Facebook, Instagram ve YouTube'da Dönüştüren Video Reklamları Oluşturma: Sosyal Medya İnceleyicisi

Cansız kampanya sonuçlarından bıktınız mı? Cevap video reklamlar olabilir mi diye merak ediyorsunuz ama dönüşüm sağlayan video reklamlar oluşturmak için bir çerçeveye mi ihtiyacınız var?

Bu makalede, senaryo yazma, kaçınılması gereken hatalar ve film çekmeyle ilgili ipuçları da dahil olmak üzere, birden çok platformda etkili video reklamlar oluşturmaya yönelik eksiksiz bir kılavuz keşfedeceksiniz.

Video Reklamlar Neden Pazarlama Stratejinizin Bir Parçası Olmalı?

Video reklamlar, televizyon başladığından beri hemen hemen her yerde var. Bu nedenle, pazarlamacılar çabalarını daha yeni araçlara ve platformlara odaklamaktan sıklıkla faydalanabilirken, video reklamlar neredeyse bir asırdır herhangi bir pazarlama stratejisinin güçlü bir parçası olduklarını kanıtladılar. Diğer pazarlama biçimlerinin yapmak için uğraştığı şeyi, yani bilgi, beğeni ve güven faktörünü hızlı ve verimli bir şekilde inşa etmek için yaparlar.

Bu reklam türünün en büyük avantajlarından biri, müşterilerin kendilerini reklamda görmeleri ve içinde paylaşılan hikayelerle ilişki kurabilmeleridir. Video reklamlar, aynı zamanda, birçok pazarlamacının şu anda yapmakta zorlandığı şeyi yapmakta her zaman daha iyi olmuştur; bu, hedeflenen pazarlama pikselleri ve izleme verileri olmadan doğru kitlenin önüne geçmektir.

İlacın yan etkilerinden biri cihaz izleme ve gizlilikle ilgili yasaların değiştirilmesi bu veriler boğuluyor olmasıdır. Platformlar, kullanıcı verilerini saklıyor, bazen pazarlamacılarla paylaşıyor, bazen yapamıyor. Pazarlamacılar genellikle bu verileri başka bir platformda aktaramaz veya kullanamaz ve veriler tıkandığında algoritmalar zarar görür.

Bir zamanlar, bir pazarlamacı, göz alıcı bir görsele sahip optimize edilmiş bir açılış sayfası ve Facebook veya Instagram, pazarlamacının hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için bu görüntüyü paylaşacak en iyi kişileri hızlı bir şekilde ayırt edebilecektir. hedefler. Hedef trafik olsaydı, Facebook o açılış sayfasını kontrol etme olasılığı en yüksek olan kitleyi bulabilirdi. Hedef satış veya kayıt olsaydı, Facebook dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kitleyi çekebilirdi.

Artık, veriye aç algoritmalar ile sosyal medya platformları, reklamlar için hedef kitle bulmakta zorlanıyor. Yine de yapabilirler, ancak daha uzun sürer ve test aşaması daha uzundur, bu da reklam harcamasının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Video reklamlar, sosyal platforma veri sağlayarak bu sorunu çözmeye yardımcı olur: videoyu izleyen ve onunla ilişki kurabilen kişiler. Reklamın reklam öğesi kendisini hedefler.

Video reklamların diğer pazarlama biçimlerine göre sahip olduğu son bir avantaj, müşteri ile bilgi, beğeni ve güven faktörünü ne kadar derin ve hızlı bir şekilde oluşturabilecekleridir.

Video reklam öğesinin ilişkilendirilebilirliği nedeniyle buna bir kez değinmiştik, ancak bu kadar hızlı çalışmasının nedeni, videonun müşterilerin duyularını ne kadar verimli şekilde harekete geçirebildiğidir. Video ile sadece ekrandaki metni okumakla kalmazlar; ekrandaki kişinin deneyimine dalmış durumdalar. Kendilerini aynı durumda, aynı problemle ve aynı çözümü arayarak görselleştirebilirler.

Video ile empati uyandırmak kitlenizde bilgi, beğeni ve güven faktörünü oluşturmanın anahtarıdır. Bunu video reklamlarınızla nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

#1: İdeal Kitlenizi Sonraki Adıma Yönlendirecek Bir Video Reklam Konsepti Seçin

Yeni bir reklam oluşturduğunuzda aklınızda bulundurmanız gereken dört temel ilke vardır:

• Müşteriniz veya potansiyel müşteriniz neyi önemsiyor?
• Müşteriniz veya potansiyel müşteriniz hangi sorunla karşı karşıya?
• Müşteriniz veya müşteri adayınız problemlerinin ne kadar farkında?
• Markanızın çözümü neden benzersiz?

Pazarlamacıların video reklamlarında yaptıkları hatalardan biri, pazarlamanın temellerini unutmaktır. Sadece ne kadar satmak istediklerine odaklanarak örtülü bir adım atmaya veya bir araya getirmeye başlarlar. Hedef kitleleri ve üründen veya üründen elde edecekleri faydalar hakkında konuşmak yerine ürün veya hizmet hizmet. Pazarlama 101: Satış konuşmasına başlamadan önce değerle liderlik edin ve bir ilişki kurun.

Sadece bu değil, birçok müşteri satış konuşmasıyla başlayan reklamları görmezden gelecektir. Bu nedenle, video reklamınız doğrudan bir adım atıyorsa ve müşteriyle bir ilişki kurmak veya bir Müşterinin sizinle ilişki kurabileceği an, müşterinizin videonuza olumlu yanıt verme şansını elinizden almış olursunuz. reklam.

Bazı pazarlamacıların video reklamlarında yaptıkları bir başka hata da, reklam kreatifleri olarak referansları veya kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) kullanma saplantısıdır. Referansların sağladığı doğrudur sosyal kanıt ürününüz veya hizmetiniz için sosyal kanıt, pazarlamada güçlü bir araç olabilir. Ancak, UGC'ye güvenmek, alıcı yolculuğunu tamamen yok sayar.

Bir kez daha, Pazarlama 101'e indirgenir: Hedef kitlenizin alıcı yolculuğunda nerede olduğunu anlayın, böylece onlarla nerede olduklarıyla tanışabilir ve bir sonraki adıma yönlendirebilirsiniz.

Bir referans, sorununun, ihtiyaç duyduğu çözümün ve bu çözümü sunabilecek markanızın tam olarak farkında olan biri için işe yarayan güçlü bir sosyal kanıttır. Görüşler, alıcı yolculuğunda daha ileride olan ancak yine de çitin üzerinde oturan birine yardımcı olur ve onları zorlamaya yardımcı olabilir. Alıcı yolculuğunun başlangıcındaki veya sorunun veya peşinde oldukları çözümlerin daha az farkında olan kişiler üzerinde etkili değildirler. Görüşler, bu çözümleri zaten bilmeyen, sevmeyen veya bu çözümleri sunacağınıza güvenmeyen insanlarla kesinlikle etkili değildir.

Ek olarak, çoğu UGC, potansiyel müşteriyi alıcı yolculuğunda ilerletmeye yardımcı olacak hiçbir değerli içeriğe sahip olmayan kabarık videolardan oluşur. Markalar ve pazarlamacılar genellikle müşterilerden bu video referanslarını toplamaya çalışmak için çok fazla para ve zaman harcarlar, ancak sonuçta kullanılamaz bir içerik stoğu elde edilir.

Gerçek şu ki, çoğu müşteri, reklam olarak işe yarayacak bir referansı nasıl vereceğini bilmiyor. Bir reklamın yapısını ya da reklamda anlatacakları etkili bir hikayeyi bilmiyorlar; sadece ürün veya hizmet ve onu ne kadar sevdikleri hakkında konuşmak istiyorlar. Genel olarak, UGC, pazarlamacının daha büyük bir getiri için başka bir yere odaklanmış olabilecek zamanını ve kaynaklarını boşa harcamakla sonuçlanır.

#2: Video Reklam Komut Dosyanızı Yazın

olduğun gibi video reklamınız için senaryo yazma, bir alıcının bakış açısından bir hikaye anlatmak istiyorsunuz. Alıcıyı hikayenizin ana karakteri yapın çünkü onlar hikayelerinin kahramanıdır. Bunun uzmanlaşmak için bu kadar önemli bir ilke olmasının nedeni, reklamınızı gerçekten onların en iyi arkadaşlarına söyleyecekleri şekilde ifade etmek istemenizdir.

Bu, herkese en iyi arkadaşınız diyerek reklamlarınızı yazmaya başlamanız anlamına gelmez. Bunun yerine, sorun ve çözüm hakkında en iyi arkadaşınızla konuştuğunuz şekilde konuşun. Çoğumuz en iyi arkadaşımıza gidip "Hey millet, hadi bölgenizdeki suyun ne kadar kötü olduğunu ve en iyi su filtresine kimin sahip olduğunu konuşalım" demezdik.

Muhtemelen şöyle bir şey söylerdik, "Geçen gün televizyondaki şovlara tıklıyordum ve ben haberlerde, bazılarında suda kaç tane kirlilik olduğundan bahseden bir şey gördüm. alanlar. Bu yüzden şehrimde bir sorun olup olmadığını görmek için aramaya başladım ve bununla ilgili neredeyse hiç bilgi bulamadım.”

Senaryonuzu yazarken, bir arkadaşınızla nasıl konuşacağınızı düşünün ve o arkadaşınızı anlatmak istediğiniz hikayenin kahramanı yapın.

En etkili video reklamlar dört bölümden oluşan bir taslağı takip eder: ilişkilendirin, alay edin, açığa çıkarın ve yayınlayın.

İlgili olmak

İlk adım, müşteriyle ilişki kurmak veya müşterinin ilişki kurabileceği bir deneyim oluşturmaktır. Yukarıdaki örnekte, haberleri izlemekten ve su hakkında kötü bir şey keşfetmekten bahsettik, bu da ailenin güvende olup olmadığına dair korkuyu ve daha fazla bilgi bulma arzusunu tetikledi.

Bunun işe yaramasının nedeni, sularıyla ilgili herhangi bir sorunun farkında olmayan insanların, haberlerde yakalayarak ve daha fazla bilgi isteyerek bir şey bulma fikriyle bağlantı kurabilmeleridir. Bölgelerindeki su sorunlarının bir nebze farkında olan kişiler, ailelerini nasıl güvende tutabileceklerini öğrenmek istemeleriyle ilişkilendirilebilir.

Rile

Müşteri reklamınızla ilişki kurduğunda, hikayenizin duygusal kısmını ifade ederek onları kızdırmanın zamanı geldi. Ailenize yönelik bir tehdit korkusu, internette iyi bilgi bulamamanın hayal kırıklığı, bazen aşırı miktarda bilgi mevcut ve bir çözüm bulmanın ne kadar zor göründüğü konusunda endişe bu işe yarıyor.

Bu adımda, filtre sürahilerini kullanmak gibi her zaman çalışmayan bazı mevcut çözümlerden bile bahsedebilirsiniz. Bu videoda olduğu gibi, buzdolabınızdaki tüm alanı kaplayan veya lavabonuzun altına karmaşık bir filtre takan Hidroviv.

Ortaya çıkarmak

Şimdi sorunun çözümünü açıklama zamanı. Bu, geliştirdiğiniz bir şeyden bulduğunuz bir şeye, gördüğünüz bir şeye kadar birçok şekilde yapılabilir. Köpekbalığı tankı Bu, bu çözümü yaratmanız için size ilham verdi.

Aslında, bazen en iyi açıklamalar, çözümünüze biraz daha sosyal kanıt sağlamak için başka birinin hikayesi veya çözümüyle başlar. Gördüğün bir şeyden ilham almak Köpekbalığı tankı ve bunu bir adım daha ileri götürmeye karar vermek, size daha fazla yetki ve güvenilirlik kazandırmaya yardımcı olur.

Serbest bırakmak

Bu, hikayenizde, alıcıyı çözümünüzü denediği ve işe yaradığı için hayal kırıklığı ve korkusundan kurtardığınız noktadır. Şimdi diğer taraftalar. Mevcut en güvenli suyu içtiğinizden emin olmak için posta kodunuz için özel olarak yapılmış, kurulumu kolay filtreler oluşturan bir şirket buldular.

#3: Video Reklamınızı Çekin

Elinizde bir senaryo olduğunda, videonuzu çekmeye hazırsınız. İşte akılda tutulması gereken birkaç nokta.

İlk olarak, oyuncularla çalışmaktan korkmayın. Daha önce ele aldığımız gibi, müşteriler genellikle etkili bir hikaye oluşturmak için reklamlar hakkında yeterli bilgiye sahip değildir. Bu, özellikle daha büyük şirketler ve markalar için birçok video reklamda oyuncu tasvirleri görmenizin nedenlerinden biridir. Her iki dünyanın da en iyisini elde edersiniz: Gerçek bir müşteriyle ilgili bir hikayeyi kullanırsınız, ancak hikaye anlatıcılığından anlayan bir aktörün uzmanlığıyla teslim ettirirsiniz.

İkincisi, video reklamlarınıza biraz mizah eklemekten korkmayın. Evet, sorunlardan ve çözümlerden bahsediyoruz ve çözümünüz muhtemelen çok ciddi bir konu, ancak hikayenin içindeki sunum, mizahla aktarılırsa bazen izleyicinin zihninde daha iyi kalabilir. Sudan çıkmış bir balık senaryosu veya hafifçe kendini beğenmiş bir şey genellikle bu komik kemiği dürtebilir.

Üçüncüsü, bir video reklam senaryosu yazmaktan bahsediyor olsak bile, teleprompter kullanmayın. Ve aslında, senaryoyu oyuncunuza teslim ettiğinizde, ona senaryoyu ezberlemelerini söylemeyin. Senaryo ne kadar doğal bir şekilde teslim edilirse o kadar iyidir. Çoğu zaman, bir teleprompter veya ezberlenmiş bir komut dosyası tek notadan çıkabilir veya bir konuşmanın parçası değil de okunuyormuş gibi hissedilebilir.

Bir konuşmadan bahsetmişken, senaryonuzu dalış çubuğu testinden geçirmeye çalışın. Bir dalış barında birine sorun ve çözüm hakkında nasıl konuşursunuz? Ne kadar konuşkan olursa o kadar iyi.

Oyuncunuza koçluk yaparken, kiminle konuştuklarını hayal etmelerini sağlamaya çalışın. Senaryonuzdaki senaryo hakkında bir akraba veya en iyi arkadaşla nasıl konuşurlardı? Oyuncu, kiminle konuştuklarını işaret ederek, son reklamda gösterilecek olan senaryonuzun çok daha doğal ve sohbete dayalı bir kaydını sunabilir.

Kalıp kesintileri, izleyicinin videoyla etkileşime geçmesine ve daha uzun süre izlemesine yardımcı olur, bu nedenle oyuncunun senaryoyu bir kerede değil, 10 saniyelik parçalar halinde kaydetmesini sağlayın. Ardından, açıda veya yakınlaştırmada bir değişiklik şeklinde veya izleyicinin dikkatini tüm reklam boyunca tutmaya yardımcı olmak için biraz B-roll ekleyerek bir kalıp kesintisi oluşturun.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Matt'in özel teklifine şu adresten göz atın: GuideSocialGlobal.com/SME.
• Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2022 hakkında daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: Sosyal MedyaMarketingWorld.info.
• adresindeki Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner.
• Social Media Examiner'ın özel içeriğini ve orijinal videolarını şu adreste izleyin: Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuza katılın. Cuma günleri öğlen Pasifik'te canlı izle Youtube. Tekrarını dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcast'ler.