Facebook Reklamlarınızı Nasıl Ölçeklendirirsiniz: Kanıtlanmış İki Yöntem: Sosyal Medya İnceleyicisi

Facebook reklam kampanyanız, reklam harcamalarından iyi bir getiri sağlıyor mu? Daha fazla satış elde etmek için nasıl ölçeklendirileceğini bilmek ister misiniz?

Bu makalede, daha fazla satın alma işlemi gerçekleştirebilmeniz ve işinizi daha hızlı büyütebilmeniz için halihazırda etkili olan kampanyalar için iki farklı ölçeklendirme yöntemi keşfedeceksiniz.

Facebook Reklam Kampanyalarını Ölçeklendirme Hakkında

Facebook reklam stratejinize bağlı olarak bağımsız olarak veya aynı anda yayınlanabilen başarılı Facebook reklam kampanyaları yürütmenin iki aşaması vardır.

İlk aşama testtir. Buradaki amaç, hangi kitlelerin, reklam metninin, reklam öğesinin ve teklifin en iyi sonuçları verdiğini ve en yüksek reklam harcaması getirisini (ROAS) oluşturduğunu bulmaktır. İstediğiniz çok sayıda farklı kitleyi, reklam metnini ve reklam öğesini test edin daha sonra ölçeklenebilen kazanan reklamları ve kitleleri ortaya çıkarmak için.

Bu, Facebook reklamlarını yayınlamanın ikinci aşaması olan ölçeklendirmeye girer. Buradaki amaç, neyin işe yaradığını ikiye katlamak ve performansınızı artırarak daha fazla sonuç elde etmektir.

reklam harcaması.

Reklam harcamasıyla ilgili bu tartışmadan çıkan en büyük çıkarım, hedef kitlenizin erişimini ve sonuçları görmenin ne kadar sürdüğünü belirlemesidir. Günlük bütçeniz ne kadar yüksek olursa, kampanya süreniz içinde o kadar çok kişiye ulaşırsınız ve o kadar hızlı sonuç üretebilir ve testinizden bir şeyler öğrenebilirsiniz.

Bunu, hedef kitlenizin büyüklüğünün bütçe tahsisinizi belirleyeceği fikriyle birleştirin.

Örneğin, iki bütçe tahsisi senaryosu kötü sonuçlara yol açabilir. Birincisi, bütçeyi küçük bir kitleye aşırı tahsis etmektir. Bu durumda, kitlenizi hızla doyurun (yüksek bir sıklıkla gösterilir), azalan getirilere ulaşın ve fiyatı daha yüksek bir BGBM ve satın alma başına maliyetle ödeyin.

İkincisi, büyük bir kitleyi hedeflerken reklam harcamasını çok küçük ayarladığınızda; örneğin, 10 milyon kişilik soğuk ilgi alanına dayalı bir kitleye günlük 10 dolarlık bir bütçe belirlemek. Bu durumda, günlük harcamanız o kadar küçüktür ki, istatistiksel olarak anlamlı sonuçlar görmeniz aylar alacaktır. Ayrıca, 10 milyon kişilik izleyici kitlesi içinde daha az duyarlı olan bir grup insanı vurabileceğiniz için daha yüksek bir düşük performans şansı vardır.

Reklam harcamalarına bu şekilde bakarken, kampanyanızın devam edip etmeyeceğine göre uygun bir bütçe belirlemelisiniz. öğrenme aşamasından çıkmak 7 gün içinde ve öğrenme aşamasından çıktıktan sonra bütçeyi ölçeklendirmek için yeterince geniş bir kitleye sahip olacaksınız.

Facebook Reklamlarınızı Ölçeklendirmeyi Ne Zaman Düşünmelisiniz?

Artık reklam harcaması, kitle boyutu ve sonuçları görmek için geçen süre arasındaki ilişkiyi ele aldığımıza göre, daha fazla sonuç elde etmek için kampanyalarınızı iki farklı ölçeklendirme türüne geçelim.

Facebook reklam kampanyalarınızı ölçeklendirmek için kullanabileceğiniz iki yöntem vardır: yavaş ölçeklendirme ve hızlı ölçeklendirme. Seçtiğiniz ölçeklendirme yöntemi, işinizi büyütme konusunda ne kadar hırslı olduğunuza bağlıdır.

Yalnızca yeni müşteri kazanımına odaklanmışsanız ve büyüme hedeflerinizde agresifseniz, hızlı ölçek yöntemini kullanırsınız. Reklam harcamalarınızda biraz daha dikkatli olmanız gerekiyorsa, yavaş bir ölçekle başlamak istersiniz.

Pazarlama hedefleriniz için hangi yöntemin en iyi olduğunu keşfedebilmeniz için sırayla her bir ölçeklendirme yöntemine bakalım.

#1: Reklam Harcaması Riskini Azaltmak için Yavaş Ölçekleme Yöntemini Kullanın

Yavaş ölçekleme yöntemi, adından da anlaşılacağı gibi, halihazırda kazanan Facebook kampanyalarından elde ettiğiniz sonuçları artırmanın kademeli bir yoludur. Ayrıca Facebook tarafından, öğrenme aşamasını sıfırlayan algoritma şokuna neden olmadan kampanya veya reklam seti bütçelerini artırmanın en güvenli yolu olarak önerilmektedir.

üzerine bir not algoritma şoku—Kampanyanızda, reklam setinizde veya reklamlarınızda değişiklik yaptığınızda, değişikliğin Facebook algoritması ve sonuçları tekrar rayına oturtmak için yeniden öğrenmesi gerekiyor. Şok ne kadar büyükse, bu o kadar uzun sürebilir. Ayrıca, kampanyadan zaten görülen iyi sonuçları yok etme olasılığı da var.

Facebook artık bunun tam olarak ne zaman gerçekleştiğini açıkça belirtiyor: Önemli kampanya düzenlemeleri yaparak öğrenme aşamasını sıfırladığınızda ortaya çıkıyor. Tipik olarak, sonuçlarınız daha da kötüleşir ve bazı durumlarda, öğrenme aşamasını sıfırladıktan sonra sonuçları tekrar yoluna koymak için kampanyayı çoğaltmanız ve yeniden başlatmanız gerekir.

Bazı mikro şoklar, reklamları reklam düzeyinde açıp kapattığınızda ortaya çıkan öğrenme aşamasını sıfırlamak kadar büyük değildir. Bu, öğrenmeyi tamamen sıfırlayan yeni bir reklam eklemekten farklıdır.

Yavaş ölçek yöntemi, reklam algoritmasında olabildiğince küçük bir şok yaratmak için tasarlanmıştır ve öğrenme aşamasını sıfırlamaz.

Ajansımın Facebook ile olan iletişimlerinde her zaman yavaş ölçeği tavsiye ediyorlar. Burası, 72 saatlik bir süre içinde bir kampanya veya reklam setindeki reklam harcama bütçenizi en fazla %20 oranında artırdığınız yerdir.

Bu bir ölçeklendirme yöntemi olmasına rağmen, ipucu başlıktadır; özellikle başlangıç ​​bütçeniz tek bir kampanya için günlük 30 ABD doları gibi düşükse yavaştır. Günlük 30 ABD doları kampanya bütçesiyle her 3 günde bir yüzde yirmi, 3 haftalık bir süre boyunca şöyle görünür:

• 1. Gün 30 - 36 $

• 3. Gün 36 - 43,20 ABD Doları

• 6. Gün 43.20 - 51.84 $
• 9. Gün 51.84 $ - 62.20 $
• 12. Gün 62.20 ila 74.60 dolar
• 15. Gün 74.60 ila 89.50 ABD Doları
• 18. Gün 89,50 ila 107,40 ABD Doları
• 21. Gün 107,40$ - 129$

Günlük bütçe olarak günlük 129 ABD Dolarına ulaşmanın 3 haftalık bir zaman diliminde 8 ölçeklendirme etkinliği gerektirdiğini görebilirsiniz. Bu, günde sadece 30 dolardan 129 dolara çıkmak için uzun bir zaman. Yüzdeyi %20'den daha yükseğe çıkarmaya istekliyseniz, bunu yaparsanız öğrenme aşamasını sıfırlayacağınız konusunda uyarınız. Öğrenmeyi sıfırladığınız ve önemli bir algoritma şokuna neden olduğunuz için dalgalanan sonuçlarla başa döneceksiniz. Bunu kimse istemez.

100 TL'lik daha yüksek bir başlangıç ​​günlük bütçesiyle bir kampanyada gerçekten iyi sonuçlar aldığınızı ve bu iyi sonuçlardan daha fazlasını istediğinizi varsayalım. Yavaş ölçek yöntemini kullanarak günde 100 dolardan 120 dolara çıkarsınız, çünkü bu %20'lik bir artıştır. Daha sonra 3 gün bekleyecek ve sonuçlarınıza ne olacağını göreceksiniz.

Satın alma başına maliyetiniz aynı kalırsa veya düşerse, bu harika bir haber. Günlük bütçeyi 144 TL'ye çıkarmak için %20'lik bir artış daha yapmak istiyorsunuz.

Günlük bütçedeki (99 ABD doları) günlük 30 ABD doları kampanya örneğindeki aynı artışı görmek için, günde 30 ABD doları kampanyasındaki sekize kıyasla yalnızca dörtten daha az ölçeklendirme etkinliği gerekir.

Günde 30 ABD doları olan yavaş bir ölçeği zaten 100 ABD doları günlük bütçeyle başlayan bir kampanyayla karşılaştırdığınızda, neden sizin kadar büyük bir başlangıç ​​bütçesi belirlediğinizi anlayabilirsiniz. Ölçeklendirme eylemleri arasında daha önemli bütçe sıçramaları yapmak ve kampanyanın başlangıcında öğrenme aşamasından daha hızlı çıkmak için karşılayabileceğimiz bütçe çok önemlidir.

Ancak, kitlenizin boyutunu doyuracağınız için sonuçlarınız sonunda bir tavana çarpacaktır. Ardından, yinelenen kampanyalarda daha büyük kitleleri tanıtmak istersiniz, çünkü ölçekledikçe başarılı olmak için geniş kitlelere ihtiyacınız vardır.

O tavana vurduğunuz zaman, kitlenizin büyüklüğüne bağlı olacaktır. Hedef kitle ne kadar küçük olursa, uygulayabileceğiniz ölçeklendirme olayı o kadar az olur. Bunun altı yavaş ölçekli olayda gerçekleştiğini gördüm.

#2: Sonuçları Hızla Artırmak için Hızlı Ölçek Yöntemini Kullanın

Ajansım en sık hızlı ölçeklendirme yöntemini kullanıyor çünkü kısa sürede kitlesel müşteri kazanımının peşinden gitmek isteyen çok sayıda hızlı büyüyen müşterimiz var.

Hızlı ölçeklendirme yönteminde, kampanyanızı çoğaltır ve Facebook tarafından önerilen %20'nin çok üzerinde olan önemli bir bütçe değişikliği uygularsınız. Bunu bir kampanya tekrarında yaparsınız, böylece kampanya öğrenme aşamasında başlar. Ancak, daha yüksek bir bütçe tahsisine sahip olduğunuz için, öğrenme aşamasından güç alacaksınız. çok daha hızlı ve Facebook tarafından önerilen 7 günlük zaman dilimi içinde minimum 50 dönüşüme ulaştı.

İşletmem, kampanya bütçesini günlük 250 ABD Dolarından 500 ABD Dolarına, günlük 500 ABD Dolarından 1 bin ABD Dolarına, 1 bin ABD Dolarından 2 bin ABD Dolarına ve nihayetinde günde 2 bin ABD Dolarından 4 bin ABD Dolarına çıkarmak için bu yöntemi kullandı. Dört ölçeklendirme etkinliğinde, başlangıç ​​bütçesinin 16 katından fazla, 250 ABD Doları ile 4 bin ABD Doları arasında bir günlük bütçe aldık. Yavaş ölçek yöntemi kullanılarak aynı bütçe artışı aylar alabilirdi.

Hızlı ölçeklendirme yöntemini kullanarak, her bir ölçeklendirme atlamasında günlük reklam harcamanızı en az iki katına çıkarmak istiyorsunuz. Ve bunu giderek artan bir bütçeyle her yaptığınızda, öğrenme aşamasından çıkmak için gereken süreyi azaltacaksınız. İdeal bir senaryoda, öğrenme aşamasından mümkün olduğunca çabuk çıkmak istersiniz.

Yeni kampanyanız için belirlemeniz gereken bütçeyi tam olarak nasıl hesaplayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Ölçeklendirme ile, satın alma başına hedef maliyetinizi bilirsiniz ve bu nedenle, 50'den fazla satın alma alarak öğrenme aşamasından çıkmak için ilk 7 gün içinde ne kadar harcamanız gerektiğini hesaplayabilirsiniz.

Örneğin, satın alma başına hedef maliyet örneğin 30 ABD doları ve 7 günde 50 satın alma işlemine ihtiyacınız olduğu gerçeğiyle, haftada toplam 1.500 ABD doları harcamanız gerekir, bu da günlük 215 ABD doları bütçeye eşittir. Öğrenmek için harcadığınız zamanı sadece 3,5 güne indirmek istiyorsanız, günlük bütçeyi ikiye katlamayı bilirsiniz. Bu, 3.5 günde 1.500 dolar, yani günde 429 dolar harcamanız gerektiği anlamına gelir.

Bu ölçeklendirme yöntemiyle başarının anahtarı, reklam harcamanızı her zaman iyi performans gösteren mevcut kampanyada değil, yeni bir kopya kampanyada ölçeklendirmenizdir. Yeni yüksek bütçeli kampanyanızla paralel olarak çalışması için bu kampanyayı açık bırakmak istiyorsunuz.

Mevcut kampanyada bütçenizi %20'den fazla ayarlarsanız, öğrenme sıfırlanır ve kampanyanız düşer. etkililik, elde ettiği tüm mükemmel sonuçları geri alarak, ilk etapta reklam harcamanızı ölçeklendirme fırsatını vurguladı. yer.

#3: Ölçeklendirirken iOS 14.5'ten Gecikme ve Gecikmeli Veri Satın Alın

Ölçeklendirme hakkında bilinmesi gereken kilit noktalardan biri, geniş ölçekte yeni kitlelere ulaşmaya başladığınızda, satın alma başına maliyetinizin Algoritma, "satın alma olasılığı en yüksek" gruptan "satın alma olasılığı yüksek" grubuna geçtikçe artmaya başlayacaktır. Kova. Bu kişilerin satın almak için daha ikna edici olmaları gerekecek, böylece reklamınızı tıkladıklarında ve web sitenizi ilk kez ziyaret ettiklerinde 1. günde satın almayacaklar.

Satın alma gecikmesini izlemeniz gereken yer burasıdır. Satın alma gecikmesi Bir kişinin Facebook reklamınızdan alışveriş yapmasının ortalama ne kadar sürdüğünü ifade eder. Bazı kişiler reklamınızı tıklayıp 24 saat içinde dönüşüm gerçekleştirecek, bazılarının ise ilk satın alma işlemini gerçekleştirmesi 2-5 gün sürecektir.

Üst düzey ürün ve hizmetler için haftalar hatta aylar sürebilir. Bu durumda, ilişkilendirmenin 28 günlük tıklamadan 7 günlük tıklamaya düşmesi nedeniyle, bu satın alma işlemleri reklam hesabınızda hiçbir şekilde raporlanmaz.

Satın alma gecikmesini izlemek için, günlük satın alma sayısını reklam hesabınıza kaydetmek ve tekrar ziyaret etmek istiyorsunuz. her gün orijinal gün, ardından verilerin 1. günden 7. güne kadar nasıl değiştiğini görmek için tıklamak.

Son olarak, satın alma verilerinin iletilmesinde 3 günlük veri gecikmesi nedeniyle, satın alma verilerinizin tamamını reklam hesabınızda hemen görmeyeceğinizi düşünün. devre dışı bırakılmış iOS kullanıcıları. Kampanyalarınızı analiz ederken, neredeyse ilk 3 günlük verileri yok saymak ve yalnızca kampanya oluşturmaya başlamak istiyorsunuz. Gecikmiş verilerin reklam hesabınıza beslenmesini görmeye başladıktan sonraki 4. günden itibaren veriye dayalı kararlar.

Çözüm

Özetlemek gerekirse, yavaş ölçeklendirme, günlük bütçeyi her 3 günde bir %20 artırmayı içerir. Öğrenmeyi sıfırlayacağı ve sonuçlarınızı olumsuz yönde etkileyeceği için bundan fazlasını yapmayın.

Hızlı ölçeklendirme ile kampanyanızı çoğaltıyor ve ardından önemli bir bütçe tahsisi uyguluyorsunuz satın alma başına hedef maliyetinize ve eğitimden çıkmak için ne kadar harcamanız gerektiğine göre hesaplanır. 7 gün.

Hedef kitlenizin erişimini, olumlu sonuçları görmek için gereken süreyi ve öğrenme aşamasından ne kadar hızlı çıkacağınızı bütçenizin belirlediğini unutmayın. Yavaş ölçeklendirme yöntemini kullanmak istiyorsanız mümkün olduğunca yüksek bir günlük bütçeyle başlayın ve hızlı ölçeklendirme için her zaman geçerli kampanyayı kopyaladığınızdan emin olun ve etkinliği düşmeye başlayana kadar orijinali etkin bırakın.

Facebook Reklamlarında Daha Fazla Tavsiye Alın

• Facebook kampanyanız için doğru hedefi seçin.
• İsraf edici Facebook reklam harcamalarını azaltın.
• Facebook reklam kreatifinizi test edin.