Pazarlama için İçerik Misyonu Beyanı Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya Denetçisi

Pazarlamanızda içerik kullanıyor musunuz? Net bir misyon beyanı pazarlama sonuçlarınızı iyileştirebilir mi?

Bu makalede, bir içerik misyon ifadesinin ne olduğunu ve pazarlama faaliyetlerinize rehberlik etmesi için nasıl oluşturulacağını öğreneceksiniz.

Pazarlamacıların Neden Bir İçerik Misyon Beyanına İhtiyacı Var?

Yayıncılık kariyerime 20 yılı aşkın bir süre önce (o zamanlar) Kuzey Amerika'daki en büyük bağımsız işletmeler arası (B2B) medya şirketinde başladım. Şanslıydım. Özel medya grubunda çalışarak, onlarca sektörde şirketin içerik markalarının çoğuyla çalışma fırsatım oldu. Yönetici toplantılarına, eMedia toplantılarına, satış toplantılarına ve en önemlisi editör toplantılarına katıldım.

10 yıl ileri sarıldım ve daha da fazla editoryal toplantıya katılmaya başladım, ancak bu sefer medya şirketlerinden ziyade büyük ürün ve hizmet markalarında. Bunlar, burada bahsetmiş olsam adlarını bileceğiniz markalar. Çoğunlukla, bu toplantılar bir şirket blogu, podcast, e-Bülten veya YouTube dizisinde çalışan pazarlama direktörleri ve içerik pazarlama yöneticileri tarafından yönetildi.

Bir medya şirketindeki bir editoryal toplantıda bir kurumsal markaya kıyasla fark, en azından dramatikti.

Bir medya markasındaki her editoryal toplantının başında, birisi ya resmi olarak (ya da gayri resmi olarak) editoryal misyon beyanını tartışırdı. Pazarlamacılar genellikle pazarlama hedefleri hakkında konuşmakla meşgulken, editörler ve gazeteciler izleyicinin ihtiyaçlarını karşılamaktan bahsediyorlar. Şimdi, içerik TPG'lerinde, potansiyel müşterilerde ve satışlarda yanlış bir şey yok, ancak bir içerik veya editoryal toplantıda çok az yeri var.

İşte burada bir içerik misyon beyanı devreye giriyor.

Misyon beyanı, bir şirketin var olma nedenidir. Kuruluşun yaptığı şeyi yapmasının nedeni budur. Örneğin, Patagonia’nın misyonu, en iyi ürünleri oluşturmak, gereksiz zararlara neden olmamak ve çevre krizine çözüm üretmek için iş dünyasını kullanmaktır. Tesla’nın amacı, dünyanın sürdürülebilir enerjiye geçişini hızlandırmaktır. TED’ler fikir yaymaktır.

İçerik misyon beyanı, içeriğinizin veya stratejinizin varlığının nedenidir. Pazarlamacının neden.

Hem küçük hem de büyük işletmeleri olan pazarlama profesyonelleri, kanallara - bloglara, Facebook'a, TikTok'a - o kadar odaklanırlar ki, çoğu ilk başta neden bir kanalı kullanmaları gerektiğine dair hiçbir fikre sahip değildir. neden önce gelmeli ne. Pazarlama faaliyetinizin bu kitlelerden (veya bu kitleler sayesinde) gelir elde edebilmesi için ilk önce kitle oluşturmanın tonunu belirlemeniz çok önemlidir.

İlk olarak, içerik pazarlama girişiminiz için bir içerik misyon beyanına ihtiyacınız var. İkincisi, ifadeyi oluşturduğunuzda, her toplantıda pazarlama ekibinizle birlikte gözden geçirmeniz gerekir. İçerik misyon beyanı, sürekli olarak gözden geçirilmesi ve güncellenmesi gereken canlı, nefes kesici bir belgedir.

Kendi içerik misyon beyanınızı oluşturmaya nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

# 1: Belirli Hedef Kitlenizin Kim Olduğunu Bilin

İçerik misyon beyanının üç bölümü vardır. Orbit Media'dan Andy Crestodina, bunu XYZ yöntemi olarak adlandırıyor: "Şirketimiz, [hedef kitle X] 'in [Z yararına] [Y içeriğini] bulduğu yerdir."

Bu yöntemi kullanarak, size en sevdiğim içerik misyonu ifadelerinden birinin üzerinden geçeceğim. Inc. dergi - ve benden biri - böylece işletmeniz için bir içerik misyon beyanı oluşturabilirsiniz.

Basitlik anahtardır. Inc. ’misyon beyanı inanılmaz derecede basittir ve kolayca yanlış anlaşılan kelimeler içermez:

"Girişimcilerin ve işletme sahiplerinin işlerini yürütmek ve büyütmek için yararlı bilgiler, tavsiyeler, içgörüler, kaynaklar ve ilham bulabilecekleri Inc.com'a hoş geldiniz."

Misyon beyanının hiçbir yerinde Inc. izleyicilerinden nasıl para kazandığı hakkında konuşun. Çoğu pazarlamacının içerik oluştururken yanlış gittiği yer burasıdır: Satmak istedikleri şey hakkında konuşurlar.

İçerik misyonu tamamen izleyiciyle ilgilidir ve ekibinizi sadece para kazanmaktan daha büyük bir şeye odaklamaktır (bu önemlidir, ancak bu durumda ikincildir). Gerçekte olana kadar kitlenizden para kazanamazsınız dır-dir seyirciniz.

Şimdi, Inc. ’Hedef kitlesi oldukça geniştir. İşletmenize, ürününüze veya hizmetinize bağlı olarak, hedef kitlenizin daha ayrıntılı bir açıklamasına nişan almanız gerekebilir. Örneğin, yeni şirketim içerik oluşturucuları hedeflemek istiyor, ancak özellikle içerik oluşturmadan iş yapmaya çalışan bireyler (büyük şirketlerde değil) içerik oluşturucuları hedefliyor. Biraz beyin fırtınasından sonra bu izleyici grubunu aradık içerik girişimcileri.

Başka bir örnek TeachBetter.com'dur.

Sadece öğretmenleri değil, çocuklara öğretmenin daha iyi bir yolu olduğuna inanan memnuniyetsiz öğretmenleri hedefliyorlar. Unutmayın, çok geniş olmaktansa çok niş olmak daha iyidir.

Şimdi senin sıran-hedef kitleniz kim?

# 2: Pazarlamacılarınızın Kitlenizi Oluşturmak için Hangi İçerik Türlerini Kullanacağını Tanımlayın

Inc. ’içerik misyon beyanı, hedef kitlesine (girişimciler ve işletme sahipleri) sunduğu materyali yararlı bilgiler, tavsiyeler, içgörüler, kaynaklar ve ilham kaynağı olarak tanımladı.

Yeni kitabım için düzinelerce içerik oluşturucuyla röportaj yaparken, başarılı içerik girişimcilerin uzun süre (ilk başta) tek bir ana kanala odaklandıklarını gördük. E-postayı temel teklifimiz olarak belirledik; e-posta haftada iki kez gönderilir ve çoğunlukla gelir getirme ve iş modeli stratejilerine odaklanır.

Bu iki örneği akılda tutarak, ne tür pazarlama içeriği hedef kitlenizi oluşturmak için sunacak mısınız? Mümkün olduğunca spesifik olun, ancak yanlış anlamaya yer kalmaması için basit tutmayı unutmayın.

# 3: Hedef Kitlenizin Nasıl Fayda Sağlayacağını Bildirin

Unutmayın, bu sizin yararınız değil, hedef kitlenizin. Belirli miktarda potansiyel müşteri, abone veya gelir hedefleyen çok fazla görev ifadesi gördüm. Genel içerik pazarlama stratejiniz, içerik misyon beyanınızı değil, KPI'larınızı ve pazarlama hedeflerinizi içermelidir.

Sonuç / fayda Inc. ’hedef kitlesi (girişimciler ve işletme sahipleri) Inc. ’s içeriği (yararlı bilgiler, tavsiyeler, içgörüler, kaynaklar ve ilham) işlerini yürütmelerine ve büyütmelerine yardımcı olacaktır.

Kendi örneğime göre, içeriğimizin içerik oluşturucuların sürdürülebilir, karlı uzun vadeli işler inşa etmelerini sağlayacağına inanıyoruz.

Kitleniz için temel sonuç nedir?

Profesyonel İpucu: Pazarlamacılarınız tutarlı bir içerik ürünü mü sunuyor? Öyleyse, uzun bir süre boyunca tanıdık bir şekilde teslim edilen yönetilebilir bir frekansa ihtiyacınız vardır.

# 4: İçerik Misyon Beyanınızı Oluşturun

Bu üç bileşeni (kitle, içerik ve fayda) bir araya getirerek şirketimin içerik misyon beyanı şu hale geldi:

"Gelir getirici ipuçları ve iş modeli stratejileri (ne teslim ediyoruz) içerik girişimcisi olmak isteyen veya halihazırda olan içerik oluşturucular için (kime teslim ediyoruz) karlı, uzun vadeli bir iş kurmak ve mali açıdan bağımsız olmak (seyirci faydası).”

Şimdi yeni içerik misyon ifadenizi almak için yanıtlarınızı yukarıdan birleştirin.

Bir İçerik Misyon Beyanı Yeterli mi?

20 yıl önce B2B medya şirketindeki işimde yaklaşık 40 farklı dergi / içerik markasıyla çalıştım. Kaç tane görev ifadesi olduğunu tahmin etmek ister misin? Tahmin ettiniz… 40.

Farklı bir izleyici kitlesini hedefliyor, farklı türde hikayeler sunuyor veya hikayelerinizle farklı sonuçların peşinde koşuyorsanız, ayrı bir misyon beyanına ihtiyacınız vardır. Örneğin ben Content Marketing Institute'teyken blogumuzun bir misyonu vardı ve dergimizin tamamen farklı bir içerik misyonu vardı. Bunun nedeni, blog kitlesinin içerik pazarlamacıları, dergi kitlesinin CMO'lar olmasıydı.

# 5: İçerik Misyon Beyanınızı Günlük Kullanın

Birçok içerik pazarlamacısı ekipleriyle birlikte çalışır, harika bir içerik misyonu oluşturur ve ardından ifadeyi bir çekmeceye yapıştırır veya paylaşılan belgeyi bir daha asla açmaz.

Pazarlama ekibinizin oluşturduğu her yeni içerik parçasında şu soruları sorun:

• Doğru izleyiciye mi odaklanıyoruz?
• Bu içerik hedef kitlemizin ihtiyaçlarını karşılıyor mu?
• Bu hikaye ile elde etmek istediğimiz kitle sonucu nedir?

Hedef kitleniz ve anlatacağınız hikayeler hakkında daha fazla şey öğrendikçe, misyonunuz büyük olasılıkla değişecektir. Bu durumda en iyisi, her içerik toplantısından önce içerik misyon beyanınızı yüksek sesle okumaktır. Bunu bir ritüel veya alışkanlık haline getirin.

Bu dört nedenden dolayı önemlidir:

• Ekibin her üyesinin içerik hedefinde net olduğundan emin olmak istersiniz. Herhangi bir karışıklık, içerik oluşturma çabalarınızda gerçek sorunlara neden olacaktır.
• İçerik ekibinizin odaklanmasını sağlayacaktır. Toplantıda sadece gözden geçirdikten sonra yanlış kitleyi veya farklı bir sonucu hedeflemek zordur.
• Bazen işler değişir. Misyon bildirimini okursanız ve hedef kitlenizin daha fazla olması gerektiğinin farkına varırsanız niş veya bir şekilde farklı olsa da, tüm içerik oluşturma çalışmasından önce bunu yakalamak harikadır. Tamamlandı.
• Pazarlama hedefleri tarafından baştan çıkarılması kolaydır. İçerik misyon beyanından aktif olarak yararlanmak, önce kitlenizi oluşturmaya ve ikinci olarak geliri artırmaya odaklanmanızı sağlayacaktır.

Sonuç

Dünyadaki en büyük medya şirketlerinin ve en iyi içerik pazarlama örneklerinin ortak bir yönü vardır: Bir içerik (veya editoryal) misyon beyanı yaratırlar ve aktif olarak kullanırlar. Pazarlama içeriği oluşturma çabalarınızda, içerik pazarlama ekibinizle veya içerik pazarlama hedeflerinize ulaşmada sorun yaşıyorsanız, sorun gerçek bir misyonunuz olmayabilir. Eğer öyleyse, bir tane edinme zamanı.

Sosyal Medya Pazarlamacılığı Hakkında Daha Fazla Tavsiye Alın

• Hiç bitmeyen bir içerik fikirleri dizisi geliştirin.
• İçeriğinizi sosyal medya aracılığıyla tanıtın.
• Video ve sesi sosyal medya kanallarınızda paylaşabileceğiniz birden çok formatta yeniden kullanın.