Instagram Reklam Hedefleme: 8 Değerli Kitle: Sosyal Medya Denetçisi
Instagram Instagram Reklamları / / May 24, 2021
Instagram reklamlarınızla yüksek değerli kitleleri hedeflemek ister misiniz? Yeni fikirler mi arıyorsunuz?
Bu makalede, sekiz değerli Instagram reklam kitlesini keşfedecek ve bunları kampanyalarınızda nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.
Kitlenizin Farkındalık Düzeyini Neden Bilmeniz Gerekiyor?
Instagram reklamları hedeflemenizi iyileştirmenin ilk adımı, kitlenizin farkındalık düzeyini bilmektir. Markanızı ilk kez mi duyuyorlar? Yoksa zaten sadık müşteriler mi?
Hedef kitleniz şu gruplardan birine uymalıdır:
Dönüşüm hunisinin üst kısmı (TOFU): Bu potansiyel müşteriler düşük bir farkındalık düzeyine sahiptir ve markanızın içeriğiyle henüz pek ilgilenmemiş olabilir. Hatta dönüşüm huninize ilk kez giriyor olabilirler. Demografik, ilgi alanı ve davranışa dayalı hedefleme, özellikle bu kitleyi Instagram'ın Farkındalık reklam hedeflerinden biriyle eşleştirdiğinizde TOFU potansiyel müşterileri için genellikle en iyi sonucu verir.
Dönüşüm hunisinin ortası (MOFU): Bu Instagram kullanıcıları markanızı zaten biliyor ancak bir satın alma işlemini düşünmeden önce hizmetleriniz hakkında biraz daha fazla bilgiye ihtiyaç duyuyorlar. Belki bir video izleyerek, bir gönderiyi kaydederek veya web sitenize tıklayarak markanızla zaten etkileşime girmişlerdir. Yeniden pazarlama kitleleri ve Değerlendirme reklam hedefleriyle, bu potansiyel müşterileri başarıyla yeniden hedefleyebilirsiniz.
Dönüşüm hunisinin altı (BOFU): Bu müşterilerin genellikle satın alma niyetleri vardır ve bir hizmet için rezervasyon yapmaya hazırdır. Sadece reklam kampanyanızdan hafif bir dürtmeye ihtiyaçları var. Potansiyel müşteri formu doldurmak gibi yüksek amaçlı eylemleri zaten tamamlamış olan kullanıcılar, özellikle bir Dönüşüm hedefi olan bu tür bir kitle için harika adaylardır.
Her grubu nasıl etkili bir şekilde hedefleyeceğinizi öğrendikten sonra, başarılı bir Instagram reklam hunisi oluşturabilirsiniz. Buradan, TOFU kitlelerinize sürekli olarak yeni kişiler ekleyecek ve potansiyel müşterileri, dönüşüm hunisinin altındaki yüksek değerli dönüşümlere doğru yönlendireceksiniz.
Artık çeşitli farkındalık düzeylerinin Instagram reklam huninize nasıl uyduğuna dair bir fikriniz olduğuna göre, hizmet tabanlı işletmeniz için nasıl yüksek değerli sekiz kitle oluşturabileceğinizi inceleyelim. Facebook Reklam Yöneticisi'ne gidip Instagram yerleşimleriyle yeni bir reklam kampanyası oluşturarak başlayın. Ardından, reklam grubunuz için en uygun kitleyi oluşturmak üzere aşağıdaki adımları izleyin.
# 1: Kaydedilen Kitle
Instagram'da TOFU potansiyel müşterilerine ilk reklam vermeye başladığınızda, üzerinde çalışacak çok fazla veriniz olmayabilir. Doğal olarak, bu potansiyel müşteriler markanız için yenidir, bu nedenle henüz web sitenizi ziyaret etmediler, videolarınızı izlemediler veya Instagram sayfanıza doğrudan bir mesaj (DM) göndermediler.
Bunun yerine markanızın alıcı persona başlamak için harika bir yerdir. Bu tür parametreleri hedefleyebilecek kaydedilmiş bir kitle oluşturmak için bu özellikleri kullanabilirsiniz:
- yer
- Yaş
- Cinsiyet
- Dil
Kaydedilen kitleler ayrıca uzun bir ilgi alanları, davranışlar, mesleki dernekler ve diğer faktörleri hedefleyebilir. Örneğin, işletmeler arası (B2B) şirketiniz küçük işletme sahiplerini veya belirli bir kuruluşun çalışanlarını hedefleyebilir. Benzer şekilde, işletmeden tüketiciye (B2C) şirketiniz, hizmet alanınızdaki ev sahiplerini veya sakinleri hedefleyebilir.
Kaydedilmiş kitleleri herhangi bir Instagram reklam hedefi ile kullanabilirsiniz, ancak bunlar Erişim kampanyaları. Bu hedef kitleyi bu reklam hedefiyle eşleştirerek, mümkün olduğunca çok TOFU müşterisiyle bağlantı kurabilirsiniz. Onlara Instagram dönüşüm huninizde rehberlik ederken, onları daha da değerli kitlelere dönüştürebilirsiniz.
# 2: Instagram Hesabı Tabanlı Özel Kitle
Instagram hesabınız, huninin hangi bölümünü hedeflemek isterseniz isteyin, mükemmel bir kitle verisi kaynağı olabilir. BOFU kitleleri tipik olarak en acil değeri sağlasa da, diğer grupları hedeflemek, zaman içinde değer oluşturmanıza olanak tanır.
İşte yapabileceğiniz birkaç yol her farkındalık düzeyine yeniden pazarlama:
- SOYA PEYNİRİ: Instagram hesabınızın profilini ziyaret eden herkesi hedefleyin. Bu kullanıcılar markanızı zaten duymuşlardır ancak işinizi ciddiye alacak kadar henüz bilmiyorlar. Bir marka bilinci kampanyası ile işletmenizi ve hizmetlerinizi bu potansiyel müşterilere tanıtabilirsiniz.
- MOFU: Instagram gönderilerinizden veya reklamlarınızdan biriyle etkileşim kuran kullanıcıları hedefleyin. Bu kullanıcılar, şirketinizin içeriğini zaten beğenmiş, yorumlamış veya paylaşmış, bu da işletmeniz hakkında düşündüklerini belirtmektedir. Bir değerlendirme reklamıyla, bir sonraki adımı atmalarına yardımcı olabilirsiniz.
- BOFU: Instagram hesabınıza mesaj gönderen veya gönderilerinizden veya reklamlarınızdan birini kaydeden takipçileri hedefleyin. Bu potansiyel müşterilerin satın alma niyetleri vardır ve dönüşüm odaklı bir reklam, onları bir demo rezervasyonu yapmak veya bir hizmet satın almak gibi bu son adıma doğru yönlendirebilir.
# 3: Video Tabanlı Özel Kitle
Instagram'da çekici bir video içeriği mi yayınlıyorsunuz? Videolarınızla etkileşim kuran kullanıcıları yeniden hedefleme üzerinde düşünmek için akıllıca bir yol olabilir. Instagram’ın video tabanlı hedefleme seçenekleri çok kapsamlı olduğu için, bu tür bir kitleyi tasarlarken oldukça ayrıntılı olabilirsiniz.
Bir TOFU kitlesi için, videonuzun en az 3 saniyesini veya en az% 25'ini izleyenler gibi daha düşük düzeyde etkileşime sahip kullanıcıları yeniden hedefleyin. Bu reklam seti kitlesini, kullanıcıları bilgilendirici bir blog gönderisine yönlendiren bir Trafik reklamı hedefiyle kullanmayı düşünün.
Bir MOFU kitlesi için, videonuzu tamamlayan veya en az% 50 izleyenler gibi daha yüksek düzeyde etkileşime sahip kullanıcıları yeniden hedefleyin. Bu kitleyi bir Trafik reklamı hedefiyle eşleştirirseniz, kullanıcıları web sitenizin daha yüksek amaçlı bir bölümüne çekebilirsiniz. Örneğin, reklamınızı markanızı en yakın rakibiyle karşılaştıran bir sayfaya bağlayabilirsiniz.
# 4: Web Sitesi Ziyaretçisine Dayalı Özel Kitle
Web siteniz makul miktarda trafik alırsa, bu analizleri kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Tüm web sitesi ziyaretçilerine reklam verebilirsiniz ancak web sitesi ziyaretçilerinden oluşan belirli bir kitle grubunu hedeflemek daha fazla değer sunması muhtemeldir.
Instagram reklamları aracılığıyla web sitesi verilerinizden yararlanmanın iki kolay yolu:
- Şirketiniz çeşitli hizmetler sunuyorsa, belirli bir teklif için hizmet sayfasını ziyaret etmiş kişileri hedefleyin. Ardından bu ziyaretçilere hitap eden reklam öğeleri geliştirin. Örneğin, hizmet hakkında daha fazla bilgi paylaşmak için bir Video Görüntülemeleri reklam hedefi kullanabilirsiniz.
- Ekibiniz niş ihtiyaçları olan potansiyel müşteriler için blog yazıları yayınladı mı? Satın alma kararlarını bildirmek için bu ziyaretçileri daha alakalı içerikle yeniden hedefleyin. Hatta reklamlarınızın belirli web sayfalarını birden çok kez ziyaret etmiş olan daha yüksek niyetli kullanıcılara ulaşmasını sağlamak için sıklığa göre hassaslaştırma bile yapabilirsiniz.
# 5: Web Sitesi Etkinliklerine Dayalı Özel Kitle
Instagram reklamlarıyla, web sitesi etkinliklerine dayalı olarak da kitleler oluşturabilirsiniz. İlk önce, şuradan geçin: Facebook piksel etkinliği kurulumu sitenizdeki önemli eylemleri izlemeye başlayabilmeniz için işlem yapın.
Ardından, oluşturmak istediğiniz yeniden pazarlama kitlesi türünü en iyi tanımlayan etkinliği seçin. Örneğin, bir Dönüşüm reklam hedefi ile öncü etkinliğinizi tamamlayan kullanıcıları hedefleyebilirsiniz. Bu bir BOFU kitlesi olduğu için, bu olasılıklar dönüşüme daha yakındır ve işletmenize tonlarca değer sağlayabilir.
# 6: Potansiyel Müşteri Formuna Dayalı Özel Kitle
Ekibiniz zaten Potansiyel Müşteri Formu hedefiyle bir Instagram reklamı yayınladıysa, verilerden daha da fazla değer elde edebilirsiniz. Sizinle etkileşim kuran kullanıcılarla bir Instagram reklam kitlesi oluşturun potansiyel müşteri formu reklamı bir şekilde.
İşte bu Instagram kullanıcılarıyla bağlantı kurmanın hedeflenen iki yolu:
Sosyal Medya Pazarlama Topluluğu (Devam Eden Çevrimiçi Eğitim)
Pazarlama güveni kazanmak ve kariyerinizi hızlandırmak mı istiyorsunuz? Derneği deneyin Yeni pazarlama fikirleri keşfedin, sonuçlarınızı iyileştirin, destek alın ve vazgeçilmez olun. Sürekli eğitim, profesyonellerin görüşleri ve sizi anlayan destekleyici pazarlamacılardan oluşan bir topluluk için bize katılın.
DENEME ÜYELİĞİNİZİ BAŞLATIN
- Potansiyel müşteri formunu açan ancak göndermeyen kişileri yeniden hedefleyin. Mesajlar gibi bir Değerlendirme hedefi kullanarak, bu potansiyel müşterilerle sohbet etmeye başlayabilirsiniz. Örneğin, onları soru sormaya teşvik edebilir, bir denemeye kaydolmaya davet edebilir veya herhangi bir satın alma itirazının üstesinden gelmelerine yardımcı olabilirsiniz.
- Potansiyel müşteri formunuzu gönderen kişilere yeniden pazarlama yapın. Elbette, sağladıkları iletişim bilgilerini kullanarak telefon veya e-posta yoluyla onlara zaten ulaşmış olma ihtimaliniz yüksektir. Bunları bir Dönüşüm reklamıyla veya hatta bir Mağaza Trafiği reklamı İşletmenizin fiziksel bir konumu varsa, markanızın akılda kalmasını sağlayabilir ve bu potansiyel müşterileri bir satın alma işlemine yönlendirebilirsiniz.
Potansiyel müşteri formunuz özel kitleniz yeterince büyükse, daha da spesifik olmak mantıklı olabilir. Değeri en üst düzeye çıkarmak ve Instagram reklam bütçenizi olabildiğince akıllıca harcamak için ek hedefleme katmanları oluşturabilir veya bilinci düşük kitleleri hariç tutabilirsiniz.
# 7: Müşteri Listesine Dayalı Özel Kitle
Hizmet tabanlı işletmenizin bir e-posta listesi veya şirketinizden pazarlama almayı seçen aboneleri var mı? Listenizi Facebook Reklam Yöneticisine güvenli bir şekilde yükledikten sonra, müşteri profillerinizle eşleşen Instagram kullanıcılarını hedefleyebilirsiniz.
Daha genel marka bilinci kampanyalarında kullanmak için kesinlikle müşteri listenizin tamamını yükleyebilirsiniz. Ancak, zaman ayırırsanız listenizden çok daha fazla değer elde edebilirsiniz. önce müşterilerinizi segmentlere ayırın.
Şu fikirleri deneyin:
- Yüksek etkileşimde bulunan aboneler: E-postalarınızı düzenli olarak okuyan ve tıklayan aboneleri, ekibinizle bağlantı kurmalarını isteyen Mesajlar reklamlarıyla hedefleyin.
- Sık alıcılar: Düzenli olarak randevu alan veya işletmenizle devam eden hizmet anlaşmaları olan müşterileri, özellikle de başka bir satın alma zamanı gelmişse yeniden hedeflemek için Dönüşüm reklamlarını kullanın.
- Yüksek değerli müşteriler: Belirli bir eşiğin üzerinde harcama yapmış olan müşterilere daha yüksek satış yapmak ve hizmet tabanlı işletmenizi akılda tutmak için hedeflenmiş Dönüşüm reklamları tasarlayın.
# 8: Benzer Kitleler
Kaydedilen ve özel kitlelere reklam vermek, çok sayıda yüksek değerli fırsat sunar. Sonuçta, hedefleme parametreleri, alıcı kişinizle eşleşen kişileri bulmanızı veya işletmenizi zaten bilen kullanıcıları yeniden hedeflemenizi sağlar. Peki ya Instagram reklamlarınızla daha fazla potansiyele ulaşmak istiyorsanız?
Giriş benzer izleyiciler, özel kitlelerinizden herhangi birine benzer kullanıcıları içerebilir. İlk olarak, taklit etmek istediğiniz mevcut özel kitleyi seçin veya hedeflemek istediğiniz grubu yansıtan yeni bir kitle oluşturun.
Ardından, yeni kullanıcı grubunu mevcut özel kitlenize ne kadar benzetmek istediğinizi seçin. Yüzde ne kadar küçükse, kitleniz o kadar küçük ve orijinaline daha çok benziyor. Hangi bedenin en iyi olduğuna karar veremiyor musunuz? Her zaman farklı boyutlarda birden çok benzer kitle oluşturabilir ve hangisinin en iyi sonucu verdiğini görebilirsiniz.
Reklam grubunuza birden çok benzer kitle türü eklemenizi engelleyen hiçbir şey yoktur. Aslında, birden fazla benzer hedef kitleye reklam vermek, mevcut müşterilerinize benzeyen daha da fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için harika bir yol olabilir. Örneğin, aynı reklam setinde Instagram ve Facebook takipçilerinize benzer kullanıcıları hedefleyebilirsiniz.
Benzer kitlelerin en büyük avantajlarından biri, onları değere dayalı özel kitlelerle oluşturabilmenizdir. Facebook pikselinizde değere dayalı etkinlikler ayarlayabilir ve ardından, değerli benzer izleyicileri tohumlamak için Lead gibi BOFU etkinliklerini kullanabilirsiniz.
Instagram reklam hedeflemesi ile, aynı anda hem özel hem de benzer kitleleri hedefleyebilirsiniz. Bu teoride harika bir fikir olsa da, reklamlarınızın doğru farkındalık düzeyinde konuşmasını sağlamak önemlidir. Özel ve benzer kitleleri tek bir reklam kümesinde birleştirirken, TOFU ve MOFU reklam hedeflerini kullanmaya dikkat edin ve daha yüksek niyetli müşteriler için Dönüşüm reklamlarını kaydedin.
Instagram Reklam Kitlenizi Nasıl Daraltabilirsiniz?
Marka farkındalığını artırmak ve dönüşüm huninize daha fazla olasılık eklemek istediğinizde, hedef kitlenizi genişletmek akıllıca olur. Ancak, daha ayrıntılı hedeflemeye ihtiyacınız olduğunda veya daha spesifik bir hedef kitleye yeniden pazarlama yapmak istediğinizde, kitlenizi daraltmak yatırım getirinizi (YG) artırabilir.
Kullanıcıları Instagram Reklam Kitlelerinden Hariç Tutun
Öncelikle, reklamınızın hedeflemesini istemediğiniz kullanıcıları hariç tutmak için adımlar atın. Örneğin, bir marka bilinirliği kampanyası planladığınızı ve markanızla daha önce hiç etkileşime girmemiş maksimum sayıda yeni kullanıcıya ulaşmak istediğinizi varsayalım. Reklam bütçenizi neden mevcut müşteriler için harcayasınız?
Hesabınızla halihazırda etkileşimde bulunan kullanıcıları hedeflemekten kolayca kaçınabilirsiniz. Hariç tut'u tıklayın ve ulaşmak istemediğiniz bir veya daha fazla özel kitleyi bulun.
Kitle Hedeflemenizi Daraltın
Alternatif olarak, istediğiniz kitleyle tam olarak eşleşen kullanıcıları sıfırlamak için daha fazla hedefleme kuralı ekleyin. Özel, benzer veya kaydedilmiş bir kitle oluşturduktan sonra, demografik, davranışa veya ilgi alanına dayalı hedeflemeyi seçebilirsiniz. Hedef kitlenizin uzun bir özellik listesinden biri yerine birkaç bağımlı parametreyi karşıladığından emin olmak için temel mantık kurallarını da kullanabilirsiniz.
Instagram Reklam Raporlarından Veri Toplayın
Hedef kitlenizi nasıl optimize edeceğinizden emin değil misiniz? Instagram reklamınızı yayınlamaya başladığınızda, kampanya raporu dökümü içgörüler için. Çoğu durumda, tonlarca değer sağlayan en iyi performans gösteren grupları belirleyebilirsiniz.
Örneğin, belirli bir demografik profilin veya belirli bir cihaza sahip kullanıcıların halihazırda uygun maliyetli sonuçlar sağladığını bulduğunuzu varsayalım. Bu hedefleme parametrelerini reklam grubunuza ekleyerek sonuçlarınızı daha da optimize edebilirsiniz.
Bir kampanya başlattıktan sonra Instagram reklam hedeflemesini daraltmak veya genişletmek istediğinizde, aktif bir kitleyi değiştirmeyi iki kez düşünün. Çoğu durumda, en iyisi etkin reklam kümesini çoğaltmak ve orijinali duraklatmaktır. Ardından kitleyi değiştirebilir ve yeni reklam kümesini yayınlayabilirsiniz. Bu şekilde, orijinal analitiği kaybetmezsiniz veya riske atmazsınız.
Aynı zamanda, revize edilen kitleyi daha doğru analiz edebilir ve Instagram reklamlarınızdan mümkün olan en iyi değeri elde etmek için optimizasyon yapabilirsiniz.
Sonuç
Instagram reklamlarıyla yüksek değerli kitleleri hedeflemekte zorlanıyorsanız, aynı eski reklam setlerini geri dönüştürmeyi bırakın ve daha etkili bir dönüşüm hunisi tasarlamaya başlayın. Reklam hedeflemenizi iyileştirmek, kitlenizin farkındalık düzeyini bilmekle başlar. Ardından, bu sekiz değerli Instagram reklam kitlesini, huninizin her düzeyinde insanlara ulaşmak için kullanabilirsiniz.
Instagram Reklamlarında Daha Fazla Tavsiye Alın
- Instagram'da ürün ve hizmet satmak için özel olarak tasarlanmış reklamlar oluşturun.
- Günde sadece 5 $ ile başarılı bir Instagram reklam kampanyası oluşturun.
- Feed'de iyi performans gösteren Instagram video reklamları oluşturun.