Doğru Facebook Reklamları Teklif Stratejisi Nasıl Seçilir: Sosyal Medya İnceleyicisi

Facebook reklam harcamalarınızdan mümkün olan en iyi getiriyi alıyor musunuz? Doğru Facebook kampanya teklif türünü mi kullanıyorsunuz?

Bu makalede, dört farklı Facebook reklam teklif türü ve kampanya hedefleriniz için doğru olanı nasıl seçeceğiniz hakkında bilgi edineceksiniz.

Facebook Reklamları için Teklif Verme Nasıl Çalışır?

Reklam bütçenizi harcamaya gelince, düşündüğünüzden daha fazla kontrole sahipsiniz. Facebook Reklam Yöneticisi'nin nasıl teklif vereceğini seçebilirsiniz. reklam yerleşimleri. Belirle ve unut en düşük maliyetli tekliften minimum reklam harcaması getirisi (ROAS) gibi gelişmiş stratejilere kadar çok çeşitli seçenekler vardır.

Etiket satırları yazmak ve UTM'leri izlemek için yıllarınızı harcamış olsanız bile, Facebook reklamlarının tam olarak nasıl çalıştığı konusunda biraz kafanız karışmış olabilir. Sosyal ağ hangi reklamların, nerede ve ne zaman gösterileceğine nasıl karar verir? Neden bazı kampanyalar reklam harcamalarını bu kadar çabuk tüketiyor? Neden bazı kampanyalar bütçelerinin tamamını hiç kullanmıyor?

Her şey teklif stratejisine bağlı. Herhangi bir anda, Facebook'ta (ve Instagram'dan Audience Network'e kadar çeşitli mülklerinde) belirli sayıda reklam noktası mevcuttur. Devam eden bir reklam kampanyanız olduğunda, Facebook bu noktalardan bazılarını almak için sizin adınıza otomatik olarak teklif verir.

Teklifiniz kazanırsa, reklam yerini alırsınız. Başka biri kazanırsa, başka bir fırsat gelene kadar para reklam bütçenizde kalır.

Ancak her zaman en çok parayı harcamaya istekli olmakla ilgili değildir. Facebook, reklam kalitesini, alaka düzeyini ve dönüşüm olasılığını hesaba katar farklı teklifleri karşılaştırırken. Dolayısıyla, reklamınız bir nokta için daha alakalı görünüyorsa, daha düşük bir teklif vermiş olsanız bile bir rakibinizi yenebilirsiniz. Facebook, yüksek kaliteli veya kullanıcıların ilgisini çekme olasılığı daha yüksek olan reklamları aktif olarak sübvanse eder.

Sizin tarafınızda, ne kadar teklif vermeye hazır olduğunuzu kontrol edebilirsiniz. Facebook'un otomatik işini yapmasına izin vermek yerine, maksimum etki için bütçenizi ve önceliklerinizi belirleme seçeneğiniz var. Yüksek maliyetli, yüksek değerli tekliflere mi yoksa daha ucuz bir stratejiye mi odaklanacağınıza siz karar verirsiniz. Ve elbette, çekici, alakalı ve ilgi çekici reklamlar oluşturarak reklam harcamalarınızı tamamlayabilirsiniz.

Facebook'ta reklam alanı için teklif vermenin dört farklı yolu vardır. Her biri bütçenizi, sonuçlarınızı ve harcama oranınızı farklı şekillerde etkiler.

• En düşük maliyetli teklif

• Maliyet üst sınırı teklifi

• Teklif üst sınırı teklifi

• Minimum ROAS

Facebook Reklam Yöneticisi adını verdiğimiz ayarlar ve açılır menüler labirentinde nerede bulacağınız da dahil olmak üzere bu seçenekleri nasıl kullanacağınızı öğrenmek üzeresiniz. Ve hangi Facebook reklam teklif stratejisinin işletmeniz için en iyi değer olduğuna karar vermeniz için size bazı ipuçları vereceğim.

#1: En Düşük Maliyetli Teklif Nedir?

Facebook'ta bir reklam kampanyası oluşturduğunuzda, en düşük maliyetli teklif varsayılan seçenektir. Kampanya hedefiniz ne olursa olsun, her tür reklam kampanyası için kullanılabilir.

Facebook, mümkün olan en düşük maliyetle sizin için reklam noktaları kazanmaya çalışacaktır. Amaç, bütçeniz için mümkün olduğunca çok reklam noktası elde etmektir. Platform, bütçe sınırınıza kadar mümkün olan en kısa sürede harcama yapmayı hedefleyecektir.

En düşük maliyetli teklifi nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır. Yeni bir reklam oluşturduğunuzda, kampanyanızı adlandırdığınız ve özel kategorileri bildirdiğiniz yerin hemen altında, etiketli bir bölüm göreceksiniz. Kampanya Bütçesi Optimizasyonu. Bunu açarsanız, varsayılan olarak en düşük maliyetli kampanya teklif stratejisine geçer. Reklam harcaması için günlük bütçe veya tüm kampanya için toplam bütçe seçebilirsiniz. Facebook, reklam alanını mümkün olduğunca ucuza satın almak için tüm tutarı kullanmayı hedefleyecektir.

Facebook Reklamları için En Düşük Maliyetli Teklif Ne Zaman Kullanılır?

En düşük maliyetli teklif, kısa sürede yüksek hacimli sonuçlar elde etmek istediğiniz kampanyalar için idealdir. Marka bilinirliğine, erişime veya video görüntülemelerine odaklanıyorsanız, en düşük maliyetli teklif vermek, reklamlarınız üzerinde çok fazla dikkat çekmenize yardımcı olur. Ayrıca, yeni bir reklam stratejisini test ediyorsanız veya Facebook Reklamları platformunda hala kendinize hakim olmaya çalışıyorsanız, bu iyi bir seçimdir.

Ancak, "en düşük maliyet" biraz yanlış bir adlandırmadır… çünkü düşük maliyet garanti edilmez. Bir reklam spotu kazanmak için, bu "en düşük maliyet", ideal olarak ödemek istediğinizden daha yüksek olabilir. Dönüşümler için çok para ödeyebilir ve bütçenizi hızla tüketebilirsiniz. Alternatif olarak, çok sayıda ucuz görüntüleme elde ettiğinizi ancak umduğunuz kadar etkileşim veya dönüşüm elde edemediğinizi fark edebilirsiniz.

Profesyonel İpucu: Şunlar için en düşük maliyetli teklifi kullanın: huni üstü kampanyalar, ardından satış beklentilerini kilitlemek için diğer teklif stratejilerine geçin.

#2: Maliyet Üst Sınırı Teklifi Nedir?

En düşük maliyetli teklifi kullanmak istemiyorsanız, bir sonraki seçeneğiniz maliyet üst sınırı stratejisidir.

Maliyet üst sınırını kullanmak için, reklamınızı oluşturduğunuz ilk sayfanın Kampanya Bütçesi Optimizasyonu bölümüne gidin. Düzenle düğmesini ortaya çıkarmak için Kampanya Teklif Stratejisi'nin üzerine gelin.

Düzenle'yi tıkladığınızda, açılır menüden maliyet üst sınırını seçebilirsiniz.

Facebook, maliyet üst sınırı teklifini birkaç belirli kampanya türüyle sınırlar. Örneğin marka bilinirliği veya kampanyalara ulaşmak için kullanamazsınız. Maliyet üst sınırı teklifini yalnızca aşağıdaki kampanya hedefleri için kullanabilirsiniz:

• Trafik

• Nişanlanmak

• Uygulama yüklemeleri

• Video görüntülemeleri

• Müşteri adayı oluşturma

• Dönüşümler

• Katalog satışları

Maliyet üst sınırı teklifi, ortalama işlem başına maliyet (EBM) üzerinde bir sınır belirleyerek çalışır. Facebook, bazı reklam noktaları için daha yüksek, diğerleri için daha düşük teklif verecek, ancak genel ortalama maliyet, maliyet sınırınızda veya altında kalacaktır.

Facebook Reklamları için Maliyet Üst Sınırı Teklifi Ne Zaman Kullanılır?

Facebook, alıcı yolculuğunun farkındalık aşamasındaki kampanyalar için en düşük maliyetli teklifi tercih eder. Kitleniz üzerinde düşünme veya dönüşüm aşamasına ulaştığında, anlamlı katılıma odaklandığı için maliyet üst sınırı teklifi daha iyi çalışır.

Maliyet üst sınırı teklifi, düşük maliyetleri yüksek hacimli reklam görüntülemeleri ve yanıtlarıyla dengelemenin iyi bir yoludur. Hedef EBM'niz veya bin gösterim başına maliyetiniz (bin gösterim başına maliyet) varsa, ortalama reklam fiyatınızı düşük tutmak için maliyet üst sınırını kullanabilirsiniz.

Ancak, maliyet üst sınırı teklifi, reklam kampanyalarınızı yavaşlatabilir. En düşük maliyetli teklif veren kampanyalar hızlı bir şekilde yayınlanır - Facebook, mümkün olduğunda teklif vererek bütçenizin tamamını harcamayı amaçlar. Ancak maliyet üst sınırı teklifi daha stratejik olduğu için platformun işinize yarayacak reklam noktaları bulması daha uzun sürebilir.

Profesyonel İpucu: Markanızı zaten bilen potansiyel müşterilere yönelik reklamlar için maliyet üst sınırı teklifini kullanın. Reklam yerleştirmek daha uzun sürer, ancak düşük maliyetle dönüşüm elde etme olasılığınız daha yüksektir.

#3: Teklif Üst ​​Sınırı Teklifi Nedir?

Teklif üst sınırını kullanmak için, reklamınızı oluşturduğunuz ilk sayfanın Kampanya Bütçesi Optimizasyonu bölümüne gidin. Düzenle düğmesini ortaya çıkarmak için Kampanya Teklif Stratejisi'nin üzerine gelin. Düzenle'yi tıkladıktan sonra, açılır menüden Teklif Sınırı'nı seçebileceksiniz.

Bu seçeneğin yalnızca bazı reklam türleri için kullanılabildiğini unutmayın. Kampanya hedefiniz marka bilinirliği ise, en düşük maliyetli teklifi kullanmalısınız; teklif sınırına erişiminiz yok.

Teklif üst sınırını seçtiğinizde, Facebook'un bir reklam yeri için ne kadar teklif verebileceği konusunda bir sınır belirlediğiniz anlamına gelir. Bu gelişmiş bir seçenektir. Maliyet üst sınırının aksine (Facebook'un ortalama limitinizin altında teklif verin), her bir teklifte sabit bir limit görevi görür. Genel bir hedef belirlemek yerine, her bir reklam noktasından siz sorumlusunuz.

Bunu kullanmak istiyorsanız, yanlışlıkla teklif üst sınırınızı çok düşük ayarlamamak ve reklam noktalarını kaçırmamak için reklam spotlarınızın maliyetine dair doğru bir tahmine sahip olmanız gerekir. Teklif üst sınırını gerektiği gibi güncelleyebilmeniz için kampanyaya da göz kulak olmanız gerekir.

Profesyonel İpucu: Teklif üst sınırını kullanmak istiyorsanız, önce diğer teklif verme stratejileriyle test kampanyaları çalıştırın. Bu, ideal kapağı daha doğru hesaplamanıza yardımcı olacaktır.

Facebook Reklamları için Teklif Sınırı Ne Zaman Kullanılır?

Teklif sınırı, Facebook reklam bütçeniz üzerinde size en fazla kontrolü sağlayan stratejidir. Her bir teklifin maliyeti hakkında doğrudan kararlar alırsınız.

Bu, katı maliyet hedefleriniz olduğunda veya yüksek kaliteli dönüşümlere odaklanmak istediğinizde iyi bir seçenektir. Bütçenizi harcamak daha zor olabilir, ancak tüm maliyetlerinizi takip edebilir ve en iyi reklam yerleşimlerini hedefleyebilirsiniz.

Facebook'a göre, reklamınız düşük performans gösteriyorsa veya bütçeniz hızla tükeniyorsa, teklif üst sınırınız çok düşük olabilir. Teklif üst sınırını yükselterek veya reklamın yeni kopyası veya daha geniş bir hedef kitle gibi farklı sürümlerini deneyerek daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz.

Profesyonel İpucu: Facebook'un yüksek kaliteli veya özellikle hedef kitlenizle alakalı reklamlara ayrıcalıklı muamele yaptığını unutmayın. Reklam kreatifinizde yapacağınız birkaç hızlı ayarlama, teklif verme gücünüz üzerinde büyük bir fark yaratabilir.

#4: Minimum ROAS Nedir?

Facebook reklam teklif stratejisi için dördüncü bir seçenek vardır: minimum ROAS.

Teklif üst sınırı gibi, bu da gelişmiş bir seçenektir ve yalnızca bazı kampanyalar için kullanılabilir. İşletme hesabınızın doğrulanması veya bir süredir Facebook'ta reklam yayınlama geçmişi olması gerekir ve etkin bir Facebook pikseline veya SDK'ya ihtiyacınız olacaktır. O zaman bile, yalnızca üç kampanya türü için minimum ROAS'ı kullanabilirsiniz:

• Uygulama yüklemeleri

• Dönüşümler

• Katalog satışları

Başka bir deyişle, minimum ROAS'ı yalnızca Facebook'un bir uygulamadan, web sitesinden veya Facebook Messenger'dan elde edilen geliri doğrudan ölçebildiği kampanyalar için kullanabilirsiniz.

Minimum ROAS, teklifleriniz için bir bütçe sınırı belirlemediğiniz için diğer teklif stratejilerinden farklıdır. Bunun yerine, Facebook'a reklamınızdan elde etmek istediğiniz minimum geliri söylersiniz.

Reklamı yayınladığınızda, Facebook Reklamları bir öğrenme aşamasında biraz zaman harcamak, minimum gelirin nasıl karşılanacağını hesaplarken. ROAS'ınız bu noktada minimumun altına düşebilir, ancak öğrenme aşaması bittiğinde ROAS hedeflerinizi karşılamanız gerekir.

Tabii ki, bu bariz bir soruyu gündeme getiriyor: Ya Facebook bu hedef geliri sizin için alamazsa? Şey… sadece reklam bütçenizi harcamaz. Minimum ROAS kullanıyorsanız, kampanyanın biraz zaman alabileceğini ve bütçenizin tamamının harcanacağının garantisi olmadığını unutmayın.

Çözüm

Sizin için doğru Facebook reklam teklif stratejisi, bütçenize, zaman çerçevenize, kampanya hedeflerinize, güveninize ve performansı nasıl ölçtüğünüze bağlıdır. Farklı kampanyalar ve hatta bir kampanya içindeki farklı reklamlar ve reklam setleri için farklı teklif stratejileri kullanabilir ve kullanmalısınız.

Teklif üst sınırı ve minimum ROAS gibi gelişmiş seçenekleri denemeden önce, en düşük maliyet ve maliyet üst sınırı gibi daha basit stratejilerle rahat olmaya değer. Ardından, reklam stratejinizi başarılı kılmak için ihtiyaç duyduğunuz becerilere sahip olacaksınız.

Facebook Reklamlarında Daha Fazla Tavsiye Alın

• Reklam harcamanızı artırmadan Facebook reklamlarını test edin.

• Facebook reklamlarınızı ölçeklendirin.

• Soğuk Facebook reklamları kitleleri oluşturun, test edin ve nitelendirin.