Daha Fazla Görünürlük için 13 LinkedIn Pazarlama İpuçları: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn içeriğinizin hedef kitlenize ulaşmasını istiyor musunuz? LinkedIn'de pazarlamak için daha fazla yol mu arıyorsunuz?

Bu makalede, daha fazla potansiyel müşteri ve müşteriyle bağlantı kurabilmeniz için LinkedIn'deki erişiminizi nasıl artıracağınızı öğreneceksiniz.

LinkedIn Şirket Sayfanız için Organik Erişimi Nasıl Artırırsınız?

LinkedIn'de hedef kitlenizle bağlantı kurmak istediğinizde, şirket sayfanız başlamak için ideal yerdir. Daha güçlü gönderiler yayınlamaktan video denemelerine kadar, bu ipuçlarıyla sayfanızın organik erişimini artırabilirsiniz.

#1: Popüler LinkedIn Hashtag'lerini Kullanın

LinkedIn, hashtag'lerle tekrar tekrar, tekrar kapalı bir ilişkiye sahiptir, bu nedenle gönderilerinizde ne zaman veya nasıl kullanacağınızı takip etmek kolay değildir. Bu günlerde, platform öneriyor LinkedIn gönderilerine hashtag ekleme ve hatta ilgili olanların dahil edilmesini önerir.

Çoğunlukla, hashtag'ler, diğer sosyal medya kanallarında olduğu gibi LinkedIn'de de aynı şekilde çalışır. Platforma yayınınızın ne hakkında olduğunu söylerler ve içeriğinizi ilgili kullanıcıların haber akışlarına yerleştirerek keşif sağlarlar.

Bu tam olarak nasıl çalışıyor? LinkedIn, kullanıcıların herhangi bir hashtag'i arayarak veya üzerine tıklayarak ve Takip Et düğmesine dokunarak hashtag'leri takip etmelerini sağlar. Bir hashtag'i takip ettiğinizde, haber akışınızda ilgili içeriği otomatik olarak göreceksiniz.

Bu, içeriğinize hashtag'ler eklemek, gönderilerinizin, işletmenizi henüz takip etmeseler bile, kullanıcıların haber akışlarında görünme şansını artıracağı anlamına gelir. Örneğin, bu @outreach-saas gönderisi, içeriğin akışını bozmamak için mesajın sonunda düzgün bir şekilde düzenlenmiş birkaç alakalı hashtag içerir.

LinkedIn şirket sayfası gönderilerine hashtag eklemek için içeriğinizi oluşturun ve hashtag'leri manuel olarak yazın. Alternatif olarak, anında eklemek için önerilen herhangi bir hashtag'e tıklayın. LinkedIn, maksimum erişim için hem geniş hem de niş hashtag'ler eklemenizi ve bunları gönderinin sonuna yerleştirmenizi önerir.

#2: Bir Düşünce Lideri ile İşbirliği Yapın

İşbirlikleri, herhangi bir dijital pazarlama kanalında markaların erişimini ve görünürlüğünü artırabilir ve LinkedIn de bir istisna değildir. LinkedIn, şirket sayfalarının her iki profil türünü de etiketlemesine izin vererek işletmeler veya bireylerle işbirliği yapmayı kolaylaştırır.

Şirket sayfanızda bir düşünce liderini öne çıkarmak için metin gönderisi gibi LinkedIn'e özel içerik oluşturmayı düşünün. Örneğin, yukarıdaki @outreach-saas gönderisi, Workato otomasyon platformu için satış geliştirme direktörü olan ve LinkedIn'de 2.000'den fazla takipçisi olan Cody Tse'den bahsediyor.

Bir düşünce lideriyle işbirliği yapmak için, yayınladığınız içeriği LinkedIn dışında da paylaşabilirsiniz. İçin örneğin, aşağıdaki @moz gönderisi, arama motoru optimizasyonu (SEO) platformunun web sitesinde barındırılan bir videonun bağlantısını içerir. İnternet sitesi. Gönderide ayrıca SEO uzmanı ve bir SEO şirketi olan Zyppy'nin kurucusu Cyrus Shepard'dan da bahsediliyor.

LinkedIn'de başarılı bir işbirliği yürütmek çok benzer etkileyici bir pazarlama planı uygulamak işiniz için. Sektörünüzdeki düşünce liderlerini belirleyerek ve organik olarak bağlantı kurarak başlayın. Ardından, referans almaktan video oluşturmaya ve bir etkinliğe ortak ev sahipliği yapmaya kadar ne tür içerik oluşturacağınıza karar vermek için birlikte çalışın.

#3: Bir LinkedIn Makalesi Yayınlayın

Gönderiler, LinkedIn'de şirket sayfalarının üreteceği en popüler içerik türüdür. Ancak, işletmenizin yayınlayabileceği tek metin tabanlı içerik türü değildir. Eylül 2021'de LinkedIn kullanıma sunuldu şirket sayfaları için makaleler, işletmelerin uzun biçimli içerik oluşturmasına olanak tanır.

Neden bir yazı yerine bir makale yazıyorsunuz? Makaleler gönderilerden çok daha uzun olabilir. LinkedIn, şirket sayfası gönderilerini 700 karakterle sınırlar. Buna karşılık, makaleler 100.000'den fazla karakter içerebilir. Bu, işletmenize erişiminizi artırabilecek paylaşılabilir düşünce liderliği geliştirmek için yeterli alan sağlar.

LinkedIn'in uzun biçimli içeriğin sürümü olarak, makaleler blog gönderilerine benzer. LinkedIn'de paylaşmaları kolaydır ve platform içindeki aramalarda görünebilirler. Ancak, şirket sayfanızın LinkedIn dışındaki erişimini artırabilecek Google gibi diğer arama motorlarında da görünebilirler.

Bir makale yayınlamak için şirket sayfanıza gidin ve Makale Yaz düğmesini tıklayın. Tamamen yeni içerik oluşturabilirsiniz, ancak mutlaka sıfırdan başlamanız gerekmez. Yapabilirsiniz sendika blog içeriği LinkedIn makaleleri aracılığıyla, orijinal içeriğinize ek görünüm kazandırmak ve aynı zamanda şirket sayfanızı büyütmek.

#4: LinkedIn Live ile Canlı Yayın

Gönderiler ve makaleler LinkedIn'de çok fazla etkileşim oluşturabilse de, video daha da etkili olma eğilimindedir. Yerli video Şirket sayfası takipçileri arasında, erişiminiz için harika olabilecek konuşmaları tetikleme olasılığı daha yüksektir.

Ancak yalnızca önceden kaydedilmiş videoya odaklanmak için hiçbir neden yoktur. LinkedIn CanlıPlatformun yerleşik canlı yayın aracı, aynı zamanda mükemmel etkileşim ölçümleriyle de tanınır. LinkedIn'e göre, canlı videolar, yerel videolardan yedi kat daha fazla tepki ve 24 kat daha fazla yorum üretir.

Çünkü angajman olasılığı, üst düzey sinyaller LinkedIn algoritması için, bir LinkedIn canlı yayınına ev sahipliği yapmanın, şirket sayfanızın erişimini artırmanın harika bir yolu olabileceğini izler.

Örneğin, bu @salesforce gönderisi, şirketin #BossTalks serisine ev sahipliği yapan Ebony Beckwith'in yaklaşan LinkedIn Live etkinliğini sergiliyor. Gönderi, erişimi artırmak için etkinlik sahibini, misafiri ve misafirin şirket sayfasını etiketler.

Canlı erişim yalnızca başvuru yoluyla kullanılabilir, ancak işletmeniz onaylandıktan sonra, tanıtım yapmak için yeterli zamanınız olması için Canlı etkinlikleri önceden planlayabilirsiniz. İlgilenen LinkedIn kullanıcıları, etkinlik başladığında bildirim almak için Katıl düğmesini tıklayabilir.

#5: Meslektaşlarınızdan İçerik Paylaşmalarını İsteyin

Çalışanlarınızın veya ekip üyelerinizin LinkedIn'de geniş veya ilgili kitleleri var mı? Şirket sayfanızdaki gönderiler, makaleler ve videolarla etkileşim kurmalarını istemek, erişiminiz için harikalar yaratabilir. Beğenirler veya yorum yaparlarsa, takipçilerinizin şirketinizin içeriğini görme olasılığı daha yüksektir.

Daha da fazla maruz kalma için, ayrıca iş arkadaşlarınızdan işletmenizin güncellemelerini paylaşmalarını isteyin. LinkedIn süreci kolaylaştırdığından, sonsuz e-postalara veya yüz yüze isteklere gerek yoktur.

Tanıtmak istediğiniz herhangi bir şirket güncellemesine gidin ve üstündeki Çalışanları Bildir bağlantısını tıklayın. Şirket sayfanıza bağlı tüm çalışanları bilgilendirmek istediğinizi onaylayın ve herkes anında bir LinkedIn bildirimi alacak. Özellikle önemli gönderileri önermek için ekibinize birden çok kez bildirimde bulunabilirsiniz.

Taleplerinizin sonuçlarını takip etmek için şuraya gidin: şirket sayfası analitiği ve çalışan analizlerinizi açın. Önerilerinize kaç kişinin yanıt verdiğini görebilirsiniz. Ayrıca, artan erişiminize en çok kimin katkıda bulunduğuna dair daha iyi bir fikir edinmek için kıdemlerine veya iş işlevlerine göre de sıralayabilirsiniz.

LinkedIn Profiliniz Aracılığıyla Markanızın Organik Erişimini Nasıl Artırırsınız?

İşinizi büyütmek istediğinizde, şirket sayfanızı kullanmak, görünürlük kazanmanın akıllı bir yoludur. Peki ya kişisel profilinizin büyük bir takipçisi varsa veya kendinizi bir düşünce lideri olarak belirlediyseniz? LinkedIn profiliniz, markanızı oluşturmak için daha da fazla fırsat sunar.

#6: Profiliniz Aracılığıyla Düşünce Liderliğinden Yararlanın

Kişisel profilinizde büyük bir takipçi kitlesi oluşturdunuz mu ve LinkedIn'de kendinizi bir düşünce lideri olarak kurdunuz? İşinizi büyütmek ve şirket sayfanızı tanıtmak için kişisel etkinizi kullanabilirsiniz.

İşletmenize ivme kazandırmak için şirketiniz hakkında LinkedIn gönderileri oluşturun. Şirketinizin yerel videosunu, gönderilerini ve makalelerini paylaşabilir veya harici blog gönderilerine ve web sayfalarına bağlantı verebilirsiniz. Şirket sayfanızı etiketlemek, erişim konusunda yardımcı olabilir, ancak her zaman gerekli değildir.

Örneğin, bu @brianedean gönderisinde Brian Dean'in iki işinden bahsediliyor: Backlinko ve Exploding Topics. Ancak kesinlikle tanıtım amaçlı bir gönderi olmaktan çok uzak. Bunun yerine, okuyucuların kendi işlerini büyütmek için izleyebilecekleri ilgi çekici bir anlatı ve faydalı tavsiyeler sunuyor.

Paylaşıma yüzlerce tepki ve onlarca yorum geldi. Tüm bu etkileşim, LinkedIn algoritmasına, Dean'den, şirketleri tarafından veya kapsadığı konular hakkında daha fazla benzer içeriğin ortaya çıkması gerektiğinin sinyallerini veriyor ve erişimini artırmaya devam ediyor.

#7: Bir LinkedIn Bülteni Başlatın

LinkedIn haber bültenleri, piyasaya sürüldüklerinden bu yana, en azından çok yakın zamana kadar yalnızca davetiye yoluyla erişilebilir durumdaydı. Kasım 2021'de LinkedIn, tüm kullanıcılara haber bülteni erişimi sunmaya başladı ve herkesin bir tane yazmasına izin verdi.

LinkedIn'de haber bültenleri makalelere benzer ve hatta etkinlik akışınızdaki Makaleler sekmesinin altında görünür. Ama büyük bir fark var. Bültenler kayıtlara izin verir ve her yeni sayı yayınladığınızda aboneleri bilgilendirir.

Düşük haber akışı görünürlüğü konusunda endişeleriniz varsa, yerleşik bildirimlerle haber bültenleri yazmak, erişimi artırmanın harika bir yolu olabilir. LinkedIn, insanları bülteninize abone olmaya davet etmenize bile izin vererek, size hedef kitlenizle bağlantı kurmanız için bir şans daha verir.

Örneğin, @louisebrogan tarafından hazırlanan bu aylık bülten, aşağıdakiler aracılığıyla iş kazanmak için stratejik ipuçları sağlar: LinkedIn. Bülten, Brogan'ın LinkedIn bilgisini pekiştiriyor ve onun için ince bir promosyon içeriyor. işletme. Okuyucular, haber bültenlerine tepki verebilir, yorum yapabilir ve kendi haber akışlarında paylaşabilir.

Kendi bülteninizi yazmak için, yaratıcı modunu aç kişisel kontrol panelinizde. Ardından Makale Yaz düğmesini tıklayın ve seçenekler listesinden Bülten'i seçin. (Bu özelliğin hala kullanıma sunulduğunu ve henüz herkesin kullanımına açık olmayabileceğini unutmayın.)

#8: Takipçilerden İş Arkadaşlarını Etiketlemelerini İsteyin

Bir bülten yazmak kesinlikle erişiminizi artırabilir ve markanızı oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ancak kısa biçimli içerik oluşturmak veya mevcut içeriğe bir bağlantı paylaşmak istediğinizde, bir gönderi yayınlamak en iyi seçeneğinizdir.

Gönderinizi olabildiğince çok kişinin görmesini nasıl sağlayabilirsiniz? Keşfi teşvik etmek için hashtag eklemeye ek olarak, etkileşimi teşvik eden bir harekete geçirici mesaj (CTA) yazın. Örneğin, takipçilerinizden gönderiye yorum yapmalarını veya gönderilerini kendi özet akışlarında paylaşmalarını isteyebilirsiniz.

Örneğin, @wilcoxaj tarafından yazılan bu gönderi, bir hizmet olarak yazılım (SaaS) şirketlerinin LinkedIn reklamlarında sıklıkla yaptığı hataları vurgulamaktadır. Gönderinin CTA'sı, okuyucuları videodan yararlanabilecek SaaS meslektaşlarını etiketlemeye davet ediyor. Bu yaklaşımın bu belirli gönderinin erişimini artırması muhtemeldir, ancak LinkedIn algoritmasına gelecekte içerik oluşturucunun gönderilerinin daha fazlasını göstermesini de söyleyebilir.

LinkedIn Reklamlarıyla Erişimi Nasıl Artırırsınız?

Erişiminizi ölçeklendirmek veya sonuçları daha hızlı görmek istediğinizde, her zaman tek başına organik yöntemlere güvenemezsiniz. Bunun yerine, LinkedIn reklamları daha fazla doğru kişiye daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olabilir.

#9: Kitle Genişletmeyi Açın

Güçlü bir hedef kitle, herhangi bir LinkedIn reklam kampanyasının en önemli yönlerinden biridir. Ancak size uyan bir kitle oluşturmak alıcı kişisi veya ilgilenen potansiyel müşterileri yeniden hedefleyen bir kampanya oluşturmak, istediğiniz erişimi her zaman elde etmeyebilir.

Hedef müşterinize benzeyen daha fazla kişiyle bağlantı kurmak için LinkedIn'in Kitle Genişletme aracını kullanın. Kitlenizi oluştururken Kitle Genişletmeyi Etkinleştir kutusunu işaretleyin ve sponsorlu içeriğinizi kimlerin görebileceği konusunda ek kontrol elde etmek için belirli özellikleri hariç tutmayı düşünün.

#10: Eşleşen Kitlelerden Yararlanın

Potansiyel müşteriler ve sıcak potansiyel müşteriler arasındaki erişimi en üst düzeye çıkarmak istediğinizde, LinkedIn'in Eşleşen Kitlelerinden en iyi şekilde yararlanın. Bu araç, iş verilerini şu amaçlarla kullanmanıza olanak tanır: LinkedIn reklam hedeflemenize ince ayar yapın.

Örneğin, kişi listenizdeki veya müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracınızdaki kişilere ulaşmak için kişi hedeflemeyi kullanabilirsiniz. Ayrıca, sitenizde daha önce içeriği görüntüleyen veya belirli işlemleri gerçekleştiren kişilerle yeniden bağlantı kurmak için web sitesi yeniden hedeflemeyi kullanabilirsiniz.

#11: LinkedIn Audience Network'te reklam verin

Kampanya yerleşimlerinizi neden yalnızca LinkedIn ile sınırlayasınız? Platform ayrıca, erişimi %25'e kadar artırabilen LinkedIn Audience Network'te reklam yerleşimlerine izin verir. Kampanyanız için yerleşimleri yapılandırırken bu seçeneği açabilirsiniz.

Reklamlarınızın iş ortağı sitelerinde nerede görüneceği üzerinde daha fazla kontrol için işletmeniz için geçerli olmayan kategorileri hariç tutun. Alternatif olarak, kampanyanızın belirli sitelerde veya uygulamalarda görünmesini engellemek için bir engelleme listesi yükleyebilirsiniz.

#12: Kısa Reklam Metni ile Deneme

Reklam metni taslağı oluşturmadan önce, mesajınızı olabildiğince yoğunlaştırmak için ekibinizle birlikte çalışın. Her alan için karakter sınırları birkaç yüz karakter olsa da, LinkedIn reklam metninin olabildiğince kısa tutulmasını önerir.

Kesilmeyi önlemek için başlıkları 70 karakterle ve giriş metnini 150 karakterle sınırlamayı hedefleyin. Başlığınız ne kadar kısa ve dikkat çekici olursa, erişimi artırabilecek daha fazla etkileşim oluşturma olasılığı o kadar yüksek olur.

#13: LinkedIn'de A/B Testleri Çalıştırın

En etkili kampanyaları yürüttüğünüzden emin olmak için bir bölünmüş test oluşturun ve sonuçları karşılaştırın. LinkedIn Ads platformunda otomatik bir A/B testi seçeneği yoktur, ancak manuel olarak bir test ayarlayabilirsiniz.

Bir kampanya oluşturun ve çoğaltın. Ardından, yeni kampanyadaki başlık, reklam öğesi veya hedefleme gibi tek bir öğeyi değiştirin. Ardından, iki kampanyayı çalıştırın ve erişimi karşılaştırın. LinkedIn, kazananı belirlemeden ve bütçenin geri kalanını en iyi kampanyaya ayırmadan önce 2 hafta boyunca test yapılmasını önerir.

Çözüm

Organik gönderiler ve makalelerden haber bültenlerine ve LinkedIn Live'dan sponsorlu içeriğe kadar, bu profesyonel ağ oluşturma kanalı, erişimi artırmak ve keşfi teşvik etmek için çok çeşitli seçenekler sunar. İster şirket sayfanızı büyütmek, ister kişisel profilinizi oluşturmak veya her ikisini birden oluşturmak istiyorsanız, bu ipuçları hedef kitlenizin daha fazlasına ulaşmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn Pazarlama Hakkında Daha Fazla Tavsiye Alın

• LinkedIn şirket sayfanızı optimize edin.

• LinkedIn'de üç tür video paylaşın.

• Metin, video ve sesli mesajlaşma sağlamak için LinkedIn Mesajlarını kullanın.