YouTube Kanalınızı Dönüşümler İçin Optimize Etmenin 4 Yolu: Sosyal Medya İnceleyicisi

YouTube kanalınızdan daha fazlasını elde etmek ister misiniz? İzleyicileri nasıl müşteriye dönüştüreceğinizi mi merak ediyorsunuz?

Bu makalede, YouTube araçlarından ve özelliklerinden yararlanarak olası satışlarınızı veya satışlarınızı nasıl iyileştireceğinizi keşfedeceksiniz.

1: İlk İzlenimler için YouTube Kanal Sayfanızı Optimize Edin

YouTube profilinizi optimize ederek başlayın. Potansiyel müşteriler ve dönüşümler elde etmek için, potansiyel müşterilerin aramada kanalınızı kolayca bulmasını ve anında markanız hakkında olumlu bir görüş oluşturmasını sağlamalısınız.

YouTube Profilinizi Güncelleyin

İlk olarak, YouTube kanalınızın Hakkında sekmesinde görünen tanıtımı inceleyin. YouTube size 1.000 karakterlik bir sınır verir ancak kanal tanıtımınızı stratejik olarak yapılandırmanız önemlidir.

Google aramasında yalnızca ilk 150 karakter ve YouTube aramasında ilk 100 karakter görünür. En iyi sonuçlar için, ana anahtar kelimelerinizi açıklamanızın ilk cümlesine ekleyin. Bu şekilde, potansiyel müşteriler kanalınızın ne hakkında olduğunu hızlı bir şekilde anlayabilir ve markanızın ihtiyaçlarını karşılayıp karşılayamayacağına karar verebilir.

Ardından, marka bilinci oluşturmayı güncellemek ve logonuz ile banner'ınız arasında tutarlı olduğundan emin olmak için kanalınızın Ana Sayfa sekmesine gidin. Banner'ınıza, ana sayfanıza veya potansiyel müşterilerin işletmenizle iletişime geçebilecekleri, listenize abone olabilecekleri veya satın alma gerçekleştirebilecekleri başka bir markalı açılış sayfasına bir bağlantı ekleyin.

Göz Alıcı Küçük Resimler Tasarlayın

Profilinizdeki marka bilinci oluşturmayı kolaylaştırmanın yanı sıra, video küçük resimleriniz için tutarlı bir görünüm oluşturmak için zaman ayırın. Bu grafikler küçük olabilir, ancak tıklama oranınızı (TO) artırmada önemli bir faktör olabilir.

Göz alıcı küçük resimler oluşturmak için videonuzdaki görselleri basit metin katmanlarıyla birleştirin. Metin, izleyicileri hemen kendine çeken bir kanca görevi görmelidir. Küçük resimleriniz birbirinin kopyası gibi görünmek zorunda olmasa da tutarlı bir tasarım, potansiyel müşterilerin aramada veya YouTube ana sayfalarında markanızı kolayca tanımlamasına yardımcı olabilir.

Örneğin, Sendinblue'nun YouTube küçük resimleri, ayırt edici bir sarı ve mavi veya pembe tasarıma sahiptir. Her küçük resim, e-posta pazarlama hizmetinin logosunu ve içeriği özetleyen ve izleyicileri çeken bir metin yerleşimini içerir.

Fragmanları ve Öne Çıkan Videoları Seçin

Ardından, bir kanal fragmanı veya öne çıkan video ekleyin. Her ikisi de isteğe bağlıdır, ancak her biri müşteri yolculuğunun farklı aşamalarında potansiyel müşterileri çekmeye ve dönüştürmeye yardımcı olabilir:

• Kanal fragmanları, henüz kanalınıza abone olmayan yeni potansiyel müşteriler için otomatik olarak oynatılır. Markanızı tanıtan kısa videolar veya markanızın neler yapabileceğini gösteren daha uzun eğitimler, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan potansiyel müşteriler için genellikle en iyi sonucu verir.

• Öne çıkan videolar, içeriği henüz görüntülemedikleri sürece aboneler için otomatik olarak oynatılır. Müşteri yolculuğunun değerlendirme aşamasına yönelik en son videonuz veya içeriğiniz genellikle bu noktada en iyi sonucu verir.

Örneğin, Slack'in YouTube profili, başlıktan logoya ve kanal fragmanına kadar tutarlı bir marka bilinci oluşturma özelliğine sahiptir. Fragman, mesajlaşma uygulamasının “Geleceğin çalıştığı yer” sloganını araştırıyor. Bu video aynı zamanda, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan potansiyel müşteriler için tasarlanmış, daha fazla bilgi edinmek için bir bağlantı içeren basit bir harekete geçirici mesaj (CTA) içerir.

#2: YouTube Video İçeriğini Pazarlama Huninizle Hizalayın

YouTube kanalınızı optimize ettikten sonra, potansiyel müşterileriniz için harika video içeriği oluşturmaya odaklanmanın zamanı geldi. Aşağıdaki ipuçlarını kullanarak yüksek değerli içerik üretin: sıradan izleyicileri sadık müşterilere dönüştürün.

Her Aşama için İçerik Oluşturun

Elbette, çok sayıda insana hitap eden videolar yayınlamak istiyorsunuz, ancak her şeye uyan tek bir içerik üretmek çoğu marka için gerçekçi bir hedef değil. Sonuçta, potansiyel müşterileriniz müşteri yolculuğunun çeşitli aşamalarındadır. Bu, onları bir dönüşüme yönlendirmek için farklı içerik türlerine ihtiyaç duydukları anlamına gelir.

Peki, her bir potansiyel müşteri grubu için doğru içerik türü nedir? Ayrıntılar, işinize ve sunduklarınıza bağlıdır, ancak bu fikirler sizi doğru yöne yönlendirebilir:

• Dönüşüm hunisinin başındaki beklentiler: Ekibinize, ürünlerinize veya hizmetlerinize güven oluşturmak için markanızın hikayesini paylaşan tanıtım videoları

• Orta huni beklentileri: Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl kullanacağınıza dair genel bir bakış sunan daha ayrıntılı videolar

• Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki beklentiler: Beklentileri belirli sorunlu noktalara hitap eden özellikler arasında gezdiren öğreticiler ve adım adım kılavuzlar

• Sadık müşteriler: Uzun süreli müşterilere daha üst düzey görevleri nasıl yapacaklarını veya ürünlerinizden veya hizmetlerinizden daha fazla değer elde edeceklerini gösteren gelişmiş eğitimler

Aşağıdaki Ben ile Blog videosu, izleyicilere bir blog başlatma konusunda rehberlik eden adım adım yararlı bir eğiticidir. Açıklama, potansiyel müşterileri yeni blogları için barındırma satın almak üzere bir bağlı kuruluş bağlantısı kullanmaya davet ediyor. Potansiyel müşteriler içerik oluşturucunun hunisinden geçerken, bu mikro dönüşüm, bir dizi daha büyük dönüşümde ilk olabilir.

Canlı İçerik aracılığıyla İzleyicilerle Etkileşime Geçin

Çoğu marka için önceden kaydedilmiş videoları YouTube'da yayınlamak normdur. Doğal olarak, önceden kaydedilmiş video, istediğiniz kadar yeniden çekim yapmanıza ve profesyonel görünümlü bir ürün için post prodüksiyon araçlarını kullanmanıza olanak tanır. Ancak canlı videoyu tamamen dışlamamalısınız.

Canlı yayın önceden kaydedilmiş içeriğinizi tamamlayabilir ve görüntüleyenlere etkileşim ve dönüşüm için daha fazla fırsat verebilir. Canlı video ayrıca daha özgün görünme eğilimindedir ve bu da markanızın güven oluşturmasına yardımcı olabilir. Önceden plan yaparsanız, canlı video senaryosu yazabilir ve yüksek kaliteli içerikle sonuçlanabilecek profesyonel setler oluşturabilirsiniz.

Örneğin, e-posta pazarlama sağlayıcısı Mailchimp, etkileşimli bir Soru-Cevap oturumunu içeren canlı bir ana sınıf dizisi üretir. Aşağıdaki örnek, markanın gelişmiş web semineri serisindendir ve izleyicileri ücretli bir arama stratejisi oluşturmaya yönlendirir. Mailchimp ayrıca daha yeni kullanıcılar ve orta huni beklentileri için yeni başlayanlar için bir yol sunar.

YouTube ile canlı yayına geçmek için, ilk videonuzu oluşturmayı planlamadan en az 24 saat önce hesabınızda canlı yayını etkinleştirin. O zamanlar web kameranızdan yayın yapın veya mobil cihaz. Değer sağlamaya ve potansiyel müşteriler oluşturmaya devam etmesi için videonuzu canlı yayından sonra YouTube kanalınıza kaydedebilirsiniz.

Oynatma Listeleriyle Beklentileri Geliştirin

Çoğu durumda, izleyicileri dönüşüm hunisinin en üstünden sonuna kadar yönlendirmek için tek bir video yeterli olmaz. Bunun yerine, aynı anda veya haftalar veya aylar boyunca birkaç video izlemeleri gerekebilir.

Potansiyel müşterilerin bir karar vermek için ihtiyaç duydukları içeriği bulmalarına yardımcı olmak için videolarınızı, her videoyu otomatik olarak oynatan oynatma listeleri halinde düzenleyin. İçeriği temaya veya müşteri yolculuğu aşamasına göre gruplayabilirsiniz. Örneğin, üzerinde düşünme aşamasında olan potansiyel müşteriler için özellikleri öne çıkaran videoları bir oynatma listesine koyabilirsiniz. Aynı şekilde, geri dönen müşteriler için gelişmiş ipuçlarını gruplandırabilirsiniz.

Örneğin, Gelir Okulu, farklı beklenti türleri için tasarlanmış çeşitli temalı çalma listelerine sahiptir. Bazıları, blog gönderileri yazmak gibi çevrimiçi iş temellerini öğrenen izleyicilere yöneliktir. Diğerleri, işletmeleri alıp satmayı merak eden üst düzey potansiyel müşteriler için tasarlanmıştır.

Oynatma listesi oluşturmak için YouTube Studio'da kanalınıza gidin ve Oynatma Listeleri'ni seçin. Sağ üst köşedeki Yeni Oynatma Listesi bağlantısını tıklayın. Oynatma listenize bir başlık ve açıklama verin ve alakalı videolar ekleyin. İstediğiniz zaman içerik ekleyebilir, kaldırabilir veya yeniden sıralayabilirsiniz.

#3: Harekete Geçirici Mesajlarla YouTube İzleyicilerini Dönüşümlere Yönlendirin

İdeal olarak, potansiyel müşterilerin içeriğinizin çoğunu görüntülemesini ve bunlarla etkileşime geçmesini istersiniz. İzleyiciler videolarınızla etkileşim kurduğunda, YouTube algoritmasının içeriğinizi potansiyel müşterilerin ana sayfalarına yerleştirmesi muhtemeldir. Aynı izleyiciler videolarınızı düzenli olarak izlediğinde, içeriğiniz onlara müşteri yolculuğunda organik olarak rehberlik edebilir.

Ancak, görüntülemelerin kendilerinin dönüşüm olmadığını hatırlamak önemlidir. Peki, izleyicileri sıcak potansiyel müşterilere ve ödeme yapan müşterilere nasıl dönüştürürsünüz? Güçlü CTA'lar, görüntüleyenlerin bir sonraki adımı atması için kritik öneme sahiptir ve bunları YouTube içeriğinize dahil etmelisiniz.

Başlıkları ve Açıklamaları Optimize Edin

Harika altyazılar videolarınızın arama motoru optimizasyonunu (SEO) artırın ve size sayısız bağlantı fırsatı sunar. İlk olarak, video başlıklarınızın ve açıklamalarınızın SEO potansiyelinden nasıl yararlanacağınıza bakalım.

YouTube'u bir sosyal medya sitesi olarak biliyor olsanız da, aynı zamanda bir arama motorudur. Video başlıklarınızı ve açıklamalarınızı optimize etmek, içeriğinizin potansiyel müşterilerinizin arama sonuçlarında görünme şansını artırabilir.

Videonuz için doğru anahtar kelimeleri belirleyerek başlayın. Kanalınızın analizi insanların içeriğinizi bulmak için kullandığı bazı arama terimlerini ortaya çıkarabilir ve bu da size bazı iyi anahtar kelime fikirleri verebilir. Ancak daha derinlemesine veriler için, anahtar kelimeleri bulmak için genellikle TubeBuddy gibi bir üçüncü taraf araca ihtiyacınız vardır. en etkili video etiketlerini belirleyin ve hatta rakiplerinizin hangi anahtar kelimeler ve etiketler olduğunu görün kullanarak.

Kullanılacak doğru anahtar kelimeleri bulduğunuzda, bunları doğal olarak video başlığınıza ve açıklamanıza dahil edin. Örneğin, aşağıdaki WPBeginner videosu, "biyo sayfasındaki bağlantı" ile ilgili anahtar kelimeleri sorunsuz bir şekilde birleştirir. bu video, ilgili anahtar kelimeler için en iyi arama sonucudur ve potansiyel müşterilerin videoyu bulmasını ve görüntülemesini kolaylaştırır. öğretici.

Ardından, bağlantı eklemeye bakalım. Video açıklamasında istediğiniz kadar siteye bağlantı ekleyebilirsiniz. Göz önünde bulundurulması gereken bu kadar çok seçenek varken, izleyicileri nereye yönlendirmelisiniz? Dönüşüm hunisinin hangi aşamasını hedeflediğinizi ve hangisinin en iyisi olacağını düşünün potansiyel müşterileri bir dönüşüme yönlendirmek.

Yukarıdaki WPBeginner videosunda açıklama, izleyicileri ek YouTube videolarına, öğreticinin yazılı bir sürümüne ve önerilen ürünlere bağlar. Her bağlantı, bir olası satış veya dönüşüm için bir fırsat sunar.

Aşağıdaki Santrel Media videosunda, her bağlantı, izleyicileri birden fazla dönüşüm fırsatı sunan farklı bir bağlı kuruluş sayfasına yönlendirir. Açıklama ayrıca ajansın e-posta listesi için bir abonelik bağlantısı ve huni başındaki izleyicilere yönelik ürün inceleme bağlantılarını da içerir.

YouTube Kartları Ekle

YouTube açıklamalarınıza bağlantılar eklemek, kesinlikle olası satışları ve dönüşümleri sağlayabilir. Ancak izleyiciler videoya odaklanır ve açıklamayı her zaman okumazsa ne olur? Bu durumda, YouTube kartları yardımıyla videolara CTA'lar ekleyebilirsiniz.

YouTube, videolara, oynatma listelerine ve kanallara bağlanabilen çeşitli kart türlerine izin verir. Belirli zamanlarda bir videoya en fazla beş kart ekleyebilirsiniz. Bu, görüntüleyenleri yararlı olabilecek diğer içeriğe yönlendirebileceğiniz ve onları bir dönüşüme yönlendirebileceğiniz anlamına gelir.

Örneğin, aşağıdaki Grow with Will videosunda, içerik oluşturucunun ilgili videolarından birine tıklanabilir bir bağlantı içeren bir kart bulunur. Video kartı, tamamı potansiyel müşteriler oluşturmak ve potansiyel müşterileri dönüşüm hunisinde daha ileriye taşımak için tasarlanmış olan, açıklamada bağlantılı olan öncü mıknatısı ve ilgili YouTube içeriğini tamamlar.

Eğer bir parçasıysanız YouTube İş Ortağı Programı, videolarınıza bitiş ekranları da ekleyebilirsiniz. Bitiş ekranları, videonuzun sonunda birkaç saniye görüntülenir. Bu, baştan sona izlemiş ve CTA'nızı takip etme olasılığı daha yüksek olan izleyicileri dönüştürmek için kritik bir fırsattır.

Aşağıdaki Matt Diggity videosunun sonunda, YouTube kartı, izleyicileri diğer içeriklere tıklamaya yönlendiriyor. Bitiş ekranının önerilen videoları dinamiktir, yani içerik oluşturucu bunları istediği zaman daha yeni veya daha hedefli içerikle değiştirebilir. YouTube kartında ayrıca tıklanabilir bir Abone kartı ve Diggity Marketing web sitesine bir bağlantı bulunur.

YouTube Analytics, kitlenizin harekete geçmesini sağlamada en iyi olanı izlemenize yardımcı olacak bitiş ekranı metrikleri sağlar. Bu verileri, potansiyel müşterileri dönüştürmede en iyi neyin işe yaradığını veya dönüşümleri artırmak için yüksek performanslı farklı bir içerikle değiştirme zamanının geldiğini daha iyi anlamak için kullanabilirsiniz.

Tıklanabilir Bağlantıları Ekle

YouTube İş Ortağı Programının bir üyesi olarak, harici web sitelerine de bağlantı verebilirsiniz. Harici bağlantı özellikleri sayesinde YouTube ile dönüşüm sağlamak daha da kolay.

Bu bağlantılar, videonun sağ üst köşesindeki bir "i" simgesinin arkasında görünür ve bir CTA içerebilir. İzleyiciler simgeye tıkladığında, ekranın sağ tarafında tıklanabilir içeriğin bulunduğu bir panel belirir. Panelde, başka videolar önerebilir veya web sitenizdeki içeriğe bağlantılar ekleyebilirsiniz.

#4: YouTube'un e-Ticaret Özelliklerinden Yararlanın

İşletmeniz e-ticaret ürünleri satıyorsa ve kanalınız uygunluk gereksinimlerini karşılıyorsa, ürün rafı YouTube kanalınız için. Ürün, kanalınızdaki bir Mağaza sekmesinde ve video açıklamalarınızın altındaki kaydırılabilir bir panelde görünür. Görüntüleyenler, anında göz atmak ve satın almak için herhangi bir ürün öğesine tıklayabilir.

freeCodeCamp'in ürün rafı, kar amacı gütmeyen kuruluşun logosunu taşıyan tişörtler, şapkalar, kupalar ve diğer öğeleri içerir. Ürün rafı ayrıca belirli videolarda görünür ve kuruluş, satışları ve dönüşümleri optimize etmek için görünen öğeleri özelleştirebilir.

Bir ürün rafı oluşturduktan sonra, canlı yayınlar sırasında öğeleri sabitleyerek de tanıtabilirsiniz. Ancak canlı yayın yoluyla satış yapmakla ilgileniyorsanız, YouTube'un canlı alışveriş etkinliklerini takip etmek isteyeceksiniz.

Kasım 2021'de sosyal platform, izleyicilerin alışveriş yapılabilir canlı akışlarla etkileşime girmesine olanak tanıyan yeni bir canlı alışveriş deneyimini test etmeye başladı. YouTube, kanalın alışveriş yapılabilir özelliklere ve kişiselleştirilmiş alışverişe yatırım yapmaya devam edeceğini ve bunun yakın gelecekte daha da dönüşüm odaklı araçlara yol açabileceğini belirtti.

Çözüm

Kanalınızı optimize ederek, dönüşüm hunisinin her aşaması için yüksek kaliteli videolar üreterek ve etkili CTA'lar kullanarak başarılı bir YouTube potansiyel müşteri yaratma stratejisi oluşturabilirsiniz. Ürünler gibi mevcut e-ticaret özelliklerini ve canlı alışveriş gibi yakında çıkacak özellikleri eklediğinizde, doğrudan YouTube'dan gelir elde etmeye başlayabilirsiniz.

YouTube Pazarlama Konusunda Daha Fazla Tavsiye Alın

• İnsanların atlayamayacağı YouTube reklamları oluşturun.

• YouTube mikro etkileyicileriyle iş ortaklığı yapın.

• Beş YouTube pazarlama hatasından kaçının.