Instagram Pazarlama Dönüşümlerinizi Geliştirmenin 9 Yolu: Sosyal Medya İnceleyicisi

Instagram pazarlamanız tonlarca etkileşim alıyor ancak birkaç dönüşüm alıyor mu? Potansiyel müşterilerinizi ve satışlarınızı artırmak için ne yapacağınızı mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, daha iyi sonuçlar elde etmek için Instagram pazarlama planınızı optimize etmenin dokuz yolunu keşfedeceksiniz.

#1: Instagram Biyografinizi Optimize Edin

Potansiyel müşteriler, işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Instagram profilinizi ziyaret ettiğinde, görecekleri ilk şey biyografinizdir. Sadece 150 karakterlik bir limitle Instagram bios'u oldukça kısa olmalı. Ancak yaratıcıysanız, olası satış yaratma için bolca alan var.

Örneğin, işinize kısa bir giriş yazarak başlayabilirsiniz. Sunduğunuz hizmetleri veya sattığınız ürünleri, işletmenizin sağladığı faydalarla birlikte açıklayın. Potansiyel müşterilerin markanızı veya sizinki gibi işletmeleri ararken gireceği anahtar kelimeleri kullanın.

Hesabınızın aramada görünme olasılığını artırmak için biyografinize de hashtag ekleyin. Örneğin, markalı hashtag'inizi veya kullandığınız bir hashtag'i dahil edebilirsiniz.

müşterilerden ve hayranlardan kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) toplamak.

Sınıra ulaşmadan önce hala birkaç karakteriniz var mı? Biyo bağlantınıza işaret eden ve olası satış üretimini artıran kısa bir harekete geçirici mesaj (CTA) yazın. Örneğin, potansiyel müşterilerinizi kaynaklara erişmek veya listenize kaydolmak için biyo bağlantınızı tıklamaya yönlendirebilirsiniz.

Örneğin, aşağıdaki @thecopywriterclub Instagram biyografisi, grubun neler sunduğuna dair akılda kalıcı bir açıklama ve aramayı artırmak için bir sektör etiketi içeriyor. Biyografi ayrıca, ücretsiz indirilebilir bir rehber için hesabı DM'ye göndermeye teşvik eden bir CTA içerir.

Peki ya bio bağlantınız? Sen abilir web sitenize bağlantı. Ancak bu, Instagram'da aldığınız tek bağlantı olduğundan (aşağıda inceleyeceğimiz Hikayeler bağlantılarının dışında), birden çok amaca hizmet etmesi gerekir. Birkaç bağlantı eklemek için Instagram odaklı bir açılış sayfası uygulaması kullanın olası satışları ve dönüşümleri artırmak için.

Örneğin, aşağıdaki @evernote Instagram biyografisi bir Linktree sayfasına yönlendiriyor. Açılış sayfası, not alma uygulamasının sunduğu temel özelliklere ve kullanıcıların uygulamayla daha fazlasını yapmasına yardımcı olabilecek yeni blog gönderilerine işaret eden bir dizi bağlantı içerir.

#2: Değer Sağlayarak Güven Oluşturun

Artık bio bağlantınız ve Instagram dostu açılış sayfanız var, ancak insanların bir satın alma işlemi yapmak veya listenize abone olmak için tıklamasını nasıl sağlarsınız? Instagram kullanıcıları sizi tanımıyorsa veya içeriğinizle etkileşime geçmek için bir nedeniniz yoksa potansiyel müşteriler oluşturmakta zorlanabilirsiniz.

Güven oluşturmak ve güvenilirlik oluşturmak için zaman ayırdığınızda, tıklama almak için daha kolay zamanınız olur. Hedef kitleniz için gerçek bir değer sağlayarak güven geliştirebilirsiniz. Sağladığınız şeye bağlı olarak, bu birkaç farklı şekilde olabilir:

• Giyim markaları, yeni eşyaların nasıl şekillendirileceğini veya birkaç parçadan nasıl gardırop yapılacağını detaylandıran eğitimleri paylaşabilir.

• Hizmet olarak yazılım (SaaS) markaları, müşterilerin platformlarını etkin bir şekilde kullanmalarına yardımcı olan nasıl yapılır kılavuzları oluşturabilir.

• Hizmet sağlayıcılar, potansiyel müşterilerin işlerini büyütmelerine yardımcı olacak ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşabilir.

Aşağıdaki gönderide @copyposse, takipçilerin metin yazarlığı becerilerini geliştirmelerine ve işlerini kurmalarına yardımcı olacak bir eğitim paylaşıyor. Gönderi, birden fazla avantajı açıkça özetliyor ve takipçilere markanın biyografisindeki bağlantıyı takip ederek ücretsiz öğreticiyi tam olarak nerede bulabileceklerini söylüyor.

Değer sağlamanın tek seferlik bir iş olmadığını unutmayın. Instagram'da potansiyel müşteri yaratmayı hedefleyen markalar, sürekli olarak faydalı içerikler üretiyor. Örneğin, @copyposse düzenli olarak ipuçlarını paylaşır ve potansiyel müşterilere yardımcı olmak için tasarlanmış ustalık sınıflarına ev sahipliği yapar.

#3: Instagram Hikayelerinden Bağlantı Verin

Instagram özet akışı gönderilerinde ve videolarında faydalı içerik paylaştığınızda, takipçiler bu içeriğe sonsuza kadar erişmeye devam edebilir. Doğal olarak, besleme gönderileri, siz onları silmeye karar vermediğiniz sürece Instagram tablonuzda kalıcı olarak kalır.

Hikayeler 24 saat sonra kaybolsa da, yüksek değerli içerik yoluyla potansiyel müşteri oluşturmak için aynı derecede önemlidir. Ne de olsa, hikayeler, potansiyel müşterilerle daha kişisel bağlantılar kurmanıza yardımcı olabilecek otantik hisleriyle bilinir.

Artı hikayelerin besleme gönderilerine göre bir avantajı vardır: Harici bir web sitesine bağlanmanıza veya alışveriş yapılabilir ürünler eklemenize olanak tanırlar. Bu, doğrudan hikayelerinizden olası satışlar oluşturabileceğiniz veya satışlar elde edebileceğiniz anlamına gelir.

Hikayelerden bağlantı kurmak için normal iş akışınızla başlayın. Fotoğraf veya video içeriği ekledikten sonra çıkartma tepsisini açın ve Instagram Hikayeleri bağlantı etiketi ekle. Ardından, e-ticaret mağazanıza, ücretsiz deneme kayıt sayfasına, öğreticiye veya başka herhangi bir harici sayfaya yönlendirebilecek bir URL girin.

İşletmenizin Instagram Alışveriş özelliklerine erişimi varsa (aşağıya bakın), tepsinizde bir alışveriş çıkartması da görürsünüz. Hikayelerinizi alışveriş yapılabilir hale getirmek ve dönüşümler ve satışlar için daha da fazla fırsat eklemek için ekleyin.

Hikayelerinizden daha fazla yol kat etmek ister misiniz? 24 saat sonra sonsuza kadar kaybolmalarına izin vermek yerine, hikayelerinizi öne çıkanlar olarak profilinize kaydedin.

Instagram ayarlarınıza gidin ve Hikayeler arşivinizi açın. Ardından herhangi bir hikayeye dokunun ve sağ alt köşedeki Vurgula seçeneğini seçin. Farklı teklifleri, çeşitli ürün gruplarını veya faydalı ipuçlarını ve püf noktalarını vurgulayan temalı albümler oluşturabilirsiniz. Öne çıkanlar, takipçilerin kolayca bulabilmesi için Instagram profilinizde sabitlenir.

#4: Instagram Alışverişini Ayarlayın

İşletmenizin bir e-ticaret sitesi veya çevrimiçi ürün satma olanağı varsa, Instagram dönüşüm oluşturmayı daha da kolaylaştırır. İle Instagram Alışveriş'i kur, Instagram işletme hesabınızı bir Facebook sayfasına bağlayarak başlayın.

Ardından ürün kataloğunuzu Instagram hesabınıza bağlayın. Bunu, mevcut Shopify veya BigCommerce hesabınızı entegre ederek veya Commerce Manager'da bir katalog oluşturma. Ticaret Yöneticisi ile öğeleri manuel olarak ekleyebilir veya web sitenizdeki envanteri izlemek için Facebook pikselinizi kullanabilirsiniz.

Instagram ürün kataloğunuzu inceleyip hesabınızı onayladıktan sonra platformun Alışveriş özelliklerini kullanmaya başlayabilirsiniz. Bu, yapabileceğin anlamına gelir ürünleri etiketle bir besleme gönderisi, hikaye veya makara yayınladığınızda.

Takipçiler etiketlenmiş ürünleri gördüklerinde, ürün adları ve fiyatları gibi ayrıntıları görmek için Alışveriş simgesine veya tek tek öğelere dokunabilirler. Öğeyi Instagram mağazanızda görüntülemek için tekrar dokunabilirler. Buradan anında ödeme yapabilir veya harici e-ticaret mağazanızı ziyaret etmek için dokunabilirler.

Aşağıdaki @goodiegirlcookies gönderisinde, takipçiler çerez kutusundaki ürün etiketine veya sol alt köşedeki Alışveriş etiketine dokunabilir. Alt kısımdaki pembe Mağazayı Görüntüle düğmesine dokunmak, markanın tüm ürün yelpazesine göz atmalarını sağlar.

eğer düşünüyorsan dönüşümleri artırmak için Instagram reklamları yayınlamak, Alışveriş özelliklerinin ücretli kampanyalarda da çalıştığını bilmek sizi mutlu edecektir. Bu, daha fazla trafik çekmek ve daha fazla gelir elde etmek için alışveriş yapılabilir gönderileri tanıtabileceğiniz anlamına gelir.

#5: Instagram İçeriğinizde Net Harekete Geçirici Mesajlar Uygulayın

Yüksek değerli içerik üretmek, takipçi kitlesi oluşturmanın ve sayısız potansiyel müşteri yaratma fırsatı yaratmanın akıllı bir yoludur. Ancak faydalı gönderiler veya özgün içerik yayınlamanın listenizi otomatik olarak büyütmeyeceğini veya daha fazla satış sağlamayacağını unutmamak önemlidir.

Takipçilerin abone olmasını, tıklamasını, satın almasını veya başka bir işlem yapmasını istediğinizde onlara tam olarak ne yapmaları gerektiğini söyleyin. Instagram içeriğinize net CTA'lar eklemek, insanların tepki verme şeklini tamamen değiştirebilir ve dönüşüm oranınızı değiştirebilir.

Yine, markanız için en iyi CTA'lar, sunduğunuz ürüne ve Instagram'da neyi başarmak istediğinize bağlı olacaktır. Beyin fırtınasına başlamak için şu fikirleri kullanın:

• Perakende markaları, takipçilerinden göz atmak ve alışveriş yapmak için etiketli ürünlere dokunmalarını isteyebilir.

• SaaS markaları, potansiyel müşterileri ücretsiz denemeye kaydolmak için biyografilerindeki bağlantıya tıklamaya teşvik edebilir.

• Servis sağlayıcılar, takipçilerden bir listeye kaydolmaları veya yardım istemeleri için DM'den mesaj göndermelerini isteyebilir.

Örneğin, aşağıdaki @thecopywriterclub gönderisi, yaklaşan bir canlı etkinliği anlatıyor. CTA, etkinlik duyurularını kaçırmamak için takipçileri yorum yapmaya veya DM'den grubun listesine katılmaya teşvik eder.

#6: Instagram Makaraları Oluşturun

İşletmenizi Instagram'da kurmak konusunda ciddiyseniz, zamanınızı olabildiğince verimli kullanabilmeniz için iş akışlarını ayarlamanız önemlidir. Ancak içerik oluşturma sürecinizin bayatlamasına izin vermeyin. Aynı taktikleri tekrarlamak, daha da iyi sonuçlar üretebilecek yeni araçları kaçırmak anlamına gelebilir.

Örneğin, Ağustos 2020'de kullanıma sunulan Makaralar, mükemmel bir olası satış yaratma aracı olabilir. Yüzeyde, Makaralar Hikayelere oldukça benziyor. Her ikisi de özgün bir his veren kısa biçimli video formatlarıdır. Her ikisi de çıkartmalar, bindirmeler, müzik ve diğer etkileşimli öğeler eklemenize izin verir.

Ancak makaralar 24 saat sonra kaybolmaz. İzleyicilerinizi eğlendirmeye, eğitmeye veya yardımcı olmaya devam edebilmeleri için profilinize kalıcı olarak gönderi gönderirler. Sen ne zaman Instagram makarası oluştur, ayrıca 2.200 karakter sınırına sahip bir başlık yazabilirsiniz; bu da size faydalı içerik oluşturmak ve kitlenizi harekete geçmeye teşvik etmek için tonlarca alan sağlar.

Aşağıdaki makarada @yoursocialteam, markanın kendi makaraları için kullandığı bir şablonu özelleştirmek için adım adım bir kılavuz oluşturdu. Bu içerik kendi başına faydalı olsa da, makara aynı zamanda yaklaşan bir ürün lansmanı hakkında bilgi verir - takipçileri nihai bir dönüşüme doğru yönlendirirken değer sağlar.

#7: Önceki Instagram Etkileşimlerine Dayalı Yeniden Pazarlama Kitleleri Oluşturun

Beğenileri, yorumları, kaydetmeleri ve hatta profil ziyaretlerini düşük değerli etkileşim olarak reddetmek kolaydır. Sonuçta, bir Instagram gönderisine iki kez dokunmak doğrudan bir aboneliğe veya satışa yol açmaz.

Ancak bu tür etkileşimlerin, sıradan gözlemcilere veya yeni takipçilere satış huniniz boyunca ve bir dönüşüme doğru rehberlik etmenize yardımcı olabileceğini unutmamak önemlidir. Bazen, tonlarca faydalı içerik sağlayarak veya başarılı bir ürün lansmanını düzenleyerek bu adımları organik olarak tamamlayabilirsiniz.

Diğer durumlarda, örneğin pazarlama hedeflerinizin daha iddialı olduğu durumlarda, Instagram'da reklam vermek yardımcı olabilir, hatta gerekli olabilir. Reklam kampanyaları oluşturduğunuzda, Instagram etkileşim geçmişine sahip olmak inanılmaz derecede faydalı olabilir. çünkü yapabilirsin önceki Instagram etkileşimlerine dayalı olarak yeniden hedefleme kitleleri oluşturun.

Başlamak için Facebook Reklam Yöneticisi'ni açın ve Kitleler sekmesini seçin. Mavi Hedef Kitle Oluştur düğmesini tıklayın ve topladığınız verilere göre hedefleme yapmanızı sağlayan Özel Hedef Kitle'yi seçin. Veri kaynağı olarak Instagram hesabınızı seçin ve kimi hedefleyeceğinize karar verin.

Daha büyük bir yeniden pazarlama kitlesi oluşturmak için hesabınızla etkileşime giren herkesi hedeflemek isteyebilirsiniz. Daha sıcak potansiyel müşterileri hedeflemek için, bunun yerine size mesaj atan veya içeriğinizi kaydeden kişileri dahil etmek isteyebilirsiniz.

#8: Instagram Potansiyel Müşteri Oluşturma Kampanyaları Çalıştırın

Hedef kitlenizi oluşturduktan sonra Instagram'da reklam vermeye başlayabilirsiniz. Satış huninize müşteri adayları eklemek en büyük önceliğinizse, müşteri adayı oluşturma hedefiyle bir kampanya oluşturarak başlayın.

Kampanyanızı yalnızca Instagram'da yayınlamak için, reklam seti düzeyinde Manuel Yerleşimler'i seçin ve diğer tüm platformların işaretini kaldırın. Varsayılan olarak, potansiyel müşteri yaratma amacını kullanan reklamlar Instagram akışında, Keşfet sekmesinde ve Hikayelerde görünür.

Reklam seti düzeyinde hedef kitlenizi seçin ve reklam düzeyinde kreatifinizi tasarlayın. Sen ne zaman potansiyel müşteri formu oluştur, potansiyel müşterileri nitelendirmek ve onlara daha etkili bir şekilde pazarlamak için birden fazla soru ekleyebilirsiniz. Instagram dışında takip edebilmek için iletişim bilgilerini de talep edebilirsiniz.

Potansiyel müşterileri iletişim bilgilerini sağlamaya ikna etmek için indirilebilir bir rehber, bir vaka çalışması, bir kontrol listesi ve hatta bir indirim kodu gibi değerli bir şey sunun.

Aşağıdaki Instagram potansiyel müşteri formu reklamında @getweave, bir müşterinin markanın iletişim platformunu kullanarak nasıl etkileyici sonuçlar elde ettiğini araştıran bir örnek olay incelemesi sunuyor. Örnek olay incelemesine erişmek için, kullanıcıların çoğu Facebook Reklamları tarafından otomatik olarak doldurulan iletişim bilgilerini sağlamaları gerekir.

#9: Instagram Dönüşüm Kampanyaları Oluşturun

Kitlenizin bir satın alma işlemi yapmasını, ücretsiz deneme için kaydolmasını veya bunun yerine listenize abone olmasını ister misiniz? Facebook Reklamlarında bir dönüşüm kampanyası oluşturun. Reklam seti düzeyinde, bir yeniden pazarlama kitlesi seçin ve yalnızca Instagram'a özel yerleşimleri seçin. Şunlardan biri için optimize edin: Facebook Events Manager'da yapılandırdığınız dönüşüm olayları.

Reklam düzeyinde, reklam öğenizi yükleyin ve web sitenize bir bağlantı girin veya açılır listeden uygulamanızı seçin. Bir ürün kataloğunuz varsa, her kullanıcının ilgisini çekme olasılığı en yüksek olan biçim, reklam öğesi ve yerleşim kombinasyonunu otomatik olarak görüntüleyen bir dinamik reklam oluşturabilirsiniz.

Son olarak, istediğiniz sonuçlarla en uyumlu CTA'yı seçin. Müşterileri alışveriş yapmaya, abone olmaya, fiyat teklifi almaya, sipariş vermeye veya diğer işlemleri tamamlamaya teşvik edebilirsiniz.

Aşağıdaki @segment reklamında, marka, potansiyel müşterileri bir demo rezervasyonu yapmaya teşvik etmek için kısa bir metin ve etkileyici bir CTA kullanıyor. Biçim genellikle olası satış yaratma reklamına benzer görünse de, bir dönüşüm reklamı, reklamverenin iletişim bilgilerini toplama ve bir Facebook pikseli kullanma seçeneğine sahip olduğu reklamverenin web sitesi izleme için.

Çözüm

Yüksek kaliteli organik içerik oluşturmaktan Instagram Alışverişi kurmaya ve ücretli kampanyalar yayınlamaya kadar Instagram, potansiyel müşteriler ve dönüşümler için tonlarca seçenek sunar. Pazarlama hedefleriniz için doğru araç ve taktik karışımını seçerek Instagram hesabınızı işletmeniz için gelir getiren bir sosyal medya kanalına dönüştürebilirsiniz.

Instagram Pazarlama Konusunda Daha Fazla Tavsiye Alın

• Instagram içerik planı oluşturun.
• 10 Instagram Stories çıkartmasıyla daha aktif etkileşim elde edin.
• İşletme profilinize Instagram işlem düğmeleri ekleyin.