o sayfaya geri göndermek için bir reklam yayınlama fırsatıdır.

Bu reklamların yayınlanması pahalı değildir çünkü çok yüksek hedefli bir kitleden bahsediyoruz. Onları müşteri yolculuğunda bu kadar ileriye götürmek için zaten ödeme yaptınız veya işi yaptınız. Şimdi bu döngüyü kapatmak ve umarım teklifinizi satın almalarını sağlamak için bütçenizin bir kısmını harcamak istiyorsunuz.

Yeniden hedeflenen kitleleriniz şimdiden sıcak. Markanıza zaten güveniyorlar ve içeriğinizin bir kısmını tüketmişler. Şimdi, hedef kitlenizle müşteri yolculuğunuzun neresinde olduklarına göre konuşabilirseniz, onları sınırların ötesine geçebilir ve harekete geçmelerini sağlayabilirsiniz.

# 3: Facebook Yeniden Hedefleme Reklamlarını Ayarlayın

Bir web seminerine giden, içeriğinizi izleyen veya hatta bir satış sayfasına giren herhangi bir trafiğiniz varsa, şu anda hedefleyebileceğiniz bir hedef kitleniz var. Yeniden hedeflenmiş reklamların olmadığı her gün, masaya para bırakıyorsun.

Facebook yeniden hedefleme reklamı ayarladınız Reklam Yöneticisi tıpkı diğer herhangi bir reklam gibi. Tek fark, Hedef Kitleler bölümüne geldiğinizde özel kitlelerinizi seçmenizdir. Farklı türde özel kitleleri nasıl oluşturacağınızı öğrenmek istiyorsanız, şu makaleyi okuyun: dönüştüren özel kitleler oluşturmak.

Kitlelerinizi oluşturduğunuzu, insanları gönderdiğiniz bir teklifiniz olduğunu ve Dönüşümler kampanyası hedefini seçtiğinizi varsayarak, bu kitleleri nasıl bulacağınıza bakalım.

Reklam kümesi düzeyinde, oluşturduğunuz herhangi bir özel kitleyi seçme seçeneğiniz vardır. Önceden oluşturduğunuz özel kitlelerin bir listesini görmek için Mevcut Kitleleri Ara kutusunu tıklayın. Yeniden hedeflemek istediğiniz hedef kitleyi seçin.

Örneğin, son 180 gün içinde teşekkür sayfama gelen insanlardan oluşan Evergreen Webinar TY 180 Days kitlesini seçeceğim.

Ardından, alakalı tüm kitleleri hedeflemenizin dışında tutun. Bu durumda, son 180 gün içinde satın alma pikseline ulaşan kişilerden oluşan özel bir kitle seçeceğim için alıcıları hariç tutmak istiyorum.

Artık web seminerime kaydolan ancak henüz teklifimi satın almayan bir kitleye sahibim ve onlara istediğim herhangi bir reklam gönderebilirim.

Hedeflemek istediğiniz kitleyi belirledikten sonra, kampanyanızı oluşturmayı bitirin. İşletmenizle alakalı olabilecek bazı yeniden hedefleme reklamları arasında referans reklamları, örnek olay reklamları, terk edilmiş alışveriş sepeti satış sayfası reklamları, veya terk edilmiş uygulama veya arama rezervasyonu reklamları - müşterilerinizin veya potansiyel müşterilerinizin geldiği ve onların yapmalarını istediğiniz işlemi tamamlamadıkları her yerde almak.

Sonuç

Facebook yeniden hedefleme reklamları, yatırım getirisi için en iyilerden bazılarıdır, ancak bunları doğru yapmanız gerekir. Müşteri yolculuğunuzun haritasını çıkararak ve hedef kitlenizin harekete geçmesini istediğiniz her aşamayı belirleyerek başlayın. Ardından, içeriğinizi izleyen, satış sayfanıza gelen, web seminerinizi izleyen vb. Kişilerin özel kitlelerine yeniden hedeflenmiş reklamlar ayarlayın.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Para harcamayı bırakmanız gereken Facebook reklamlarını nasıl belirleyeceğinizi öğrenin.
• İşletmeniz için Facebook reklamları potansiyel müşteri oluşturma stratejisinin nasıl oluşturulacağını keşfedin.
• Potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için Facebook reklamlarını kullanmaya yönelik bir süreci keşfedin.