Facebook Reklamları için Reklam Harcamalarından Getiri Nasıl Artırılır: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamlarınızdan daha fazla kazanç mı istiyorsunuz? Reklam harcamalarından elde edilen getiriyi (ROAS) nasıl iyileştireceğinizi mi merak ediyorsunuz?

Bu makalede, Facebook reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri artırmanın dört yolunu keşfedeceksiniz.

Reklam Harcamalarının Getirisini Artırma Neden Önemlidir?

Facebook ROAS'ınızı artırmanın yollarına dalmadan önce, bunun tam olarak ne olduğunu ve neden en önemli Facebook reklam metriği olduğunu tanımlamamız gerekiyor.

ROAS, Facebook reklam başarınızın ve reklamlarınızın ne kadar karlı olduğunun bir ölçüsüdür. Yatırım getirisinin (YG) çevrimiçi reklamcılıktaki karşılığı ve reklam hesabınızda karar vermenize rehberlik eden temel ölçüttür.

Satın alma dönüşüm değeri metriği (reklamlarınızdan elde edilen satın almalarınızın değeri) alınarak ve reklam harcamanıza bölünerek reklam hesabınızda otomatik olarak hesaplanır. Ortaya çıkan değer bir çokludur.

Satın alma dönüşüm değerinizin 10.000 TL ve reklam harcamanızın 2.000 TL olduğunu varsayalım. ROAS'ınızı elde etmek için 10.000'i 2.000'e bölersiniz, bu 5X getiridir. Bu nedenle, Facebook reklamlarınıza yatırdığınız her 1 ABD Doları için 5 ABD Doları gelir elde ettiniz.

ROAS'ınızı Facebook içi ve dışı işlemlerle artırabilirsiniz. Her ikisine de sırayla bakacağız ve Facebook reklamlarınızı her iki açıdan nasıl iyileştirebileceğinizi keşfedeceğiz. Reklamlarınızdan en iyi sonuçları almak ve en yüksek ROAS'ı oluşturmak için her ikisine de odaklanmanız gerekir.

Facebook'ta Yapılan Ayarlamalar ile ROAS'ı artırın

İlk olarak, ROAS'ınızı artırmak için Facebook'ta uygulayabileceğiniz etkinliklere bakalım.

Reklam hesabınızdaki satın alma başına maliyetinizi düşürerek ROAS'ınızı artırmak, Facebook metrikleri, birincil varlık tıklama oranı (TO).

Bir reklamın TO'su, tıklama başına maliyet (TBM) ve tıklama sayısı arasında doğrudan bir ilişki vardır. Reklamınızla etkileşimi artırarak, aynı reklam harcaması için web sitenize daha fazla insan çekebilirsiniz, bu da bağlantı tıklaması başına maliyetinizi düşürür.

Aşağıdaki resimde, bir reklamın TO'su ne kadar yüksekse, TBM'nizin o kadar düşük olduğunu ve reklam harcamalarınız için sitenize o kadar fazla insan çekebileceğinizi görebilirsiniz.

Facebook, daha yüksek TO'ya sahip reklamlar için TBM'yi düşürerek reklamverenleri aktif olarak ödüllendirir. Bunun nedeni, hedef kitlenizin reklamınızla daha fazla etkileşim kurması ve olumlu bir reklam deneyimi oluşturmasıdır.

TO'nuzu artırmak için daha ilgi çekici Facebook reklamları oluşturmanın bazı yolları.

#1: Facebook Reklam Metninizi Geliştirmek İçin İpuçları

Daha ilgi çekici oluşturabilirsiniz Facebook reklam kopyası reklam metninizin ilk 125 karakteri olan açılış cümlesi olan "snap" dediğim şeyi geliştirerek. Snap, reklamı okumaya başladıklarında kitlenizin dikkatini çekmelidir. Reklamın kendileri için olduğunu hemen anlamaları için onları kancalamak ve Devamını Oku metnine tıklayarak geri kalanını tüketmek istiyorsunuz.

Kullanabileceğiniz üç ana reklam kopyası ek türü vardır.

Birincisi, bir acı noktasına odaklanmak ve “Hâlâ pahalı, düşük kaliteli Ev Kokusu ürünleri satın alıyor musunuz?” gibi bir açılış sorusu sormaktır. arayarak bir Hedef kitlenizin sattığınız ürün veya hizmetle ilgili bir sorunu varsa, sorun hakkında düşünmeye, reklam metninizle hemfikir olmaya ve bir mikro taahhüt.

İkinci tür ek, fayda odaklı reklam metnidir. Bu, ürün veya hizmetinizin faydalarını ve müşterinizin elde edeceği sonucu içerir.

Ev kokusu örneğiyle devam edersek, reklam metni, insanlar bu ürünleri kullandıklarında meydana gelen dönüşümden bahsedebilir; evleri harika kokacaktır.

Kullanabileceğiniz son reklam kopyası eki, referansartırmak için tasarlanan sosyal kanıt ve potansiyel müşterilerle güven. Bu, web sitesi yeniden pazarlaması için kullanıldığında hem soğuk kitleler hem de dönüşüm hunisinin alt kısmındaki sıcak kitleler için işe yarar.

Bu taktikle, referansı doğrudan reklam metnine yazarsınız. Referansın başına, hedef kitlenizin dikkatini yalnızca metinden daha etkili bir şekilde çekmenize yardımcı olacak yıldız emojileri eklemenizi öneririm.

#2: Facebook Reklam Kreatifinizi Geliştirmek İçin İpuçları

TO'yu artırmanın ikinci yolu, Facebook reklam kreatifi.

Reklamlarınızda kullandığınız görseller ve videolar, bir kalıp kesintisi yoluyla kaydırmayı durdurmalıdır. Doğru reklam öğesi, insanların reklamınızı tıklama, web sitenize gitme ve reklamınızda ne konumlandırdığınız hakkında daha fazla bilgi edinme olasılığını artıracaktır. Aşağıdaki iki reklama baktığınızda, hangisiyle etkileşim kurma olasılığınız daha yüksek olurdu?

Reklam metninizi ve kreatifinizi geliştirmek, Facebook metriklerinizi iyileştirebilir ve satın alma başına maliyetinizi düşürerek ROAS'ınızı artırabilir. Her şey daha iyi bir TO sağlamak, reklam harcamalarınız için sitenize daha fazla insan çekmek ve nihayetinde satın alma başına maliyetinizi azaltmakla ilgilidir.

Facebook Dışı Ayarlamalar ile ROAS'ı artırın

Şimdi ROAS'ınızı iyileştirmek için kullanabileceğiniz Facebook dışı etkinliklere bakalım. Bunlar, dönüşüm oranınızı iyileştirmek ve ortalama sipariş değerinizi artırmak amacıyla web sitenizde gerçekleşen işlemlerdir.

#3: Dönüşüm Oranınızı Artırma İpuçları

Web sitenizdeki dönüşüm oranını nasıl iyileştireceğinizle başlayacağız. E-Ticaret işletmeleri için tipik dönüşüm oranı yaklaşık %2'dir. Ancak, doğru taktiklerle, Facebook reklamlarınızdan potansiyel olarak %4-8 oranında kazanç elde edebilirsiniz.

Yüksek dönüşüm sağlayan satış sayfaları, potansiyel bir müşteriyi problemin farkında olmaktan, çözüme sahip olduğunuzu anlama aşamasına başarıyla taşıyabilir - kaçırılmayacak harika bir teklif. Daha sonra onları satın alma hunisinde sorunsuz bir şekilde yönlendirebilir (ürünü görmekten, sepete eklemekten ve son olarak kontrol edip satın alma işlemini tamamlamaktan).

Dönüşüm oranlarını iyileştirmenin en hızlı yollarından biri, karşı konulmaz bir teklif oluşturmaktır, çünkü teklifiniz birinin satın alıp almaması üzerinde en büyük etkiye sahiptir.

İnsanların web sitenizle nasıl etkileşime girdiğini anlamak için Hotjar gibi bir ısı haritası yazılımı yüklemeyi de düşünebilirsiniz. Bu, insanların ne kadar aşağı kaydırdığını ve web sayfanızda hangi öğelerle etkileşime girdiklerini gösterecektir. Ardından, deneyimi iyileştirmek ve dönüşüm oranını artırmak için açılış sayfası deneyiminizi bu verilere göre ayarlayabilirsiniz.

#4: Ortalama Sipariş Değerinizi Artırma İpuçları

Ayrıca ortalama sipariş değerinizi (AOV) artırmak istiyorsunuz. Bu metriğin ne kadar önemli olduğunu yeterince vurgulayamam. İnsanların işletmenizle ilk işlemlerinde daha fazla harcama yapmasını sağlayarak sizi 3X'ten 4X'e veya 4X'e 6X ROAS'a götürebilecek reklam denkleminin unutulmuş unsurudur.

AOV'nizi artırmanın en iyi yolu kullanmaktır. tek tıkla satışlar satın alma öncesi (insanlar satın alma işlemini başlatma aşamasına gelmeden önce) ve satın alma sonrası (satın alma işleminden hemen sonra, ancak onay sayfasına ulaşmadan önce).

Daha fazla indirim veya ücretsiz kargo elde etmek için ürünleri bir araya getirmek, ön satın alma yukarı satışına bir örnektir. Potansiyel bir müşteri daha sonra teklifinizi almak için siparişlerine daha fazla ürün ekler ve bu da sepetinin değerini artırır. Sonuç olarak, satın almanın dönüşüm değeri daha yüksektir, bu da reklam hesabınıza kaydedilen ROAS'ın da daha yüksek olacağı anlamına gelir.

AOV'yi artırmanın diğer yöntemi, satın alma sonrası bir yukarı satış kullanmaktır. Burada, alıcıya AOV'lerini artırmak için satın alma onay sayfasından hemen önce bir şeyler eklemesi için sınırlı süreli bir teklif sunabilirsiniz.

Artan AOV'nin etkisini vurgulamak için bir örneğe bakalım.

Facebook'ta satın alma başına ortalama 10 ABD doları maliyetiniz olduğunu varsayalım. Bir müşteri, ürünlerinizden birini satın alırken ilk işleminde 30 ABD doları harcarsa, ROAS'ınız 30 ABD doları/10 ABD dolarıdır ve size 3 kat getiri sağlar. Girdiğiniz her 1 Dolar için 3 Dolar geri alıyorsunuz.

3X'ten 4X ROAS'a geçmek istiyorsanız, en iyi yollardan biri, insanların ilk işlemlerinde 40$ veya daha fazla harcama yapmasını sağlamaktır.

Bu nedenle, insanlar 30$'lık ürününüze bakarken, onlara tamamlayıcı bir ürün gösterin veya bu AOV'yi 30$'dan 40$'a çıkarmak için birden fazla ürün satın almak için bir indirim sunun. Edinme maliyetiniz aynı kaldığından, 3X'ten 4X ROAS'a geçtiniz ve Facebook reklamlarınız çok daha karlı hale geldi.

AOV'nizi artırmak, karlı Facebook reklamları ile para kaybeden reklamlar arasındaki fark olabilir. Neleri satın alma öncesi ve satın alma sonrası yukarı satışlar olarak konumlandırabileceğinizi değerlendirmek için zaman ayırın.

Sonuç

ROAS'ınızı Facebook içi ve Facebook dışı işlemler olmak üzere iki şekilde artırabilirsiniz. Facebook'ta yapılan işlemler, satın alma başına maliyetinizi düşürerek ve Facebook dışı reklamlarınızı iyileştirmeyi amaçlar. Dönüşüm oranınızı iyileştirmek ve AOV'nizi artırmak amacıyla web sitenizde gerçekleşen eylemler.

Facebook içi ve dışı etkinliklerde doğru ayarlamaları yaparak ROAS'ınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Facebook Reklamlarında Daha Fazla Tavsiye Alın

• İş hedefinize ulaşmak için doğru Facebook kampanya hedefini seçin.
• İsraf edici Facebook reklam harcamalarını azaltın.
• Reklam harcamanızı artırmadan Facebook reklamlarını test edin.