İşletmenizi Tanıtmak için 10 LinkedIn Pazarlama Özelliği: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn ile daha fazlasını yapmak ister misiniz? Platformda yerleşik olarak bulunan çok çeşitli ücretsiz pazarlama özelliklerinden tam olarak yararlanıyor musunuz?

Bu makalede, işinizi büyütebilmeniz için LinkedIn'in gücünden yararlanmanın yeni yollarını keşfedeceksiniz.

#1: LinkedIn Sayfaları için Makalelerle Platformda Uzun Biçimli Yazılı İçerik Barındırın

LinkedIn şirket sayfaları, platformda düşünce liderliğini veya ayrıntılı açıklamaları paylaşmak için her zaman en uygun yer olmamıştır. Yalnızca 1.300 karakterle sınırlanan şirket sayfası gönderileri, işletmelerin katkılarını kısa ve öz tutmasını gerektirdi.

2022'de, iki büyük yayıncılık güncellemesi artık markaların LinkedIn'de çok daha ayrıntılı olmasına izin verdiğinden, bu muhtemelen değişecek. Haziran 2021'de LinkedIn, gönderiler için karakter sınırını iki katından fazla artırdı. Artık şirket sayfası gönderileriniz 3.000 karaktere kadar olabilir ve ekibinize aşağıdakiler için tonlarca alan sağlar:

• Sektördeki değişimleri ve eğilimleri açıklayın.

• Potansiyel çözümleri keşfedin.

• Karmaşık sorular sorun.

• Şirket haberlerini paylaşın.

3.000 karakterlik gönderilere geçiş önemlidir. Ama ya söyleyecek daha çok şeyiniz varsa? Ekim 2021'de LinkedIn, Makale özelliğini şirket sayfalarına genişletti. Artık ekibiniz 100.000'den fazla karakter içeren makaleler yazın ve yayınlayın— derinlemesine bir blog gönderisinin eşdeğeri.

LinkedIn makaleleriyle neler yapabilirsiniz? Yukarıdaki örneğin gösterdiği gibi, Squarespace, web sitesi oluşturucunun en büyük projelerini yürüten kişileri vurgulayan bir Sahne Arkası serisi oluşturdu. Bu makale, ürün tasarımcısı Lionel Taurus ile yapılan bir röportajı içeriyor.

Airtable blogunda orijinal olarak yayınlanan aşağıdaki makalede Airtable, küresel bir şirketin markanın ortak veritabanı yazılımını nasıl kullandığını araştırıyor. LinkedIn makaleleri, web sitenizdeki orijinal gönderiyle rekabet etmeden daha fazla kişiye ulaşmanıza olanak tanıdığından, içerik paylaşımı için idealdir.

Şirket sayfanızda bir makale yayınlamak için, Gönderi Başlat isteminin altındaki Makale Yaz düğmesini tıklayın. Yayınlanan makaleler, takipçilerinizin haber akışlarında ve şirket sayfanızın Gönderiler sekmesinde görünür.

#2: İndirilebilir İçerik Koleksiyonlarını LinkedIn Carousel Gönderileriyle Paylaşın

Ekstra karakterler ve yeni bir içerik formatı ile ekibiniz sonunda daha uzun gönderiler ve tam uzunlukta makaleler için LinkedIn'i kullanabilir. Ama ya kısa ve tatlı tutmanın sakıncası yoksa? Bunun yerine, daha tasarım odaklı bir yayınlama seçeneği arıyor olabilirsiniz.

LinkedIn carousel gönderileri, size izin verdikleri için akıllı bir çözüm sunar LinkedIn'de basit slayt gösterileri yayınlayın. Kullanıcılara bir şeyi nasıl yapacaklarını göstermek, istatistikleri paylaşmak veya bir etkinlikten çıkarımlar derlemek için idealdirler.

Dönen gönderiler 300'e kadar slayt içerebildiğinden, bunları istediğiniz kadar derinlemesine gitmek için kullanabilirsiniz. Bununla birlikte, işletmeler genellikle 10 sayfa veya daha kısa bir uzunluğa bağlı kalarak, onları nispeten kısa tutma eğilimindedir.

LinkedIn'deki diğer çoğu içeriğin aksine, dönen gönderiler indirilmek üzere tasarlanmıştır. Sizin sayfanız ister 3 ister 300 sayfa olsun, LinkedIn kullanıcıları bir atlıkarınca gönderisini tam ekran modunda görüntülerken belgenizi indirebilir.

Örneğin, aşağıdaki Doist atlıkarınca gönderisi, okuyuculara uzaktan çalışma düzenlemesi üzerinde pazarlık yapma konusunda rehberlik ediyor.

Sağ alt köşedeki tam ekran simgesine tıkladıktan sonra kullanıcılar indirme izinlerine erişebilir.

Şirket sayfanız aracılığıyla bir belge yüklemek için Gönderi Başlat istemine tıklayın ve bir başlık yazın. Ardından, dönen gönderi işlevi eklemek için belge simgesine tıklayın. Makalelerde olduğu gibi, belgeler şirket sayfanızın Gönderiler sekmesinde görüntülenir.

#3: LinkedIn Kitle Anketleri ile Kitle Katılımını Artırın

Dönen gönderiler çok sayıda görüntüleme ve etkileşim sağlayabilir. Peki ya daha da etkileşimli içerik yayınlamak istiyorsanız? LinkedIn'in Anket özelliği ile şunları yapabilirsiniz: takipçilerden çoktan seçmeli soruları yanıtlamalarını isteyin. 2022'de anketler, aşağıdaki gibi pazar araştırması yapmanıza yardımcı olabilir:

• Kitlenizin fikrini ölçmek

• Kitlenizin zorluklarını öğrenmek

• Kitlenizin hedefleri hakkında bilgi edinme

• Kitlenizin bir şey hakkındaki bilgisini veya deneyimini değerlendirmek

LinkedIn anketleri, faydalı veriler toplamanıza yardımcı olmanın yanı sıra, hedef kitlenizin işletmenizle ilgilenmesini sağlayabilir. İnsanlar anketinize yanıt verdiğinde, anket sona erdikten sonra otomatik olarak sonuçlarla ilgili bir bildirim alır ve şirket sayfanızla yeniden etkileşim kurmalarını ister.

Örneğin, aşağıdaki Sprout Social anketi, kullanıcılara şirketlerinin sosyal verileri bir istihbarat kaynağı olarak kullanıp kullanmadığını soruyor. Gönderi, markanın araştırmaları ilgi çekici bir şekilde paylaşmasına olanak tanıyan 2021 Sprout Social Index'teki bulgulara atıfta bulunuyor.

Şirket sayfanızdan bir anket oluşturmak için, Gönderi Başlat isteminin altındaki Anket düğmesini tıklayın. Dört adede kadar seçenek önerebilir ve anketin 2 haftaya kadar yanıt toplamasına izin verebilirsiniz.

#4: LinkedIn Yorum Ayarlarıyla Herkese Açık Görüşmeyi Yönetin

Ne tür içerik yayınlarsanız yayınlayın, en azından çoğu zaman etkileşim yaratmasını istersiniz. Peki ya şirket sayfanız çok fazla spam çekiyorsa veya gönderiniz tartışmalıysa?

LinkedIn artık şirket sayfalarının yorumları devre dışı bırakmasına izin veriyor, bu da spam'ı azaltabilir. Yorum yapmayı kapatmak için bir gönderi oluşturun ve yayınlamadan önce Herkes düğmesini tıklayın. Ardından Hiç Kimse'yi seçin ve Kaydet düğmesini tıklayın.

Şirket sayfanızdaki konuşmayı kontrol etmek için daha fazla seçenek istiyorsanız, geliyor olabilirler. Bireysel LinkedIn profilleri, yalnızca bağlantıların gönderilere yorum yapmasına izin veren üçüncü bir seçeneğe zaten sahiptir. Kişisel profilinizden, yorum ayarlarını yayınladıktan sonra da değiştirebilirsiniz; bu, şirket sayfalarına da fayda sağlayacak bir seçenek.

#5: LinkedIn Live ile Gerçek Zamanlı Sanal Etkinliklere Ev Sahipliği Yapın

Canlı yayın, son birkaç yılda önemli ölçüde büyüdü ve izleyicilerin daha fazlasını talep etmeye devam etmesiyle benimseme hızla hızlandı. Örneğin, Apphienz, takipçilerin Salesforce yazılımını başarılı bir şekilde kullanmasına yardımcı olmak için düzenli olarak LinkedIn Live etkinliklerini yayınlar.

2022'de canlı akışla işletmeler arası (B2B) bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, LinkedIn Live'ı kullanmak akıllıca bir fikirdir. 2019'da bu yerel platformun piyasaya sürülmesinden bu yana, işletmeler onu sanal etkinliklere ev sahipliği yapmak, özel sahne arkası görüntüleri sağlamak ve uzmanlığı sergilemek için kullandı.

Örneğin, aşağıdaki Slack LinkedIn Live, mesajlaşma uygulamasının Frontiers konferansının bir parçasıydı. Etkinlik, birden fazla katılımcıyı içeriyordu ve işbirlikçi çalışma ortamlarını ele almak için tartışmaya dayalı bir format kullandı.

Bir LinkedIn Live etkinliğini yayınlamak için, başvuru yapmak ve bir yanıt bekleyin. Şirket sayfanız LinkedIn Live için onaylandıktan sonra, canlı etkinlikleri planlamaya ve tanıtmaya başlayabilirsiniz.

#6: Platform İçi Videoyu LinkedIn Yerel Videoyla Entegre Edin

Ekibiniz ister canlı yayını benimsiyor olsun, LinkedIn'in yerel video araçlarına yatırım yapmak, 2022'de işinize fayda sağlayacaktır. Kullanıcıların bir video gönderisini paylaşma olasılığı 20 kat daha fazla olduğundan, video açık ara platformda en çok paylaşılan içerik. LinkedIn'e göre. Bu, kitlenizin içeriğinizi sizin için tanıtmasını istiyorsanız, video bunun yoludur. Git.

LinkedIn 10 dakikaya kadar videoları destekler ancak mesajınızı çok daha hızlı iletebilirsiniz. İşletmeniz ve hedef kitleniz için doğru uzunluğu belirlemek için daha kısa ve daha uzun çalışma sürelerini test edin. Ardından, kullanıcıların ne kadar süre izleme eğiliminde olduklarını ve genellikle ne zaman tıkladıklarını görmek için LinkedIn analizlerinizi kullanın.

Örneğin, aşağıdaki Semrush videosu sadece 15 saniye uzunluğundadır. Bu kısa ama dinamik video, arama motoru optimizasyonu (SEO) platformunun yeni özelliği hakkında ses getirir ve net bir harekete geçirici mesaj (CTA) içerir: Ücretsiz Deneyin.

Bir dakikadan kısa bir sürede başlayan aşağıdaki videoda, monday.com yerel videoya seri bir yaklaşım getiriyor. Bu, proje yönetimi aracının markanın çözümlerini ilgi çekici bir video formatında açıklayan video serisi Simplify'ın ilk videosudur.

#7: LinkedIn Ürün Sayfalarıyla Şirketinizin Araç Çözümlerini Öne Çıkarın

Bir B2B yazılım sağlayıcısı için bir şirket sayfası yönetiyorsanız, şanslısınız demektir. LinkedIn artık size izin veriyor tekliflerinizi öne çıkarmak için ürün sayfaları oluşturun. Benzersiz markalara ve iş birimlerine yönelik vitrin sayfalarının aksine, ürün sayfaları şirketinizin ürettiği araçları öne çıkarmak için tasarlanmıştır.

Bir ürün sayfasında şunları yapabilirsiniz:

• Özellikleri listelemek veya faydaları açıklamak dahil olmak üzere ürününüzün ne yaptığını açıklayın.

• Ürünün kime ait olduğunu açıklayın ve ürünle ilişkili iş unvanlarını etiketleyin.

• Ürünün ne yaptığını göstermek için ekran görüntüleri ve demo videoları gibi medya yükleyin.

• En iyi müşterilerinizi vurgulayın sosyal kanıt göster.

• Kullanıcılardan ürününüzü denemelerini veya bir demo almalarını isteyen bir CTA ekleyin.

Ürün sayfalarında otomatik olarak Beceri Olarak Ekle düğmesi de görüntülenir. LinkedIn üyeleri, yazılımınızla ilgili uzmanlıklarını bireysel profillerine yansıtmak için buna tıklayabilir.

Örneğin, aşağıdaki Prowly PR Yazılımı ürün sayfası, temel özellikleri ve faydaları listeler ve kullanıcılara ürünün nasıl çalıştığını göstermek için 90 saniyelik bir adım içerir. Şimdi Dene düğmesi, kullanıcıları anında başlayabilecekleri ücretsiz bir deneme açılış sayfasına yönlendirir.

Bir ürün sayfası oluşturduğunuzda, şirket sayfanızın Ürünler sekmesinde görüntülenir. Ayrıca bir gönderide bir ürün sayfasından bahsetmek veya bir mesajda paylaşmak için tıklayabilirsiniz. Kullanıcılar ayrıca arayarak veya göz atarak da keşfedebilir LinkedIn'in Ürün portalı.

#8: LinkedIn Oluşturucu Modu ile Düşünce Liderliğinizi Öne Çıkarın

İşletmenizi tanıtmak için kişisel profilinizi kullanırsanız ve kendinizi bir düşünce lideri olarak kurun, 2022'de mümkün olan en kısa sürede içerik oluşturucu moduna geçmek isteyeceksiniz. Bu seçenek ile daha fazla kişiye ulaşabilir, uzmanlık alanlarınızı sergileyebilir ve özel araçlara erişebilirsiniz.

Örneğin, öne çıkan içeriğiniz biyografinizin hemen altında görünecektir. Yayınladığınız makaleler ve gönderiler de profilinizin en üstünde önemli bir yere sahip olacak. Ek olarak, insanlar sizinle bağlantı kurmak yerine takip etme seçeneğine sahip olacak ve ağınızı büyütmeyi kolaylaştıracak.

Oluşturucu modu ayrıca LinkedIn Live ve Haber Bültenlerine erişmenizi sağlar (daha fazlası aşağıdadır). LinkedIn bireysel profiller için daha fazla araç sunarken, içerik oluşturucu modu erişim elde etmenin bileti olmaya devam edebilir.

İçerik oluşturucu modunu açmak için kişisel profilinizdeki kontrol paneline gidin ve Oluşturucu Modu'na tıklayın.

Düğmeyi açın ve profilinizde görüntülenecek en fazla beş hashtag seçin; bunlar uzmanlık alanlarınızla ilgili olmalıdır. İçeriği profilinizde öne çıkarmak için Bölüm Ekle düğmesini tıklayın, Öne Çıkanlar'ı seçin ve görüntülemek istediğiniz içeriği seçin.

#9: LinkedIn Haber Bültenleriyle Zamanında İletişim Sağlayın

2022'de kişisel takipçi sayınızı artırmak ve bağlantılarınıza ekstra değer katmak ister misiniz? LinkedIn bülteni oluşturun. Bülten aracı, yalnızca 2020'nin sonlarından beri davetiyeyle kullanılabiliyor ve Kasım 2021'de içerik oluşturucu modunu kullanan kişilere sunulmaya başlandı.

E-posta haber bültenlerine benzer şekilde, LinkedIn Haber Bültenleri, özel içeriklerden en son blog gönderilerinizden snippet'lere kadar her şeyi içerebilir. Takipçileriniz doğrudan LinkedIn'den bülteninize abone olabilir ve yeni bir sayı yayınladığınızda bir bildirim alırlar.

Örneğin, Jay Baer iki haftada bir “The Baer Facts” yayınlıyor. Başlangıçta yalnızca e-postayla iletilen bir iletişim olan bu iletişim, artık bir LinkedIn Haber Bülteni aboneliği aracılığıyla sağlanıyor ve Jay'e pazarlama ve müşteri deneyimi bilgilerini paylaşması için daha fazla fırsat sunuyor.

#10: LinkedIn Services Marketplace ile Müşterileri veya Müteahhitleri Bulun

LinkedIn, kişisel profilinizden profesyonel hizmetler sunmayı kolaylaştırır, ancak serbest çalışanlar ve danışmanlar bulmak her zaman bu kadar kolay olmamıştır. Ekim 2021 lansmanı sayesinde bu durum değişti. LinkedIn Hizmetleri Pazarı.

Artık herhangi bir kullanıcı, muhasebe ve finanstan yazılım geliştirmeye ve yazmaya kadar çeşitli alanlarda hizmet sunan kişileri bulmak için Services Marketplace'e göz atabilir. Bir danışman veya serbest çalışan kiralamak istiyorsanız, teklif talebi (RFP) oluşturmak veya doğrudan biriyle sözleşme yapmak için pazarı kullanın.

Müşteri arıyorsanız, kişisel profilinizdeki Şuna Aç düğmesini tıklayın ve bir hizmet sayfası oluşturun. Ardından projelere teklif vermek, müşterileri yönetmek ve müşterilerden inceleme talep etmek için Services Marketplace'i kullanın.

Yakında LinkedIn'de

Önümüzdeki aylarda bu özelliklere de göz kulak olmak isteyeceksiniz.

LinkedIn Sesli Sohbet

Ses özelliklerinin 2022'de her sosyal medya kanalında trend olmaya devam etmesi muhtemel ve LinkedIn de bir istisna değil. LinkedIn henüz bir ses seçeneği sunmaya başlamamış olsa da, sosyal kanal Mart 2021'den beri ses seçeneklerini test ediyor.

Ayrıntılar hala sınırlıdır, ancak LinkedIn, sesli ağ özelliğinin yalnızca bireysel profiller için kullanılabilen sosyal kanalın yaratıcı moduna bağlı olabileceğini öne sürdü. Şirket sayfalarının doğrudan katılıp katılamayacağına dair henüz bir bilgi yok ancak bu ses özelliği izlemeye değer.

LinkedIn Ürün Toplulukları

Bir B2B yazılım işletmesi için pazarlamayı yönetiyorsanız, Ürün Topluluklarına da göz kulak olmak isteyeceksiniz. Bu özellik Kasım 2021 itibariyle hala beta aşamasında olsa da, çok fazla topluluk oluşturma potansiyeli barındırıyor gibi görünüyor.

Bir ürün topluluğunun ana sekmesi, yazılıma giriş ve bir dizi demo videosu ile tamamlanmış bir ürün sayfasına çok benzer. Ancak Grup sekmesi daha çok üyelerin soru gönderebileceği, ipuçlarını paylaşabileceği ve çözümler önerebileceği bir forum gibi çalışır. Grup yöneticileri konuşmaları başlatabilir veya tartışmayı yönetebilir.

Örneğin, aşağıda resmedilen Canva ürün topluluğu, sorular, tasarım örnekleri ve özellik önerileriyle dolu aktif bir Grup sekmesine sahiptir. Ürün Bilgileri sekmesi, kullanıcıların tasarım yazılımı konusunda zaten yetenekli olan bağlantıları tanımlamasını veya topluluğa ilgi duyabilecek diğer bağlantıları davet etmesini kolaylaştırır.

Çözüm

İster yeni bir şirket sayfası kuruyor olun, ister bireysel profilinizle daha fazlasını yapmaya hazır olun, 2022 için bu LinkedIn pazarlama trendleri size doğru yönü gösterebilir. Bu yeni araçlar ve özelliklerle markanızı tanıtmak, müşterilerle bağlantı kurmak ve iş hedeflerinize ulaşmak için başarılı bir plan tasarlayabilirsiniz.

LinkedIn Pazarlama Hakkında Daha Fazla Tavsiye Alın

• 2022 için LinkedIn şirket sayfanızı optimize edin.

• Ağınızla etkileşim kurmak için LinkedIn Hikayelerini ve Canlı videoyu kullanın.

• Mobil cihazınızda LinkedIn analizlerine hareket halindeyken erişin.