Dönüştüren Instagram Reklam Metni Nasıl Yazılır: Sosyal Medya İnceleyicisi

Instagram reklamlarınızın daha fazla tıklama ve satış getirmesini mi istiyorsunuz? Teklifinizi farklılaştırmakta zorlanıyor musunuz?

Bu makalede, dönüşüm sağlayan Instagram reklamlarının nasıl yazılacağını keşfedeceksiniz. Ayrıca daha etkili kampanyalar oluşturmanız için size ilham verecek örnekler de bulacaksınız.

#1: Instagram Reklamları için Metin Yazarlığı Formülünüzü Ayarlamayı Düşünün

Bazı metin yazarlığı formülleri bir nedenden dolayı klasik olarak kabul edilir: Onlarca yıldır (daha uzun değilse bile) müşterileri başarılı bir şekilde dönüştürüyorlar. Örneğin, Problem-Ajite Et-Çöz (PAS) formülü, müşterinin endişesini kusursuz bir şekilde vurgular, acıyı kısaca güçlendirir ve ardından bir çözüme dair ipuçları verir.

Kısaca Instagram reklam başlığı, konuyu karıştırmak her zaman mümkün veya gerekli değildir. Bunun yerine, hedef kitlenizin mücadelelerine değinmek ve ardından bir çözüm sunmak aynı derecede etkili olabilir.

Bu @cardsetter reklamı, klasik PAS formülünü alır ve bunu bir Instagram reklamına uyarlar. İlk olarak, izleyicinin mücadele ettiği soruna işaret ediyor: "Bülteninizi, blogunuzu, podcast'inizi veya video kanalınızı büyütmek ister misiniz?" Ardından, güçlü bir harekete geçirici mesajla sona ermeden önce "stratejileri keşfedin" ve "harekete geçirilebilir içgörüler elde edin" çözüme döner. (CTA).

Reklam Metninizi Ne Zaman Kısa ve Tatlı Tutacağınızı Bilin

Bir Instagram reklam başlığının kaç karakter veya satır olması gerektiğine dair sihirli bir sayı yoktur. Bu, kitlenize bağlıdır. Markanızı ne kadar iyi tanıyorlar? Şu anda ürün veya hizmetiniz için piyasadalar mı? Hala üstesinden gelmeleri gereken büyük itirazları var mı?

Aşağıdaki durumlarda Instagram reklam metninizi kısa ve tatlı tutmak genellikle en iyisidir:

• Potansiyel müşteriniz markanıza ve teklifinize zaten aşina olduğu için tanıtıma gerek yok.
• Yüksek düzeyde hedeflenmiş bir hedef oluşturdunuz Instagram reklamları kitlesi bu nedenle, reklamı gören herkes benzer bir demografiden veya alıcı yolculuğunun aynı aşamasındadır.
• Hedef kitleniz dönüşüme hazır ve harekete geçmek için hafif bir dürtüye ihtiyacı var.

Aşağıdaki @zapier reklamında, başlık birkaç kısa kelimeyle çok şey ifade ediyor. Faydalara (zaman tasarrufu), maliyete (ücretsiz) ve itirazlara ("kod gerekmez") değinerek, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki beklentileri etkin bir şekilde hedef alır.

#2: Teklifinizi Olabildiğince Erken Bir Şekilde Açıkça Açıklayın

Tıpkı organik Instagram gönderilerinde olduğu gibi, reklam başlıkları 2.200 karaktere kadar içerebilir. İster hepsini kullanın ister kısa tutun, teklifinizi önceden netleştirmek iyi bir fikirdir. Teklifi kopyanın ilk 100 veya daha fazla karakterinde sunarsanız, daha fazlasını okumak için tıklamasalar bile hedef kitlenizin anlaşılır olmasını sağlayabilirsiniz.

Aşağıdaki @misfitsmarket reklamında, kopya tek bir karakteri boşa harcamaz:

• "Sınırlı zaman teklif!" kıtlığı ifade eder, umutları şanslarını kaybetmeden satın almaya çağırır.
• “%35 indirim kazanın”, potansiyel tasarrufları net bir şekilde ortaya koyuyor.
• "Teklif 5/31/21'de sona eriyor", saatin işliyor olduğunu ima ederek aciliyeti ifade eder.

#3: Instagram Reklam Metninizde Yankı Açılış Sayfası Dili

Instagram'da başarılı dönüşüm kampanyaları oluşturmak için karşı konulmaz bir teklif hazırlamak ve ardından açılış sayfasında teslim etmek önemlidir. Net beklentiler belirleyip bunları hemen karşıladığınızda, birisi reklamınıza tıkladığı andan itibaren güven oluşturabilirsiniz.

Belirli açılış sayfası snippet'lerini reklam metninde yeniden kullanmak, bu hedefi gerçekleştirmenin etkili bir yoludur. Sonuçta, anahtar ifadeleri yeniden kullanmak, reklamın mesajını güçlendirir ve teklifin tam olarak potansiyel müşterilerin beklediği şey olduğunu doğrular.

Aşağıdaki @freshly reklamında, kopya, açılış sayfasından birkaç snippet içeriyor:

• "100$ indirim" teklifi güçlendirir.
• "İlk 4 hafta", teklif zaman çizelgesi için beklentileri belirler.
• “Şef tarafından pişirilen yemekler teslim edildi” ifadesi büyük bir faydayı vurgular.

#4: Harekete Geçirici Çağrınızı Instagram'ın CTA Düğmeleriyle Hizalayın

Reklam metniniz ne kadar ikna edici olursa olsun, hedef kitlenizin net bir eylem planı olmadan bir sonraki adımı atmasını bekleyemezsiniz. İster başa, ister sona veya her ikisine birden yerleştirin, dönüşüm kampanyaları, potansiyel müşterilerin karşı koyamayacağı CTA'lara ihtiyaç duyar.

En etkili CTA'lar eylem fiilleriyle başlar ve potansiyel müşterileri belirli bir şey yapmaya teşvik eder. Örneğin, hedef kitlenizi "şimdi satın almaya" veya "başlamaya" teşvik edebilirsiniz. Ekstra bir teşvik ekleyebilirseniz, daha da iyi sonuçlar alabilirsiniz.

Daha önce gösterilen @cardsetter reklamında, CTA potansiyel müşterileri abone olmaya teşvik ediyor. Ardından, ek bir teşvikle güçlü bir şekilde sona erer: Teklif tamamen ücretsizdir (ve ideal olarak, sonunda ödeme yapan müşterileri dönüştürecektir).

Reklam metniniz için CTA'lar yazarken, reklam öğesi ile kopya arasında görünen Instagram'ın yerleşik CTA'larını hesaba katmayı unutmayın. Reklamda ve metinde aynı CTA'yı tekrarlayarak mesajı vurgular ve kitleyi dönüştürmek için daha iyi bir şansınız olur. @cardsetter, reklamın duyarlılığını tam olarak yansıtan bir Abone Ol CTA'sı içerir.

#5: Yaygın İtirazların Üstesinden Gelme

Instagram satış reklamları yazarken, hedef kitlenizin teklifi reddetmesinin en önemli nedenlerini bilmeniz gerekir. O zaman bu itirazları aşmak için elinizden gelen her şeyi yapmalısınız.

Örneğin, müşteri tabanınız meşgul profesyonellerden oluşuyorsa, tipik bir itiraz şu olabilir: "Bunun için zamanım yok. bu." Bu endişeye yanıt vermek için, reklamınız ürünün basitliğine veya ürünün kurulum kolaylığına odaklanabilir. hizmet.

Ücretsiz bir teklifin reklamını yapmak, bu konsepti bir sonraki seviyeye taşır. Potansiyel müşterilerin fiyatlandırmayla ilgili itirazların üstesinden gelmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda maliyet konusunda aşırı endişe duymayan kullanıcıları çekmek için yeterince caziptir. Kim bedava bir şey istemez ki?

Daha önce gösterilen @zapier reklamı, birkaç kısa satırda iki büyük itirazın üstesinden geliyor. İlk olarak, kullanıcıların platformu ücretsiz olarak kullanabileceğini açıklığa kavuşturmak için potansiyel müşterileri “İşinizi ücretsiz olarak otomatikleştirmeye başlayın” konusunda teşvik eder. (İdeal olarak, ücretsiz sürüme sahip kullanıcılar sonunda ücretli bir plana geçerler.)

Ardından, bazı potansiyel müşterilerin sahip olabileceği karmaşıklık endişesini giderir. “Kod gerekli değil” diyerek, kullanıcılara platformu kullanmaya başlamak için herhangi bir üst düzey bilgiye ihtiyaç duymadıklarını garanti eder.

#6: Aciliyet Unsurlarıyla Parşömeni Durdurun

İlgi çekici özellikleri ve sürekli gelişen algoritması arasında Instagram, kullanıcıların gezinmesini sağlamak için tasarlanmıştır. Günlük kullanımda Facebook'tan sonra ikinci olan Instagram, ortalama bir kullanıcıyı günde 27 dakika etkileyici bir şekilde çekiyor.

Ancak, Instagram reklamlarınızın satışları artırması için kullanıcıları kaydırmayı bırakmaları gerekir. Peki nasıl dikkat çekebilir ve insanları hemen tıklamaya ikna edebilirsiniz?

Aciliyet duygusu yaratmak inanılmaz derecede etkili olabilir, çünkü bu taktik düşünce kalıplarını bozar ve insanların fazla düşünmeden harekete geçmesine neden olur.

Instagram reklamları, aciliyeti sayısız şekilde iletebilir:

• Teklifin geçici niteliğini vurgulamak için "sınırlı süre" veya "yakında bitiyor" gibi bir dil kullanın.
• Satış veya teklifin bitiş tarihini belirterek kullanıcılara bir son tarih verin.
• Ürün veya hizmetin miktar olarak sınırlı olduğunu belirterek kıtlığı ima edin.

Bu @wildalaskancompany reklamı hiç vakit kaybetmeden metnin ilk satırında bir aciliyet duygusu yaratır. Marka, başlığın başında “Sınırlı Süre” ifadesinin yanı sıra dikkat çekmek ve hızlı hareket etme ihtiyacını vurgulamak için siren emojisi kullanıyor.

#7: Video Altyazıları ile Instagram Reklam Metninizi Güçlendirin

Instagram reklam başlığınız tüm zamanların en ilgi çekici kopyasına sahip olabilir, ancak reklam öğeniz özellikle dikkat çekiciyse, Instagram kullanıcıları altyazıya asla ulaşamayabilir.

Maksimum satış elde etmek için kreatifinizin çifte görev yapmasını sağlayın. Resminizi oluşturmaya ek olarak veya video görsel olarak çekici, reklam başlığını yinelediğinden emin olun.

Yukarıdaki @wildalaskancompany reklamının gösterdiği gibi, video altyazıları reklamın mesajını güçlendirmek için harika bir fırsat sunuyor. "Dükkânda yetiştirilen somon balığından çok daha iyi" video başlığı, "Always Wild Never Farmed" reklam metnini yansıtıyor.

Instagram reklamınız video yerine grafik veya fotoğraf içeriyor mu? Mesajınızı eve götürmek için reklam öğesine bir metin yer paylaşımı ekleyin.

#8: Bilinirlik Reklamları için Uzun Biçimli Kopyaya Emojiler Ekleyin

Kısa metin, bilinçli, yüksek niyetli kitleler için iyi sonuç verse de, markanızı ilk kez duyan potansiyel müşteriler üzerinde daha az etkilidir. İkinci durumda, markayı tanıtmak, faydaları özetlemek ve itirazların üstesinden gelmek için Instagram reklamlarınızın genellikle daha fazla kopyaya ihtiyacı vardır. Ancak daha uzun Instagram reklamlarının okunamayan metin blokları gibi görünmesini nasıl önleyebilirsiniz?

Emojiler, eğlenceli simgelerden daha fazlası oldukları için Instagram başlıklarına akıllı eklemeler olabilir. Aslında emojiler, dönüşüm ve tıklama oranlarını önemli ölçüde artırabilir.

Aşağıdaki @bibrainz reklamı, dönüşümleri çeşitli stratejik yollarla artırmak için emojileri kullanıyor. Emojiler:

• Doğrudan reklamın başlığına ("Tekrar oynatılabilir!")
• Yapılacaklar listenizi kontrol etmek için teklifin avantajlarının öğeler gibi görünmesini sağlayın.
• CTA'nın sonunda öne çıktığından emin olun.

#9: Anında Değer Oluşturmak için Sayıları Kullanın

Emojiler gibi, sayılar da değişen metin ve resim bloklarını parçalamakta harika bir iş çıkarıyor ve göz ardı edilmesi zor bir kalıp bozulması yaratıyor. Bununla birlikte, emojilerin aksine, sayıların ek bir faydası vardır. Değeri anında anlaşılabilir bir şekilde ifade edebilirler.

Örneğin, potansiyel müşterilerin "%75 indirimli" gibi reklam metnini işlemek veya çevirmek için zamana ihtiyacı yoktur. Bunun cömert bir teklif olduğunu hemen anlarlar ve buna göre tepki verebilirler.

Önceki @misfitsmarket reklamı göz alıcı rakamlarla dolu. "%35 indirim", tasarrufları açıkça ifade eder ve çok şey arayan potansiyel müşterileri çeker. Promosyon kodu indirimi güçlendirir ve reklamın açılış sayfası ek tasarruflarla ("bakkal fiyatlarında %40'a varan indirim") anlaşmayı mühürler.

#10: Avantajları Vurgulayan Instagram Reklam Metnini Test Edin Acı noktaları

Bir ürünün veya hizmetin reklamını yapıyor olsanız da, Instagram reklam başlığınıza bir özellikler listesi eklemek isteyebilirsiniz. Özellikler güçlü satış noktaları olabilse de, reklam metnindeki avantajlardan daha az etkili olma eğilimindedirler.

Fark ne? Esasen özellikler, ürün veya hizmetinizin sahip olduğu veya yapabileceği şeylerdir, faydalar ise özellikleri kullanmanın olumlu sonuçlarıdır. Örneğin, mobil uygulamanızın zamandan tasarruf etme avantajına sahip bir otomasyon özelliği olabilir.

Avantajlara odaklanarak, hedef kitlenizin sonucu görselleştirmesine yardımcı olursunuz. Nerede olacaklarını veya teklifiniz sorunlarını çözebilseydi nasıl hissedeceklerini düşündüklerinde, tıklamaya, abone olmaya veya satın almaya daha istekli olabilirler.

Daha önce gösterilen @bibrainz reklamında, madde işareti faydaları sıfıra işaret ediyor. Beklentiler, "kanıtlanmış ve tekrarlanabilir bir teslimat çerçevesine" erişebilir ve "uzun gereksinimleri toplayan atölye çalışmalarına veda edebilir".

Avantajlara odaklanmak, dönüşümleri artırmak için inanılmaz derecede etkili olsa da, tam tersi de aynı derecede etki yaratabilir. Ağrı noktalarından bahsederek, reklamınız, karşılaştıkları zorluklar hakkında potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için benzersiz bir fırsata sahip olur. Onlara markanızın anladığını gösterdikten sonra, reklamınız uygun bir çözüm sunabilir.

Sorunlu noktaları reklam metninize dahil ettiğinizde, müşterilerinizin kullanacağı dili kullandığınızdan emin olun. Doğru yapmak için, müşterilerinizin incelemelerde veya sosyal medya yorumlarında sıklıkla tekrarladığı ifadelere veya anahtar kelimelere bir göz atın.

Daha önceki @freshly reklamı, hedef kitlenin acı noktalarının tam kalbine ulaşır. Reklama "Doğru yemek için mücadele mi ediyorsunuz?" ile başlayarak marka, tam da bu zorlukla karşı karşıya olan potansiyel müşterilerle anında bağlantı kuruyor. Reklam metni daha sonra doğrudan hedef kitleye hitap eden basit bir çözüm önerir.

#11: Müşterilerinizin Sizin Yerinize Konuşmasına İzin Verin

Müşterileri satın almaya teşvik etmek istediğinizde, hiçbir şey bir referans kadar etkili değildir. kullanma pazarlamanızdaki referanslar daha fazla gelir sağlayabilir ve yatırım getirinizi (YG) artırabilir.

Öyleyse neden müşterilerinizin markanız adına konuşmasına izin vermiyorsunuz? Bu @hellofresh reklamı, kısa bir müşteri referansını öne ve merkeze yerleştirir ve onu reklam metninin odak noktası haline getirir. Alıntı özellikle iyi çalışıyor çünkü şaka muhtemelen hedef kitlede yankı uyandırıyor ve ayrıca kopyayı kırmak için stratejik olarak yerleştirilmiş emojiler içeriyor.

Etkileyenler kesinlikle markanıza güvenilirlik kazandırabilir. Ancak markanızı gerçekten bir otorite olarak kurmak istediğinizde, büyük isimdeki müşterileri konuşmaya dahil etmek daha da etkili olabilir. Beklentileriniz için bilinen şirketler veya endüstri figürleriyle çalıştıysanız, onlardan bahsetmek hem güven hem de eyleme ilham verebilir.

Bu @savewithvendr reklamı, iki temel yolla otorite kurar. Birincisi, "biliyoruz", markayı bir uzman olarak farklı kılıyor. Ardından, müşteri listesi - aşağıdakiler gibi büyük isimler de dahil olmak üzere - Washington Post ve HubSpot—markanın neyi başardığının kanıtı olarak hizmet eder ve potansiyel müşterileri aynı taktiklere erişmeye davet eder.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) markanızın en büyük hayranları, fotoğraf veya video aracılığıyla desteğini etkili bir şekilde ifade ederek bir referans kadar söyleyebilir. UGC'yi Instagram reklamlarınıza dahil etmek için, yaratıcıdan izin al ve mutlu müşteriye ürününüzü veya hizmetinizi kullanarak gösterin. Daha da iyisi, hedef kitlenizin iyi bildiği bir etkileyiciden UGC'yi paylaşın sosyal kanıt.

Reklam öğesi odak noktası olduğundan, kopyayı minimumda tutabilirsiniz. Bu @iliabeauty kopyası, reklamın kendisi için daha güçlü CTA'yı kaydeden bir etkileyici etiketi ve yumuşak bir CTA içerir.

Sonuç

Bu taktikleri ister tek başına ister birlikte kullanın, Instagram reklamlarınızı daha etkili hale getirerek daha fazla satış ve daha iyi bir geri dönüş sağlayabilirler. Kitleniz için hangi taktiğin en iyi sonuç vereceğinden emin değilseniz, test etmek her zaman doğru cevaptır. Bir sonraki Instagram reklam kampanyanızı oluştururken bir A/B testi kurun ve kazanan bir kombinasyon bulana kadar çeşitli kopya sürümlerini deneyin.

Instagram Reklamlarında Daha Fazla Tavsiye Alın

• Müşteri yolculuğunun farklı aşamaları için Instagram reklam dönüşüm huninizi optimize edin.
• Küçük bir bütçeyle Instagram reklamları yayınlayın.
• Instagram reklamları için paylaşılan özel bir hedef kitleyle bir etkileyicinin takipçilerini hedefleyin.