LinkedIn'de Reklamsız Satış Yapmak: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'den daha fazla satış yapmak ister misiniz? Ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmak için profilinizi, şirket sayfanızı ve LinkedIn mesajlarınızı en iyi nasıl kullanacağınızı mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, LinkedIn'de reklamsız nasıl satış yapacağınızı keşfedeceksiniz.

Organik Satış için Neden LinkedIn Kullanmanız Gerekiyor?

LinkedIn ve diğer sosyal medya platformları arasındaki temel farklardan biri, ziyaretçilerin LinkedIn'e giriş yaptıklarında diğer sosyal medya platformlarından daha fazlasına satılmayı beklemeleridir. LinkedIn'de iş yapmanızı bekliyorlar ve bu nedenle, saha LinkedIn'e geldiğinde bu bir şok değil.

Tabii ki, yine de kitlenizle bir ilişki kurmak için çalışmanız gerekiyor. Birinin kendisine satılmayı beklemesi, önce değer sağlayarak satış yapma hakkını kazanmanız gerekmediği anlamına gelmez. Ancak beklenti zaten belirlendiği için biraz daha az baskı var.

Ek olarak, LinkedIn algoritması, gönderilerdeki bağlantıları diğer sosyal platformlardan farklı şekilde işler. Facebook, insanları platformdan uzaklaştıracak bağlantılara sahip gönderileri bazen gizlediklerini kaydetti. Amaçları, insanları mümkün olduğunca uzun süre platformlarında tutmaktır. Aksine, LinkedIn'in böyle bir misyonu yoktur. Dış bağlantılar içeren gönderileri bastırmazlar, bu da hedef kitlenize değer ve kaynak sağlamayı kolaylaştırır.

Ve son olarak, LinkedIn'deki zihniyet ve hedef kitle bütçesi zaten satış ve hizmetler için hazırlanmıştır. kısmen, çünkü insanlar LinkedIn'e giriş yaptıklarında, zaten teklifinizi sunduğunuzu görmeyi bekliyorlar. Hizmetler. Bu aynı zamanda markalı tanıtım içeriğinin çok daha yüksek seviyelere çıkabileceği anlamına gelir. LinkedIn'de organik erişim diğer bazı sosyal platformlardan daha fazla.

LinkedIn'de Satış İçin En İyi Uygulamalar

Sizinle çalışmaya karar vermeden önce potansiyel müşterilerle bu bilgi, beğeni ve güven faktörünü oluşturmanın zaman aldığını zaten biliyoruz. Bu, bir sonraki adımı atmaya karar vermeden önce size tekrar tekrar maruz kalmaları gerektiği anlamına gelir.

Birkaç yıl önce, bu ortalama 7 ila 12 temas noktası arasındaydı. Son birkaç yılda - ve pandemi sırasında hızlandı - bir marka ile potansiyel müşteri arasındaki ortalama temas noktası sayısı bazı durumlarda neredeyse 30'a fırladı. Ancak LinkedIn'in benzersiz konumu nedeniyle gerekli temas noktalarının sayısı çok daha azdır.

Bir kişi, sağlam bir strateji ve değerli içerik ile sizi LinkedIn'de bulmadan önce markanızı hiç görmediyse veya duymadıysa, LinkedIn'de diğer sosyal ağlardan daha hızlı ve daha az temas noktası ile mallarınızı veya hizmetlerinizi satın almaya hazır olma olasılığı kanallar.

Ancak yine de öncelikle değer sağlayarak ve hedef kitlenizle etkileşim kurarak mal ve hizmetlerinizi satma ve tanıtma hakkını kazanmalısınız.

Herhangi bir zamanda LinkedIn profilinize veya şirket sayfanıza gelen bir ziyaretçinin üç gruptan birine düştüğünü hatırlamak önemlidir: soğuk, ılık veya sıcak kova. Adından da anlaşılacağı gibi, kovanın sıcaklığı doğrudan sizinle o ziyaretçi arasındaki ilişkinin sıcaklığını yansıtır.

Profilinize veya sayfanıza gelen soğuk bir ziyaretçinin size veya markanıza daha önce çok az maruz kalması veya hiç karşılaşmadığı, sıcak bir ziyaretçinin ise birkaç kez maruz kaldığı marka zaten ve bu nedenle, bir sonraki adımı atmaya ve sizinle bir görüşme yapmaya, bir randevu planlamaya veya satın almaya hazır olmaya daha yakın. Hizmetler.

LinkedIn'de, insanların soğuk kovadan sıcak kovaya giden yolculukta nerede olduklarına dikkat etmeniz ve profilinizi ve sayfanızı üç kovanın hepsini barındıracak şekilde hazırlamanız gerekir.

#1: LinkedIn Profiliniz Üzerinden Satış Yapmanın İpuçları

LinkedIn Öne Çıkanlar Bölümünüzde Doğru İçeriği Sergileyin

senin üzerinde LinkedIn profili, vitrinde sergilediğiniz içerikler aracılığıyla yolculuğun farklı noktalarındaki insanlarla konuşabilirsiniz. Öne çıkan bölüm, Bu, Hakkında bölümünüzün hemen altında görünür. Bu bölümde, LinkedIn gönderilerini paylaşabilir, platform dışı içeriğe bağlantı verebilir ve ilgili belgeleri veya resimleri yükleyebilirsiniz.

Müşteri yolculuğu boyunca insanlara hitap eden içeriği öne çıkarmak için bazı ipuçları:

Soğuk ziyaretçiler için: LinkedIn'de paylaştığınız ve iyi miktarda etkileşim kazanan bir gönderi veya makalenin bağlantısını sergilemek, soğuk bir ziyaretçinin sizi biraz daha iyi tanıması için harikadır. büyük bir zaman yatırımı ve LinkedIn'den çıkmak. Platformda kalmalarına ve paylaştığınız değeri ve kaynakları bir LinkedIn gönderisi veya makale.

Makalenin uzunluğuna ve içinde paylaştığınız değere bağlı olarak, makalenin kendisinin soğuk bir ipucunu ısıtabileceğini unutmayın.

Sıcak ziyaretçiler için: Sıcak ziyaretçiler, size ve markanıza en azından biraz maruz kaldılar ve bu da size biraz daha güvenmelerini sağladı. Sıcak ziyaretçiler için, bir YouTube videosuna veya bir blog gönderisine bağlantı gibi başka bir kaynağa veya LinkedIn dışında değerli bir şeye bağlantı, bu ilişkiyi daha da geliştirmeye yardımcı olabilir.

Sıcak ziyaretçiler için: Sıcak ziyaretçiler, sizi ve markanızı birkaç kez görmüş ve etkileşime geçmiştir, bu nedenle sizi zaten biliyorlar, beğeniyorlar ve güveniyorlar. Ayrıca, LinkedIn platformundaki içeriğinizi ve YouTube gibi diğer platformlardaki değerli kaynakları ve içeriği zaten görmüş ve muhtemelen bunlarla etkileşime geçmişlerdir.

Sıcak ziyaretçiler bir sonraki adımı atmaya ve sizinle nasıl bir arama veya randevu planlayacağınızı, sizi nasıl işe alacağınızı veya ürünlerinizi nasıl satın alacağınızı öğrenmeye hazırdır. Bu noktada, LinkedIn dışındaki bağlantılarınızı tercih sayfalarınıza, takvim sayfalarınıza veya diğer açılış sayfalarınıza paylaşabilirsiniz.

LinkedIn Profilinizde Paylaşılacak İçeriği Seçin

LinkedIn, bir tür içeriğe diğerine değer vermiyor gibi görünüyor. Gönderiler, videolar, blog makaleleri, bağlantılar… LinkedIn hepsine değer veriyor gibi görünüyor ve kullanıcılara amaçlanan değeri ve kaynakları sağlamak için içeriği mümkün olduğunca geniş bir alana dağıtmaya çalışıyor. Bununla birlikte, LinkedIn'in daha fazla öne çıkardığı bir şey, içeriğe kendi düşünce ve değerlerinizin eşlik etmesidir.

İçerik stratejinizi bir araya getirirken veya bağlantıyla birlikte LinkedIn'de paylaşmak üzere makaleler düzenlerken, şunları göz önünde bulundurun: Yalnızca bağlantıyı paylaşmak yerine, paylaştığınız bilgilere kendi bakış açınızı veya değerli düşüncelerinizi eklemek kendisi. Örneğin, nişinizdeki bir yayındaki bir makaledeki önermeye katılmıyorsanız, o makaleye bir bağlantı gönderebilir ve görüşünüzü paylaşabilirsiniz.

LinkedIn'deki izleyiciler, bakış açınızın katma değerini takdir edecek ve LinkedIn algoritması, içeriğinizi, hiçbir düşünce eklemeden paylaştığınızdan daha da ileriye taşıyacaktır.

Kişisel bir bakış açısını paylaşmanın başka bir yolu da basitçe hikayeler anlatmaktır. Bir ajanssanız, “Müşterinin adını vermeyeceğim ama bu onların zorluğuydu…” gibi bir şey söyleyebilir ve ardından sorunu çözmelerine nasıl yardımcı olduğunuzu açıklayabilirsiniz.

#2: LinkedIn Şirket Sayfanız Üzerinden Satış Yapmanın İpuçları

senin üzerinde LinkedIn şirket sayfası, en üstteki emlaktan yararlanın. Banner, işletmenizi görsel olarak konumlandırma fırsatınızdır (bir tür reklam panosu) ve harekete geçirici mesajınız (CTA) Düğmesi—Bize Ulaşın, Daha Fazla Bilgi Edinin, Kaydolun vb.—insanlara daha fazla bilgi almanın veya markanızla bağlantı kurmanın kolay bir yolunu sunar. daha derin seviye. Düğmeye tıklamak için bir CTA içeren ilgi çekici bir banner ile şirket sayfanızdaki dönüşüm sayısını artırabilirsiniz.

LinkedIn ayrıca şirket sayfalarının ilk üçü öne çıkarmasına izin verir hashtag'ler olarak tanınmak ya da görünür olmak istiyorsanız, topluluk hashtag'leri. Hashtag'lerden yararlanan diğer platformlarda olduğu gibi, LinkedIn'deki ziyaretçiler de bu hashtag'i kullanan platformdaki trend gönderileri görmek için hashtag'leri takip edebilir ve tıklayabilir.

Profesyonel İpucu: Sayfanız ve işletmeniz için daha fazla görünürlük elde etmek için, çalışanlarınızın kişisel hesaplarını sayfanıza bağlamasını sağlayın. Çalışanlar, özellikle LinkedIn'de, şirket markalı en iyi içeriklerden bazılarını yaparlar. Yani kişisel profilleri işletmenizin bir çalışanı olarak konumlandırılmış ve öne çıkan bölüm, şirket sayfanıza bir bağlantı içerir, işletmenizi sayfanın kendisine güvenmekten daha da fazla tanıtmaya yardımcı olur.

#3: LinkedIn Mesajları ile Satış İçin İpuçları

İnsanların LinkedIn hakkında sahip oldukları en büyük şikayetlerden biri, LinkedIn'e atladıkları ve herhangi bir şekilde dikkat çekmeye başladıkları anda aldıkları spam mesajlarının sayısıdır. Çok sayıda iyi niyetli işletme kullanıyor LinkedIn doğrudan mesajları insanlara kendilerini ve hizmetlerini tanıtmak ve bazen bu tür doğrudan mesajlar biraz iddialı gelebilir.

Ancak bu, doğrudan mesajlaşmanın çalışmadığı anlamına gelmez. Bu sadece, doğrudan mesajlaşmanızın arkasındaki stratejiye biraz daha dikkat etmeniz gerektiği anlamına gelir.

LinkedIn profilinizdeki veya LinkedIn şirket sayfanızdaki müşteri yolculuğunda olduğu gibi, bu kişinin yolculuğunun neresinde olduğuna veya hangi kovaya düştüğüne dikkat edin: soğuk, ılık veya sıcak.

Birine, hazır olmadan önce bağlı bir taahhüt içeren bir mesaj göndermek istemezsiniz ya da işini sonsuza kadar kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Bu nedenle, yeni tanıştığınız birine hemen sizinle bir konsültasyon planlamasını isteyen bir mesaj göndermeyin. Bunun yerine, onları soğuk bir kova ziyaretçisi için uygun olacak LinkedIn'deki bir bağlantıya gönderin.

Sonuç olarak, LinkedIn B2B iş ve marka pazarlaması için bir güç merkezi olmaya devam ediyor. Daha yüksek organik erişim, izleyicinin zihniyeti ve yapısı, algoritmalar ve desteklenen değerler platform tarafından hepsi, onu B2B işletmeleri, koçlar ve sosyal medya arasında favori yapmak için bir araya geliyor pazarlamacılar.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Ajansınızı büyütmek için akıllı çözümler mi arıyorsunuz? Ziyaret etmek wix.com/partners ve ajansınızın neler başarabileceğini yeniden hayal edin.
• adresindeki Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner.
• Social Media Examiner'dan özel içerik ve orijinal videolar izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuza katılın. Cuma günleri saat 12.00'de Pasifik'te canlı izle Youtube. Tekrarını dinleyin Apple Podcast'leri veya Google Podcast'ler.