Instagram Live: Nasıl Tanıtılır ve Satılır: Sosyal Medya Denetçisi

Instagram'da daha fazla satış yapmak ister misiniz? Instagram Live videosunun nasıl yardımcı olabileceğini merak ediyor musunuz?

Bu makalede, işletmenizi tanıtmak ve satmak için Instagram Live'ı nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

Neden Satış Yapmak İçin Instagram Live'ı Kullanmalısınız?

2021'de, tüm farklı sosyal medya platformları varken, canlı satış stratejiniz söz konusu olduğunda neden Instagram Live olması gereken yer?

Her şeyden önce Instagram, hedef kitlenizin Instagram Live'ınızı bulmasını son derece kolaylaştırır. Birisi Instagram'a her giriş yaptığında, gördükleri ilk şeylerden biri, şu anda canlı olan takip ettikleri herkesin bir anlık görüntüsüdür. Bu, Instagram'da düzenli olarak canlı yayın yapmanın, profiliniz daha sık vurgulanacağı için hedef kitleniz için akılda kalmanıza yardımcı olacağı anlamına gelir.

Ek olarak, Instagram Live, siz ve hedef kitleniz arasındaki sanal engeli kırmanıza olanak tanır. Birçok insan için, ürünü bizzat görme veya test etme olanağı olmadan daha önce hiç satın almadıkları bir işletmeyle çevrimiçi alışveriş yapma fikri korkutucu olabilir. Instagram Live ile markanızı insanlaştırma fırsatınız var. Müşterinize atasözü gözüyle bakabilir, güven inşa edebilir ve onları satışa yönlendirmeye yardımcı olmak için ürünlerinizi sergileyebilirsiniz.

Sadece bu değil, aynı zamanda gösteride size yardımcı olacak gönüllüleri canlı canlı getirerek bir adım daha ileri gidebilirsiniz. Ve aynı odada, hatta aynı binada olmaları gerekmez. Onlara ürününüzün bir örneğini gönderebilir ve onlar kutuyu açıp numuneyi denediklerinde sizinle birlikte canlı yayına geçmelerini isteyebilirsiniz, bu da ürününüze canlı bir tepki göstermenizi sağlar.

Son olarak, Instagram Live, kitlenizi sizi bulduktan veya satın aldıktan sonra bile beslemek ve onlarla etkileşim kurmak için mükemmel bir yerdir. Bu sadece yeni insanları keşfetmek ve onlarla bağlantı kurmakla ilgili değil; markanız ve müşterileriniz arasındaki ilişkiyi müşteri sadakatini artıracak ve her gün tekrar gelmelerini sağlayacak şekilde ilerletmekle ilgilidir.

Neyse ki Instagram'da canlı yayına geçmek çok fazla hazırlık ve çaba gerektirmiyor. Ancak hedef kitleniz için daha olumlu bir Instagram Live deneyimi oluşturmak için yapabileceğiniz birkaç şey var. yaşamlarınızın performansını iyileştirin, ve insanları sizden satın almaya yönlendirin.

#1: Instagram Canlı Yayınınız için Bir Konu Seçin

Bir hevesle canlı yayına geçebilir ve herhangi bir konu hakkında doğaçlama bir şekilde sorunsuz bir şekilde konuşabilmenize rağmen, bir sürece sahip olmak Her canlı yayında takip ettiğiniz, her canlı yayında sağlam bir deneyim sunarak hedef kitlenizde bu güveni oluşturmanıza yardımcı olur. zaman. Hayatınızdan ne bekleyeceklerini biliyorlar ve aynı deneyimi hissetmek için tekrar tekrar gelecekler.

Diğer sosyal medya kanallarında olduğu gibi, Instagram Live içeriğinizin çoğu, hedef kitleniz için hizmet ve değerle liderliğe bağlı olacaktır. Kitlenizin deneyimini ve hayranlarınızın veya müşterilerinizin sizden ne görmek istediğini düşünün. Bu müşteri deneyimini ilk sıraya koyarak, kitlenizin geri gelmesini sağlayacak içerik oluşturma olasılığınız daha yüksektir.

Bunun bazı örnekleri şunları içerebilir:

• Bu ürünün nasıl kullanılacağına dair üç ipucu
• Bu ürün için daha önce hiç düşünmediğiniz beş yaratıcı kullanım
• Bu ürünün doğru versiyonu nasıl seçilir

Hedef kitlenizin zaten peşinde olduğu değer odaklı içerik, giriş yaptıklarında Instagram ekranlarının hemen üstünde görüntülenecektir. Satışlarınızı artırmanın ve takipçilerinizi büyütmenin en iyi yollarından biridir.

Ve elbette, tartışma konunuz hakkında basit bir taslak oluşturmak da yararlıdır. Bu taslak konu üzerinde kalmanıza yardımcı olacaktır. Düşüncelerinizi işe yarayan bir akış halinde düzenlemenize ve hiçbir şeyi unutmadığınızdan emin olmanıza yardımcı olur.

Profesyonel İpucu: Canlı yayınınız sırasında yüklemek ve görüntülemek için bir arka plan grafiği oluşturun. Bu grafiklerin bir resim düzenleyicide oluşturulması kolaydır ve hedef kitlenize aşağıdakiler gibi önemli bilgiler sağlayabilir. insanlara tartışmanın ne hakkında olduğu hakkında bir fikir vermek için başlık, tartışma noktaları ve hatta e-posta adresiniz uzak.

#2: Instagram Live'ınızı Tanıtın

İnsanlara ne zaman orada olacaklarını bildirmeye başlamadan önce Instagram'ınızı canlı olarak tanıtmak önemlidir. Örneğin, hedef kitlenize haber vermek için bir yayın gönderisi yayınlayabilir ve insanların canlı yayınınız hakkında bir hatırlatma almak için dokunmalarına olanak tanıyan geri sayım etiketini içeren bir hikaye oluşturabilirsiniz.

Instagram Live'ın süper güçlerinden biri, canlı yayına başladığınızda Instagram'ın gönderdiği ilk bildirime güvenmek zorunda olmamanızdır. Evet, insanlar oturum açtığında Instagram, profilinizi Instagram ana ekranının üst kısmında da gösterecek. Ancak Instagram'ın canlı yayınınız hakkında başka bir bildirim göndermesini sağlamanın birkaç yolu daha var.

Örneğin, eğer Instagram canlı yayınınız sırasında yanınızda bir yardımcı sunucu getirin, Instagram, tüm takipçilerinize bu ortak sunucuyla canlı yayına başlayacağınıza dair yeni bir bildirim gönderecek. Instagram ayrıca, yardımcı sunucunuzun tüm takipçilerine, onlarla canlı yayına başlayacağınıza dair bir bildirim gönderir. Bu, canlı yayınınız hakkında Instagram'daki kişilere gönderilen ikinci, hatta üçüncü bir bildirim almanın ve onları izlemeye getirmenin harika bir yolu olabilir.

İzleyicilerin canlı yayındayken size soru göndermesine izin vermek için yerleşik Soru-Cevap özelliğini de kullanabilirsiniz. Cevabınızı verirken herkesin görebilmesi için bu soruyu ekranda görüntüleyebilirsiniz. Ayrıca gönderilen tüm soruları gözden geçirebilir ve cevaplamak istediklerinizi seçebilirsiniz. Ancak bunun en büyük yararı, Soru-Cevap özelliğini açtığınızda, Instagram'ın takipçilerinize bir Soru-Cevap yaptığınıza dair başka bir bildirim göndermesidir.

#3: Canlı Yayına Geçtiğinizde Kısa Bir Giriş Yapın

Canlı yayınlarınızda kullanmak için kısa ve öz bir giriş oluşturun. Profesyonel olarak kaydedilmesi, müzik içermesi ve hatta düzenlenmesi gerekmez. Bunun yerine, hayatınızın başında okuduğunuz, sizi, işinizi ve tartışma konusunu veya canlı yayına başlama nedeninizi tanıtan bir şey olabilir.

Bu tanıtım, birkaç saniyelik dolgu içeriği sağlar, böylece Instagram'ın takipçilerinizi bilgilendireceği bir ölü hava olmaz. Ayrıca takipçilerinize hiçbir şeyi kaçırmadan giriş yapma ve canlı yayınınızı yakalama şansı verir.

Ayrıca yapar Instagram canlı yayınınızı yeniden kullanma İnsanların bir tekrar sırasında izlemekten hoşlanmadıkları tüm tüyleri keserek çok daha kolay. Tekrar oynatma kitleniz, "Teklif vermeye başlamadan önce sadece bir dakika bekleyeceğim" gibi ifadelere oturmak zorunda değil. insanların içeri girme şansı. ” Girişiniz, "Merhaba, benim adım ______, tüm tekrarlarıma hoş geldiniz" kadar hızlı bir şey olabilir. savaşçılar. Bugün, ______ tartışacağız…”

#4: Bir Gönderiyi Sabitleyin ve İnsanlara Bunu Hikayelerinde Paylaşmaları İçin İlham Verin

Instagram canlı yayınınız sırasında, profilinize sabitlenmiş bir gönderiye sahip olmak, kolayca bulunabilmesi için yararlıdır. Ardından hedef kitlenizi arayabilir ve onlardan bu gönderiyi hikayelerinde paylaşmalarını isteyebilirsiniz. Bu, yalnızca hikayelerinde bir söz oluşturarak erişimi artırmakla kalmayacak, aynı zamanda sizinle ve canlı yaşamınızla etkileşime girmelerini de sağlayacaktır.

#5: Sabitlenmiş Gönderinizi ve Yayın Ortasında CTA'yı Değiştirin

Instagram canlı yayınınızın ortasındayken, sabitlenmiş gönderinizi değiştirmeyi ve harekete geçirici mesajınızı (CTA) hedef kitlenizi sizinle bir sonraki adıma götürecek bir şeyle güncellemeyi düşünebilirsiniz. Zaten canlı yayınınızda göründüler, sizinle etkileşime geçtiler ve harekete geçirici mesajlarınızdan birini takip ettiler. Şimdi bir sonraki adımı atmaları kolay olabilir.

Örneğin, web sitenizi veya bağlantınızı görüntüleyebilir ve ardından o web sitesinin veya bağlantının ekran görüntüsünü alabilmeleri için duraklatacağınızı onlara bildirebilirsiniz. Kısa bir geri sayım yapın ve ekran görüntülerini alırken gülümseyin.

Bağlantılarınız canlı yayın sırasında tıklanabilir olmadığından, hedef kitlenize yalnızca bu ekran görüntüsünü alma şansı vermekle kalmaz onları bunu yapmaları için eğitir, ancak aynı zamanda hatırlamalarını ve bu bağlantıyı bulmalarını ve yazmalarını kolaylaştırmak için onlara bir referans verir. sonra. Ayrıca, Instagram yaşamlarınızı tanıtmaya yardımcı olacak başka bir CTA olarak eklemek istiyorsanız, hikayelerinde paylaşmaları için onlara canlınızın bir görüntüsünü verir.

#6: Son CTA'nızı Parçalayın ve Sonraki Instagram Canlı Yayınınızı Önizleyin

Son olarak, izleyicilerinize bir sonraki canlı yayınınızda ne olacağına dair kısa bir önizleme sunarak Instagram canlı yayınınızı kapatabilirsiniz. Bu, büyük bir duyuruda bulunmalarına izin vermeyi, onlara gelecek haftanın röportaj konuğunun veya konusunun ne olacağını söylemeyi veya hatta bir oyun veya çekiliş gibi eğlenceli bir şey tanıtmayı içerebilir.

Bir sonraki canlı yayınınızın Instagram'da ne zaman olacağını onlara bildirdiğinizden emin olun. Ayrıca, profilinizdeki sabitlenmiş gönderiyi değiştirmeyi düşünebilirsiniz, böylece bir sonraki canlı yayının herkese gönderileceğini gösterir. bu gönderiyi beğenebilmeleri ve yorum yapabilmeleri ve kendi hikayelerinde paylaşabilmeleri için profilinize hatırlatma.

Ayrıca bir adım daha ileri gidebilir ve canlı yayınınız bittikten sonra hedef kitlenizi doğrudan mesajlarınız, sitenizdeki bir form veya e-posta yoluyla sizinle bağlantı kurmaya davet edebilirsiniz.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• ManyChat sponsorluğunda bölüm. Ziyaret ManyChat.com/sme ManyChat'in tam özellikli Pro hesabına 30 günlük ÜCRETSİZ erişim için!
• Bölüm Allie Bloyd sponsorluğunda. Küçük işletme pazarlamacıları için kolay bir karar olan Allie Bloyd ile Pazarlama Ustalığına katılın. Ziyaret ederek başvurun AllieBloyd.com/sme.
• Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2022 hakkında daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: Sosyal MedyaMarketingWorld.info.
• adresindeki Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner.
• Social Media Examiner'dan özel içerik ve orijinal videolar izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuza katılın. Cuma günleri öğlen Pasifik'te canlı izle Youtube. Tekrarını dinleyin Apple Podcast'leri veya Google Podcast'ler.