Facebook Reklam Sonuçlarınızı İyileştirmenin 9 Yolu: Sosyal Medya İnceleyicisi

Facebook reklam kampanyalarınızın yeni bir hayata ihtiyacı olduğunu mu düşünüyorsunuz? Dönüşümleri iyileştirmek için hangi değişiklikleri yapabileceğinizi mi merak ediyorsunuz?

Bu makalede, platformdaki yeni veya yeterince kullanılmayan yerel özellikleri kullanarak paranızın karşılığını daha fazla almak için Facebook reklam kampanyalarınızı optimize etmenin dokuz yolunu keşfedeceksiniz.

#1: Öncelikli Etkinlikleri Birincil Hedeflere Odaklanacak Şekilde Yapılandırın

Nisan 2021'den bu yana Facebook Ads, üçüncü taraf uygulamalardaki ve harici web sitelerindeki dönüşümleri izleme biçiminde önemli değişiklikler yaptı. İnsanları web sitenizde satın alma yapmaya veya diğer dönüşümleri tamamlamaya yönlendiren kampanyalar oluşturmak ister misiniz? Hedef kitlenizdeki iOS kullanıcılarına ulaşmak ister misiniz? Dönüşüm olaylarını şurada yapılandırdığınızdan emin olun: Facebook Etkinlik Yöneticisi ilk.

Facebook, alan adı başına sekiz dönüşüm etkinliği ayarlamanıza olanak tanır. Yapabilirsiniz satın almalar, sepete eklemeler ve abonelikler gibi standart etkinlikleri seçin

. Alternatif olarak, web sitenize veya markanıza özgü etkinlikleri izlemek için özel dönüşümler ayarlayabilirsiniz.

En iyi sonuçlar için, en az bir olay için Değer Optimizasyonu'nu açın. Değer için optimizasyon yaparak, Minimum ROAS teklif stratejisini kullanmak gibi reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri (ROAS) artırma olasılığı daha yüksek olan seçeneklere erişebilirsiniz.

Bu seçeneği açtığınızda, Reklam Yöneticisi raporlarınızda değer optimizasyonu sonuçlarını da görebilirsiniz. Bu şekilde, ROAS'ı yakından izleyebilir ve çıtayı daha yükseğe koymaya devam ederken bile hedeflerinize ulaştığınızdan emin olabilirsiniz.

#2: Bir Minimum ROAS Belirleyin

Varsayılan olarak, çoğu Facebook reklam kampanyası en düşük maliyetli teklif stratejisini kullanır. Bu seçenek, bütçeniz için en iyi sonuçları elde etmek üzere tasarlanmıştır, ancak ayrıntılar üzerinde size fazla kontrol sağlamaz.

ROAS'ınızı iyileştirme konusunda ciddiyseniz, Minimum ROAS teklif stratejisini kullanın Bunun yerine. Bu seçenekle, Facebook Reklamları belirttiğiniz ortalama ROAS'ı korurken mümkün olan en yüksek satın alma değerini elde etmeyi amaçlar.

Bu ayarı değiştirmek için kampanya düzeyinde teklif stratejinizi ayarlayın. (Minimum ROAS teklifine erişim elde etmek için Etkinlik Yöneticisi'nde değeri optimize edilmiş bir dönüşüm etkinliği yapılandırmış olmanız gerektiğini unutmayın.)

Reklam seti düzeyinde Minimum ROAS Kontrolünüzü belirleyin. Ardından, e-Ticaret sitenizdeki bir satın alma gibi optimize etmek istediğiniz etkinlik türünü seçin.

Minimum ROAS teklifi için ne belirleyeceğinizden emin değilseniz, geçmişte yayınladığınız benzer kampanyalar için ROAS metriklerini kontrol edin. Yeni kampanyanız devam ederken, sonuçları yakından takip edin.

Beklediğiniz kadar tıklama veya satın alma almıyorsanız, minimum ROAS'ınız çok yüksek olabilir. Sonuçlarınız beklenenden çok daha iyiyse, gelecekte daha yüksek bir minimum ROAS ayarlayabilir ve daha da iyi sonuçlar alabilirsiniz.

#3: Kişi Başına Metni Optimize Ederek Facebook Reklam Metnini Özelleştirin

Hedef kitlenizde yankı uyandıran reklamlar yazmak, daha fazla para harcamadan daha iyi sonuçlar elde etmenin bir başka harika yoludur. Ancak mesajı çivileseniz bile, onu reklamınızda en iyi nasıl düzenleyeceğinizi bilemeyebilirsiniz.

Çoğu Facebook reklamı üç metin alanı içerir: başlık, açıklama ve birincil metin. Başlık, açıklama olarak daha iyi çalışır mı? Bunun yerine birincil metni açıklamaya mı kaydırmalısınız? İle birlikte Facebook Reklamlarının Kişi Başına Optimize Metni özelliği, tüm olasılıkları otomatik olarak test edebilirsiniz.

Temmuz 2021'de kullanıma sunulan bu özellik, daha iyi sonuçlar alma olasılığı yüksekse Facebook Reklamlarının başlığınızı, açıklamanızı ve birincil metninizi farklı metin alanlarına kaydırmasına olanak tanır.

Etkinleştirmek için öncelikle Trafik veya Dönüşümler gibi bu özelliği destekleyen kampanya hedeflerinden birini seçmeniz gerekir. Ardından, reklam düzeyinde, reklam metni bölümüne gidin ve Kişi Başına Metni Optimize Et özelliğini açın.

Facebook algoritmasına çalışmak için daha fazla seçenek sunmak için her alan için birden çok seçenek ekleyin. Beş taneye kadar eklemek için her alanın altındaki Seçenek Ekle düğmesini tıklayın. Reklamınızı sunarken, platform en iyi sonuçları elde etmek için en etkili kopyayı ve yerleşimi gösterecektir.

#4: Facebook Dinamik Reklam ile Ürün Promosyonunu Kişiselleştirin

Ya göz önünde bulundurmanız gereken çok sayıda farklı yaratıcı seçeneğiniz varsa ve hangisinin en iyi sonucu vereceğinden emin değilseniz? Bunun yerine Facebook Reklamlarının yaratıcı varlıklarınızı her kullanıcı için optimize etmesine izin verebilirsiniz. Bu şekilde, Facebook algoritmasından biraz yardım alarak sonuçlarınızı iyileştirebilirsiniz; ek reklam harcaması gerekmez.

kullandığınızda Facebook Reklamlarının Dinamik Reklamı seçeneği, platform çeşitli metin, resim, video ve hatta harekete geçirici mesaj (CTA) kombinasyonlarını görüntüler. Hepsi, algoritmanın belirlediği her kullanıcı için en etkili olanı temel alır.

2022'de müşteri tabanınızı genişletmeyi hedefliyorsanız Dinamik Reklam özellikle yararlı olabilir. Yeni kitle segmentleriyle bağlantı kurarken bile reklamı doğru yapmanıza yardımcı olabilir.

Aşağıdaki örnekte @theartifox, çalışma alanlarına ilgi duyan yeni bir müşteriye hitap etmesi en muhtemel öğeleri görüntülemek için dinamik bir reklam öğesi kullanır. Reklam, birden çok katalog öğesini vurgulamak ve kaydırmayı ve tıklamayı teşvik etmek için bir dönen biçimi kullanır.

Bu seçeneği kullanmak için Marka Bilinirliği veya Video Görüntülemeleri gibi uyumlu bir hedef kullanarak bir kampanya oluşturarak başlayın. Reklam seti düzeyinde Dinamik Reklam'ı açın.

Reklam düzeyinde, her reklam için en fazla dokuz resim ve dokuz video yükleyebilirsiniz. Ayrıca başlıklar, açıklamalar ve birincil metin için en fazla beş seçenek yazabilirsiniz.

Dinamik reklamlar oluşturduğunuzda, Facebook, kataloğunuzu organik yeniden değerlendirme deneyimlerinde de öne çıkarabilir. Bu, bu biçimi kullanmanın kampanyanızın etkisini artırabileceği ve bu da ROAS'ı daha da iyileştirebileceği anlamına gelir.

Yine de biraz yakalama var. Facebook Reklamlarının Dinamik Reklam özelliğini kullanmak, sonuçları iyileştirmenize kesinlikle yardımcı olabilir. Ancak raporlar, farklı varyasyonlar için performansı toplar. Bu, hangi reklam öğesi kombinasyonunun en iyi sonuçları sağladığını bilmeyeceğiniz anlamına gelir. Daha fazla ayrıntıya ihtiyacınız varsa, bunun yerine bir A/B testi oluşturmayı düşünün.

#5: A/B Testleriyle Facebook Reklam Öğelerinde İnce Ayar Yapın

Facebook Ads'in yenilenen bölünmüş testi özelliği, kampanyanız başlamadan önce değişkenleri ayarlamayı kolaylaştırır. Kampanya oluşturma sırasında A/B Testi Oluştur seçeneğini etkinleştirebilirsiniz. Kampanyayı yayınladığınızda, Reklam Yöneticisi, hemen denemeye başlayabilmeniz için test edilecek başka bir sürümün kurulumunda size yol gösterecektir.

Bir kampanya yayınlanırken de bir bölünmüş test oluşturabilirsiniz. Bu seçenek, reklamlarınızın istediğiniz sonuçları vermediğini fark ederseniz ve sorunu tanımlayıp ROAS'ı hızla kurtarmanız gerekiyorsa idealdir.

Mevcut bir reklam için bir bölünmüş test oluşturmak için test etmek istediğiniz kampanyayı seçin ve A/B Testi düğmesini tıklayın. Test sürümü oluşturmak için mevcut bir reklamı çoğaltabilir veya mevcut iki reklamı birbirine karşı çalıştırabilirsiniz. Ardından test etmek istediğiniz değişkeni seçin. Kitleleri, reklam yerleşimini veya reklam öğelerini karşılaştırabilirsiniz.

Son olarak, Reklam Yöneticisinin kazananı nasıl belirlemesi gerektiğine karar verin. Kararı, sonuç başına maliyet veya satın alma başına maliyet gibi metriklere dayandırabilir veya Facebook'un standart etkinliklerinden seçim yapabilirsiniz.

Bu, satın alma maliyetlerini sıfırlayabileceğiniz ve ROAS'ınızı artırabileceğiniz anlamına gelir. Platform, kampanyanızı daha hızlı optimize etmek için bir kazananı daha erken belirlerse testi erken bitirmeyi de seçebilirsiniz.

Bir A/B testi yalnızca bir değişkenle deney yaptığından, bu yöntem en çok tıklamayı ve dönüşümü tam olarak neyin sağladığını belirlemenize yardımcı olabilir. Bu şekilde öğrendiklerinizi gelecekteki kampanyalara uygulayabilir ve zaman içinde ROAS'ınızı iyileştirmeye devam edebilirsiniz.

#6: Etkileşimli Kitleleri Yeniden Hedefleyin ve Oluşturun

A/B Testi özelliği aracılığıyla farklı hedef kitlelerle denemeler yapmak size birçok yararlı veri sağlayabilir. Ancak, öncelikle hunisinin en üstündeki kitleleri hedeflerseniz ROAS'ı iyileştirmekte zorlanabilirsiniz. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki potansiyel müşterileri hedeflemek için bir yeniden pazarlama kitlesi oluşturun ve bunu bir katalogla eşleştirin.

La başlamak Ticaret Yöneticisi'nde bir ürün kataloğu oluşturma. Ürün kataloğunuzu Shopify veya WooCommerce gibi site dışı bir e-Ticaret envanter yönetim sistemine bağlayabilmenize rağmen, bunun yerine bir Facebook Mağazasına bağlamayı düşünebilirsiniz. Müşterileri ödeme süreci boyunca Facebook'ta tuttuğunuzda, sonuçlarınızı iyileştirebilecek üçüncü taraf izleme sorunlarıyla karşılaşmazsınız.

Kataloğunuzu oluşturduktan sonra Reklam Yöneticisine geri dönün ve Katalog Satış hedefini kullanarak bir kampanya oluşturun. Reklam seti düzeyinde bir ürün seti seçin. Ardından, ürünlerinizle etkileşime giren kişilere reklamları yeniden hedefleme seçeneğini belirleyin. Neyi başarmak istediğinizi seçin:

• Öğeleri görüntüleyen veya bir sepete ekleyen kişilerle yeniden etkileşime geçin; bu, ilgilenen potansiyel müşterileri kurtarmanıza yardımcı olabilir.

• Ürünlerinizi halihazırda düşünen kişilere, gelirinizi artırabilecek ek satışlar yapın.

• İşletmenizden zaten satın almış olan müşterilere çapraz satış yapın, bu da geliri artırabilir ve sadakati geliştirebilir.

Reklam düzeyinde, Dinamik Biçimler ve Reklam öğesi arasında geçiş yapın. Bu seçeneğin seçilmesi, Facebook'un her müşteriye en uygun reklam öğesini sunmasını sağlar ve bu, ROAS'ınızı en üst düzeye çıkarmak için kritik önem taşır.

Kitleleri yeniden hedefleme, satın alma işlemini tamamlamaya doğal olarak daha yatkın olan kişilere ulaşmanıza yardımcı olsa da, bu seçenek ROAS sorunlarınız için hatasız bir çözüm değildir. Facebook Ads'in izleme yeteneklerinde yapılan son güncellemeler, platformun yeniden hedefleme kitlelerini doldurma şeklini önemli ölçüde değiştirdi.

Sonuç olarak, yeniden hedefleme hedef kitleniz normalde beklediğinizden daha küçük olabilir. Hedef kitlenizin boyutunu artırmak ve sonuçlarınızı iyileştirmek ve aynı zamanda daha fazla gelir elde etmek için aşağıdaki seçeneklerden birini kullanmayı düşünün.

Otomatik Benzer Hedef Kitleler

Yeniden hedefleme hedef kitlenizi yapılandırdıktan sonra, bu hedef kitleye benzeyen daha fazla kullanıcı ekleme seçeneğiniz vardır. Facebook Reklamlarının yeniden hedefleme hedef kitlenize göre benzer bir hedef kitle oluşturmasını istemek için bu seçeneği açın.

Özel Hedef Kitleler

Ayrıca, özel bir hedef kitle ekleyerek hedeflemenizi genişletebilirsiniz. Örneğin, manuel olarak benzer bir hedef kitle oluşturabilir veya markanızla etkileşim kuran kişilere dayalı bir hedef kitle seçebilirsiniz.

#7: Facebook Potansiyel Müşteri Reklamlarıyla Sıcak Potansiyel Müşterileri Çekin

Sıcak potansiyel müşteriler elde etme konusunda ciddiyseniz, Lead Generation kampanya hedefini kullanın. Bu amaçla, potansiyel müşterilerden aramalar, mesajlar veya potansiyel müşteri formları almayı seçebilirsiniz.

Aşağıdaki örnekte @rewind.backups, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için bir potansiyel müşteri formu kullanır. Potansiyel müşteri formu, birkaç uygun soru sorar ve indirilebilir bir varlık karşılığında iletişim bilgilerini ister - ajans büyümesini kolaylaştırmak için yüksek değerli bir kılavuz.

Bu tür bir reklam oluşturmak için, Potansiyel Müşteri Oluşturma hedefiyle bir kampanya oluşturun. Ne zaman potansiyel müşteri formunuzu yapılandırma, daha yüksek amaçlı bir form türü kullanın. Bu seçeneğin seçilmesi, aldığınız bilgilerin doğru olma şansını artırarak sonuçlarınızı daha değerli hale getirir.

Potansiyel müşteri formunuz aracılığıyla iletişim bilgilerini toplamaya başladığınızda, potansiyel müşterileri takip etmeye başlayabilirsiniz. Onlarla Facebook Reklamları dışında iletişim kurabileceğiniz için, izleyici izleme sorunları hakkında endişelenmeden dönüşüm huninizi düzenleyebilirsiniz.

#8: Facebook Mesaj Reklamlarıyla Sıcak Potansiyel Müşterileri Besleyin

Facebook Reklamlarında yapılan son güncellemeler, uygulama dışında izlediğiniz dönüşümler üzerinde en büyük etkiye sahip oldu. Örneğin, dönüşümler için optimizasyon yapmak veya web sitesi işlemlerine dayalı olarak hedef kitle oluşturmak çok daha zor hale geldi.

Bu sorunu aşmanın en kolay yollarından biri, uygulama içi dönüşümler için optimizasyon yapmaktır. Müşteri yolculuğunun üzerinde düşünme aşamasında bulunan kişilere ulaşmak istiyorsanız, Mesajlar hedefini kullanarak bir kampanya oluşturun. Bu şekilde, Facebook Messenger, Instagram Direct veya WhatsApp'ta potansiyel müşterilerle bağlantı kurabilirsiniz.

Bir Mesaj kampanyası oluşturmak için, daha önce mesajlaştığınız kişilerle yeniden etkileşim kurmak mı (Sponsorlu Mesaj) veya yeni konuşmalar başlatmak mı (Tıkla Mesaj atmak) istediğinize karar verin. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlamak için, işletmenize önceden mesaj göndermiş veya reklamlarınızla etkileşime geçmiş kişilerden oluşan bir hedef kitleyi bile hedefleyebilirsiniz.

Bir hedef kitle seçtikten sonra reklam öğenizi ekleyin ve bir mesajlaşma şablonu oluşturun. Ana hedefiniz Messenger aracılığıyla daha fazla potansiyel müşteri elde etmekse, reklam seti düzeyinde potansiyel müşteriler için optimize edin ve reklam düzeyinde yeni Müşteri Adayları Oluştur mesaj şablonunu seçin. Önerilen sorular listesinden seçim yapabilir veya potansiyel müşterileri nitelendirmek için kendinizinkini özelleştirebilirsiniz.

Daha sonra, mesajlarınızla ilgilenen kişileri yeniden hedeflemek için bir dönüşüm kampanyası oluşturabilirsiniz. Bu şekilde, Facebook Reklamlarının izleme sınırlamaları hakkında endişelenmeden potansiyel müşterileri dönüşüm huninizde taşıyabilirsiniz.

#9: Facebook Hikaye Reklamları Yayınlayın

Potansiyel müşterilerin indirilebilir bir varlık için iletişim bilgilerini değiş tokuş etmelerini istiyorsanız, ancak Facebook Reklamlarının potansiyel müşteri formlarını kullanmak istemiyorsanız? Bunun yerine potansiyel müşterileri web sitenize çekmek için her zaman Trafik veya Dönüşümler hedefini kullanabilirsiniz. Web sitesi ziyaretçileri dönüşüm sağlarsa, Facebook'un üçüncü taraf izleme sınırlamaları sorun olmaz.

Sonuçları optimize etmek için reklam biçiminiz veya yerleşiminizle yaratıcı olun. Hikayeler gibi daha yeni bir reklam biçimi kullanmayı düşünün. Hikaye reklamları, doğru yaptığınız sürece daha ucuza mal olabilir ve daha iyi sonuçlar verebilir.

Hikayelerin özgün hissinden yararlanmak için, Facebook özet akışı yerleştirme için kullandığınız reklam öğesinin aynısını yeniden kullanmayın. Bunun yerine, kreatifi organik hikayelere kusursuz bir şekilde uyması için özelleştirin. Bunu, Facebook Hikayeleri için medyayı düzenleyerek reklam düzeyinde yapabilirsiniz.

Aşağıdaki @introhive reklam örneğinde, reklam öğesi özellikle Hikayeler için dikey bir biçim kullanır. Reklam ayrıca, bir sonraki hikaye karesi için bir İndirme kaydırma ve bir Playbook'u İndir istemi dahil olmak üzere, Hikayelere özel CTA'ları kullanır.

Çözüm

Facebook Reklam Yöneticisi, yeterince kullanılmayan reklam biçimlerinden ve yeni optimizasyon özelliklerinden alt huni kitlelerine ve A/B testlerine kadar, kampanya sonuçlarını iyileştirmek için uzun bir seçenek listesi sunar. İşletmenizin ROAS'ını artırmak için en iyi neyin işe yaradığını bulmak için 2022 Facebook Reklamları kampanyalarınızda bu taktikleri uygulayın.

Facebook Reklamlarında Daha Fazla Tavsiye Alın

• Hedefinize ulaşmak için doğru Facebook kampanya hedefini seçin.
• Soğuk Facebook reklamları kitleleri oluşturun, test edin ve nitelendirin.
• Facebook reklam performansınızı analiz etmek için 10 önemli ölçümü takip edin.