Dönüştüren 5 Instagram Reklam Tekniği: Sosyal Medya Denetçisi

Instagram reklamlarınızdan daha fazla ilgi mi çekmek istiyorsunuz? Hangi taktiklerin en fazla etkiye sahip olduğunu merak ediyor musunuz?

Bu makalede, gerçekten işe yarayan beş benzersiz Instagram reklam tekniği öğreneceksiniz. Kampanyalarınızda mesajınızı nasıl ayarlayacağınızı, yerleşimi nasıl optimize edeceğinizi ve yüksek performanslı organik gönderilerden nasıl yararlanacağınızı keşfedeceksiniz.

Neden Instagram Reklamları?

Birçok pazarlamacı, Instagram reklamları kendi stratejisini ve içeriğini hak eden sağlam bir platformdan ziyade, Facebook reklamlarının bir alt kümesinden başka bir şey değil. Instagram'ın hala en çok kullanılan ilk dört sosyal platform arasında olduğu gerçeğini düşündüğünüzde bu aslında oldukça çılgınca.

Yeni başlayanlar için, insanlar Instagram'ı aynı nedenlerle veya Facebook'u kullandıkları şekilde kullanmazlar. Bu nedenle, Instagram reklamlarınıza Facebook reklamlarınıza benzer şekilde davranmak, bu reklamlarda tıklama başına maliyetin ve dönüşümün daha yüksek olmasına neden olabilir.

Instagram reklamlarına Facebook reklamlarınızın bir uzantısı olarak yaklaşmak yerine platforma özel bir strateji geliştirmeniz gerekiyor. Instagram'daki hedef kitlenizin içeriği nasıl tükettiğini ve içerikle nasıl etkileşime girdiğini anlamak ve ardından yerel görünen reklamlar oluşturmak platforma daha yüksek dönüşüm oranları, daha verimli reklamlar ve reklam harcamanız için daha iyi genel sonuçlar ekleyebilir.

İşte işe yarayan beş Instagram reklam tekniği.

#1: Instagram'da Öne Çıkmak için Reklam Mesajlaşma Geliştirin

Herhangi bir sosyal medya kanalında olduğu gibi, söz konusu olduğunda ideal müşterinizi hedefleme, mesajınıza odaklanarak ve ilişkilendirilebilir içerik sunarak başlamalısınız. Markalar bunu çeşitli şekillerde yapabilir, ancak en etkili olanlardan biri sizi farklı kılan bir şey hakkında konuşmaktır.

Muhtemelen, çözmeye yardım ettiğiniz sorun veya teklifiniz ne olursa olsun, başka biri aynı veya benzer bir çözümü önermektedir. Peki sizi bir marka olarak diğer çözümden farklı kılan nedir?

Bu, ideal müşterinizi en iyi seçenek olduğunuza veya rakiplerinizden daha iyi olduğunuza ikna etmekle ilgili değildir. Aksine, bu ideal müşterinizle rekabetinizi önemsiz kılacak bir ilişki kurmakla ilgilidir. İdeal müşterinizin, çözümü için gidilecek kişinin siz olduğunuzu bilmesini istiyorsunuz; sizin çözümünüz diğerlerininkinden daha iyi olduğu için değil, onlar için uygun olduğunuz için.

Bu, hedefleriniz veya kişiliğinizin markanızda ortaya çıkan bir parçası gibi sizinle ilgili daha kişisel bir şey olabilir. Aslında Instagram'da öne çıkmanıza yardımcı olacak dört genel mesajlaşma bileşeni grubu vardır.

Yetki

İlk mesajlaşma bileşeni, bir marka veya şirket olarak sizin yetkinizdir. Bu muhtemelen tanınması en kolay kovadır ve markaların en çok güvendiği kovadır. Niş alanınız içinde otoritenizi kurmak, kimlik bilgilerinizden bahsederek, yayınlar veya sahip olduğunuz diğer tanınma biçimleri hakkında konuşarak ve hatta hakkında konuşarak yapılabilir. incelemeler ve referanslar diğer insanlardan.

Yetki oluşturma, mesajınızın önemli bir parçasıdır çünkü ideal müşterinizle güven oluşturmanıza yardımcı olur; ancak bu aynı zamanda çoğu markanın takıldığı bir kovadır. Yetkilerini oluşturmaya o kadar dahil oluyorlar ki, hedef kitleleriyle daha derine inmek için diğer üç mesajlaşma bileşeni paketinden asla geçmiyorlar.

Kişilik

Mesajlaşma bileşenlerinin ikinci bölümü, kişilik grubunuzdur. Bu mesajlar gerçekten şirketinizin veya markanızın kişisel tarafını ortaya çıkarın. Sizinle ilgili ilginç veya kişisel her şeyi içerebilirler; diğer ilgi alanlarınız, evcil hayvanlarınız ve hatta işiniz dışında en sevdiğiniz hobileriniz gibi şeyler.

Kişiliğinizin bu parçalarını paylaşarak, hedef kitlenizle daha derin ve daha kişisel bir bağlantı kurmanıza yardımcı olursunuz. Bu bağlantı sizi onların ihtiyaçlarını çözen en iyi arkadaşlarından biri olmaya götürür. Bu kişilik kovası, hedef kitlenizin sizi bir kişi olarak mı yoksa bir marka olarak mı sevip sevmediğine karar vermesine yardımcı olur. Bu, görmezden gelmek isteyeceğiniz bir dizi içerik değil.

güvenlik açığı

Pek çok insan, savunmasız olmanın, izleyicilerine zayıf veya küçülmüş görünmek anlamına geldiğini düşünüyor. Durum böyle olmak zorunda değil. Savunmasızlık anları, mücadele ettiğiniz ve üstesinden gelmek zorunda kaldığınız şeyleri içerebilir. Savunmasız olmak, nereden geldiğinize bakılmaksızın kim olduğunuzu gerçek anlamda ifade edebilmek anlamına gelir.

Savunmasız olmak, bekar bir anne tarafından büyütüldüğünüz, üstesinden gelinip gelmediğiniz gibi şeyleri tartışabilmek anlamına gelir. bağımlılık, farklı bir ticari girişimde başarısız olma ya da izleyicilerinize sizi gerçekten neyin yarattığını gösterecek herhangi bir şey benzersiz. Bu, zayıf tarafınızı ortaya çıkarmakla ilgili değil; bunun yerine, izleyicilerinizin sizi daha derinden görmelerine yardımcı olarak gerçek benliğinizi anlamalarına yardımcı olmakla ilgilidir.

İyi hissetmek

Bu, şirketinizin veya markanızın ahlakıdır. İyi hissettiren kova, hedef kitlenize sizinle ve markanızla iş yapma konusunda kendilerini iyi hissedebileceklerini söyler.

Günümüzün tüketicisi sofistike ve diğer nesil tüketicilerden çok daha fazla şeffaflık bekliyor. Paramızın nereye gittiğini bilmek istiyoruz - sadece şirketin adını değil, o şirketin paramızı nasıl kullandığını da. Önem verdiğimiz bir amaca bağışta bulunuyorlar mı, önemsediğimiz konulara destek veriyorlar mı, çalışanlarına iyi davranıyorlar mı?

Bu küçük işletmeler için de geçerli. Bu satışı ailelerini beslemek için mi yoksa çocuklarını bir sanat dersine sokmak için mi kullanıyorlar? Desteklediğimiz başka bir işi destekliyorlar mı? Toplumlarına geri veriyorlar mı?

Bunların hepsi tüketicilerin bugün umursadığı şeyler. Bu sadece bir sosyal medya yöneticisi veya bir reklam uzmanı tutma meselesi değildir. Tüketiciler, para el değiştirdiğinde ve o marka ya da şirket o parayı harcamaya hazır hale geldiğinde ne olacağını bilmek istiyor.

Önem verdiğiniz konuları ve kuruluşları, değerlerinizi ve bunlarla nasıl ilgilendiğinizi tartışan içeriği bir araya getirmek Sizinle çalışan çalışanlarınız veya yüklenicileriniz, hedef kitlenizin sizinle iş yapma konusunda kendilerini iyi hissetmelerine yardımcı olmak için uzun bir yol kat edebilir. sen.

Ve sizinle iş yapmaktan kendilerini iyi hissederlerse, yalnızca anlaşmayı kapatmakla kalmayacak, aynı zamanda işinizi başkalarına da tavsiye etmek zorunda hissedeceklerdir.

#2: Instagram Hikayeleri Reklamlarıyla Satın Almaları ve Potansiyel Müşterileri Artırın

Facebook ve Instagram reklamlarınızı ayarlamak için Reklam Yöneticisi aracılığıyla oturum açtığınızda Facebook, otomatik yerleşim fikrini gerçekten zorlamaya başladı. Reklamlarınızı otomatik olarak yerleştirmek için Facebook ve Instagram'a güvenmek yerine, belirli yerleşimler için özel reklamlar oluşturmak, tıklama başına maliyetinizi ve genel reklam harcamanızı gerçekten düşürmenize yardımcı olabilir.

Sadece bu da değil, farklı yerleşimlerin farklı tıklama oranları olduğu görülüyor. Örneğin, çoğu kullanıcı, akışta Instagram reklamlarını görmeye o kadar alıştı ki, izleyicinin dikkatini gerektiren kaydırmayı durduran reklamlar olmadıkça, reklamları açıp kaydırıyorlar.

Ancak Instagram Hikayeleri veya Makaraları içindeki reklamlar daha fazla dikkat ve tıklama toplama eğilimindedir. Bunlar, her şeyden önce farklı bir biçimde oluşturulan reklamlardır. Akışta bulduğunuz kare videolar veya kare resimlere karşı genellikle dikey videolar. Daha az rahatsız edici bir deneyim sunmak için, bu reklamlar genellikle daha eğlencelidir ve ilgili yerlerin genel havasına ve içeriğine uygundur.

Bazı durumlarda, yalnızca sponsorlu etiket, reklamı izleyicinin tükettiği diğer eğlenceli içerikten ayırır.

Ve Instagram Stories'in yukarı kaydırma sürümüyle, birçok işletmenin dönüşümleri arttı Hikayelerinden ürünlerine doğrudan bağlanırlar ve bu da izleyicilerine anında bir deneyim sunar.

bu Hikayeler reklam yerleşimi Bağlı bir e-ticaret koleksiyonundan alışveriş yapmak veya potansiyel müşteri oluşturmak olsun, herhangi bir uygulama içi dönüşüm hedefi için son derece verimli olmuştur. İzleyiciyi farklı bir web sitesine göndermek yerine, Instagram içinde bir potansiyel müşteri formu doldurmak için yukarı kaydırarak reklamların kullanıcı deneyimi üzerinde yarattığı sürtünmeyi azalttı, dönüşümü artırdı ve kullanıcı başına maliyeti düşürdü Tıklayın.

Apple ve Google gibi şirketler, kullanıcılarının verilerini korumak için çok çalıştıkları için bu da çok değerlidir. markaların bir uygulamadan ayrıldıktan sonra kitlelerini takip etmelerini zorlaştırıyor. İzleyicileri tek bir uygulamada tutan bir deneyim oluşturmak, bazı izleme yeteneklerini ve gizlilik değişiklikleri nedeniyle kaybolan verileri kurtarmanıza yardımcı olur.

#3: Instagram Makara Reklamlarıyla Yeni Kitlelerin Önüne Geçin

Ne zaman bir sosyal medya platformu yeni bir şey yayınlarsa, Instagram makaraları, bazı pazarlamacılar üzerine atlamaktan veya reklam için para harcamaktan korkarlar. Bu nedenle, yeni alanlardaki reklamlar yavaş büyüme eğilimindedir. İlk reklamınızı görmeden önce düzinelerce Instagram makarasında gezinebilirsiniz, oysa birincil Instagram akışında her üç ila dört gönderide bir reklam bulabilirsiniz.

Pazarlamacılar için bu, reklamınızın bu yeni alanlarda gösterilmesi ve etkileşimde bulunulması için çok daha fazla alan olduğu anlamına gelir. Aslında, Instagram Makaraları ile yerleştirilen reklamlar, Instagram akışında reklam olarak dört kata kadar daha fazla dönüşüm oranı gördü.

Pazarlamacıları Reels hakkında korkutan şeylerden biri, popüler müzik ve danslara güvenme konusundaki itibarıdır. Ancak modaya uygun müzik ve danslar, makaralarınızın başarılı olmasına yardımcı olan tek şey değildir. Ayrıca slayt gösterileri, ipuçları, ekranınızdaki çeşitli kelimeleri işaret ederek yapabilirsiniz, temel olarak modaya uygun müzikle dans etmeyi içermeyen her şey işe yarayacaktır. Yine de, modaya uygun müzikle dans etmeyi seviyorsanız, o da var.

senin alt kısmında Instagram Makaraları reklamı, ekranınızın tam ortasında bir harekete geçirici mesaj düğmesi göreceksiniz. Ve reklam, diğer tüm reklam yerleşimlerinin etiketlendiği gibi "Sponsorlu" diyecektir. Bunun dışında bir Instagram makara reklamı ile istediğiniz kadar yaratıcı olabilirsiniz. 30 saniyelik veya daha kısa olan herhangi bir reklam çok iyi performans gösteriyor gibi görünüyor.

30 saniye veya daha kısa bir video oluşturmak konusunda panikliyorsanız, videonuzun tüm hikayenizi anlatmak zorunda olmadığını unutmayın. Reklamın, insanları ürününüzü hemen satın almaya ikna etmesi gerekmez. İnsanları ekosisteminize çekmenin kısa, eğlenceli ve eğlenceli bir yolu olarak değer sağlayabilir.

Instagram Makaralarında reklam vermenin bir başka avantajı da, Makaraların tasarımı gereği, içeriğinizi mümkün olduğunda yepyeni bir kitlenin önüne yerleştirmesidir. Instagram Reels deneyimi çok sürükleyici olduğundan, birçok kullanıcı reklamları geçmiyor. Bunun yerine, Reels deneyimlerinin bir parçası olarak bazen birden fazla kez izliyorlar.

#4: En İyi Organik İçeriğinizi Instagram Reklamlarına Dönüştürün

Kitlenizin aklında kalmak için güçlü bir teknik, hedef kitlenizi değiştirmektir. Instagram organik içerik hedef kitlenizi siber dünyayı keşfederken takip edebilecek reklamlara dönüştürün. Bu gerçekten dört mesaj grubuna geri dönüyor: otorite, kişilik, savunmasızlık ve iyi hissetmek.

Açıkçası, mesajınızın dört parçasını tek bir reklama yerleştiremezsiniz - bu çok uzun bir reklam olur. Ve bir satış sayfası, tam olarak hangi hayır kurumlarına bağışta bulunacağınız veya hangi davaları savunacağınız hakkında konuşmanın yeri değildir.

Ancak, sosyal medya ekosisteminizdeki bu diğer içerik parçalarını alıp her zaman yeşil kalan reklamlara dönüştürerek insanlar sizi tanımaya başlayabilir. Meydan okumanızı veya lider mıknatısınızı kontrol etmek için açılış sayfanıza gidecekler ve ardından bir dahaki sefere Facebook'ta geziniyorlarsa, değerleriniz hakkında konuştuğunuz veya düşüncelerinizi ifade ettiğiniz bir reklam görecekler. güvenlik açığı

Bu, hedef kitlenizin önünde kalmanın az kullanılan ancak güçlü bir yöntemidir.

Bu hack'i kullanacaksanız, en yüksek performanslı organik gönderilerinizi reklamlara dönüştürdüğünüzden emin olun çünkü bunlar zaten hedef kitleniz için çalıştıklarını kanıtlamışlardır.

#5: GIF'lerle Dikkat Çekin

Özellikle kalabalık bir yayında Instagram'da birinin dikkatini çekmenin bir başka güçlü yolu da daha kısa animasyonlu resimler ve GIF'ler kullanmaktır. Hızlı, 3 ila 5 saniyelik döngüsel GIF basit bir animasyona sahipse, arka planda sallanan bir gökkuşağı kadar basit bir şey bile, hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve onlar sizin videonuzu incelerken onu tutmak için yeterli olabilir. teklif.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Courtney'nin bahsettiği ücretsiz indirmeyi edinin theadgirls.com/sme.
• hakkında daha fazla bilgi edinin Zapier ve canva.
• Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2022 hakkında daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: Sosyal MedyaMarketingWorld.info.
• adresindeki Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner.
• Social Media Examiner'ın özel içeriğini ve orijinal videolarını şu adreste izleyin: Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuza katılın. Cuma günleri öğlen Pasifik'te canlı izle Youtube. Tekrarını dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcast'ler.