Apple Verileri Olmadan Facebook Reklam Başarısı: Stratejinizi Yeniden Düşünmek: Sosyal Medya İnceleyicisi

2021'de Facebook reklam ilişkilendirmesini nasıl izleyeceğinizi mi merak ediyorsunuz? Güvenebileceğiniz rehberlik mi arıyorsunuz?

Bu makalede, yeniden hedefleme verilerine güvenmeden Facebook reklamlarını nasıl ölçeceğinizi keşfedeceksiniz.

Apple'daki Değişiklikler Pazarlamacıları ve Facebook Reklamlarını Nasıl Etkiler?

Apple tarafından uygulanan en son gizlilik değişiklikleri ve izleme kısıtlamaları, birçok pazarlamacıyı bir döngüye soktu ve şimdi Facebook reklamlarının geleceği konusunda belirsizler. Ancak, Facebook reklamları hala işletmelere büyük bir avantaj sağlıyor.

Bugüne kadar Facebook, ölçeklendirme için mevcut en iyi pazarlama platformlarından biri olmaya devam ediyor. Facebook'u bu kadar güçlü yapan şeylerden biri de, ihtiyaç veya aciliyet için hedeflemeye karşı yakınlığı hedefleyebilmenizdir. Ürünleriniz veya hizmetleriniz için en uygun kim? Ürününüzün veya hizmetinizin birinin hayatını nasıl değiştirdiğini veya işini nasıl değiştirdiğini gerçekten anladığınızda daha iyi veya daha kolay, büyük ölçüde ölçeklendirmeye başlayabilirsiniz çünkü bu dönüştürücü ürünü satmaya başlayabilirsiniz. tecrübe etmek.

Ve Facebook küresel bir platform olduğu için neredeyse herkese ulaşabilirsiniz. Getiriniz reklam harcamanızdan yüksek olduğu sürece devam edebilirsiniz. Facebook'ta ölçeklendirme.

Bu makaleyi okurken akılda tutulması gereken bir şey, reklam harcamanızın getirisi hemen olmayabilir. Sattığınız ürün veya hizmete bağlı olarak, reklam harcamanız, siz bu getiriyi görmeden önce müşterilerinizle ihtiyaç duyacağınız birçok temas noktasından ilkini başlatabilir. Bu nedenle, bir müşterinin yaşam boyu değerini izleyip ölçene kadar reklam harcamalarından elde edilen getiriyi göremeyebilirsiniz.

Bugün Facebook reklamlarıyla başarının anahtarı, gerçekten müşterilerinize odaklanan güçlü metinlere, harika yaratıcılığa ve sağlam tekliflere sahip olmaktır. Ve bu, ister e-ticaret alanında, ister hizmetler alanında bilgi satıyor olun, doğrudur. İşletmenizi ölçeklendirmek ve müşteri tabanınızı artırmak için Facebook reklamlarını kullanabilirsiniz.

Apple'ın yeni gizlilik politikaları kullanıcılarının App Store'dan indirdikleri uygulamalarda izlenmeyi devre dışı bırakmalarını mümkün kılarak tüketici gizliliğini korumakla ilgilidir. Artık her uygulamanın, iPhone'daki etkinliklerini izlemek için kullanıcının iznini istemesi gerekiyor. Ve iPhone kullanıcılarının çoğu, uygulamalarına onları izlememelerini söylüyor.

Apple'ın pozisyonu, bu değişikliklerin kullanıcılarının gizliliğini korumak için yapıldığı yönünde olsa da, bunun Apple'ın ve genel olarak App Store'un geleceği için ne anlama geldiğine dair bazı spekülasyonlar var. Apple, reklam geliri oyununa girmeye çalışacak mı? Bu, yeni bir gelir biçimi yaratmak için bir oyun mu? Henüz kimse kesin olarak bilmiyor. Ancak bildiğimiz şey, Apple'ın artık etkinlik izleme gibi kullanıcı verilerini uygulama sağlayıcılarıyla paylaşmadığı.

Facebook'un pikseli, Facebook'ta nispeten bilinmeyen ziyaretçilerden gelen genel trafiği yeniden hedeflemeyi çok kolaylaştırdı. Ve kitlelerini oluşturmaya yardımcı olmak için büyük ölçüde Facebook pikseline ve izleme araçlarına güvenen markalar için bu kısıtlama biraz şok oldu. Sadece markaları piksel verileri üzerinden birinci taraf verilerini toplamaya ve bunlara güvenmeye zorlaması nedeniyle değil, aynı zamanda reklamlarının etkinliğini nasıl ölçebilecekleri konusunda yaratıcı olmaları gerektiği için.

Pazarlamacılar Bu Değişikliklere Nasıl Cevap Vermeli?

İlk olarak, her şeyin alt üst olacağı veya birkaç yıl içinde eski haline döneceği umuduyla pazarlamanızı geri çekmek, muhtemelen yapabileceğiniz en kötü hamlelerden biridir. Ancak Facebook reklam hedefleme stratejinizi ayarlamak için biraz zaman ayırmanız gerekecek. Yakın zamana kadar İnternet takibi iki amaç için kullanılıyordu: reklam hedefleme ve reklam analizi. Küçük işletme sahipleri, müşterilerini yeniden hedeflemelerine yardımcı olmak için Facebook gibi üçüncü taraf uygulamalardan gelen izleme verilerine güvenebilir.

Bu bizi, işletmelerin bir reklamın başarısını nasıl ölçecekleri konusunda yapmaları gereken değişikliklere götürür. Daha spesifik olarak, uygulamalar arasında müşterileri izleyemeden Facebook reklamınızın gerçekten başarılı olup olmadığını ölçebilir misiniz? Ve bunu yapmak için tek bir hakikat kaynağı olduğu fikrinden uzaklaşmanız gerekir. Başarıyı ölçmenin birden fazla yolu vardır ve bunu yapmak için üçüncü taraf bir takipçiye ihtiyacınız yoktur.

Bir kullanıcının internetteki etkinliğini izlemenin yaygın olduğu zamandan bu yana kullanılmakta olan dört eski tarz pazarlama ilişkilendirme modeli vardır. Stratejilerini yeni düzenlemeye başlayan işletmeler, bu izleme kısıtlamaları olmadan yalnızca Facebook reklamlarını deneyimlediler, ve şimdi pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak Facebook reklamlarını kullanmaya başlamak isteyenler, bunları incelemekten fayda sağlayacaktır. modeller.

Dört ilişkilendirme modeli televizyon reklamlarını, reklam panolarını, kuponları ve uzun satış döngüleri olan işletmeleri içerir.

#1: Benzersiz Bir Web Sitesi URL'si veya Telefon Numarası Kullanın

İlk ilişkilendirme modeli televizyon reklamıdır. Bu, çoğu insanın muhtemelen hala aşina olduğu modeldir; televizyonda gösterileri arasında ve arasında ara sıra oynatılan 15 saniyeden 2 dakikaya kadar olan video reklamlar. Ve reklamlarla işletmeler üç farklı yolu hedefleyebilir: konuma, kanala ve demografiye veya günün saatine göre.

Böylece, hedef müşterilerinizin kim olduğunu ve hangi programı izlediklerini anlayarak, reklamınızı hedef kitlenizin önüne koyma şansınızı artırabilirsiniz.

Ve birçok işletmenin farklı reklamlarının etkinliğini ölçmek için kullandığı yol, benzersiz bir telefon numarası veya web sitesi URL'si—belirli bir kanala veya site içindeki bir konuma bağlı olan bir şey. ülke. Bunu yaparak, bu işletmeler yürüttükleri her türlü reklamı doğrudan ondan gelen herhangi bir satışla eşleştirebildiler.

Bu modelden ödünç alarak, yalnızca o Facebook reklamında gösterilen benzersiz bir web sitesi URL'si veya telefon numarası kullanmaya geri dönebilirsiniz. Bu veri noktalarının nasıl çalıştıklarını ölçmek için özel yazılımlar veya üçüncü taraf hizmetleri olmadan izlenmesi kolaydır.

#2: Yere Göre Hedefleyin ve O Bölgeden Satışları Ölçün

Reklamlardan farklı olarak, reklam panolarında kopyalama, harekete geçirici mesajlar, telefon numaraları veya web sitesi URL'leri için fazla yer yoktur. Öyleyse, İşletmeler, bireysel reklam panolarına bakmak yerine, etkinliklerini maruz kalan veya maruz kalmayan reklam panolarına göre ölçer. insanlar.

Başka bir deyişle, Austin, Teksas'ta 10 reklam panosu yerleştirecekseniz, 2-3 ay bekleyin ve müşteri ilişkileri yönetiminize bakın. satışları takip ettiğiniz bir yazılım veya başka bir platformda, satışlardaki artışı görmek için kredi kartı verilerine bakabilirsiniz. alan.

Bu modeli kendinize uygulamak için Facebook reklam stratejisi, reklam panolarının çalıştığı şekilde hedeflemenizi alana dayalı olarak çalıştırabilirsiniz. Örneğin, eyalet düzeyinde veya hatta şehir düzeyinde hedefleyebilir ve ardından 2-3 ay sonra bu bölgelerden gelen toplam satışları ölçmek için geri dönebilirsiniz.

#3: Benzersiz Bir Kupon Kodu Paylaşın

Kupon modeli muhtemelen en belirgin modellerden biridir, ancak birçok kişi hala kuponun gücünü unutmaktadır. Kuponların nasıl çok iyi kullanılacağını araştıran bir iş modeli restoran endüstrisidir. Restoranlar genellikle çevrimiçi reklam vermek zorunda kalır, ancak daha sonra neredeyse tüm dönüşümler çevrimdışı gerçekleşir ve bu da kısıtlama olmadan bile her şeyin izlenmesini zorlaştırır.

Bunu aşmanın bir yolu, belirli tekliflere veya kanallara bağlı benzersiz kupon kodları kullanmaktır. Bir kupon kodu için bir reklam yayınlarsanız ve reklam yalnızca Facebook'ta gösterilirse, o kupon kodunun kaç kez kullanıldığına bağlı olarak Facebook'tan kaç satış geldiğini izlemek çok daha kolaydır.

#4: Müşteri Ayrıntılarını Yakalamak için Erken Aşama Teklifi Oluşturun

İncelenecek son ilişkilendirme modeli, araba veya şilte gibi daha uzun bir satış döngüsüyle çalışan işletmelerdir. Bu model, genellikle anlık olarak satın alınmayan daha yüksek fiyatlı ürünler veya hizmetler sunan markalar için çok iyi çalışır.

Bu işletmeler genellikle daha uzun bir satış döngüsüne sahiptir çünkü müşteriden daha büyük bir yatırım gerektirirler ve müşterinin bu ürün veya hizmetlerden birini çok sık satın alması gerekmez. Bu, işletmenin bu müşterileri beslemek için daha fazla zaman ayırması gerekeceği anlamına gelir.

Facebook reklamlarını yüksek biletli ürünler için kullanmanın sırrı, ilk teklifinizi şu şekilde yeniden düşünmektir: müşteri ayrıntılarını yakalayabilen daha erken aşama bir teklif oluşturmak. Başka bir deyişle, reklam stratejiniz para kazanmaya odaklanmak yerine e-posta adreslerini toplamaya odaklanmalıdır. Bu e-posta adreslerine sahip olduğunuzda, yeniden pazarlama reklamları, web seminerleri ve sonunda daha yüksek bilet satışına yol açabilecek ek temas noktaları oluşturmak için istediğiniz kadar adım ekleyebilirsiniz.

Ve başlangıçta satışa odaklanmayarak, çok daha az tehditkar görünürsünüz. Çok para istemiyorsunuz, sadece bir e-posta adresi istiyorsunuz. Bu nedenle, bu tür reklamlar, ürün yelpazesinin veya hizmetin yüksek biletli bir öğe olduğunu bilseler bile, insanların kaydolması için bu kadar yüksek bir tıklama oranı elde eder.

Bu ilişkilendirme modeli daha fazla takip gerektirir çünkü her temas noktasında müşteri yolculuğunu takip edebilmeniz gerekir.

Her şey söylenip yapıldığında, veriler hala dünyayı döndürüyor. Pazarlama çabalarınızı ölçmek için yine de çeşitli kaynaklardan ve noktalardan verilerinizi toplayabilmeniz, analiz edebilmeniz ve yorumlayabilmeniz gerekir. Bu, daha yeni gizlilik yasaları ve izleme kısıtlamalarıyla bile değişen bir şey değil.

Değişen şey, sizin için tüm izleme ve analizleri yapması için artık yalnızca Facebook gibi bir platforma güvenemeyecek olmanızdır.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Bölüm Sked Social sponsorluğunda. 2 haftalık uzatılmış deneme süresi ve ilk ayınızda %50 indirim için şu adresi ziyaret edin: skedsocial.com/sme.
• John'un bahsettiği kaynaklara göz atın SmartMarketer.com/SME.
• adresindeki Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner.
• Social Media Examiner'dan özel içerik ve orijinal videolar izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuza katılın. Cuma günleri öğlen Pasifik'te canlı izle Youtube. Tekrarını dinleyin Apple Podcast'leri veya Google Podcast'ler.